标准RTD幻灯科室会

标准化RTD流程完美的RTD一、为何进行RTD推广？二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生为何进行RTD推广？明确RTD目的：（理清思路）RTD的目的只有一个促进销售！为何进行RTD推广？客户对RTD的普遍认识：（换位思考）1、仅仅是一场产品介绍会而已2、乏味的讲课，让小医生和进修医生去就行3、又有人送小礼品了4、“免费的午餐”………………为何进行RTD推广？我们对RTD应有的态度：（端正目标、调动积极性）1、我们是去做销售的，不是去走过场的2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会3、我是为自已做RTD，不为公司做RTD4、医生的时间很宝贵，我的时间更宝贵5、我的RTD区别于竞争对手的RTD6、什么样的心态决定了什么样的RTD为何进行RTD推广？一个关于RTD的重要理念：（明确准则）——RTD不是产品介绍会，而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛！

为何进行RTD推广？重新定义RTDR——RESULT（结果）T——TARGET（目标）D——DISTINCTIVE（特色的）

完美的RTD一、为何进行RTD推广？二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲SMART分析Specific具体的目标患者群Measurable在会后跟进时能够评估AgreedUpon客户、领导Realistic挑战+可能Tiedtobusiness与指标、

策略相关完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲WHY——为什么我要做这个演讲？WHO——我的听众是谁？WHAT——演讲的主题是什么？完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲不是产品介绍会，而是……请科主任参加，并做发言当面邀请每一个目标客户并确定出席安排特定客户提问或发言完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲讲者的选择：你

OR客户？RTD主题的确选择有效的时间段资料、礼品完善的RTD准备为每一个RTD设立目标三个重要问题会前的有效沟通决定了客户的重视程度确立RTD议程进行组内试讲收集信息，建立反馈周会代表三分钟抽签即兴演讲练习完美的RTD一、为何进行RTD推广？二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生有效实施RTD一、克服恐惧、建立自信心1、热身、放松训练2、想象成功3、准备、准备、再准备!三、不变的时间原则RTD演讲过程以20分钟为宜（专家讲课、提问及讨论部分除外）四、只传达一个观点/优势/利益“少就是多”一个优点51.3%两个优点21.1%三个优点14.5%二、开场1-3分钟决定了会议的成败1、介绍主题2、RTD主题对听众的重要性和利益3、吸引听众注意力、激发兴趣有效实施RTD五、注意重复的力量令你的演讲成功的有效方法就是每几分钟就重复一遍主题七、让客户产生互动的有效方法问最简单的问题、有奖问答八、演示文件制作要点1、清晰、简炼2、文字不宜过多3、加入视觉元素六、不要立即给客户订饭如果你想让你的客户分心和不以为然，那么给他们立即上饭吧有效实施RTD九、巧用声音和肢体语言1、没有抑扬顿挫将导致听众长眠不醒2、略显夸张的肢体语言是你观点的良好佐证十一、加入创意元素如：发挥音乐的力量！十二、有力的结尾掷地有声重复主题要求承诺展望未来十、辅助工具的应用熟练使用电脑、投影仪、激光笔、转换器等等。完美的RTD一、为何进行RTD推广？二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生RTD的评估和跟进一、评估RTD1、调查表2、征询反馈3、自我评估RTD的评估和跟进二、成功RTD的标准聆听讲者讲的一切、满意会议的安排理解讲者的意思

记住相关内容愿意应用于工作中应用、主动增加处方RTD的评估和跟进三、延伸RTD效应1、第二天即进行回访2、形成书面3、要求处方完美的RTD一、为何进行RTD推广？二、完善的RTD准备三、有效实施RTD四、RTD的评估与跟进五、完美RTD的诞生完美RTD的诞生一、你就是明星、你就是大人物！

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