消费者购买动机答案课件

人的差异在于业余时间消费者购买动机.答案人的差异在于业余时间消费者购买动机.答案1提问男生为什么要买YSL口红?提问2提问你为什么要转发蓝兽…转发YSL口红?提问3消费者的购买动机消费者的购买动机4教学目的与要求通过教学,让学生能掌握消费者的需要与动机的区别及含义;现代动机理论,如何发现显性动机和隐性动机,以及基于多重动机和动机冲突的营销策略。教学目的与要求5第一节消费者的需要与动机问题自来水几乎是免费的,但数以万计的消费者还是愿意付出相当于自来水上千倍的价格购买瓶装水。这是为什么呢?一年来,你每天上网几个小时?为办公事和私事占上网时间的百分比是多少?通过网络购买的次数?据此分析你网络使用的动机是什么?第一节消费者的需要与动机6案例30岁的章先生最近圆了多年的汽车梦花了几万元买了一辆“南菱”吉普车。买到新车以后,他第一时间将其改头换面,卸下原来的车标,换上“三菱”标志。由于此车型与“三菱”帕杰罗相似,“克隆”也象模象样,驶在路上颇能鱼目混珠。章先生说,买车时就做好了换车标的打算,换了车标以后,还真的找到了一种驾驶高档车的感觉。问:章先生什么要购车?有为什么要换车标?具体地说,其购车与换车标的行为分别是在什么需要和动机驱使下产生的?案例7■一、动机在需要和行为之间还存在一种驱动力。动机就是是促使消费行为发生并为消费行为提供目的和方向的动力。■一、动机8需要、动机和行为的关系图满足需要激发驱动达到需要—一动机行为目标行为结束需要、动机和行为的关系图9需要-动机-行为转化模式诱因诱因需要a动机a购买意向/行动a■指向客体需要b驱力动机b指向客体比行动b需要c动机c:指向客体c行动c诱因诱因需要-动机-行为转化模式10乡下人对城里人说俺们刚吃上肉,你们又吃莱了!俺们刚娶上媳妇,你们又离婚了俺们刚吃上糖,你们又血糖高了俺们刚存上点钱,你们又买保险了!俺们打工春节能赶回家你们过节又开始出门旅游了!俺们剛吃饱穿暖,你们又开始减肥了!俺们刚刚结束唱河水的历史,你们又改喝纯净水了!俺们剛能歇一会不用出汗你们又去健身桑拿房流汗了!俺们刚想去城里,你们又到乡下建度假村了俺们刚把青菜上的害虫灭掉你们又爱吃虫子啃过的青菜了!俺们刚把破裤子扔掉,你们又开始在裤子上剪洞了!俺们剛有点钱买睡衣,你们又改裸睡了!乡下人对城里人说11消费者购买动机答案课件12消费者购买动机答案课件13消费者购买动机答案课件14消费者购买动机答案课件15消费者购买动机答案课件16消费者购买动机答案课件17消费者购买动机答案课件18消费者购买动机答案课件19消费者购买动机答案课件20消费者购买动机答案课件21消费者购买动机答案课件22消费者购买动机答案课件23消费者购买动机答案课件24消费者购买动机答案课件25消费者购买动机答案课件26消费者购买动机答案课件27消费者购买动机答案课件28消费者购买动机答案课件29消费者购买动机答案课件30消费者购买动机答案课件31消费者购买动机答案课件32消费者购买动机答案课件33消费者购买动机答案课件34消费者购买动机答案课件35消费者购买动机答案课件36消费者购买动机答案课件37消费者购买动机答案课件38消费者购买动机答案课件39消费者购买动机答案课件40消费者购买动机答案课件41消费者购买动机答案课件42消费者购买动机答案课件43消费者购买动机答案课件44消费者购买动机答案课件45消费者购买动机答案课件46消费者购买动机答案课件47消费者购买动机答案课件48消费者购买动机答案课件49消费者购买动机答案课件50消费者购买动机答案课件51消费者购买动机答案课件52消费者购买动机答案课件53消费者购买动机答案课件54消费者购买动机答案课件55消费者购买动机答案课件56消费者购买动机答案课件57消费者购买动机答案课件58消费者购买动机答案课件59谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗

73、坚持意志伟大的事业需要始终不