编制营销策划书作业指导书

编制营销策划书作业指导书一、作业目的编制营销策划书是营销管理课程的重要内容之一，通过这个作业，旨在培养学生的营销策划能力，使他们能够在实际工作中运用所学知识进行市场营销活动的策划和管理。二、作业要求学生需根据实际情况选择一个产品或服务。学生需要编制一份完整的营销策划书，包含以下内容：产品或服务的市场分析：包括目标市场、市场规模、市场趋势等；产品或服务的定位与目标：包括产品或服务的特点、定位与目标受众等；营销目标与策略：包括销售目标、渠道策略、促销策略等；营销活动计划：包括市场推广、广告宣传、公关活动等；营销预算与控制：包括市场投资预算、市场绩效评估等。三、作业要求解读1.选择产品或服务学生可以根据自己的兴趣、专业背景或市场需求等因素选择一个具体的产品或服务进行策划。这个产品或服务可以是实际存在的，也可以是学生自己虚构的。2.市场分析在市场分析中，学生需要对所选择的产品或服务所在的市场进行深入分析。包括目标市场的细分和选定、市场规模的估算、市场趋势的研究等。学生需要从宏观和微观的角度分析市场，了解市场的竞争态势、消费者需求、公司所处的机会和挑战等。3.产品或服务的定位与目标在产品或服务的定位与目标部分，学生需要明确产品或服务的特点，并根据市场分析的结果进一步确定产品或服务的定位，即与竞争对手的差异化。同时，学生需要明确产品或服务的目标受众，以便在后续的营销活动中更好地与目标受众进行沟通和交流。4.营销目标与策略在营销目标与策略部分，学生需要确定一些关键的营销目标，如销售额增长目标、市场份额目标等。并制定相应的策略，包括渠道策略、促销策略、定价策略等，以实现这些目标。5.营销活动计划在营销活动计划部分，学生需要具体规划和安排各种市场推广活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等。学生需要考虑活动的时间安排、具体内容、参与者、预算等方面的因素，确保活动的顺利进行。6.营销预算与控制在营销预算与控制部分，学生需要制定相应的市场投资预算，并提出评估市场绩效的方法和指标。学生需要明确预算的分配比例、预算的使用情况监控等，以确保市场投资的有效性和可控性。四、作业提交要求作业提交要求包括以下几个方面：作业长度：要求不少于1600字，但对字数没有上限要求，学生可以对各个部分内容进行适当拓展；文档格式：要求以Markdown文本格式提交，以便于教师进行阅读和评审；语言流畅：要求作业用语准确，思路清晰，语言流畅。五、评分标准作业将根据以下几个方面进行评分：完整性：作业内容是否包含了所要求的各个方面；深度和广度：作业对市场分析、定位与目标、营销目标与策略、营销活动计划等内容的分析是否充分，是否具有创意；逻辑性：作业内容是否有条理，各个部分之间是否合理连接；语言表达：作业的语言是否易于理解，表达是否准确且流畅。六、参考资料[1]Kotler,P.,&Armstrong,G.(2016).Principlesofmarketing.PearsonEducationLimited.[2]郑志刚，何文斌，尤京，张琦。市场营销。高等教育出版社，2011。[3]翟学锋，段安民，李菊生。营销管理。中国人民大学出版社，2017。七、总结编制营销策划书是一项重要的任务，通过这个作业，学生可以全面了解市场环境、产品定位以及营销策略等内容。同时，通过这个作业的