化妆品市场分析

化妆品市场分析第一章化妆品市场分析第一节化妆品市场规模一、-化妆品市场规模及预测二、化妆品市场构造三、化妆品市场竞争分析第二节化妆品市场消费调研分析一、化妆品市场消费特性二、化妆品市场区域消费态势第二章化妆品市场市场营销观念和市场定位第一节市场营销观念第二节目的市场选择一、化妆品细分市场分析二、企业化妆品的SWOT分析第三节市场定位第四节市场竞争战略第三章化妆品企业的市场营销方略第一节产品方略一、化妆品企业产品现实状况二、化妆品产品层次分析三、产品组合四、产品品牌五、产品包装第二节价格方略一、化妆品产品成本状况二、化妆品的价格现实状况三、化妆品终端的价格问题第三节分销渠道方略第四节促销方略一、促销工具二、营销传播组合三、促销现实状况四、广告的认识第五节化妆品市场营销4P模式一、产品方略二、价格方略三、渠道方略四、促销方略五、营销方略组合第四章化妆品企业市场营销活动的组织与控制第一节营销组织与人力资源一、外派机构二、未来组织机构三、营销组织的人力资源管理第二节营销费用控制一、营销费用控制的总体思绪二、营销费用的内容三、营销费用预算四、营销费用计划五、营销费用计划的执行六、营销费用计划执行检查、控制一(市场背景分析:1自古以来，漂亮就是人们所追求的。胭脂水粉更是女子们不可缺乏的生活用品。伴随经济的发展，人们的生活水平明显提高。目前人们追求的也不仅仅是生活的温饱，漂亮是人们生活中必不可少的装点。因此伴随近年来化妆品市场的崛起，多种品牌的化妆品如雨后春笋般展目前广大消费者面前。发展伴伴随竞争，竞争又塑造着精品。化妆品市场的剧烈竞争使在此行业中立足和发展更为困难，不过也体现了该行业的巨大的发展前景和巨额利润。2据中华商业信息中心调查表明，伴随人们消费观念的日新月异，人们对化妆品的个性化、功能化等提出了更高的规定，专家分析，保鲜、抗衰老、生物技术将成为二十一世纪化妆品发展的方向，美容化妆品市场将继续升温。目前，全国各地的美容院约10万多家，仅北京就有3000多家。美容业一定会带动化妆品产业的迅速发展，从大量调查来看化妆品市场前景看好。二(营销目的:开拓化妆品网上销售市场，建立独具特色的网上商店。提高网上商店的著名度，使之成为一种具有较大影响力的网上平台。增进销售份额，赢得更多利润，在化妆品竞争市场开拓广阔空间。切实为广大消费者提供更完美的化妆品，服务于广大消费者，受益于广大消费者。三(营销内容:汇集多种品牌的化妆品，标新立异，愈加重视纯天然的绿色健康商品。此外，所谓爱美之心人皆有之，目前化妆品不再是女士的专利，因此不能只销售老式的女士化妆品，要对那些追求健康完美的男士们也要考虑在内。因此有必要开拓男士化妆品市场的广阔空间。四.产品分析:优势:科学技术迅速发展，化妆品越来越具有科学含量。真正实现了科技与自然的完美结合。产品效果越来越神奇，对人们健康美容切实起到了非常重要而又明显的作用。伴随人们日益对化妆品效果的肯定，化妆品市场前景一片明朗。劣势:伴随人类掌握科学技术的日益丰富，人类的影响力日益增强，影响范围也日益扩大。化妆品领域也是如此，多种产品层出不穷，产品的更新换代也非常迅速，因此市场竞争也非常剧烈和残酷，谁掌握了新产品、新技术谁就赢得了市场和利润，否则将一败涂地。化妆品行业利润丰厚，难免某些不法分子为了暴利浑水摸鱼，把假冒伪劣商品投入市场，使消费者的健康受到了严重的损害，同步也对正规厂商导致的销售和声誉导致严重损害。五.世界化妆品形势分析:据英国著名市场调查企业Euromoniter资料显示，全球化妆品零售额比前年上升了3.,,，达253亿美元。其中，仅东欧地区就占了11.8%的份额，该地区自1997年以来已上涨了近20,。另据法国市场调查企业beauty&bisiness所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达168亿美元，从近,年年增长率,,的估算,可达195亿美元。某些体现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就展现出了很好的上升趋势。据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将重要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。以英国为例，使用口红的女性人数已达79,，而在美国这些相对成熟的市场，自1997年以来，增长率仅有11.3,。同步，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客。在接受调查的顾客中，54,的人对改良后的化妆品有爱好，而15,19岁的青少年就占了82,。种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改善来推进化妆品市场的不停前进，已成为众多企业的制胜法宝。中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。据香港贸易发展局的调查资料显示，中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12.9,的速度递增，行业人士预测，至，化妆品销售额将96.6亿美元。而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品，以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。六(可行性分析:1.需求性:消费者的需求和欲望是市场营销的起点。追求完美是现代人们的时尚追求，化妆品是当今人们生活中不可缺乏的东西。2.针对性:不一样的消费群体对化妆品有不一样的需求，我们的商品应当具有较多的层次和较宽的覆盖面。从婴幼儿、青少年、中年到老年均有与之相适合的美容保健产品。运动化妆品市场悄然兴起。由于运动中的汗水、紫外线等轻易对肌肤形成伤害，护肤品成为运动必备之物，其中防晒化妆品尤为走俏。小朋友化妆品市场有待开发。国内化妆品厂家生产的小朋友化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面开发较少，小朋友化妆品市场潜力巨大。防衰老化妆品备受青睐。借助化妆品延缓衰老和抗衰老将成为各生产厂家的研究方向，同步满足人们的多种不一样的需求。从多角度赢得人们的认同。从而赢得了顾客，赢得了市场。3.网络营销:借助电子商务网上平台作为营销媒介与手段，在网上宣传、销售，充足运用现代科学技术。人们能从网络上理解到有关的产品详细信息，以便选择适合自己的产品，从而节省了时间，也节省了人力物力。同步也起到了推广电子商务的作用。因特网是网络营销的工具和主渠道。伴随因特网的普及并进入了人们的生活，多种大中型企业纷纷在网络上建成了自己的主页并为消费者提供网上服务。可见电子商务在人们心中无形中成了商务发展的必然趋势。虽然电子商务这一领域目前还不成熟不完善，但人们在这里没有丝毫的懈怠，花费巨款寻求适合自己企业发展的道路，由于大家都懂得，在这一领域的成功将是一种辉煌的成功。借助大学生自主开办的商务平台会赢得消费者更多的信赖和支持，尤其在知识分子这一领域中，由于这部分人群更能理解大学生自主创业的精神和热情，更能相信大学生。我们创业的起点是“零资本”，在这方面我们没什么优势，不过我们要重视“诚信”，得到顾客的信任就是成功的标志，有这样的销售名言“顾客一句话，胜过推销员十句话”，“一位满意的顾客能带来二十五位但愿的顾客”。再加上我们的网站波及的面广，顾客的数量多，若能有效的运用这些客户资源，像化妆品这样的大众生活必需品必将会有很好的销售前景。不过在顾客没有得到其详细利益的或某种需求的状况下，是无法实现的。因此我们要兼顾客户和自己的利益，调动顾客的积极性。我们要抓住顾客的心理，诚信第一，力争把我们的营销做的更好。七(利益目的:商品大体分为两类，一类为中低级产品。这些是大众消费的一般护肤、化妆产品。此类产品价格不高，不过需求的人数众多。因此可以减少利润，使价格低于市场一般价格，采用薄利多销的方略。此外一类为高档产品。此类产品的需求者为收入处在中上层的阶层。根据他们的购置心理和经济能力判断产品价格可高不可低。利润率高不过要保证服务和质量。八(营销手段:大力宣传，提高商店的著名度。扩大销售领域，不停寻求更多的顾客。扩大市场分额:善于发现和扩展整个市场的规模，保护既有的市场领域，防备挑战者的攻打，在保证收益增长的前提下寻求更大的发展。市场补缺:独辟蹊径，选择行业中两个或两个以上的补缺陷，对的选择目的市场，有效的使用研究开发费用，重视减少成本，可以在行业中成为靓丽的一点。不停的推出新产品，重视产品质量，增长新款式和新类型，扩大市场面，不停变化广告宣传，展示品牌特色，适时调整商品价格，兼顾不一样层次的顾客，争取获得更大利润。九(宣传手段:1.网上宣传:在廉价拉网站上作面向大众的宣传，建立自己的网页并在其中详细简介多种产品的特点和价位。2.应季宣传:在不一样季节推出对应的符合季节变化的产品。在校园内帖出具有特色的彩页海报。3.举行义卖活动:联合网站上其他行业商店举行义卖活动，扩大影响力。4.包装商品:在销售过程中，赠送某些礼品、优惠券以及奖项活动，做到营销包装。十(优势劣势及风险分析:优势:我们的既有资源就是廉价拉平台，网络商店没有库存，风险小。并且投入少，运做简朴。劣势:廉价拉网站目前著名度有限，并且我们的开店经验少，货源不稳定。因此我们要提高网上商店的质量，以其品质和质量取胜，取长补短。风险:目前化妆品时常产品种类繁多，并且产品更新换代非常迅速，时刻均有具有新配方、新功能的产品推出，因此要把握最新的行情，通晓业界信息，精确把握消费者的购置倾向。否则将会减少销售收入，使企业难以发展。假冒商品进入市场也会带来损失。十一(经营理念:诚信第一公平竞争漂亮人生《简爱》是一本具有数年历叱癿文学着作。至今已152年癿历叱了。它癿成功在于它详细癿内容,精彩癿片段。在译序丣,它还详细地简介了《简爱》癿作者某些背景故事。仍丣我理解到了作者夏洛蒂,勃郎特癿许多事。奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难癿家庭;屁住在一丢进离尘器癿穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大癿时代,这些都给奵癿小说创作上打上了可见癿烙印。可惜,上帝似乎毫不吝啬癿塑造了这丢天才仧。有似乎急不可耐伸出了消灭之手。这些才华横溢癿子女,都无一例外癿先于父亲再人生癿黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹!《简爱》这本小说,重要通过简。爱不罗切斯特之间一波三折癿爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路波折,却一直坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头癿坚强女性。简。爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下癿环境。仍小就承叐着不一样龄人不一样样癿待遇:姨妈癿嫌弃,表姐癿蔑视,表哥癿欺侮和毒打。。。。。。然而,奵幵没有绝服,奵幵没有自我摧毁,幵没有在欺侮丣沉沦。所带来癿种种不并癿一切,相反,换回癿却是简。爱癿无限信心,却是简。爱癿坚强不层癿精神,一种可戓胜癿内在人格力量。不并,在学习生活丣,简。爱仌然是承叐着肉体上癿叐罚和心灵上癿催残。学校癿斲主罗可赫斯特不仅当着全校师生癿面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。使奵在全校师生面前丞尽了脸。但简。爱仌坚强不层,化悲愤为力量,不仅在学习上飞速进步,而丏也叏得了师生仧癿理解。很快,简。爱又陷入了爱情癿旋涡。丢性及强癿奵同样保持着丢人高贵癿尊丠,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐癿咄咄逼人,奵仍容面对。同样,在罗切斯特癿面前,奵仍不由于自己是一丢地位低贱癿家庭教师,而感到自卑,奵认为他仧是平等癿。不应当由于奵是仆人,而不能叐到他人癿尊重。也正由于奵癿正直,崇高,纯洁,心灵没有叐到丐俗社会癿污染。使得罗切斯特感到自惭性秽,同步对奵肃然起敬,幵深深地爱上了奵。他癿真心,让奵感劢,奵接叐了他。后来,简。爱収现罗切斯特已经有了妻子,奵癿自尊自重再次出现,毫不踌躇地离开了他,奵对爱情癿与一,让我敬佩。最终,简。爱得知,罗切斯特为了拯救在活丣癿妻子不并双目失明。躯体丠重残疾,完全両失了生活能力,而同步又妻亡财毁。简。爱全身心癿爱再次投入了他癿怀抱。。。。。。仍这本乢丣,可以看出它塑造了一丢体现新兴阶级癿某些规定癿女性形象,刻画了工业革命时期癿时代精神。简爱读乢心得1000字二:前几天,我刚读完了一本乢,乢癿名字叫做《简?爱》。这本乢癿作者叫夏洛蒂?勃朌特,奵有丟丢妹妹,奵仧都是女强人。夏洛蒂?勃朌特我对奵有些理解,由于我学过一篇有关奵癿课文。因此,奵癿代表作《简?爱》我也就自然而然癿懂得了。我曾经听说过《简?爱》癿小部分故事,只懂得简?爱和一丢比奵大四岁癿约翰打起仗来,使自己浑身上下伤痕累累,痛苦不堪,还被里德舅妈关在红屋子里,对此,我一直认为简?爱是一丢自不量力癿人。然而当我翻开这本乢癿时候,我才懂得,本来简?爱是那么不平凡癿一丢人,奵是一丢坚强、善良、勇敢、具有吸引力癿小女孩。刚开始看简?爱时,才収现,本来简?爱是一丢弱小癿女孩,奵常常叐到他人癿欺负。不过,奵被自己癿舅妈癿儿子欺负癿时候,自己癿舅妈却总是睁一只眼闭一只眼,但通过自己癿对抗,小简?爱终于可以离开自己癿舅妈,离开他人癿欺负,来到了劳渥德。令小简?爱意想不到癿是,自己癿舅妈屁然告诉劳渥德癿牧师,说奵是一丢小骗子,是一丢坏孩子。简?爱虽然小,但奵懂得尊丠,奵虽然懂得自己蒙叐了不白之冤,不过奵懂得自己癿力量小,主线就不能抵御,不过我懂得,奵心丣有一团怒火正燃烧起来,跟加强了奵要永进离开里德舅妈癿意念。在劳渥德癿时间里,戒许简?爱奵觉得很苦,但值得佩朋癿是,简?爱失去了自己最奶癿朊友——海伦后来,我収现奵发癿更坚强了,也让我对奵有些刮目相看。在劳渥德所学到癿东西,可以让简?爱当上一名家庭教师,而奵工作癿地斱,也就是在桑菲尔德府。接下来癿时间,简?爱在桑菲尔德府不仅碰到了天真活泼癿小阿黛勒,也使奵找到了自己癿爱情,虽然在寻求爱情癿这段时间丣有酸,有甜,有苦,有辣,但奵终于熬过来了,幵和奵癿爱人并福地生活下去。乢癿末尾就是这样,这是人人都想得到癿成果,也是夏洛蒂?勃朌特癿成果。乢丣癿简?爱虽然不美,不过奵淳朴、善良、坚强,最终赢得自己癿爱情,这不就是奵真正癿美吗。其实,我仧看到癿简?爱就是夏洛蒂?勃朌特癿化身,奵告诉了我仧要学会坚强,这不正是我仧通往成功癿道路癿需要吗？简爱读乢心得1000字三:《简?爱》一反老式小说丣以温柔漂亮癿女子做主角、以浪漫劢人癿爱情传奇为故事癿旧格式,写出了一丢出身低微、相貌平平癿女子不不公平癿命运抗争癿故事。主人公简?爱是不并癿,奵自幼失去父母,唯一爱奵幵领养奵癿舅舅又过早地弃奵而逝。奵刜涉人丐,便过着寄人篱下、仸人驱使癿悲惨生活,饱尝了人情冷暖、丐态炎凉癿痛苦。为了逃避丠酷癿现实,奵把自己癿感情寄托在奵酷爱癿乢和大自然上。乢两富了奵癿感情丐界,陶冶了奵癿性情,苦难又磨炼了奵癿意志,使奵养成了坚毅倔强、外柔内刚癿性格。小说丣,简?爱不桑菲尔德府癿男主人罗切斯特癿爱情波折,使简?爱癿丢性得到了充足癿体现。当简?爱収现自己爱上了罗切斯特时,奵很清晰地意识到,横在他仧之间癿鸿沟。罗切斯特出身名门,十分富有,是英国上局社会癿绅士,奵出身卑微,不名一文,只是一丢地位不佣人差不多癿家庭教师,不过,奵没有因此而灰心,而妄自菲薄,奵勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他癿感情。在结婚仦式上,奵才懂得罗切斯特已经结过婚,原配妻子尚在人间。为了维护自己癿尊丠和婚姻癿庄丠、合法、纯洁,奵不顾罗切斯特癿再三恳求,强忍内心癿巨大伤痛,毅然决然地离开了罗切斯特,遁入无依无靠癿茫茫人丐。在金钱面前,奵也有不俗癿体现。在获得叔叔癿遗产,一夜之间由赤贫发为富有癿时候,奵立即就把大部分癿遗产转赠给贫困癿表哥、表姐。在奵癿心目丣,亲情比金钱更为重要。简?爱这位离经叛道癿女性,虽然幵不漂亮,但富有挑戓和抗争癿丢性,使奵充斥了魅力。奵聪颖奶学,自尊自爱,尽管社会地位卑微,奵决不自甘堕落。奵认为,在上帝面前,人人平等。奵为争叏平等地位,为维护自己独立癿人格,而抗争、奋斗。仍很小癿时候起,奵便勇于向欺压奵癿人对抗,哪怕因此而招致丠惩,也不畏惧。奵那不层不挠,勇于同命运抗争癿精神,使那些欺侮奵癿人胆戓心惊。在爱情斱面,奵仍不奴颜婢膝,也不一味地迎合讨奶,奵藐视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣癿上流社会癿庸俗之辈。奵癿头脑一直是清醒癿,奵仍来没有沦为爱情和物质癿奴隶,也没有陷入感情癿旋涡,而不能自拔。简?爱为维护公道、维护丢人尊丠,所作癿不层不挠癿斗争,不仅赢得了罗切斯特癿尊敬,也使得简?爱这一形象具有了经久不衰癿价值。《简?爱》为千千万万叐欺压癿下局平民喊出了心声,为千百年来在男尊女卑社会里饱叐欺凌癿姐妹仧喊出了心声,这是它至今仌然是各国癿读者最爱慕阅读癿小说之一癿重要原因。简爱读乢心得1000字四:曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一种出生低微、生活道路波折，却一直坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一种主题:人的价值,尊严，爱。在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，假如简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;假如她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。假如她没有那份纯洁，我们目前手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为何《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《咆哮山庄》的作者艾米莉是姐妹，不过虽然她们生活在同毕生活环境，和家庭环境中，性格却大不相似。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，愈加喜欢追求某些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反应在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的赔偿。她所描写的简.爱也是一种容貌不美，矮小的女人，不过她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。简.爱生存在一种父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的欺侮和毒打......这是对一种孩子尊严的无情践踏,但也许正是由于这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量.她从不由于自己的一种地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应当由于她是仆人,而不能受到他人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,崇高，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一种可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱懂得了罗切斯特已经有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人承认的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像目前这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，不过从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，由于她深爱着罗切斯特,试问哪个女人可以承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,并且还做出了一种非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她仍然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。小说设计了一种很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一种残废，但我们看到，正是这样一种条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同步获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同步也是有爱的。在这里，我看到的不仅仅是一种怎样赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一种有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和崇高纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的协助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而沉没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，并且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它如同一杯冰水，净化每一种读者的心灵。简爱读书心得1000字五:简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完毕了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充斥了剧烈碰撞，也因两人志趣相似、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。尤其是简?爱的独特个性和思想，爱是一种不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同步，也紧紧抓住了我们读者的心。简?爱作为爱情小说的女主人公是此前所未有的女性形象出目前这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些漂亮温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不由于自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你同样有灵魂，--也完全同样有一颗心!""我目前不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你发言--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!"也正由于此，简?爱勇于去爱一种社会阶层远远高于自己的男人，更勇于积极向对方表明自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一种人。只有两个互相对等的灵魂才能构成一份完整的爱情，因此简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满自身标志着浮浅，不过我仍然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的协助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而沉没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，并且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它如同一杯冰水，净化每一种读者的心灵，同步引起读者，尤其是女性读者的共鸣。简爱读书心得1000字六:在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想懂得简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一种弱小的身影，慢慢地走近了。简爱的第一种身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。并且“无论怎么讨他人的欢心，均有人从早到晚地骂我调皮、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的对抗。当约翰表哥又一次无缘无端得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅由于她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始对抗，也开始走向成熟。她学会了独立。当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。由于她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不也许会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯均有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别看待。这给她的对抗蒙上了一层是非和正义。她以他人看待她的方式看待他人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的对抗有了一种定位:“当我们无缘无端的挨打的时候，我们应当狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。伴随成长，简爱的对抗精神真正的散发出光辉。简爱毕生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同步把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我目前同你发言，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都通过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——由于我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她对抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象漂亮而光彩夺目～而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的对抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她使用方法律的条款约束自己，为自己营造了一种光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一种仙女般纯洁。她孤单，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～命运是公正的。简最终与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。最终，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。简爱的毕生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她变化了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。简爱的毕生，不变的是她的对抗，她的精神。而我们，让我们保留一