2023年大一实习总结

2023年大一实习总结大一实习总结1

经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了肯定的了解。我实习所在的岗位是op助理主要负责一些简洁的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了很多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些实力。

我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构。其从事的业务是旅游行业中较高端的一部分，与大众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购买需求确定了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也确定了其较高的投资回报率。因而近年很多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。在这些日子的实习中我了解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性。下面简要的说一下通过这段时间的实习所得到的心得体会。

从该旅行社的客源来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关。其中会奖旅游的主要客源是外资企业以及国企。而民营企业更多的是一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购买动机。而相应的对于不同的企业我们的销售渠道也是不同的。对于大型的外资企业来说，他们通常采纳招标的方式来选择旅行社。这就要求我们的销售要通过投标来实现。这样，各旅行社这件就产生了一个较为公允的竞争。但是对于其他的一些客户来说其竞争主要体现在人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说"不是说谁的价格最好就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。只要和他们的keyperson打好关系就行了"这就反映了面对这样的客户群"搞好关系"的重要性。但是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是干脆性的人员推销。

就我们的旅游产品来讲，与大众旅游产品有很大的不同。大众旅游产品是先把产品设计出来。然后通过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是依据我们每一个客户即企业的需求进行单独的全面特性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的服务来提高竞争力。但是对于商务会奖市场来说，对其投资者的资金以及员工的素养都有一个较高的要求。首先于大众旅游业不同，商务会奖旅游要求有较大的流淌资金存量。因为这个细分市场中的大供应商通常都会延迟3，4个月付款，一个100人的团很可能须要企业垫付几十万元的费用。这就对其资金量有一个较高的要求。对于员工来说，他们所服务的人员不是一般的大众，而是一些公司的高层人员，这就要求其员工具有较高的素养。

由于这种高端旅游产品的特别性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。这就要求销售人员不仅要有很好的人际关系处理实力，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的了解。这一点也是商务会奖旅行社与大众旅行社的区分点之一。大众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的，美洲线的等等，但是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。而且是在与顾客的洽谈中进行设计的。我们不会事先知道我们的顾客想去哪里，所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路。这也是合格销售人员难寻得一个缘由。而且，我

分析了一下公司的人员安排状况，公司一共28人，收益中心24人，其中特地负责销售的就有10人，减去3个计调，3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或少的会担当一些销售任务。这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比2/5还要多。这样一个大的比重可见销售人员的`重要性。通过了解，销售的确是制约旅行社发展的一大瓶颈。但是为什么公司不通过大量聘请销售来进行公司的规模扩大呢?缘由主要有以下两点：第一点就是团队的稳定性。这一点好像是作为学生的我们很难想到的，就是集体跳槽问题。我们公司的一个副总告知我，假如说现在公司有100个销售，那么假如突然有一天一下子走了几十个人那是很正常的事情。这样的话公司的稳定性就会大大降低了。其次点就是因为合适的人难找。公司最近始终在招销售人员，但是合适的人始终找不到。从这两点看，现在旅行社规模的扩大存在两方面的障碍，其一就是跳槽现象，尤其是大规模跳槽现象给企业经营者带来的恐惊，还有就是招不来人。前者要求公司建立健全的人力资源管理制度，以实现招才、激才、留才的目标。后者则要求国家的宏观教化体制为旅游企业供应合格可用的人才。但是这两者恰恰正是现今存在于我国中小企业及我国教化体制中的两个大问题。20xx年高校生暑期旅行社实习报告20xx年高校生暑期旅行社实习报告。

就我社的工作流程来看一般包含以下模块:

1.找到客户→2.线路设计→3.询价→4.报价→5.协商达成协议→6.签证→7.预定→8.与地接导游接洽→9.出团→10.跟踪→11.售后关系维护

其中销售人员是旅行社的一线人员主要负责的是与顾客进行沟通，职责主要包括上述1、

2、4、5、11，5个模块。须要有良好的人际关系处理实力，以及对世界各景点的了解(包括各景点的特色，各景点之间的距离等)。

计调人员主要负责3、7、8、9、10，5个模块。要求对世界各地的景点有一个更为全面地了解(包括各景点的特色，各景点之间的距离，景点德温度等)。还要对各个航空公司以及酒店有一些价格服务质量等方面的了解。再有就是要有较强的协调实力，因为要对旅行过程中所发生的一些突发性事务与地接社导游等人员进行沟通协调工作做出刚好地处理。

签证人员主要负责的是第6个模块。人员要对各国的各种类型的签证有肯定的了解。因为签证是一项特别细致而且重复性很强的工作。主要的工作就是整理资料以及填写表格。所以要求签证人员要特别的细心还有就是要有较强的耐性。

就我社的管理层来看都是可以独挡一面能够独立完成整个工作流程的资深旅游从业者。有一次听同事说有些vip团总经理亲自去当全陪。这使得我感觉很迷惑，但是她的回答是"别人带不了，就连总经理有时也会遇到特别麻烦的问题。"经过这段时间的视察发觉公司的管理层都是阅历很丰富的资深旅游从业者，从业时间基本上都有10年了。所以可以得出一个很自不待言的结论就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市场的旅行社的管理工作要建立在丰富的从业阅历上，不是有一个有着管理理论学问以及对行业的一般性了解的人就可以胜任的。当然，或许这很可能是由于我社规模较小的缘由造成的。但是就旅游产业的原子形产业结构而言，真正的大规模旅行社屈指可数。由此我

想提出一个疑问，旅游业的职业经理人是学校可以培育出来的吗?我们的就业前景真的那么好吗?或者这些疑问只能交给社会来解答。

下面我简要的说以下我发觉我实习所在公司所存在的两点问题

第一点就是品牌意识不强。有一个销售人员对我说，我们跟那些大众旅行社不一样，不用去打品牌，打好关系就好了。当我就建立品牌的问题问一个常常参加投标的副总时，他说"国旅之类的旅行社也参加投标，但是拿标的未必就是他们。关键还要看你的性价比，而且要是打广告的话，还不如用那些钱多招几个销售更能增加利润。"这样一想的确也是，终归企业追求的是利润最大化。而且我们对的市场也让品牌的效应变得稍小一些。但是品牌是产品的一种附加价值。既然我公司的产品质量很好，说明这个附加价值是正的，所以就应当对其有所利用。而且打品牌的方式也不只是广告。比如向你产品的用户进行品牌的宣扬等等。

其次点，我不知道算不算是一个问题，就是人力资源管理制度不健全。在市场竞争日益激烈的今日，只注意外部竞争而不重视人力资源管理制度的建设几乎是现在大部分中小企业的通病。当然这种显现形成的缘由有其肯定的必定性。因为人力资源管理制度是建立在岗位职责分工明确的基础上。但是中小企业不具备这个先决条件。而且以现在公司的规模来看假如雇佣特地的人力资源管理人员对其利用率也会产生不足。所以中小企业的人力资源管理还有待有关专家的探讨解决。

至于我提出不知道这算不算是一个问题的缘由主要在于受公司的规模以及家庭化的企业氛围等因素所影响，在这个阶段建立制度化的人力资源管理模式是最有效率的吗?制度化的人力资源管理制度的缺失在某种程度上确定了公司人力资源管理上的敏捷性。而这也恰恰是中小企业的优势之一。而且该公司重培训，有良好的工作环境，也有肯定的组织认同感，工作主动性也很高。这基本上就已经达到了人力资源管理所要达到的目标。因此我要向老师们提出一个问题，是否全部的企业都应当建立健全的人力资源管理制度呢?

关于人力资源的开发，让我非常兴奋的是该企业非常重视培训，每周都会抽出3个小时对员工进行培训，以提高其业务实力。这点是很少中小企业可以做到的。而且对于培训的内容也有明显的针对性。比如对于销售人员培训的主要内容是各地的风土人情，对于op人员培训的内容会涉及到一些航空公司的介绍等等。由于培训内容选择的针对性也使得员工乐于参与培训。而且为了提高培训的质量，在培训之后还要求员工对培训的内容等做出评价，在一个双向沟通的过程中让培训更具实效性。

虽然存在着一些问题但是这家公司的发展状况还是很好的。从10年前强创立时的11人发展到现在的28人，可谓是一个较大的发展。就我个人认为该公司的发展主要是由两个因素所促成的。首先，从业务层面上看，该公司的定位非常明确。是特地从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号，集中力气在这一方面，而没有涉足其它的领域。20xx年高校生暑期旅行社实习报告拥有国家重点外语院校本科毕业学历，60%以上有在国外留学或培训的经验。四川康辉旅行社的导游人员在行业中多次受到表彰嘉奖。有一人被评为国家特级导游(全国仅21名，西南7个省，直辖市，自治区仅此一名)，还有一人被评为全国十佳导游，一人被评为四川省十佳导游。经营宗旨为高质量的服

务、高质量的员工、高质量的旅游。经营目标是让合作者放心、让旅游者满足。经营范围有出境游、入境游、国内游、边疆游业务。

四、实践主要内容：

这一次假期正好借要去世博会旅游的契机，联络了四川康辉旅行社作为实践单位，负责同行的几位挚友旅游的联络和组织工作。担当起这个团体领队的职务。通过旅行前的打算、联系、收缴费用、制定合同，旅行中担当负责人、组织者来达到体验旅游工作者的工作过程，了解旅游业的部分工作流程的目的。从而实现增加自身社会实践实力、策划组织实力，接触社会的目标。

五、实践经过：

1、出行前：

出行前主要工作是负责旅行社与同伴的联络任务。最初，只有我和另外一人，联络还算顺当，在初步确定后又加入了两人。于是对安排做出了小幅度的调整，由于每个人都相互不相识，原来预定在某一天进行一次碰头会，相互熟识，但每人也都有自己的课业任务，时间上的支配经常是一改再改。在报名截止之前一点，郑欧同学临时想要加入，由于人数已满，在经过多次交涉后，最终让郑欧同学胜利加入了团队。在人数最终确定后，我们于7月15日进行了其中四人的见面会，大致确定了巡游世博的路途。并于21日共同参与了此次旅行的说明会。至说明会结束，旅行的打算工作基本完成。

2、旅行期间：

第1/2/3天：

由于暴雨引发洪水原因，火车延误13小时10分，于25日18点到达上海车站。在吃过晚饭以后，由于部分幼儿想花高出票价20%的钱坐游轮，于当晚21点始终耽搁不参与自费项目的的同伴到11:20。并于次日0：10到达住宿处。由于旅行社为了不削减行程，将世博游的时间压缩为半天左右。引起了部分同学的不满，激起了小摩擦。

第4/5天：

这两天为世博的巡游，但由于旅行社为了不违反合同削减行程，将三天的巡游项目合为两天。第4天时于12：00时进入世博园，比最初安排晚了4个小时，比导游承诺延迟3小时。由于我们五人事先申请了脱队行动，只与团队参观中国馆。但由于部分旅行团成员没有团队意识和时间观念，造成其他成员在烈日下等待进1个小时。进入中国馆后我们5人与队伍分别，参观完中国馆在园区活动。但当下午7点左右，导游通知我们因部分成员感觉劳累，要求我们缩短行程听从部分人离开。我们五人据理力争，最终在多次交涉以后通过各种渠道维护了自身的合法权益，于晚间8点离开世博园。

第五天早上我们用40分钟完成了本应半天的科技馆行程。进入世博园区后，我们五人就与旅行团分开行动，度过了不错的一天。

第6/7天：

这两天是在绍兴与杭州西湖旅游，状况比较顺当。

第8/9天：

火车回程。

六、实践感受：

1、出行打算阶段：

这一次出行原来预料是跟随其他同学出行的，但是为了增加自己的组织实力，这一次我充当了旅行组织者的角色。但明显做为组织者我有太多的不足之处，吸取了大量的阅历。首先，出行前人数肯定要确定。这次旅行前的人数始终比较不明确，由最起先的2人增加到后来的5人，这对联络工作出了巨大的难题。其次，他人的联络方式要多样化，保证信息畅通。这一次同学之间的联络还存在问题，由于联系方式只有电话，在打算过程中经常无法刚好的联系上他人。第三，出行前的分工肯定要明确，安排要严密。这一次出行前虽然有一次碰面分工和安排，但不仅人没有到齐，世博园内的安排也是到了再说，至于分工携带的物品更是没有提及。而对于联系的问题已让我深深地体会到旅游工作者得不简单了。

2、旅行进行阶段：

这一次旅游过程大体上还是比较开心的，但是由于事前的疏忽，没有仔细调查旅行团中的人员结构。我们所在的团平均年龄偏小，有的只有六岁左右，这是造成行程进展缓慢的缘由之一。同时，形成期间对于实践的支配还是有肯定问题。原来就已经有限的时间还大量奢侈在了走路和排队上面。原来假如努力一下，一些热门场馆原来可以通过与其他团队交涉走团队通道的，但由于部分成员的志气不足，热门场馆就放弃了。不过，这次活动还是有许多可取之处的。在行程已经因为不行抗拒之力而被压缩以后，导游又借有些成员巡游劳累想休息的借口妄图提前结束世博园区的行程，进一步压迫我们。在我们的交涉与据理力争的艰苦奋斗之后，最终维护了自己的合法权益。

在这次活动之后，最大的收获便是，个人的合法权益不容侵扰，一旦遇到自己的合法权益受到侵害，肯定要用法律的武器与对方战斗究竟。不向错误妥协，才能赢得自己的权力。

20xx年高校生暑期旅行社实习报告

在海南省中国旅行社散客部50天的实习生活是我一辈子的财宝，它对我的人生有很大的意义。我从一个懵懂无知的学生，走向旅游的工作岗位，我成长了我渴望成熟，渴望走向社会，渴望高校四年的学习成果能尽快在工作岗位上发挥作用。

大一实习总结2

进入高校一年多，学校就给了我们两周的社会实践机会，两周以来，大家在劳碌、互助、辛苦、享乐中度过，学期结束大一下学期实习总结。我想，这也许是属于我们人生中最好玩的经验之一了吧，回首过去的两周，值得品尝。

实习第一节课，两位老师让我懂得了一个最重要的道理：学无止境，活到老，学到老。我们应当感到庆幸，在金融危机的今日，社会就业困难，而我们有机会让职场前辈支招：德、才、貌很重要，我想这的确就是当今社会须要的人才至少应当达到的标准吧。努力，因为我们还有足够的时间让自己德才具足，行知合一。曾听过一个真实的故事，主子公的名字叫李成松，出身贫寒而且先天残疾，没有双脚和右手，左手也只是有两个畸形的手指。而他就是凭借着这两根残缺甚至在全部人看来可怕的手指学习工作，多次高考成果优异但却没有被录用。但他没有放弃，理科院校不录用又投报文科院校，纵然又超出一本线47分但仍毫无音讯。“既然社会不能来适应我，那么我就要让自己去适应社会！”抱着这样的信念，他办起了英语辅导班，通过自学取得了各种文凭，最终功夫不负有心人，他被伯乐发觉走进高校校内并攻读下硕士探讨生学位。我想，这个故事应当是对顺当进入高校校内的我们一个有力的激励了吧，何况李成松这样一个高度残疾之人都如此，我们又有什么理由不努力学习呢？。作为21世纪人才，面对如此纷繁困难的世界，人们的思想文化激荡，价值观念多元，新闻舆论冲击，社会瞬息万变，只有不断学习，不断地更新自我，才能让自己变得更强大，不至被社会淘汰。我们就像是电脑系统一样，随时打算更新才不至于山穷水尽。

给我们记忆写下最浓重一笔的应当就是为时三天的岗位实习了，有意义也很好玩。三天时间，我们道德的一面可以说呈现得淋漓尽致，我深刻地体会到雷峰还是活在大家心中的，我们的社会主义和谐社会前途的确一片光明，想到自己是一名中国高校生心中就不觉感到非常骄傲。

早在实习前同学们就揣测我们会不会像往届一样去卖报纸，结果我们这次是给当当网配送杂志。大家好像是更喜爱这份工作吧，很好玩的。对平日生活在温室里的我们来说，网购明显成了生活必不行少的一部分。曾几何时，我们多数次地埋怨快递员很笨连路都找不到；曾几何时，我们小看那些快递员，以为那样的工作无意义也无价值。然而，通过这次体验，我想大家的看法都应当有所变更了。

第一天，我们就像一群热锅上的蚂蚁，激烈得冲昏头脑，朝气蓬勃的吵闹声引发了一起“恶性”的扰民事务。而看看人家几位年轻或是上了年纪的配送员，宁静平稳而有序地搬运着货物，毫无怨言，乐观上路。第一件事---职业道德，我们就败了，感觉挺惭愧的，自愧不如啊。好不简单等到拿着杂志和地址单上路了，深刻地记着配送第一本杂志时的情景，地址就在我们正前方，我们却从西走到东，从东走到西，走了不少冤枉路才找到。但当我们送出第一本时还是很激烈的，满满的华蜜感、成就感油然而生。记得自己当时做的最正确的一件事就是拿了张地图。偌大的太原市，配送单上的地址哪儿的都有，我们从一条路跑到另一条路，从一条街走到另一条街，中间不免还插出一条小巷来，原来自以为是“路痴”的我在那一刻尽然成了队里最有方向感的人。最让我们生气的是有的人尽然写错地址，明明16号写成36号的。我今后再网购的话肯定把地址写得清清晰楚明明白白的，给快递员削减些负担，同时也给其他客户节约了时间嘛。另一个让我们费解的问题就是：太原许多居民区邻里之间的关系甚是冷淡，住在同一个单元楼里，竟然不晓得邻居姓甚名谁，终归远亲不如近邻，这么一句贴心窝子的话在这儿怎么就没体现出来呢？还好楼管知道。可气的是，有些楼管对我们这项实习任务很不理解，摆一副黑脸给我们，虽然觉得很委屈但还是笑着面对了。

都说地球成了地球村，世界变小了，但人们之间的沟通却越来越少了，人与人之间仿佛被一道无形的大门分隔着，让我们这些旁观者都觉得难受、压抑。此外，我还总结了一条很珍贵的阅历，凡事不能只顾焦急，俗话说磨刀不误砍柴工，我们这些冒牌的“快递员”最应当先看着地图探讨好路途再行事，不然那么多冤枉路一走也是好累的。以后做任何事都应当有这种思想。纵然说安排赶不上改变，但明智的'安排的确会让我们做起事来更加省时省力，也更满意了客户的利益，这也算是一个珍贵的社会实践阅历吧。很庆幸这三天以来有队友的陪伴，纵然劳累，但团结的力气让我充溢了志气，让我变得更坚毅。从今，我的回忆里多增加了如此精彩的一笔。

超市对比，让我们这些平日里在家长陪伴下疯狂在超市购物，对价格表毫不在意的孩子们受益匪浅。看惯了妈妈整日打着算盘过日子，听惯了家庭妇女们成天在菜市场里跟商贩们讨价还价。曾几何时对这种种做法有些许的不理解。如今，看着琳琅满目的价目表，若不细致一算，还真不知道哪样东西的确的便宜，突然之间还真是对比不出来，原来主妇也不是好当的呀。有一家企业的理念说的好：省下的就是赚下的。我想，通过这次价格对比，我们这些平日里花钱不知好歹的孩子们以后去超市应当有所约束了吧。以后还能在妈妈面前露一手了，用一句话来总结，我们这也算是：在学会赚钱之前先学会省钱吧！

大一实习总结3

随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当注意培育自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力。

大四上半学期，学校为加强我们的工作实力，为了使我们在以后的工作中更好更快的适应会计岗位流程和留意事项，我们财经学院组织大家进行了为期八周的校内会计岗位实习，这八周的时间使我们三年来学的会计学问有了一个系统的运用和驾驭，是我们更能深刻的'体会到什么是会计精神。

在这期间我们以万达股份有限公司为例进行了账务系统的模拟实习。主要的实习内容及流程是：①依据经济业务填制原始凭证和记账凭证②依据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。③依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄。④依据记账凭证编科目汇总表。⑤依据科目汇总表登记总帐。⑥对帐（编试算平衡表）。对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与协助帐数据来完成帐帐核对。⑦依据给出的相关内容编制本月的资产负债表和损益表；将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般依次和基本流程。这些工作我们大约进行了四周的时间。

接下来的四周我们又对会计中能够用到的会计软件进行了实际操作性质的学习和熬炼。不仅是我们相识到会计软件在会计工作中的重要性，也是我们更深刻的相识到应当增加自己各方面的实力是自己更能适应工作，适应社会。

实习总结和体会经过这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的相识，熟识会计工作的流程，更重要的是深刻体会到手工做帐和电算化会计的不同。在取得实效的同时，我也在实习过程中发觉了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应当具备扎实的专业学问和良好的专业思维实力，具备诚恳守信等端正的职业操守和敬业看法，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。

通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！

大一实习总结4

电工电子实习是我进入高校二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有肯定的认知和了解，也有肯定的阅历，但是，在进行电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，。

不过，好在我不是一个人在战斗，在我们20xx级电气14班全部同学的相互帮助和相互激励下，我们克服了很多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和实力，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。

在整个实习过程中，我感受颇深，从简洁的焊接，到最终困难的组装，使我从中了解到学习和实践是相互统一和相互依存的，少了哪一样，都不行能胜利做好一个收音机。课程虽然结束了，但学海无涯，学问的海洋浩瀚无边，我须要学习的还有许多。电子原件的魅力才在我的世界刚刚起先，只有接着以电子实习的感受和阅历为基础，慢慢学习总结下去，才能使自己得到更多的.提高

对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：

1.我对电子技术有了更干脆的相识，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然曾经也自己拆装过简洁的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2.对焊接程序也有了更清楚的相识，也更熟识了焊接的方法技巧。

3.对问题的分析处理实力有了很大的进步，由于一起先的盲目行动，我犯了许多低级的错误，比如一起先尽然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等。随着实习的进行，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，信任这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。

4.对电子产品的调试纠错有了更多的阅历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反应都没有，到最终可以收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在细致检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完备解决了问题。

5.对团队合作的意识培育起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有很多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友情更加深刻，班级更加团结了!

大一实习总结5

1月11日，我乘坐公交车动身于早上8：00准时来到电脑一条街诺亚迅捷等公司。首先，我与诺亚迅捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热情的欢迎。他向我具体介绍了诺亚迅捷所销售的产品、服务的对象以及诺亚迅捷近几年的发展概况等方面的状况。之后，他带领我参观了诺亚迅捷，对七喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与诺亚迅捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发觉与书本上不同的地方要勇于探究，擅长创新。最终他祝福我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成果。同时，为了给自己尽量多的创建动手机会，我还联系了到电脑一条街电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。

到电脑一条街商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了电脑一条街电脑城的商家、产品结构和销售状况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、CPU到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确辨别计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的实力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常兴奋。

从1月11日至1月13日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户须要时还依据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中心、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一样认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必需写个人日志，留意消化自己在平常所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作肯定的维护，具备了肯定的产品真伪识别实力，甚至我还学到了许多经营技巧和应付奸商的手腕，对计算机的总体相识和把握也有了显著提高。

实践也让我对百诺威电脑城和电脑一条街电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。百诺威电脑城地处上海市中心旁边，门前每天有大量的流淌人口，而且电脑城也有肯定的历史。几乎上海全部的市民都知道百诺威电脑城，给人的感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中立刻就会付钱购买。所以基本上百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。电脑一条街电脑城地处上海市交通高校旁边，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而电脑一条街公司对其电脑商家宣扬力度不够，致使许多人并不知道电脑一条街电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管电脑一条街电器城的顾客人数要略微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百诺威来说，生意则要萧条一点。

因此，我认为对电脑一条街电器城和百诺威电脑城应当实行两两合作，优势互补，进一步加强沟通和沟通。对百诺威的电脑公司来讲，通过与电脑一条街电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣扬自己的品牌，弥补客流量的不足。对电脑一条街的电脑公司来讲，通过与百诺威的电脑公司的合作可以进一步扩大电脑一条街的影响，让电脑一条街电脑城在上海市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用百诺威电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。

通过前面1月11日—1月17日6天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术员们确定利用1月18日和19日开展两次计算机技术义务询问活动。为了保证这两次活动的胜利开展，我进行具体的支配策划，与实践单位、赞助商进行了统一的`协商，对场地进行了申请。同时，我和他们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、学问问卷调查表、计算机运用过程中的常见故障及解决方法、计算机发展史等与计算机有关的内容。经过大家共同不懈的努力，各项打算活动最终在7月17日临晨1点完成。

1月18日上午，阳光绚丽，春风和煦，蓝天白云下的上海更加美丽。但大家们却一点都没有留意四周的景色，我心中只有一个念头，就是把今日的义务活动搞胜利，把自己所驾驭的学问技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午9：30我的义务询问活动正式起先，广阔市民向我提了许多问题，我不辞辛苦，耐性地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。许多市民对我的配机方案表现出了深厚爱好，他们不断地询问配置单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决方法也作了较高的评价。询问活动圆满结束。1月19日，该活动在火车站再次胜利举办，并且收到了非常良好的效果。

大一实习总结6

还来不及回味，大一的光阴已逝去。笑对酷暑，笑迎作为高校生的第一个暑假，我抑制不住内心的激烈，因为暑期比较长，我最终可以脱离父母的庇护，到社会上参与实践熬炼。我最引以为豪的事，莫过于我有敢于接受挑战的素养。虽烈日炙烤得大地发焦，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性。通过社会实践，我还可以找出自己的不足和差距所在。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的非常充溢。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己始终非常想了解的电脑学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的`成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。社会实践报告

一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打假期工时，自己就胆怯 了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

大一实习总结7

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只是一名大一学生的我，抱着贴近社会，熬炼自己的愿望，参与了高校生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会阅历，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，团结合作等等。经过重重考验，我最终成为实践的一员并坚信任何的实践机会都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在实践中我多听多学多做，主动按时超量完成任务。

俗语说：中国教化看江苏，江苏教化看南通。一句话道出了南通教化的传统优势，尤其在改革开放几十年中，南通的教化更是得到了飞速的发展。通过这次实践活动，我们从南通本身拥有的良好的教化资源着手，简析了其发展历程，使我们更深化地了解了南通教化的精神本质。

为了能提高活动的效率，也能更好、更顺当地完成这次社会实践活动，在动身前，队长召集我们探讨了活动的支配状况，同时结合我们自身的特点，安排了各自的任务。于是，我在这次实践中负责地区的调研工作。在调研起先前期，我首先通过阅读政府及学校网站初步了解教化的历史与发展概况，拟定访谈内容与补充问卷问题。然后与其他队员探讨沟通各自的实践安排，从而详细充溢了自己的调研安排与内容。

一切打算工作就绪，我首先联系了江苏省中学的办公室主任，恳切地向其说明白我们的调研内容，从而约定了___月____日进行访谈。在访谈过程中，主任耐性地向我介绍了地区教化的历史与发展改变，使我对的教化状况又有了更深化的了解。然后，我走访了地区的村镇，进行了一系列的.问卷调查，并向部分学生与家长询问了教化方面的问题。最终，我对收集的材料进行整理汇总，并将实践报告与相关重要数据上传给队长，顺当完成实践任务。

通过这次实践，我深刻地相识到地区教化日新月异的发展改变。

改革开放几十年来为国家培育了数以万计的各类人才：从劳模到诗人，从将军到作家，从中心委员到科学博士。。其中在国外有影响的企业家、科学家、工程师、教授和学者都不乏其人。而且中学历年中、高考成果居全市前茅，有几年高考还取得了全市第一的好成果，今年高考也取得了可喜的丰收。而如此骄人成果的背后，不再是依靠单纯的填鸭式教学，一言堂式的个人权威，而是一种互动的教学模式，教学相长的教化理念。学校充分发挥工会、共青团、少先队、学生会等群团组织在教化管理中的作用，特殊是加强班主任队伍的建设，积累了较为丰富的管理阅历，学校对老师进行严格考核，相继出台了学生测评老师、校长考老师等一系列措施，以形成优者进，能者上，平者让，庸者下，功者奖，过者罚，劣者出的充溢朝气和活力的用人机制从而在管理机制上为老师教学水平的提高创建了条件，良好的基础设施，良好的教学质量和学校管理。

老师是我们的知心挚友，是我们的引路灯，是我们学问的源泉，老师赐予学子的，是学问、是暖和、是财宝、是信念，教会我们怎样在逆境中不屈不挠、自强不息，她燃烧自已，照亮他人；她奉献自已，造就我们。人的地位再高，成就再大，资格再老，在老师面前，他恒久年轻，恒久的不成熟，老师是我们终身的良师益友。而老师待遇的提高，老师社会待遇的提高对于老师的工作水平，与热忱的提高有着巨大的作用。加强师资建设，形成攻坚团队，。学校除了通过名师带徒、岗位练兵、嘉奖激励等措施，从内部提高师资质量外，还在全市第一个走进高校选老师，第一个发布广告公开聘请名师，从而打造出一支师德高、师风正、师才优的高素养老师队伍。老师在加强基础，培育实力，发展智力，提高素养上下功夫，在搞好课堂教学的同时，大力开展课外活动，开设选修课程，组织各种爱好小组，支配了丰富多彩的文体活动，活跃学生身心，定期组织校内之声音乐会、运动会、开展各类竞赛，为学生全面发展、展示特长、大胆创新供应了广袤天地。全面的素养教化人才才是学校的真正培育目标。

几十年中学校教学设施与氛围的改进，多媒体设备的运用，校内绿化的普及等校容校貌的巨大进步也为地区教化蓬勃的发展的供应了强大的动力。在调查走访中，我更深切地获知了一个感动人心的事实。每年，部分生活富有的人们自发资助一些得才兼备但家庭贫困的学子，为其学习解决了后顾之忧，为祖国人才的输送静默供应了保障。

以上是我的社会实践个人总结。在劳累劳碌的十几天里，我也体会到了实践的欢乐，同时也感到了所学学问的不足，在以后的日子里必需接着更加努力学习，学好专业学问，全面发展自己，在实践中长学问求发展。在以后的日子里，不行避开的，我还将面对的问题，将担当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。而这次社会实践，就算是我走向社会的第一步吧。

大一实习总结8

没想到刚进入高校的第一年就有实习了，为期五周的实践学期让我有些忐忑担心，因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。

6月11日，我怀着一颗既惊慌有新奇的心走进了我的实习单位-----上海XX厂，起先我的实习生活!

我事先被单位支配在了人事部实习，单位的指导老师给我布置的任务就是打一些无关紧要的资料，有时也帮大家复印一些文件，还有就是要每天把办公室打扫干净(包括扫地和整理过期的报纸和废纸张)。

刚踏进办公室的我真是惊慌到不行，不知道该怎么办，幸好有指导老师的陪伴，临时"同事们"也都微笑着欢迎我的到来。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，这一幕着实让我感动!

跟同事们打过招呼后，我来到了指导老师的电脑前，正式起先工作，拿着厚厚一叠材料，我真有些担忧，因为我从来没有试过打这么多的东西!指导老师让我渐渐来，不要急。深呼吸后，我就埋头于键盘中了……

其实在四个礼拜的实习中，我的打字工作并没有很繁重，每天的工作都很适量，在此期间我还学会了传真机、复印机、打印机等一些办公用品的基本操作。

虽然这次实习我做的工作都比较简单，但我也有着深刻的体会……

首先，我的耐性得到了很好的培育，刚起先我很不能适应长时间坐在电脑前打字，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的，但是后来就渐渐习惯了!指导老师也告知我要在一个岗位有很精彩的成就，就必需要有很好的耐性!

其次，我的时间观念也有了肯定的提高，以往上课迟到一会儿或许老师不会说什么，但在单位里，每个员工都会打卡，所以在指导老师做考勤的时候我看了一下几乎没人迟到的!我虽然不用打卡，但从来没有迟到过，因为我知道每天在规定的时间上下班是一个员工最基本的'工作。

另外，好的人际关系在工作中特别重要，这也是我这次实习最深的感悟!从学校走进社会这个大环境，我们身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。刚起先，我很不习惯四周的人从同学变成了同事，跟同事们好像也没什么共同的语言，所以一个人孤独的工作让我感觉很不舒适，还好四周的同事们都会很亲善的和我打招呼，空闲的时候也会和我聊闲聊，让我感觉办公室像一个大家庭一样，在这样一个氛围中，我也可以很轻松的工作了!其实见面时的一声"你好"会让彼此间的距离拉进，我又何必吝啬打个招呼呢?现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。

宏大的革命导师马克思曾经说过：人是各种社会关系的总和，每个人都不是孤立存在的，他必定存在于各种社会关系之中。同事间的关系会影响工作环境，环境往往会影响一个人的工作看法，工作看法又间接影响到了工作效率，这些都是环环相扣的!因此良好的人际交往实力以及良好的人际关系是生存和发展的必要条件，在竞争激烈的当今社会更是如此!

说实话，平常课堂上学的理论学问在这次实习中并没有什么用，但是我也很明白因为这是我第一次真正地走进企业，走进社会，我现在的实力不允许我在单位里做一些正式员工做的事，而我所要做的就是相识一下这个我从没接触过的崭新社会。

或许我现在还没有在实习中遇到过什么挫折，最多只是打错一些字，对单位没有任何影响，但我常常看到同事们很细致、仔细地做了报表，可还得不停地修改，直到被领导认可为止。这也让我懂得了要把磨练自己放在第一位，要坚持不懈，有不达目标不罢休的精神，要有面对挫折的志气，悉心听取领导看法!

俗话说，"天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。"信任我将来的职业生涯确定会遇到各种障碍，我肯定要学会树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要相识到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。

这次短暂的实习为我以后进一步走向社会打下了肯定的基础，也告知我，在社会这个高校堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，我要学会抱着虚心谨慎的看法仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。

大一实习总结9

在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀热忱地参与了暑期实习，作为一名大一的学生，能拥有这次机会是非常不易的，我也特殊珍惜。

7月16日，是实习的第一天，我们四个人都选择了记者部，校报本就是记者的活跃平台，在记者部实习能对我们的个人实力提高更多，无论是写新闻、通讯还是采访都能得到熬炼。短短一个月的实习，经验了许多，对记者也有了更深的体会。

我参与的第一个活动是新闻发布会，之前始终觉得新闻发布会很高大上，很正式，现场也的确很正式。现场有许多记者，主要是拍照，找寻角度和布局，位置更好的地方拍出的`照片更能得到大众的点击。

这类新闻稿反倒很好写，介绍一下主要内容即可，消息写作的重点在题目上，如何有新意，抓人眼球，在一众类似的文章中获得更多的阅读量。

实习期间跟着老师有两次的采访机会，一位是民族声乐界的老教授武秀之，一位是悬疑小说作家蔡骏。

近距离接触到这些人真的很不一样，越是成就高的人，就越是谦逊，温柔，平易近人，他们是真正酷爱自己的工作，下功夫去探讨，才会取得那么高的成就。

对于记者而言，可能已经有许多人采访过他们，在采访前肯定要查阅资料了解采访对象，拟好问题的大致范围，不要在采访过程中偏离主题，引导受访者说出自己想了解的内容。

采访中肯定要有录音和记笔记，写稿子是比较快的，刚好记笔记更有利于写稿，录音是一重保障，没有记上的可以补充。

实习过程中给我感受最深的就是要有较强的时间观念，活动或者采访肯定要提前到。郑州是一个大城市，赶往活动现场往往须要半个小时甚至一个小时的时间，活动可能只有十五分钟，支配好时间真的很重要。

作为大一的学生，和专业记者一同在活动现场不免比较青涩，不了解活动流程，遗忘签到拿参会证等等各种小问题都令我猝不及防，有时候不免也犯些错误，去到活动现场采写时肯定要将整场活动弄清晰，刚好询问负责人。

一个月的实习生活转瞬即逝，在郑州这个城市也见到了形形色色的人，不管是写作还是生活，都有了不一样的更深的感受。有些事情，自己看过了，经验了，才会有触动内心的地方。

淮阳的荷花，西泠印社的水墨画，精致的德国少女，英文流利的中学生，这是我不会忘怀的记忆，新的学期起先了，希望能做更好的自己。

大一实习总结10

短暂的高校生活即将圆满划上最终一笔，这最终一笔是我们面对将来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培育方案和教学安排的重要环节，它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过渡阶段。顾名思义，实习就是实践学习，也就是把学生生涯中所学到的学问融汇到工作实践当中的非理论学习。能够将两者有机地结合运用，就是实习的最终目的。在这次的实习工作中，我很深刻地体会到这一点。我很有幸能在重庆求精工程造价有限责任公司进行实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。一、实习内容我这几个月来的实习任务主要是会图纸、做简洁的造价、核对工程文件学习办公软件等工作。我接触的第一项工作就是熟识图纸主要是安装方面。去到的头一两个星期，我将办公室里的工程项目图纸看了个遍，对图纸进行了深化的探讨，还找来图集比照着看。在这个过程中难免遇到问题，我都非常恳切的请教了办公室的前辈们，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图的确非常的重要。然后就是学习造价定额说明，师傅说能在实习期间把定额说明都弄明白，那以后做起造价来就简洁多了。二、实习概况经过两个多月的实习，现在我对于应当如何做预算，也就是做完一个完整预算的步骤，已经有了个初步比较完整的了解：首先，要学会识图，也就是看图纸。图纸是你做预算的主要依据，要通过看懂图纸，把你要做的工程了解，做到心中有数，什么结构，什么建筑做法都要成竹于胸，要看图纸看透，看烂，才能

动手做下一步，否则的.话，看个一知半解，那么最终出来的造价确定不精确。其次，图纸看明白了，就可以进行工程量计算了。工程量计算式预算中的一个最占时间的环节，一个六、七层的住宅怎么也得计算两个星期，因为计算工程量要把工程中的构件具体的分开，比如，挖管沟，埋管，管内穿线，卫士器具的安装等等，都要依据各自的计算规则，把他们的量算出来，这个过程是枯燥的，但是非常重要，工程量不精确，干脆影响总造价。第三，工程量计算完了，那么可以套项了，也就是套定额。所谓的套定额，就是一个执行各个构件单价的过程，刚才的工程量和定额里的单价一一对应起来，那么工程的干脆费用基本就出来了，套定额很关键，项目要套对，否则对工程量的计量会造成很大的影响。最终，上机取费，形成总造价，工程做完。

三、心得体会由于住的地方离工作地点较远，所以每天不到7点就得起床，去挤公交车，按时上班不迟到很重要。就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班。公交车上也是形形色色赶着去上班的上班族。每天来到公司的第一件事就是打扫办公室，扫地、擦桌子、整理办公用具，然后才正式起先工作。“在学校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻的体会这句话的含义。我担当的是预算员一职，随着新的定额的推出、新价目的推出。新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂得地方，自己

先想方法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会淘汰。来到了公司，我才真正了解到工程造价行业在项目中起到怎样重要的作用。我认为工程造价是项目决策的依据、是制定投资安排和限制投资的依据、是筹集建设资金的依据、是评价投资效果的重要指标；是利益合理安排和调整产业结构的手段，一个工程干得好不如管得好，管得好不如算得好，可见造价的重要性。在工程造价行业中，每一个员工都在发挥着他的作用，从预算主管到预算员，都能各尽其职，详细来说，就是每个人都应当以仔细负责的看法和主动主动协作的精神做好本职工作。工程项目不是一个人就可以胜任的，须要全部工程项目的同事亲密协作才能完成。全部工作人员都须要有责任心和协作精神，因为任何一个环节的错误都会给整个项目带来严峻后果，因而每位工作人员都必需确保自身的工作质量，并对自己的工作成果负责，才能确保整个项目的成果。我认为预算工作须要有擅长学习、勇于开拓进取的精神。现代科学技术日新月异，新思维、新理论、新方法等层出不穷，这些都对造价员提出了新的挑战。这要求我们要与时俱进，不断更新学问，扩大其学问面，熟识与工程建设相关的经济、法律、组织管理等方面的理论学问，学习了解新技术、新工艺、新材料、新设备，不断提高自身的业务素养和管理水平，使自己成为一个一专多能的复合型人才，持续保持较高的学问水准。只有这样才能使自己驾驭现代化的管理理论、方法和手段，用科学的工作看法和严谨的工作作风，创建性地开展工作。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，

同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。许多时候觉得自己没有受到领导的重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。有时候会觉得来自各方面的压力都很大。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。但我信任只要自己努力、勤奋、仔细就会胜利，终归这才是刚刚起先。步入社会之后要学习的东西许多许多，社会是一个困难的环境，做好我们的本质工作，精通一门技术，在现代社会中是特别重要的。高校毕业仅仅是一个起先，许多理论的东西还须要现场阅历的积累和总结才能得到更好的完善和发展。刚刚毕业，要本着“吃苦在前，享乐在后”的精神和作风，年轻的时候多做一点，多学习一点，等年纪大了总会有好处的。但也不能像老牛一样只顾着做事情，还要用我们的大脑去思索，学会抓住问题的重点和本质，才能提高解决问题和完成任务的效率。通过一个多月的实习让我对工作进行了更深刻的了解并作出了以下几点的总结：（1）对待任何工作肯定要细致仔细并严格要求自己，把工作做深、做细、相识到工作中自己的不足。（2）在工作思路上肯定要明确并有效的把工作效率提高。（3）不断的在工作中磨练自己，多向别人虚心请教、学习，让自己的工作阅历丰富起来。（4）在工作中肯定要有团队精神，主动协作各项工作，只有这样才能更好、更有效率的完成各项工作。（5）在工作中肯定要明确自己的位置，摆在自己的工作看法，努力把工作做到最好。（6）在工作中假如遇到挫折千万不能懊丧，没有自信，“人非圣贤孰能无过”，犯错时难

免的，自己肯定要多思、多学、多问，在错误中找出自己的不足，只有这样才能更好的充溢自己，完善自己。

大一实习总结11

毕业实习的经验是我一笔巨大的财宝。

实习期间我同时兼具四种角色，首先，我是'联络员',因为带队刘X老师的信任，我负责20xx届XX学院X中实习16名队员与实习学校、带队老师之间的联络；其次，我是初三·1班实习语文老师，跟随李XX老师学习语文教学；第三，我是初三·1班实习班主任，跟随李XX老师学习班级管理；第四，我是15名实习队员忠实的挚友，我们一起度过高校最终的漂亮时间。我给实习贴上'华蜜'的标签，因为无论哪一个角色我都是受益者。

'联络员'的身份使我对'仔细'和'负责'的理解更加深刻。

'仔细'这个词常常用，那么究竟什么是'仔细'呢？在六中教务处主任仁主任那里我找到了答案。'仔细'应当包括'看法仔细'、'细微环节仔细'、'主次分明'.看法仔细表现在人与人之间就是敬重，要信任敬重能够赢得敬重，看法仔细表现在事情上就是负责任；细微环节仔细，我们应当留意身边事，细微环节确定成败，每一次胜利都是千百次细微环节的累积；主次分明，要明确轻重缓急，根据肯定的法则处理，懂得敬重，敢于担当责任，分清主次做好每一件事，即使它很小，那么你就是一个仔细的人。仁主任就是这样一位'仔细'的老师，给我们实习生支配辅导老师，她优中选优，信念支配，实习老师和实习班主任内容她也多次与辅导老师沟通，并且给我们提出建设性看法，她教化我们老师要为人师表不能有一点马虎，否则就会误人子弟！她希望我们通过实习能够完成从学生到老师的转变，实习期间严格要求自己，实习结束后事业上有一个好的开端。

因为社会上太多不负责任的现象令人深恶痛绝，所以对负责的人我很是仰慕。刘XX老师是我所仰慕的，刘XX是我们实习带队老师，她每次来六中都要跟我们每位实习生见面聊一聊实习状况，询问我们有什么困难？学习状况怎样？什么时间讲课？只要有时间她就会来听课，并提出中肯的看法，5月和6月的XX太阳大气温高，在大太阳底下，她有的时候一天要骑着电动车在邢院与六中之间来回几次，遇到道路拥堵来回一次就要60多分钟时间，可是她没有一个字的埋怨，5月26日那天刘XX老师来回六中两次，上午为了听XX讲课刘老师不到8点就赶到了六中，听完课细心地给XX的课提看法和激励，

其次节课在教务处和仁主任努力地沟通，了解我们实习的状况，下午4:30仁主任给所

有的实习生开会，刘烨老师也早早地赶过来，突然看到刘老师淤青发黑还带着血迹的手指，这时我才记起，上午她车子上的手闸坏掉了，膝盖上有被磕碰的痕迹，我意识到老师上午就已经受了伤，后来得知实习的短短8周来六中的路上她骑车被撞过两次，但是她依旧笑着探望我们，一丝不苟地工作，'有担当'、'有勇力'、'执着'刘XX老师是最漂亮的，她用自己行动向我们诠释'负责',我被她的精神感动着，毕业季能遇到这样的老师我是多么的幸运啊。

'仔细'、'负责'即将步入工作岗位的我，打算好了。

初三·1班实习语文老师，是我最喜爱的角色。这一角色使得我在高校里获得的理论学问顺当地与教学实践连接。我喜爱在教室里和学生们一起探究新的世界，但是假如没有李波涛老师的指导，对我来说走上讲台也是困难的，李XX是我在六中的实习辅导老师初三一班的班主任。在教学内容上XX老师有独特的看法，他始终践行智商与情商相统一的教学原则，单纯的学问积累只能把学生训练成记忆的工具，单纯的情商培育也只是有害无益，只有把智商与情商统一起来才符合中学生的发展实际，所以初三·1班的学生身上都透露出一股'灵气',学习气氛深厚又富有朝气，'欢乐'是他们给自己的学习下定义。()在教学过程方面，李老师总结语文教学过程为'预习见疑'、'质询研讨'和'巩固深化'三个板块，'预设问题'→'解决问题'→'思想内容'→'观点情感'→'生成结论'→'写作特点探究'→'练习深化',七点一线。在教学手段上他方法敏捷多变，语言风趣幽默，学问信息处理形象详细直观性强，与学生沟通方式新奇得当。在学习方法上，他引导学生主动学习，驾驭精确的学问，解析答题方法，归纳答题方式，提高思索、分析、提炼、归纳、概括实力。李老师细致的帮我修改教学设计，逐字逐句的订正我的教学课件，并且提出中肯的授课建议，在他的帮助下，我有机会走上讲台和同学们一起学习，特别感谢李老师在实习期间对我的帮助、指导和对我的宽容，假如说实习前我还在因为'怎样做一名语文老师'而感到迷茫，那么在您的指引下我找到了做一名语文老师方向。

在XX老师的指引下，我有机会到初中各个年级听语文课学习，在这个过程中，吕XX老师授课的激情点燃了学生对语文学习的热忱，魏XX老师'自主管理的课堂',把学生自主、合作、探究学习变成现实，初二年级董老师'学问+感悟'给我留下深刻印象。

初三·1班实习班主任，是给我感动最多的角色。我的初中时代，班主任扮演者严厉管束的角色，间或关注我们的生活。作为班主任波涛老师不是'严厉'的扮演者，'服务学生'、'关爱学生'、'榜样学生',是他从教九年来始终努力在做的事。为学生打热水，和学生一起打扫卫生，为学生供应教学材料，波涛老师自觉为学生服务。关爱学生成长、关切学生学习、促进班级友情，和家长沟通他早就记不清家访走了多少行程，他用'爱'观照每个学生，所以在波涛老师的班里你会很'舒适',因为整个班里倾注的满是真情。

XX老师是学生'劳动的榜样'、'学习的榜样'、'运动的榜样',他更是学生们'追逐幻想的榜样',没有幻想的人生是苍白的'人生，拥有幻想但是不英勇的追逐的人生，也犹如白开水一样淡然无味，XX老师把自己的幻想共享给学生，请大家见证他对幻想的追逐，从而带动大家对自己的将来思索，向着自己的幻想进发，XX老师酷爱唱歌，酷爱'骑行',他现在的目标'骑车去拉萨',打算一年时间他已经整装待发。'爱的管理'、'志向的启发',XX老师的班主任哲学一次又一次的令我眼角泛起浪花。

我是15名实习队员忠实的挚友，我欢乐！英语、数学、化学、美术、历史、汉语言，高校校内来自不同专业的15名实习队员相识，这样的机遇真的好难得，好难得，所以对于实习、对于六中我要说声'感谢',感谢它们给了我们相识的机会。和宋XX一起打篮球一天的乏累很快就消逝了，与张XX合作给初一的孩子补课机会可遇不行求，听XX讲课的机会能有几次呢？参加杨艳、薛XX、李XX的各种斗嘴我是那么的欢乐，和牛兴盛把酒言欢怎能不让人记忆深刻，许XX的乐观主动是我喜爱的，陶XX的达观是我所憧憬的，龙红茹的唐山一般话是好听的，崔XX的大度是我该学习的，张XX直爽的性格散发着强大的魅力，实习的这段日子里我们一起面对困难，一起苦中作乐，一起共享收获，毕业季有你们怎能不让我留恋呢？

感谢刘XX老师的信任，感谢XX老师的指导，感谢仁主任的训诲，感谢15名队员的陪伴，感谢大家实习以来对我的关切和帮助，我会带着这份沉甸甸的收获，怀着感恩的心，迎接即将到来的美妙生活。

大一实习总结12

大一学年邻近尾声，我们SuperSenior的队员在炎炎夏日的陪伴下主动热情的绽开了学校组织的社会实践活动。经过量次研讨，我们一样通过了关于苏州小吃的探讨这一课题，并相干的绽开了一系列的活动。

首先我们通过网上调查和文献资料的搜集为课题做了前期预备，也因此对苏州小吃的历史发展、种类和特点有了一些必要的了解。接下来我们预备了问卷调查和实地访察两部份活动，希看通过这两部份对我们的课题进行深一步的了解，以便探究。当然，在进行这两部份时，我们是以2~3人为一小组的情势分头行动的。我们问卷调查的访问对象分为苏州本地人、游客、外国人和高校生这四类。由于腔调类似，我负责的是本地人。我和张启星同学先往了学校的教化超市，很快就找到了几位本地人，我们就自制的问卷对他们进行了调查，得到了许多特别有用的资料，以后我们又往了公园等休闲场所调查了几位老年人。经过总结、回类、分析等一系列的探讨，我们不难发觉他们普遍都以为现行的小吃价格比较公道，都在可以承受的范围以内，但是对小吃的味道和口感，说法就有些不一样了，有的松脆可口，有的过于甜腻这对我们下一部活动起了极为重要的作用，可以说使我们进行实地访察的方向更清晰，目标更明确了。

在七月初，在之前的一系列预备下，我们一样是以分组的情势往了几家老字号进行采访，对这部份我是感慨颇深，这其中不单单是苏州小吃的探讨这么简洁的`题目了，可以说我与陈虹谕同学对采芝斋经理采访的进程其实不是一番分顺，乃至可以说是很曲折的完成了这一采访，这不能不使我对这个社会产生了许多想法。对采芝斋，我想不论是本地人，就连我们外地的挚友也是早有耳闻的。在网上，我了解到采芝斋是中国老字号糖果店，它建于19世纪末，素以品种繁多、风味独特的苏式糖果而闻名中外。采芝斋自产自销的糖果上百种，主要有各式松子软糖、乌梅饼、九制陈皮、沉香橄榄等。其特点是选料讲求、加工精细、养分丰富、甜香可口，既有中国传统糖果的特点，又吸取西式糖果的优点，自成一格。糖果内的某些原料，不但好吃，且具有滋养补益作用，寓药理于甘美食品当中。所以我们是带着特别兴奋和期盼的心情往采访的，只是结果有点不尽如人意。首先也是由于我们对采芝斋的现状和最近几年的发展还不是特殊了解，对他们的运行体制和情势都没有探讨透彻，所以采访的进程难免有些磕磕绊绊，题目预备的也不充分，语言可能也表达的不委宛吧，说得有些尖锐了，导致主管和大厅负责人都不是很协作我们，采访须要的图片资料我们也没有拍到，使得我们很是焦虑，不能不变的稳扎稳打啊。实在就采芝斋我们也提了一些自己的想法，例如把茶点和冰激凌结合，或是如何更吸引青少年顾客，但仿佛那位主管只是一味的敷衍我们，其实不屑于我们的想法与看法，也屡次在言语上显示了他们极为剧烈的优越感，我想他们是有优越的资本的，原委是中国最优秀的百年老字号之一。可是这类不屑，这类与其他几组完全不同的遭遇和冷待，真是让我很不舒适，我不知道自己算不算是出进社会了，但我想这类事在困难的社会比比皆是，我不能一味的选择诞生牛犊不怕虎，这样只会被久经风霜的人说成是鲁莽，是无知。我经过了这件事仿佛有些了解父母老师口中所说的社会和社会的困难，仿佛这件事情又只能作为一个警示，也不能以偏概全的就否认了这个社会是有温煦存在的，我想我是荣幸的，采访的是采芝斋，才有了机会上了这样一堂生动的课，我应当算是收获颇丰的吧。

接下来我们也是保持平和的心态，把采访的内容作了回纳总结，大家一起探讨了苏州小吃对苏州经济的影响，我们也预备以登报、发宣扬单等情势接着我们探讨成果的后续宣扬，希看我们的探讨能帮助到他人，能成心义。

大一实习总结13

工程造价实习心得

转瞬间，立刻就要毕业离开母校了，三年的高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。也是我们工程造价专业必需走的阶段，在实习的过程中学到了许多也懂得了更多，丰富了自己的学问和专业水平，下面是我对自己实习期的一些心得体验。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对这些图纸感到无从下手，茫然不知所措。为了能够娴熟的驾驭计算规则，所以每天都是手算图纸。在学校的学习中，从来没有接触过这么大，这么具体的图纸，所以起先学起来还是比较困难，经过一段的时间学习之后，发觉自己要学的东西简直是太多了，学校里学的学问只是皮毛而已。

从上班到始终到现在，可以说是始终在自己练习，主要就是要学会看图纸，学会计算规则。这段时间里，才发觉自己有多么的不足。4月初才起先正式干活。正式干活的这期间，我做了两个预算的项目和一个施工组织设计。如下总结：

一、施工组织设计：这个施工组织设计的全称叫做御景山庄地下车库、6#住宅楼工程，是用来招标用的。这是我接到的第一个活，曾经在学校虽然学过做施工组织设计，但是早已经记不起来了，真是书到用时方恨晚！虽然不会做，但是这肯定是一个学习的好时机。于是，就找了一位很有阅历的同事，请她帮忙讲解。经过她的一番耐性讲解

之后，我知道了一个完整的施工组织设计，不仅要有文字性的介绍，还要画施工进度图和施工总平面布置图。这种文字性的介绍，主要说的是从这个工程的编制依据到整个工程竣工之后的这一个过程；施工进度图呢，对整个工程进度的合理支配；而施工总平面图，指的就是对施工现场的布置。其实说起来，都很简洁，但是做起来却要考虑许多细微环节，稍不当心，或许就会陪标。虽然这是一个小活，但是从中却学到了不少的学问。我个人认为，假如是不懂得施工的人，就可以参考施工组织设计。

二、公建预算：所谓公建预算，指的是一个配套的公共建筑的预算。位于上犹路。这个公建虽然很小，只有700多平米，但是涉及到的东西还是很全的。这个项目总的来说没遇见什么大的问题，不过隔的时间有点长了，有些问题也记不大清晰了，因为发觉问题的时候，通常都是随口就问了，要不会影响后面的工作。这份预算虽然很早就做完了，但是到现在也没人审核，也许里边存在的许多问题，到现在我都不知道。

三、御景山庄住宅楼预算：这份预算对我来说是一个很大的工程。这个工程位于上西村。住宅楼为剪力墙结构，地下三层，地上十七层加一跃层。总建筑面积为21845.98平方米。

截止到4月底，将近一个月的时间，才把整个工程的钢筋部分刚刚完成。问题始终是层出不穷，但是这对于我来说是好事，因为问题不断的出现，我才会学得更多，不断的进步。下面就简洁的说一说从一起先到现在遇到的问题。

1、在整个工程一起先的时候，就遇见一个特郁闷的问题，大家都知道，剪力墙是有内侧和外侧两个爱护层的，可是在广联达软件中只能设置一个，我冥思苦想了半天也不知道怎么设置，结果同事告知我把两个爱护层相加再除以2就行了，听完这个答案连我自己都觉得可笑。这么简洁的.问题，我却想不出来。

2、设置完了之后，就是画图了。其实画图并不是一件难事，最难的就是设置、看图。记得在定义暗柱的时候，翻来覆去的找了半天拉筋的信息，也没找到，结果同事跟我说，一般状况下，拉筋的信息跟箍筋的信息是一样的，除非有特别标注的时候。

3、整个工程最不好做的就是基础层，好多人都习惯先做地下部分，再做地上部分，因为地上的东西比较简洁。但是我是最终做的基础层。这个工程是筏板基础，我是第一次接触，因为之前没有接触过这么高的建筑。刚一起先的时候，还真不知道怎么下手，于是我把地下三层的剪力墙复制到基础层，然后自动生成板，结果画出来的板是一小块一小块的，等我把地下几乎能画的都画完了之后，遇见了一个小问题（后边说）。然后同事一看我画的板之后，说我都画错了，筏板基础应当是整个一块的，要用画线的方法来画，结果我全部都删了，重新画。前面提到的那个问题是这样：这