银饰店策划书

一、市场分一)“海盗船”银饰中国市场发展历二)现有市场竞争格局发三)消费者分四)市场发展趋势分五)未来产品发展趋势二、产品分析一海盗船”银饰分二)竞争对手银饰分析三、销售与广告分析一)“海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现二海盗船”银饰有限公司的市场销售现状四、品牌定位策略分析五、企业营销战一)营销目二场策略六、广告表一)非媒七、公关营销策（一）目（二）活动策八、效果预测、评估九、关于附:消费者市场调查问卷DM告策划书“海盗船”银饰DM告策划案“海盗船”公司——手工打造银饰天下不断突破坚持原创“海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的一直受到消费者的推崇.海盗船银饰采用925银及各种天全部由海盗船总部直接管理、海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直本次策划书的文本结构如企业营销战略-企业目标与市场策一、市场分（一）海岛船银饰中国市场发展历饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展饰品消费率正按19%据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京香港等城市的饰品年贸易总量近1000元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8多有明显饰品消费需求的女性从8555如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大《加勒比海盗事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之得名是其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说琳琅满目的海盗宝事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵 物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财.另外公元十五到八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之贵珠宝和传世珍宝海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.海盗船”银饰有限公司创办于1990时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自925海盗船很容易使人联为其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设（二）现有市场竞争格局发近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠1海盗船银饰优势明显海盗船银饰以个性化的设计齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界采用925银及各种天然宝石半宝石为主要材料从设计生产到销售.还有海盗船可以办贵宾卡的售后服务一流！蕴含个,不必一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比效应以及高端形.产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.3饰在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例绍说原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质 当时黄金饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.（三）消费者分海盗船银饰的主要成分是925925就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008教育事业统计主要结果及分析》显示：2007全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52人整个高中阶段教育共有学生1176.92目前在校学生基本是80代生人独生子女居多消费其中高校学生应成为消费群体的主流.高校学生消费群1、人数多活动范围小广告受众随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环2、消费水平偏低利于建立品牌的长期高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固收 其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500人民币30%超过700人民币10%超过1000以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶1、刚刚踏入社会消费水平有2、接触社会人群寻求职场装、具有品牌意识但更注重实质.追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张具有求新求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易渴求需要更多的情感沟通与交商品使用大多喜新厌旧基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影品牌意识强（四）市场发展趋势分缺点：海盗船银饰走自营连锁的道路步子走的较保守但特许连锁业的最大的魅力是实现渠道资金链条的对接自营连锁的道路决定其品牌发展的路子走的很慢.属非规模性扩张企业.海盗船银饰经营古银及其镶嵌为主.优势：国内的饰品设计以模仿欧美款式为主像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采 国际标准银及各种天然宝石半宝石为主要材料从设计、生产到销售全由“海盗船”总部直接管理以确保产品质银饰的基本发展趋势具体可总结为如下几点台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致.、银饰的趋势.其中在各国中扮演了重要作用因此大受欢、银饰的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的和购买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热、低端银饰的发展.从材料、样式到渠道银饰的平民化适于大众化倾向非在调查中我们不难发现优质与廉价是消费者选择银饰的两大首要考虑因素将低端银饰的质量提升是我们应该遵循的趋势在这方面的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习（五）未来产品发展趋中国银饰产业发展研究报告阐述了世界银饰产业的发展历程分析了中国银饰产业发展现状与差距开创性地提出了“新型银饰产业”及替代品产业概念在此基础上“面向未来”准确地界定了“新型银饰产业”及替代产品的内涵根据“新型银饰产业”及替代品的评价体系和量化指标体系从全新的角度对中国银饰产业发展进行了推演和精准预测在此基础上银饰产业发展进行了全面的研究从现在开始打造企业目标——以全球视野、国际品质和超前设计保持在饰品领域的领先地位企业文化——以青春心态经营青春事业激发活力、张扬个性品牌定位——第一手时尚第一波流行设计理念——尊重原创引领时尚！加盟理念——全面扶持成长客户；良性循环、成就事业！经营理念品质：提供高品质、时尚和实用的产品服务：快捷、友善、可靠的服务欢乐：用爱心经营事业给顾客带来更多的享受价值：物有所值让顾客有更多的选择和优惠我们的使命快乐创业品味成功我们的目标打造中国最时尚饰品名牌建立一个致力于卓越的饰品连锁公司维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝提供一致性的优良的服务、便利、多样性及价值建立一个与员工加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足的企业体与社会公益活动回报社会二、产品分—海盗船银饰分“海盗船”——源自北欧的爱情神话“银吉斯神秘传奇的北欧侠盗“海盗船”银饰以设计见长其流行基本分耳钉耳环耳坠耳线项链项圈腰链手链手镯臂环脚链戒指项坠胸针发簪其他礼盒套装镶嵌分天然绿松石染色红珊瑚合成松石天然红玛瑙天然黑玛瑙马克赛石天然紫晶石天然石榴石天然琥珀天然烟晶石天然月光石天然贝壳天然芙蓉石天然堇青石墨晶石类纯银镀白金彩色欧泊石锆石镶嵌七彩水晶类天然陨石类人造水晶合成皮革类染色真马鬃天然红木其他宝玉石系列分平安纹麻绳纹粗绳纹星座系列玫瑰花十字架鹰系列情侣项坠蛇系列骷髅类羽毛类时来运转情侣戒海洋类卡通类童子军花二)竞争对手银饰分．金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的.岁以下的时尚一族为主要消费对象.价格不高款式多样的银饰是其受欢．老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托.老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系就两个品牌而言扩张速度都较快从经营模式上看老银匠更是一个批发商最基本的特许经营支持体系缺失从经营方向上两个品牌的差别应该是饰品经营方面“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别.．周大福珠宝金行黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的.纯金首饰.九十年代初决定以成本加上合理的利润制定“一口价”现已成为了“货真价实”的另一代名词.周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌..琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌.琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务引领时尚潮流三、销售与广告分析一)“海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现 年当时银饰一直处于备受冷落的地位.直到一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女如今已经登陆全国 个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并且建立起了近 十五年来“海盗船”银饰有限公司一贯奉行“手工打造银饰天下不段突流行前卫的产品深受广大都市念兼具创新和创意的产品以及精美时尚的设计深受大学生的喜爱其每一季文化塑魂内强素质外树形象诚信为人善美做事”的理念本着“品质与服务是我们生存的条件”的市场服务宗旨为顾客提供满意的产品和一流的二)“海盗船”银饰有限公司的市场销售现)产品质量海盗船”银饰以流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质为消费者提供独具匠心、变化丰富的款式.是以消费者本位为核）价格定位：“海盗船”银饰价格在 元不）渠道策略：“海盗船”银饰全国最著名的商厦及大型百货商品牌定位:“海盗船”银饰都是定位在了高端市市场的空间是广阔的而每个厂商的能力都是有限.近几年来“海盗船”银饰和其他的银饰在中国的营销战更是到了白热化的状如何能在自己的关注领域内做大做强关键的一点在于能把握细分市.“海盗船”银饰将营销目标瞄准了广大都市时尚消费一.银饰和服饰一样都是有针对性的一个 、岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的不同银饰.关注消费者的需求应对不同需求产不同产品细分大市场做好小市场做好细分市场内的各种产品会使有针对性的消费者追随一个品牌甚至可能在不同时间段内尽管需求发生变化仍然四、品牌定位策略分的战略规划将最终失去渠道和消费者“海盗船”银饰品牌定位—第一手时尚第一波流行,“海盗船”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调注重原创运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传统,“海盗船银饰”以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业.海盗船银饰采用 国际标准银及各种天然宝石半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质.工艺精心打造再现经海盗船以鲜明的个性特点赢得越来越多的时尚男女的喜.流行饰品专卖连锁店“海盗船”凭借其对流行事物的敏,朝气勃勃的活,航踪遍及五洋七洲搜罗了各处的“奇珍异宝”.“海盗船”定位现,.产品以纯天然银饰为,镀添许多新.饰品的造型独特深受年轻人的喜爱.“海盗船”银饰的目的是建立一个致力于卓越的银饰连锁公司维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝.“海盗船”银饰抓住两个关键点：是把握消费者的心态紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发另外一点就是支持和培训经销商做好品牌推广.还了解银饰市场的流行趋势和掌握消费者的的银饰同时企业也需要树立诚信意识五、企业营销战略1销目标短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚2场策产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节诉求对象:大学生和刚毕业参加工作的白领居3）广告语：让我的爱像阳光一样包围着你而又给你光辉灿烂的自由六、广告表现1媒印制宣传单或宣传海有了好的产品和价格策略还不够重要的是要把他们宣传出去宣传单和海报便是海盗船银饰的一扇窗口可以将海盗船银饰的最新信息和促销活动通知顾客.但切忌单纯宣传引起顾客反感可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等拉近与顾客的关赞助高校活赞助归赞助单海盗船银饰不是慈善机构为他们的活动提供奖品和纪念品金钱直接投入影响时效相对高校毕业生职场饰品辅定期开展活定期开展如店庆、周年庆等促销活动请供货商和商场配合让供货商压低价格商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报售货员模可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品起到为顾客做免费模特和样板七公关营销策—目公关营销的最终目的是提高企业效益最高的目的服务公众贡献社会具体的目的是让公众了解“海盗船”银饰让“海盗船”了解公众了解他们的真正需要公众对产品的意见反馈和建议二活动策上市新闻发布会以"“海盗船”——浪漫爱情的永久见证为主题进行免费为目标市场前 八效果预测、评估售前：我们采用向消费者免费办会员卡的方九关此 特别为贵宾客户策划感谢你们一直对海盗船银饰的支持和喜封面以一组海盗船银饰有项链戒指耳坠等近段时间来一部《加勒比海盗》让这股“海盗”风从春夏刮到了秋冬的舞台银饰不仅能让你散发出时尚感又可以减轻秋冬服装上的重量感翻开先介绍海盗船银饰有限公司接着以一个翻开的古书来引出后文“盗时尚“三个大大的字和一款精美的银饰开始主题“海盗船”——源自北欧的爱情神话“银吉斯”——神秘传奇的北欧侠盗“海盗船”——浪漫爱情的永久见证！让我的爱像阳光一样包围着你而又给你光辉灿烂的自由———海盗船海盗船银饰助兴《加勒比海盗》首映式本次活动主办方别出心裁地把首映式设在了繁华的新东安广场内并以海盗船风格的装饰为主吸引了大批参加首映式的影迷前来本次为你们推荐海盗船绝版特制天然彩贝925纯银Shininggstar精选优质天然贝壳采用轻巧淡雅的用色精细加工手工镶嵌同时运用的防变色处理技术风格多样时尚美观.小提示：请注意避免暴晒接触强酸沾水以免影响贝壳的牢固程 请小心呵护！接着是几款手镯的介绍和解决你秋冬镯购买和搭配难点以及选择眼霜要注意的事项独特清雅气质———耳坠来刷新你的感受给你的感官带来强烈的气质震撼发挥到极致一改以往如天使般的优雅的风格以及解决你秋冬项链购买和搭配难点“寻找银色绝配榜样“——戒指尽现个人魅力和设计大赛作品选海选展示及参赛着宣言发表宣言和作品介绍还有严选“银色绝配设计师”单舒然和贾晶的设计作品及参赛宣 附上一份第三界海盗船杯银饰创意和设计大赛参赛须知.当秘遇到古老的神话当自由碰撞到放纵不羁装束下诠释着历史的经典否期望自己的灵魂之作可以引领复古时尚那就快来参加海盗船银饰设计大赛吧！让我们一起用心设计这充满个性与成就的海盗船银饰吧！媒介策媒介策（一）对象媒体接收习较富裕家庭成员较关注休闲、娱乐性的媒体，如电视、报纸、海报、ＤＭ、网络等而年轻的商界人士和中年奋斗者关注信息性强，商业经济类的媒体和杂志、报纸、电视等（二）媒体组