市场营销策划考卷

2012年6月广东博导教育机构市场营销策划模拟试卷及答案（课程代码0184）一．单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出的四个备选项中只有一个是切合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这表现出的市场营销策划特点【

B

】A．目的性

B.

战略性

C

动向性

D

操作性2．家产设计部门、工程部门、供给部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于

【

B

】A宏观策划

B

中观策划

C

微观策划

D

部门策划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位区分为4种种类，它的纵向代表了业务单位的年市场增加率，横向代表的是【A】A业务单位的相对市场据有率B市场吸引力C业求实力D环境的复杂程度4．竞争常常只经过降低成本的方式进行，这类行业竞争构造种类是【D】A完好垄断市场B寡头竞争市场C垄断竞争市场D完好竞争市场5．公司经营信息除了产品信息、价钱信息、促销信息外，还包含【C】A财务信息B人事信息C分销信息D采买信息6．调研人员进行案头调研的第一步是【A】A评论现成资料B采集资料的门路C资料挑选D撰写案头报告7．最常有的市场营销机构的组织形式是【A】A功能型组织B地域型组织C产品型组织D市场型组织8．将服饰市场区分为男性服饰市场和女性服饰市场所依照的变数是【B】A地理变数B人口变数C心理变数D行为变数9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内销售，这类包装策略是【C】A近似包装策略B等级包装策略C配套包装策略D再使用包装策略10．日本本田（Honda）汽车公司在产品成功以后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这类策略是【B】A品牌纵向扩展B品牌横向扩展C多品牌策略D新品牌策略11．影响产品价钱的最基本要素是【A】A产品成本B市场需求C竞争状况D国家政策12．花费者对某型号电视机的可接受价钱为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价钱倒推法计算，电视机的出厂价钱应为【B】A1800元B1900元C1984元D2000元13．渠道的各个成员都以全部权、特许权或其余力量结合起来，进而节俭成本、提升利润，这类渠道创新的方式为【A】A垂直渠道B水平渠道C多元渠道D网络营销渠道14．将销售员分为专职销售员和兼职销售员的依照是【B】A销售的任务B销售工作的性质C销售的范围D销售的时间15．为了赶快除去新招聘人员的陌生感，提升其销售信心，需要考虑的培训内容是【A】A公司状况B产品知识C市场状况D销售技巧16．广告的目标包含传达信息、引诱购置、提示使用，此中“提示使用”主要针对产品生命周期阶段的【C】A引入期B成长久C成熟期D衰败期17．广告创意不论在形式上仍是内容上都要给人耳目一新的感觉，其重点是要有标新立异的设计思路，这表现的原则是【D】A主题性原则

B

真切性原则

C

艺术性原则

D

创新性原则18．以下属于间接出口的形式是【

C

】A利用外国的经销商

B利用外国的代理商

C利用国内的出口代理商

D建立驻外做事处19．某公司在推行其产品时，以“世界环境日”为呼吁，赠予环保手册给花费者，使其环保形象大为改善，该公司运用的公关策略是【C】A抓住惊动事件

B

跃入流行之潮

C

辅助全民活动

D

利用重要节日20．依据客户信用检查结果，那些规模大、信用高、资本雄厚、属超一流公司的客户称为【

A

】AA

类客户

BB

类客户

CC

类客户

DD

类客户二．多项选择题（本大题共5小题，每题2分，共10分）在每题列出的五个备选项中起码有两个是切合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。21．市场营销调研中，察看法的主要形式有【ACDE】A亲身经历法B会议接见法C印迹察看法D行为记录法E直接察看法22．目标市场策略的种类包【ABD】括A无差别市场策略B差别市场策略C市场浸透策略D密集性市场策略多角化市场策略23．新产品的一般范围包含【ABCDE】A崭新产品

B换代产品

C改进新产品

D

成本降低产品

E从头定位产品24．产品组合订价策略包【ABCDEA代替产品订价B互补产品订价

】括C副产品订价

D产品大类订价

E任选商品订价25．成立销售人员酬劳制度应按照的原则有【

ABCD

】A现实原则

B

灵巧激励原则

C相对稳固原则

D指导原则

E

动向原则三．名词解说题（本大题共5小题，每题3分，共15分）26．市场营销策划市场营销策划是指公司对将来将要发生的市场营销活动，进行全面系统策划的一种超前决议，它所供给的是一套对于公司市场营销的将来方案，其作用能够视同为公司市场营销管理软件。27．销售额百分比法销售额百分比法是依照公司的销售额来拟订广告估算的方法，它是从销售额中提取固定比率的广告花费。28．市场再定位市场再定位又称从头定位或二次定位，是指公司改动产品特点以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标花费者群对其产品新形象有一个从头的认识过程。29．竞争导向订价竞争导向订价是指以同类产品或服务的市场竞争状况为依照，依据竞争状况确立能否参加竞争的订价方法。30．年度计划控制年度计划控制是指公司在今年度内采纳控制步骤，检查实质绩效与计划之间能否有误差，并采纳改进举措，以保证市场营销计划的实现。四．简答题（本大题共5小题，每题7分，共35分）31．简述营销危机的办理过程。答:（1）隔绝危机；（2）办理危机；（3）除去危机结果；（4）保护公司形象；（5）危机总结。32．简述公司策划新增业务的主要方面。答:（1）密集式增加，包含：市场浸透、市场开发和产品开发；2）一体化增加，包含：后一体化、前一体化和水平一体化；3）多角化增加，包含：齐心多角化、水平多角化和公司多角化。33．简述选择中间商应当考虑的要素答:（1）目标市场；（2）地理地点；（3）经营条件；（4）业务能力；（5）信用；（6）合作态度。34．简述销售人员甑选的程序答:（1）面谈；（2）心理测试；（3）特别资历测试；（4）个性测试和成就测试；（5）身体检查；（6）安排工作。35．简述客户管理的主要内容答:客户自己是复杂多样，客户管理的内容应尽量地完好，包含：（1）基本状况；（2）主要特点；（3）业务状况。五．阐述题（本大题共2小题，每题10分，共20分）36．试述市场定位的策略答:（1）依据产品特点定位；2）依据所追求的利益