合作项目策划书

合作项目筹划书合作项目筹划书一一、企业简介1、企业简介山西永腾建材股份有限企业，是由中国航天科技集团企业长治清华机械厂永腾建材企业改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞都市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台条，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。企业拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。企业以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种重要有永腾牌塑料异型材，铝塑复合管材、-铝塑复合管材、-管材、给水管材、燃气管材、-、-管材、-排水管材及其配套管件。企业生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，企业依托雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。至高品质，至诚服务是企业奉行的宗旨，以高起点、高原则、高质量规定自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。2、企业现实状况通过数年的发展，新企业焕发出勃勃生机。截止20**年12月31日，企业资产总额达212亿元，20**年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年估计销售12亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。3、历史沿革企业的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重协议、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心9001和9002质量体系认证。清华机械厂依托雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不停进行技术创新，优化产品构造，积极开拓市场，圆满地完毕了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限企业。4、资信程度永腾牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国防止医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家有关原则规定。产品经国家建设部科技增进中心专家评议小组评估，授予国内领先水平称号，中国建设原则化协会将其列为工程建设推荐产品，山西省建委授予其建设工程优秀产品，先后获得了国家权威检测达标产品证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、都市供水管网和燃气管网建设等领域。二、项目分析1、项目基本状况该项目于3月份与长治清华机械厂签订合作协议，7月开始建厂，8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运行。目前，企业管理、生产、研发、销售整体就绪。2、资金投入两大项目合作，最重要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。3、市场定位基于永腾品牌在业界十七年的市场深耕，永腾品牌在山西省尤其是在长治市及周围地区的著名度与市场美誉度不停提高，永腾，不仅是一种管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，永腾管业在秉承质量优势的同步，深入巩固中、高端产品的市场定位，联合惠丰做一种中端产品，逐渐走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。三、市场分析1、企业所处行业格局与趋势企业是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。企业自成立以来一直致力于环境保护、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，伴随我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增长，污水处理产业迎来发展的高峰期。首先，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，导致污水搜集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另首先，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源挥霍。经历了12、13、数大都市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划-》、《十二五全国城镇污水处理及再生运用设施建设规划》，规划到全面建立地下水环境监管体系，到建成地下水污染防治体系，十二五期间规划建设159万公里污水管网，在完善和新建管网方面合计划投资2443亿元，所有建成后，全国城镇污水管网总长度将达327万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《有关加强都市地下管线建设管理的指导意见》，把加强都市地下管线建设提高到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强都市地下管线建设管理，用5年时间完毕都市地下破旧管网改造，在36个都市开展地下综合管廊试点，用时间完善都市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、都市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、尤其是对塑料管材的需求将不停扩大，塑料管材在环境保护、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。2、房地产市场及建材市场分析管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息有关。近年来，国家一、二线都市房地产市场持续低迷，部分都市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加紧，中西部地区、中、小都市、集镇房地产市场进入迅速发展期，从而拉动建材市场迅速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一种迅速发展的黄金时期。3、竞争对手分析企业目前长治市场管材企业重要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业企业，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。4、未来市场预测与影响原因未来市场空间十分巨大，影响市场的原因诸多。从目前销售市场的格局来看，都市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，伴随居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。四、管理团体1、人员构成1截止20**年6月30日，企业员工构成状况如下专业类别人数占比教育类别人数占比2企业没有需要承担费用的离退休人员。2、组织机构1领导机制企业实行董事长会领导下的企业总经理团体负责制。总经理团体设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人五人团体。2组织机构企业设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。3、管理规范性企业已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，企业高层分工明确，部门职责分明，企业各项管理日趋科学化、规范化、正规化。五、合作前景1、永腾与惠丰合作的优势永腾的优势1管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，数年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。2市场优势。在山西省尤其是在长治及周围地区，市场优势明显，许多老顾客点名用永腾产品。3品牌优势。数年打造的品牌著名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。惠丰的优势1现成的销售渠道。2资金实力。3国有背景。惠丰的劣势在于既有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作恰好扬长避短、优势互补，形成合力。2、合作前景永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场很好的基础上，估计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不停扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。合作项目筹划书二一、序言**雅典奥运即将在8月拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。河北日报作为新闻媒体的专职信息公布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，奥运专题新闻将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于本次盛会，与《河北日报》奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的奥运专题短信活动，为广大手机顾客提供有关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。本次奥运筹划活动，还将提供应手机顾客各类丰富的奖品，贵企业如能参与，通过本次活动对贵企业的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，但愿可以联合浙江美人豹汽车销售有限企业参与本次活动，在河北全省范围内进行**雅典奥运报纸媒体与短信互动活动。本次活动的主题为激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩！二、合作目的及意义从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售有限企业刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的项目或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到顾客的认知，恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将获得良好的效果。从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的手机顾客，基本上都是比较年轻并且是消费水平较高的高端顾客，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚爱好。这一消费群体，具有相称强的购置力。河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。同步，短信中心现已拥有相称庞大的顾客群体，具有了广阔的宣传空间和宣传实力，假如双方合作，将自身优势充足结合，通过运行商移动、联通及河北日报提供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大程度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高著名度，到达获得更多顾客青睐与支持的目的。此外，短信宣传是一种全新的宣传渠道，伴随手机在广大顾客中的普及，短信宣传将以最直接的方式到达最杰出的效果，它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵企业如与河北日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的尝试，这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的！三、合作项目如下是我短信中心对本次开展活动的详细筹划方案，供协商探讨一活动参与方式顾客通过发送手机短信参与活动，详细细则为编辑短信，移动顾客发送到03456，联通顾客发送到8765，但凡参与该活动的顾客即有机会参与抽奖。在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖，并由短信中心向中奖顾客发送领奖告知信息。中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，征询电话******。二宣传方式1、在我单位有关报纸中进行有关业务宣传的同步，以奖品提供或美人豹祝中国健儿再创佳绩的文字进行连带宣传。2、手机短信宣传本次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传，参与顾客定将火爆，在此种状况下，我们将在业务的最终一条中对合作单位进行有关品牌宣传。3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中，进行广告宣传。4、奥运结束后，河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者会面与聊天，界时将由美人豹汽车构成车队，进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。三奖项设置短信活动一等奖2名，奖高档彩屏摄像手机二等奖4名，奖数据相机三等奖8名，奖高档3四等奖40名，奖100元充值卡5、纪念奖1000名，奖恤衫四、合作形式浙江美人豹汽车销售有限企业1、在活动开展前期，提供企业有关宣传资料；2、为本次活动免费提供宣传恤，数量为1000件，成本费50元件。恤宣传内容为20**雅典奥运纪念内容及企业宣传；3、在活动开展后期，负责奖品的兑现；4、享有本次联合活动合作方地位在本次活动宣传推广中，标明奖品提供方为***企业；5、享有河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等多种渠道宣传机会。二、河北日报新闻网站短信中心1、在活动开展前期，与运行商、媒体等沟通活动运作的有关事宜；2、负责活动的全程筹划、宣传，并保证技术实现和技术维护，及时与合作方沟通进展状况和效果；3、保证宣传中多种宣传方式包括合作方的顺利实行；3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常运行以及顾客参与的便利性；4、活动后期，负责数据记录，记录成果，收录中奖顾客，做好与合作方及顾客的沟通。5、及时告知，向中奖顾客发送中奖、领奖信息。本活动为双方合作，由此活动产生的有关责任和解释权利双方共同承担且享有。双方结成利益共同体的合作伙伴关系，进行友好互助的合作，双方按责任分工，各尽所能，协同完毕本次活动。双方共同尽最大努力，力争到达宣传效果的最大化。注详细细节可再行协商。五、活动时间20**年8月1日起至20**年9月30日止。六、活动区域河北全省所属十一地市七、结束语奥运商机无限，却也转瞬即逝，但愿贵企业可以参照我方的提议，开展合作项目，实现双方共赢的局面！合作项目筹划书三一、节目概况《今夜唱不停》是广东电视台卫星频道《赢遍天下》目前正在热播的一档真人秀型主题节目。本节目不仅重视广东当地化特色，并且演出艺术原则非常合用于各层面的大众参与，具有极强的互动性，很受观众热捧。《今夜唱不停》做为广东卫视的重点节目之一，定位于创新性、娱乐性、大众化的演出艺术气氛，重要的演出形式为歌词重组、歌词接龙、歌词填空、歌词判断等环节，将节目所具有的娱乐本色发挥得淋漓尽致。《赢遍天下·今夜唱不停》每周的星期日～2100在广东卫视播出。二、发展气氛为更好活跃丰富省内各地的群众文化生活，结合目前《赢遍天下·今夜唱不停》节目的不停发展和延伸，根据广东的地区格局状况，广东卫视现以各地级市协办单位为区域分赛区进行规划，将参与节目环节中的报名、初赛两个阶段的工作交由协办单位在所在分赛区完毕。潮州市格美广告筹划有限企业做为目前潮州分赛区的协办单位，为了更好营造《赢遍天下·今夜唱不停》节目的发展气氛，结合自身多方面的资源优势，现计划同潮州市广播电视台进行此项目合作协商，亲密配合地方台的传播优势，强强联手，共创有关项目合作共赢的发展格局及为深入的节目拓展奠定基础。详细合作意向计划请参照如下内容。三、项目执行计划1、项目开展的时间安排计划结合广东卫视的规定，分赛区初期执行计划为4个月，执行以每月主题冠名，周赛海选、月赛评比形式进行，即每月分三次周赛海选、一次月赛评比的模式进行。2、项目执行选择地点计划结合潮州市有关项目拓展所需场地的实际状况，周赛也许选择阿波罗、汇景、爱吧、奥斯卡等场所，月赛尽最大的也许获得市电视台演播厅亲密配合，来开展节目的执行工作。3、节目传播方式周赛海选过程将由协办单位全程跟踪拍摄，精选其中的片段结合节目的广告宣传片，在对应的优势资源中整合传播。所有月赛胜出的参赛者，将代表本市直接到广东电视台参与比赛录播，过程将由栏目组制作后在广东电视台各频道滚动播出。四、协办单位的组织计划方案草案方案一潮州市格美广告筹划有限企业将结合市政府近期的文化活动主题例如以讴歌改革开放30周年为主题…，计划筹划由政府和地方台牵头主办，格美广告协办，结合《※※※※※※※·今夜唱不停》节目形式，以一种全新模式来配合广东卫视本节目分赛区的基础工作，使节目不乏严厉个性又具有其特有的气氛。方案二配合既有区域内多种大项目运行商品牌推广活动，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较娱乐型的个性展示风格。例如电信、移动、联通～今夜唱不停节目的创意方案三参与大型房地产开发促销活动、大型商场庆典活动、区域大型户外活动等项目，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较商业型的特性来展示节目的个性。例如海博房产、易初莲花～今夜唱不停节目的创意方案四结合节假日、旅游景区等场所的活动，以一种愈加重视现场互动个性来体现节目普及大众的气氛。例如元旦、春节专场节目、千果山景区～今夜唱不停等节目的创意五、项目的利益点分析1、娱乐气氛浓厚，借力节目的传播优势