商务部薪资和提成方案

商务部薪资和提成方案一、目的为有效落地公司战略目标，实现部门工作、个人工作和公司整体目标的统一，发现部门、个人工作成果与公司目标的差距，为优化公司制度、制定培训计划、薪资调整、员工选拔与成长提供依据，特开展绩效管理工作。二、适用范围公司商务部全体人员。三、适用时间20XX年XX月XX日-20XX年XX月XX日四、主要原则1.以工作业绩为主，工作能力、工作态度为辅；2.考核力求公平、公开、公正。五、薪资核算与发放（一）薪资基本架构实际工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+补贴+业务提成其中：基本工资、岗位工资是按照岗位，由人力资源部和商务总监按照公司薪资架构核定，原则上商务经理基本工资XXXX元，专员岗位工资XXXX元；绩效工资是定岗后按照公司薪酬制度，原工资中用来月度考核的部分，仅管理岗位有该项考核。补贴和业务提成，自员工分配市场后即可享有。（二）补贴补贴分为餐补、话费补、高温补、全勤奖、工龄工资、交通补、执行力考核和住宿补。餐补：XXX元/月。话费补：XXX元/月。高温补：每人每月XXX元，仅每年6-9月期间享有。全勤奖：每人每月XXX元。以钉钉考勤为准，须无迟到早退，有真实的外出申请审批。外出与实际不符当月达3次者，取消全勤奖。工龄工资：工作每满1年XXX元，最高XXX元。交通补：自带车的，每车固定XXXX元/月（含油费、过路费；其他费用自行承担）；不带车的，固定补助交通费用XXX元，随工资发放；使用公司车辆的，必须使用公司油卡加油。从公司领取交通补的，不得从合作伙伴处再领取；否则一经发现，将对领取人处以双倍处罚。执行力考核：XXX元/月，由部门负责人每月打分。住宿补贴：仅限外地市租房常驻，且合作商未提供住宿的，标准三房不超过XXXX元/月/套房，两房不超过XXXX元/月/套房。先由个人垫付，再按付款约定凭有效票据报销，不随当月工资发放。合作伙伴提供住宿的，不再领取补贴。（三）基本工资及补贴的考核基本工资与考勤挂钩，按实际出勤核算当月基本工资。除全勤奖等有额外规定的外，补贴原则上为固定额度，当月全额领取。商务部的助理、经理及以上岗位、内勤，均实行月度绩效考核，当月兑现。若本次考核期满统算，完成了任务目标，期间各月所扣罚金额全额补发。考核期间达3个月未能完成销量、回款全部指标的，视为不符合公司商务岗位要求，公司有权予以劝退；考核期间统算销量、回款均未能达到目标70%的，视为不符合公司商务经理能力要求，公司有权予以劝退。在连续2个月未能完成销量、回款指标，或2个月统算销量、回款未能达到任务30%的，商务总监应进行提醒及公示。到期达到以上两条劝退情形的，由公司综合部予以执行，公司不承担任何其他责任。（四）绩效工资及考核绩效工资的考核按月考核，主要考核：销量、回款和客户满意度等指标，具体考核方式按照当月签署的绩效考评表执行。绩效考核按自然月，季度统算。季度目标完成的，补发考核期内扣罚的金额。（五）业务提成及考核1.基础提点：华中地区：硬件X%、软件X%、运维X%华北地区：硬件X%、硬件X%、运维X%华南地区：硬件X%、硬件X%、运维X%2.阶梯提点：商务经理回款超额完成部分，软件增加1个提点，运维增加2个提点。当月回款完成90-99%之间的，软件、硬件提成点均下降0.5点；回款完成80-89%之间的，软件、硬件提成点均下降1点；回款完成70-79%之间的，软件、硬件提成点均下降1.5点；回款完成60-69%之间的，软件、硬件提成点均下降2点；回款任务完成率未达到60%者，当月开发的客户均不享受提成。提成统算：提成为月度计算和发放，季度统算，多退少补。提成发放：当月应享受提成，当月发放80%。剩余20%年终考核后发放。考核因素：年度销量计划完成率：该部分占剩余提成的40%。全年完成80%全额发放；低于60%全额取消。完成60-80%之间的，按比例发放。年度回款计划完成率：该部分占剩余提成的40%。全年完成80%全额发放；低于60%全额取消。完成60-80%之间的，按比例发放。客户满意度：该部分占剩余提成的20%。每一名重点及以上客户投诉扣该部分1%，重点以下扣0.5%。（六）协作、帮扶政策多个商务经理协作促进业务的，协作人员要与部门负责人（商务主管）提前商定内部分配方案，回款后公司按照内部方案分配。内部分配方案的总提成点不得超过公司规定的提成点。回款后对最初拟定分配方案有异议的，涉事各方协商解决，解决不成可报部门负责人，直至报公司运营中心、总经办协调。六、新录用商务经理考核新录用商务经理，享受XXXX元/月带薪培训。前往开拓市场后，第一个月（未必是自然月）全额享受当月基本工资、岗位工资和补贴XXXX元。第一个月合