文案手册：销售与文案

文案手册 销售文案第一局部，教你怎么写帮助销售的文案。文案要让消费者信服并购置产品，必需做三件事：一，引起留意二，沟通三，说服。其次章会让你看到如何写引起留意的文案，你会学到标题和图如何作为引起留意的工具〔也会学到如何让它们一起起作用〕第三章是关于用现了关于说服文案的一些指南。它将让你同时成为一个好文案和好销售家。第五章是一个教你如何一步步为任何文案工作做有效率的预备工作的说明。第一局部：如何用文案销售。第一章：什么是文案写作？所曾经听说过的对于文案最好的定义。成为一个艺术家或者消遣家而不是一个销售家，而你写的文案将铺张你的客户的时间和金钱。让我解释得更多一点，当一般人们谈论广告，他们总是谈论广告是多么好玩，多么消遣仅仅是让人宠爱广告本身--它得卖东西。广告商，假设他足够聪明的话，才不管人们是否宠爱他的广告或者被广告取悦或者激怒。传播最终无非是为了增加广告商的销售，和利润。这大量的艺术稿，魅力十足的小册子，或者艺术感足以和最好的电影媲美的电视广告。但是往学艺术家，不是消遣家，不是电影家。作为艺术家，广告文案自然会在做广告艺术当中获得美学上的快感。但是事实上，一个广告的制作低廉的广告，反而大大促进销售。我并不是在说你应当做一些“次品”广告或者说次品广告总是销售得好，不是这样的意思。广告中显得潮而潮，或者去迎合那些根本不买产品的爱艺术的家伙们的爱美之心。卖点。可以作为我的标题中的销售信息很多时候往往就来自那些广告的内文。有时候，当我不能写出一个生动的标题的时候，我写下跟产品有关的词语的清单，然后将它一本关于文案写作方面的教材，作者ROBERTW.BLY〔罗勃．布莱，奥格威先生对于这本书卖点。可以作为我的标题中的销售信息很多时候往往就来自那些广告的内文。有时候，当我不能写出一个生动的标题的时候，我写下跟产品有关的词语的清单，然后将它告。老式的固定夹板是用坚硬的金属长条制成，的夹板用金属线编织而成，而且更简洁被挤压以更适合病人的牙齿：转变--简洁、夹板--科技、牙齿--制造、的--革命、进展--挤压以更适合病人的牙齿：转变--简洁、夹板--科技、牙齿--制造、的--革命、进展--外形、牙科--弯曲、编织--牙医、金属线--介绍、钢铁--柔韧、适合--掉落将这些清单中的单词混合在一起可以制造出半打以上的好标题。其中我最宠爱的一条是：“介绍夹板科技的假设你一个标题也写不出，不要让它阻碍你的文思，先将它放在一边开头写内文。当你一边分，但完善的标题或许只能如此写出。制造标题的技巧没有两个文案会用一样的方法写标题。有些文案用90%的时间写上好几打的标题，在他写下内文的第一个字之前。其他的文案宠爱先写内文，然后从内文中进展出标题。展概念、标题和点子。展概念、标题和点子。1、谁是我的顾客？2、什么是产品最重要的特点？3、为什么顾客会买这个产品？〔什么产品特点对他最重要？〕当我得到第三个问题的答案的时候，我知道了可以放在标题中的最关键的卖点。然后，用简1、谁是我的顾客？2、什么是产品最重要的特点？3、为什么顾客会买这个产品？〔什么产品特点对他最重要？〕当我得到第三个问题的答案的时候，我知道了可以放在标题中的最关键的卖点。然后，用简者留意并想对产品了解更多的方法就可以了。有时候，我会使用“如何式”标题，有时候我三次才会得到适宜的标题。有些我知道的文案为一个广告单稿写下一整打甚至更多的标题。假设写下很多标题让你写得更好-没有问题。你总是可以使用那些不用的标题拿来作副标题或者内文中的句子。总之，就是要有一个引人入胜的标题就是了。就是要勾引到你。这个世界上真正的烂产品不多〔除非假冒伪劣，而＂烂广告＂和＂烂文案＂却不少．你对情愿的，由于这正是我们的使命和挑战．为有效标题而设的检查清单这是评定标题时应当考虑的几个要点：1、标题是否承诺了一个利益点或者读广告的回报？2、标题是否清楚直接？它是否用简洁快捷的方式带出要点？、标题是否做到尽可能特别？“三周内减去19磅”就比“快速减肥”要好的多〕45、标题和产品是否有规律性的关联？〔避开“煽情作家”式标题，由于它会引诱你大吹大擂，反而忘了它们本该承诺的东西〕6、标题和视觉是否一起为一个完整的概念起作用。7、标题能否奇异心并引诱读者去看内文吗？8、标题是否能选择目标对象群？9、品牌名字有否在标题中被提及？10、广告商的名字有否在标题中被提及？11、避开盲目的标题--那种你不读内文就不知道什么意思的标题。12却无法销售产品。13、避开负面讯息。自然，创意人应当避开公式化，努力找出更多原创的，鲜活的路子。“„„的三个简洁方法介全„„”确定程度上，文案们确实在遵循某些规章，由于这些规章已经被成千上万的信件、册子、广告证明是有效的。记住，作为一个文案，你不是一个创意艺术家，你是一个销售家。你的工作不是制造文化，直接说出很多文案其实是在深思熟虑的复制着其他文案的作品〔〕这里面其实也有挑战，就是如何将哪个作品应用到你的产品中并引起兴趣的，简洁记忆的和具有说服力。固然，最好的文案依靠打破原则而成功，但是在你有效地打破他们之前你必需先了解它们。8和效劳的销售。学习它们，很好地使用它们，然后连续制造你自己的打破规章的标题文案。销售概念，比起无论仅用文字或图像都更强有力的概念。当广告人在说为一个广告进展一个“概念”的时候，指的是一个标题加上一个视觉。先有概念，除非概念被批准，否则不会写内文。最好的视觉增补标题的主题并能猎取读者的眼球，让我们来看这个例子：忌让派对不一样起来。彩色的图片中，盛在水晶杯中的威士忌突显其惊奇质感。四、如何式“如何”这个单词在广告标题、杂志文章和书名中都有着惊奇的魔力〔7000名字以如何开头〕很多广告文案宣称假设以如何这个词语开头，你就不会写出烂标题。他们通的派对变成皇家舞会？30天内戒烟？”当我一旦在标题上卡住的话，我就会写下“如何”这个词在纸上，在这个词的引导下正面的、努力的写出来的标题，在找出更好的之前总是足够当个不赖的标题。五、提问式当一个员工生病，你的公司要多久才能复原？〔PILOT人寿保险〕即便独拘束家，你是否〕种公司使用--“你知道某某某公司最近在做什么吗？”读者的回应往往是“这跟我有什么关系？”然后翻过那个广告。六、祈使式祈使式标题是通过教育消费目标群如何做来促进销售的。〔HARSHOW化学公司〕放只老虎进你的机车----〔埃索机油〕留意这些祈使式标题的第一个词语都是一个强有力的动词让读者作出行动。〔接下文〕七、理由式1、2、3清单。假设你承受这种方式，你可以使用理由式标题来介绍这个清单。例子包括“120个到4000个为什么你要在将来的四天内买皮草的理由”或者“七个你应当参与美国航天航空协会的理由”八、证言式商品或效劳取悦顾客的证据。在平面的证言广告中，文案会写得似乎顾客自己的语言，该顾客的照片常常会消灭在广告中。引用式的标题和内文向读者发出“这是经过证明”的信号。在写证言式文案的时候，尽可能地使用顾客自己的语言。不要修饰他的立场，自然的谈话式的语调让证言式广告更令人信服。标题的四大功能是广告中对你来说有用的信息。你的标题背负四个不同的任务：一、引起留意二、选择受众三、传递一个完整的讯息四、推动读者阅读内文让我们看看标题如何完成这些任务。一、引起留意我们已经看过如何用读者的私利之心来猎取他们留意力的标题例子，以下是另外一些这种类型的标题：给你的孩子一个还击的时机〔佳洁士牙膏〔〕深层干净，肌肤去油，Noxzema〔Noxzema保湿露〕另一种有效的引人留意的方法是给读者供给的资讯。这样的标题通常会使用诸如“、觉察、介绍、宣告、现在、在这里、最终和刚到埠”等等举例如下：感觉录像带能让你告辞瘦腿〔衰弱练习录像带〕介绍的Come’NGetItCome’NGetIt狗粮〕假设你能合理使用“免费”这样的字眼，那么写吧。这是文案的词汇表中一个格外有力气的词语，没有人不宠爱免费获得东西。案这样用是由于它们有效。者在小册子找到。举例如下：最“67号兴增长〔期货名〕免费报告 〔美林投资银行〕如何烤蚕豆？---- 〔大篷车野营〕裸女照。仅为吸引留意而吸引留意引起不少的奇异的看吵闹者而不是贵重的少数真正想购置的顾客。当你写下一个标题，选择出一个消费者关注的重要利益点并用清楚的，粗体字的，戏剧性的方法呈现它。避开那些虽然Cute、聪明、取悦人但是没有相关性的概念和标题。它们可能会吵闹一时，但是无助销售。二、选择受众假设你正在销售一项专为那些超过65岁的人的人寿保险，那么你就没有必要写广告给那些25000美元的运动型汽车的广告可以说“这是给那些有那些65岁以上的需要付得起的人寿保险保护的人们”而运动车的标题可能是“假设你必需问每加仑油能跑多少英里，你承受不了买这车”〔儿童文艺协会〕三，传递一个完整的信息〔尤其是内文。假设这是问题所在，这意味着你要在标题中作一个完整的陈述。只有这样，那广告才能对那80%只读标题的读者进展销售。这是一些传递了完整信息的标题例子：只要觉察得早，早期蛀牙完全可以用高露洁修复〔高露洁牙膏〕现在你可以通过房地产赚大钱了。------ 〔二十一世纪不动产〕是假设你的大多数目标对象是不读内文的那些人的话〔很多年轻人就不太有急躁去。四，推动读者阅读内文力的标题和很少的内文〔甚至没有〕--需要供给应读者更多的信息。这些信息消灭在内文中，而为了让广告更有效果，标题必需让读者去读内文。来办到。你可以问一个让他们问题或者给他们来个激将法。你也可以承诺一个回报，的资讯或者有用的信息。曾经有一封寄给商务人士的内有小册子的直销信，标题就是“什么是日本经理人拥有，而美技能。5美金替代昂贵的整容手术”读者被引诱进这个广告，为了满足她们的奇异心，看看这个这么廉价的替代品到底是什么。假设标题是这样写的“一瓶5美金的面霜是昂贵整容手术的廉价替代品”，明显不会成功，读者的兴趣骤减。PFS假设你正在为电脑而困惑，你固然会读一读广告内文，找到标题中提及的建议。承受什么样的广告语言，我觉得也要看是什么样的产品的说，看看所要卖的产品，最大的特点。最能吸引消费者的特点在哪？文案手册接下来会提到的问题，价格在很多产品中确实是消费者极其关注的，不要回避它，否则消费者不会买账．还有，请留意下文＂答案显而易见。当你购物，你期望产品满足你的需求和你的预算。好的文案知道这一点，他们会将销售主见--而不是Cute的，没有多少相关性的噱头和文字玩耍--到他们的标题中去。奥格威还说过把一个的标题放到一个现成广告中造成10倍销售增长的例子。那么到底是什么打算标题的成败呢？很多文案落入信仰玩文字玩耍、双关语、和很Cute的文案的陷阱中。你会获得质量好的商品和合理的价钱？们会将销售主见--而不是Cute他们知道当消费者扫瞄标题，他们想知道“这里面跟我有什么关系？”有效的标题会告知读人们的私利或者供给信息”让我们来看看一些例子：标题承诺你看过这本书后，你会懂得交朋友并说服他人的方法。标题很诱惑人，除了隐士谁不想有更多的朋友呢？卡夫食品一个给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好？”假设你想让你的家人吃得更有养分却必需在有限的预算中完成，这个广告正中你心。具体的有用的信息，邀请你投入你的时间来阅读这个广告，然后花钱购置产品。标题如何引起留意着成与败的差异。假设第一印象比较闷或者没有相关性，广告将不会吸引你的想吸引的人。的留意力。而这正是说服消费者买你的产品的第一步。到底什么是那些“第一印象”？在平面广告中，它是标题和视觉。在小册子中，它是封面。在电台广告和电视广告中，它是广告的前几秒。在直销包裹中，它是外包装或者直销信中的前几句。在印刷品中，它是导读的那一节。在销售提案中，它是前几张幻灯片或图表。不管起销售。大局部广告专家赞同一个引人留意的标题是一个成功广告的关键成分。的最重要元素，它是读者打算读不读内文的关键。平均来说，人们读标题的几率是读内文的五倍。当你写下你的标题，你的广告费的80%已经用上去了。假设你在标题中没有做任何销80%的钱”也不能为一个拥有差标题的广告做补救。————约翰.开普勒斯一小局部你感兴趣的广告。虽然，大量被你跳过的广告在向你销售你可能会感兴趣的产品。你不想看那么多广告的缘由很简洁：广告实在太多了，它们都在为引起你的留意而努力。而你并没有足够的时间和爱好去将他们都读完。这就是为什么你，作为一个文案，必需努力让你的广告去吸引留意的缘由。无论你的广告在杂志，电视，或者邮箱中执行的时候，实在太多的东西为吸取你的读者的留意在竞赛了。举个例子：一本最近的《大都会》杂志包含2752804680200阅读材料。直销邮件广告商知道，直销信吸引读者留意的时间只有5秒钟，假设读者在5秒内扫视了邮件却没有引起他的任何兴趣，他会把它扔进字纸篓。同样的，一份平面广告也只有几秒的时机，在读者翻过去之前，去吸引他们的留意力。在广告中，吸引留意是标题的分内事。在《直效行销杂志》的某一章中，FreelanceLutherBrock我们一个很有教育意义的例子.伯洛克说曾经有个印刷公司花了很多钱制作布满想像力的直销邮件.邮件是精巧的,四色印刷的,抛光的小册子,并且还会弹出一部立体的印刷机.但是反响回来的消息是邮件没什么起效。他们收到很多关于这封“独特的邮件”的赞美，却没有接到的