双飞龙课外辅导学校项目策划书

目录、企业的文化、公司的组织构造三、产品与效劳、效劳产品、效劳特色、效劳优势四、市场分析、市场现状分析、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位、市场需求趋势与公司招生规划1、市场优势五、市场营销5.1、营销策略、营销手段、目标人群、价格定位6.1、教师的聘请、对内部工作人员的治理、对学生的治理2第一局部 执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力气，随着两会并且需要再次进展学问贮存的人群。开办课外辅导机构。机构简介机构名称：双飞龙课外辅导学校公司地址：经营业务：非学历类课外培训机构注册资金：3万元品牌大学生和成年人。机构进展规划与国内知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人3市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构4、优秀的营销筹划方案和治理制度5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会宽阔人士的支持和帮助。营销策略要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将组织进行中小学的巡回演讲，以扩大影响力；文化沟通会及竞赛等；4一年的游学活动，机构指派两名治理人员和两名专业教师一相互沟通，相互学习。竞争分析的不同年龄层次需求者，还包括了局部贫困但有需要的人群。人力资源治理发挥各工作人员的专业特长及人性化的治理制度、企业文化。选购治理大的经济效益。优势如下：生疏的学习环境5优质的学习气氛精打细算的房屋租赁和装修设计齐全的教学设备和后期选购治理投资与回报我们的启动资金是15万元左右，这对于一个培训的长期投员来作为我们资金回归的手段，估量能收回本钱并有确定盈利。广和盈利的双丰收。我们的社会效应使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。有助于解决一局部大学生就业问题。我们的师资力气首员们在爱学、想学中到达学习的目的。6的课外兴趣班，让自己的孩子不在输在起跑线上。其次局部机构概述机构的文化机构精神：自强、拼搏、进展、通达效劳理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以优质效劳为根底，以高质教学创品牌打算与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响机构的组织构造各司其职，相互协调，共同进展。校长校长执行校长7招生主管教学主管财务主管人力资源主管招生主管教学主管财务主管人力资源主管与计研教师业教学过成本预财务生务培训程控会计算计划制校长——制1、校长作为机构的法定代表人，负责召集和主持校懂会会议。、检查股东会议和董事会会议的落实状况，并向董事会报告。董事会和股东会汇报。3、打算机构的经营、打算和投资等总体进展战略，并打算校长人选。执行校长——1、主持机构的日常治理工作，组织实施校董会决议；2、组织实施机构年度招生教学打算和投资方案；3、拟订机构内部治理设置方案；拟订机构的根本治理制度；4、制定机构的具体规章；5、提请聘任或者解聘机构主管；6、机构章程和校董会授予的其他职权。7、定期向校董会供给打算书过程执行状况报告，平衡协调各部门之间的关系。招生主管——：1、负责机构总体的宣传招生活动，制定招生策略和措施，并对招生工作进展评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2信息。人力资源部主管——：81、负责对机构人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。、结合机构的招生教学与经营目标，依据人力分析推想结果，合理安排各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；、监视机构治理制度的实施；制定考勤制度。教学部主管——：程设置，日常的教学过程把握。财务部经理——：1、负责机构的财务把握、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全机构系统的资产评估、固定资产的治理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。第三局部产品与效劳学问的复习、补充以及对学员思维共性的兴趣爱好拓展和延长。我们将供给英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进展的课程设置，供给各方面共性化进展辅导。效劳特色以学员所需的课程为主要的教学内容。教师幽默、有章法进展教学活动的教学气氛。依据不同的人群设定了不同的根底教程内容，又依据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。除此之外我们还将对马上面临升学考试的学员进展考试身受的辅导。效劳优势迎合了当今消费者对学问素养贮存再提高的需求。师资力气雄厚，教学力气突出，教师亲和力强。9合理的课程安排，有利于学员的学习效益到达最大化。品牌的制造先进的现代科学治理机制度。本着“提高学员素养，力求教育公正”的目的，将“辅导”做成一个产业和品牌，使它既在世纪重唤起活力，又能为带来利润。我机构的品牌价值衡量标准为：**市场范围外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而品牌定位可以抽象为：很大，但制造的价值不够大，产品的价位再高还是要赔本。我们在经过慎重考虑和调查后，价格定位是实行折中的方我们是一个的机构，但是文化无形价值是我们的主打，10度就越高。但是由于价值差与知名度在不同 发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；机构是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置〔品牌在媒体公布率方面的名次、产品效劳在市场占有率的名次〕，就打算了品牌的价值是否稳定，将来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整机构战略，以到达价值稳定的。第四局部市场分析竞争猛烈的培训大军中占有一席之地。市场现状分析近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多顺应时代的潮流。市场定位1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构进展的长远利益，我们依据市场需求、消费水平、课外培训进展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后依据后期的办学状况再周边辐射，进展扩张，随后我们11将目标定位为全国，到达全国办学的最终目标。2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。市场需求趋势与机构招生规划我们对将来几年的生源人数做了确定推想，见下表：学府学员招收曲线图学府学员招收曲线图3000250020001500100人数05000第一年其次年第三年第四年第五年学员招收人数说明第三年后:人员会呈基数增加，机构本着“精益求精”的宗旨进展年的人员数量持平。市场优势入市场的优势。〔一〕外部环境12人士的支持和帮助。〔二〕内部条件以及在与同类机构竞争中取得先机。训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。三、我们很慎重地将学校定在了各县城的中小学校区四周，为我们的办学供给了格外大的帮助。〔三〕机构办学硬件—机构占地面积3006间，教室二课程设置：中小学语文作文，中小学数学，中小学特色午托班，教育信息询问，家庭教育询问。20竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是特地课程的培训机构，由于他们办学时间相对较的影响。招。13去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五局部市场营销营销策略略。收。营销手段要分三步走。14色等传达给群众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣场所的醒目位置悬挂横幅进展宣传。起稳定的市场占有率。15在培训马上完毕的时候，我们会组织学员进展有意义的活的平台。由于我们公司处于消遣媒体兴盛的的那个地，所以与这些向上”节目，我们可以免费进展演出，在节目播放的同时可以更好的提高机构的知名度。第三步：即三年以后，我们将以机构名义开展一场成果呈现培训文化的同时更是打响了本机构的名号。得进入市场的先机。营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力气与其他类似机构的不同，们成立之初可能因资金缺乏而可能消灭的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成局部树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，挽救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。16动作用的人。定价策略〔初期〕小学班学费初步定为8002020〔选其他才艺培训再依据不同科目按课程收费〕后期的收费我们会依据依据学员的承受程度适当的上调。定价策略班上人数多少来作出调整，但是可以保证确定报有所值档次。17我们的一份力气。第六局部人力资源治理教师的聘请一、聘请对象他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时世瞩目的成果。二、聘请留意事项梦想而努力。18景调查并陷入学校政治压力。效性：〔吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象、经济性和可行性等特征。期要匹配，这打算员工将来的工作绩效和对学校的忠诚度。19评价应聘者，确保整个过程依据学校预期的进展。对内部工作人员的治理〔一〕完善内部治理1、建立科学合理的薪酬鼓舞机制的劳动和奉献相适应的酬劳学校内部那些担当一样工作或具有一样技能水平的员工问的薪酬关系合理。①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而准时加以调20至略高。可以到达一种”双赢”的目的。通过调整收入构造，提高工资占工的实际奉献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。薪酬措施才会有效。AB.个人福C.带薪假期。有利于缓解员工因竞利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。2、完善学校教职员工个人职业生涯宽阔的进展空间21划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：〔2在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生全都好评者，我们会为其供给连续深造的时机，并供给费用，以便利其自身的进展。与培训大师们进展沟通和沟通。质需要的根底上，人们查找的更高层次的需要是自我实现的需22造更多财宝。使用人才、留住人才。3、学校文化建设可形成一个拴住人心的环境。优秀的机构文化就似乎一种粘合文化本身必需给人以无限想象的空间同时又有实现想象的时机升值。正如伦敦商学院教授杰伊·的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的23首先,机构文化要以：敬重人才、敬重学问“为核心，创立学习远进展尽心尽力。〔二〕做好离职治理工作很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职治理工24于维持他们的稳定性。人力资源治理之对内部人员的治理。对学生的治理教室开放时间为正式上课前30分