国际贸易与实务案例解析

一、填空（每题1分，共9分)

1、根据《跟单信用证统一规定》（UCP500),凡在信用证上对货物数量有类似“约"字字样的，其上下幅度可按__5％

______掌握。

2、在国际贸易方式中，经销可以分为____独家经销（包销）

____、_一般经销（定销）_______。

3、根据包装在流通过程中的作用，包装可以分为_运输包装______、销售包装_______.

4、在租船业务中，租船运输包括_定程租船______、_定期租船_______。

5、在进出口业务中，把从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称有升值)趋势的货币称作“硬币”，反之称作“软币”，为了防范货币风险，在出口贸易中一般采用__硬币_____，在进口业务中一般采用软币_______。二、单选题（每题1分，共15分）

一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（)的赔偿。

A、自然灾害所造成的单独海损

B、意外事故所造成的全部或部分损失

C、一般外来原因所造成的损失

D、特殊外来原因所造成的损失

2、FOB贸易术语的变形FOBLinerTerms（)

表示目的港的卸货责任由买方承担B.表示装运港的装货责任由买方承担

C.表示装运港的装货责任由卖方承担D。表示货物由班轮装运

3、中方公司以CIF条件与国外客户达成一笔交易，由中方公司办理保险，合同未规定保险险别，按惯例，中方应投保（C）

A.一切险加战争险B.一切险

C.保险人承担责任范围最小的险别，并不应包括战争险

4、交易洽商可以经过各种步骤，属于合同成立不可缺少的一个法律步骤是（C）

A.邀请发盘B。询盘C。发盘D.还盘

5、下列关于海损的描述（D)是不准确的。

A．风险必须是危及船、货共同安全的，实际存在的，不可能避免的。

B．共同海损的行为必须是有意的、合理的

C．共同海损行为应取得效果

D．共同海损的费用是共同海损行为引起的

6、单独海损仅涉及受损货物单方面的损失，应由受损方单独承担，这种损失对于受损方而言，是(A）

A。部分损失B．全部损失C．部分损失，或全部损失D．推定全损

7、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（A）

A．最好看货洽谈成交B．最好用文字说明

C．最好用样品磋商D．最好将样品和文字说明两者结合起来

8、国外来证规定，交货数量为10，000MT散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据UCP500规定，卖方发货的(C)

A．数量和总金额均可增减10％B．数量和总金额均可增减5%

C．数量可增减5%，总金额不得超过信用证规定的总金额

D．数量不可增减，总金额不得超过信用证规定的总金额

9、按《2000年国际贸易术语解释通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由（A）办理投保手续。

A。卖方B.买方C。承运人D.保险人

10、根据中国人民保险公司制定的保险条款规定,海洋货物保险险别分为基本险和附件险,其中，基本险包括平安险、水渍险、一切险。在这些险别中，承保范围最小的一种险别是（B）

A。水渍险B。平安险C。一切险

11、若汇票的抬头作成（B）,该汇票只有经过背书后方可转让。

A、“仅付××公司”

B、“付××公司或其指定人”

C、“付给来人”

D、“付给持票人”

12、（A）具有航线固定、停泊港口固定、船期固定和费用率固定的特点。

A.班轮运输B。光船运输C.定期租船D。定程租船

13、按照《联合国货物买卖公约》的规定，一项发盘必须标明货物的(B）

A。名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式B.品名、数量、价格

C.品名、数量、价格、装运期D.品名、品质、数量、价格

14、国际货物买卖使用的托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（A）

A。商业汇票,属于商业信用B。银行汇票,属于商业信用

C。商业汇票,属于银行信用D。银行汇票,属于银行信用

15、在同外商商定买卖合同中的仲裁条款时，关于仲裁地点有以下几种不同的规定，其中对我国最为有利的一种为:（C）

A。在双方同意的第三国仲裁B。在被告国仲裁

C。在中国仲裁D.在对方国仲裁三、多选题（每题2分，共10分)

1、用文字说明表示品质的方法有（ABCD）

（A）凭规格等级标准买卖

（B)凭牌号商标买卖

（C）凭产地名称买卖

(D）凭说明书和图样买卖

（E）凭样品买卖

2、电子商务的分类有（ABCD）

（A)商业机构对商业机构的电子商务（B2B）

（B）商业机构对消费者的电子商务（B2C）

（C）商业机构对行政机构的电子商务（B2A）

（D）消费者对行政机构的电子商务（C2A)

3、海运提单是收货人在目的港提取货物时必须出示的单据，它是（ACDE）

（A)船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据

（B）规定船方与托运人之间权利与义务的合同书

（C）承运人与托运人之间运输契约的证明

(D）法律上的物权凭证

（E）出口商向银行办理收取货款或进行议付的重要单据

4、远期汇票付款期限的规定方法有（BCD)

(A）见票即付

（B）见票后若干天付

（C）出票后若干天付

（D）提单日后若干天付

5、托收方式的当事人有（ABCD）

(A）委托人

（B）委托行

(C）代收行

(D）付款人

（E）汇入行四、名词解释（每题4分，共20分）

1、品质机动幅度:某些初级产品的质量不稳定,为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时,可另订一定的品质机动幅度,允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性

2、接受(承诺）受盘人在发盘规定的时限内,以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。

3、信托收据进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。

4、不可抗力买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。

5、信用证L/C银行开立的有条件的承诺付款的书面文件,也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件,即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据,开证行就保证付款.五．简答题1、我国基本险别除外责任的主要内容？（5分）

答：A。被保险人的故意行为、过失所造成的损失；

B。属于发货人的责任所引起的损失;

C。在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；

D.被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；

E.战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任.

2、延期付款、分期付款的区别?(8分）

区别货款交付所有权转移利息问题

（1）分期付款在交货时付清或者基本付清只要付清最后一笔货款,所有权就转移买方没有利用卖方资金，不存在利息问题

（2）延期付款(货价较高）大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付货物所有权一般在交货时即转移买方利用了卖方的资金,所以就存在买方需要支付利息的问题。

3、发盘的必备条件是什么?（3分)

答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；

2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；

3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。六、案例分析(每题6分，共12分）

1、某公司出口大米5000公吨,信用证规定“自1月份起，每月装1000公吨”。卖方1月份和2月份各装运1000公吨，3月份由于货物数量不足没有装运，4月份装了2000公吨，5月份装了1000公吨。货到目的港后,银行以3月份未装货卖方违反交货期为由,拒绝对后两个月所装的3000公吨货物付款，银行做法是否正确,为什么？

答:银行做法正确，因为根据《跟单信用证统一惯例》：如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。

2、C国某公司向德国商人出口瓷器.通过电报达成的交易条件确定:凭样品买卖,每件高档瓷器装一箱，共100件100箱；价格为每件2万美元CIF汉堡，总值为200万美元；以不可撤销即期信用证付款;复验期限为货到后20天。当时由于交货时间较紧，在与样品相符的货物不足100件的情况下交了4件与样品不符的同类商品，且按合同规定投保一切险。这样所有单证与信用证在表面上完全相符。德国商人收货后发现两种情况：一4箱货物同样品不符；二6箱货碰损破碎。问（1）4箱货与样品不符，该公司能否得到议付行付款？（2）德国商人应如何处理两种情况？

答：（1）该公司能够得到议付行付款。因为信用证处理的是纯单据业务，开证行只在审核单证表面相符的情况下付款，不问单据的形式、完整性、准确性、真实性.该公司单证相符，单单一致,所以议付行必须付款。

（2）4箱不符，在复验期内向卖方提出索赔，超期无效。6箱破损，向保险公司索赔，属于一切险承保范围内。七、计算题（1题10分,2题8分,共18分）

要求:写出计算过程;小数点后保留两位，计算结果附计量单位。

1、中国某外贸公司出口健身椅1000只至日本，出口价：每只17。30美元CIF纽约，CIF总价17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17％），费用定额率10％，出口退税率9％，当时银行美元买入价为8.28元。请计算健身椅换汇成本和出口盈亏额。

健身椅换汇成本=117000＋（117000X10%）－（117000/1＋17%X9％)

¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯

USD17300－USD2160－USD112

119700

＝—————

USD15028

=7。965人民币

盈亏额＝出口销售人民币净收入—出口总成本

=（USD15028X8。28）－119700

＝4731.84人民币

2、我国某出口公司出口商品每公吨1000美元CFRC3％纽约。请计算CFR净价和佣金各为多少?如果对方要求将佣金提高到5%而我方又要求净收入不能减少，则CFRC5%应该是多少？如果现在外商要求改报CIF价佣金仍为3％，在不影响中国外汇净收入的前提下，中国应报价多少（按CFRC3%的110%投保一切险和战争险,保险费率折合为0。5％)？

解:（1)佣金=含佣价*佣金率=1000*3%=30(美元/公吨）

CFR净价=含佣价-佣金=1000—30=970(美元/公吨）

（2）CFRC5%=CFR净价/（1％—5%）=970/95%=1021。053

（3）CIFC3％=CFRC3％/（1-保险费率*(1+投保加成率））=1000/（1-0.5%*（1+10%）))=1000。55TEST-2

一、填空(每题1分，共9分）

1、凭样品买卖包括__卖方样品___、_买方样品_____和_对等样品__________三种.

2、运输包装的标志包括，__运输标志（唛头）、指示性标志和警告性标志。

3、在租船业务中,租船运输包括____定程租船、定期租船。

4、在国际贸易方式中,经销可以分为___独家经销（包销）、一般经销(定销）.二、单选题（每题1分，共15分)

1、FOB贸易术语的变形FOBLinerTerms(D）

表示目的港的卸货责任由买方承担B。表示装运港的装货责任由买方承担

C.表示装运港的装货责任由卖方承担D.表示货物由班轮装运

2、珠宝、首饰等商品具有独特性质,在出口确定其品质时(A）

A．最好看货洽谈成交B．最好用文字说明

C．最好用样品磋商D．最好将样品和文字说明两者结合起来

3、国外来证规定，交货数量为10，000MT散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据UCP500规定,卖方发货的（C）

A．数量和总金额均可增减10％B．数量和总金额均可增减5％

C．数量可增减5%，总金额不得超过信用证规定的总金额

D．数量不可增减，总金额不得超过信用证规定的总金额

4、在贸易术语中，卖方承担风险、责任和费用最大的是（B）

A.FOBB.DDP

C.CIFD。DDU

5、下列关于海损的描述（D）是不准确的.

A风险必须是危及船、货共同安全的，实际存在的,不可能避免的.

B共同海损的行为必须是有意的、合理的

C共同海损行为应取得效果

D共同海损的费用是共同海损行为引起的

6、单独海损仅涉及受损货物单方面的损失,应由受损方单独承担,这种损失对于受损方而言,是(A）

部分损失B．全部损失C．部分损失，或全部损失D．推定全损

7、交易洽商可以经过各种步骤,属于合同成立不可缺少的一个法律步骤是（C)

A。邀请发盘B.询盘C。发盘D。还盘

8、中方公司以CIF条件与国外客户达成一笔交易，由中方公司办理保险，合同未规定保险险别，按惯例，中方应投保（C）

A。一切险加战争险B.一切险

C。保险人承担责任范围最小的险别，并不应包括战争险

9、按《2000年国际贸易术语解释通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由(A）办理投保手续。

A。卖方B。买方C.承运人D。保险人

10、根据中国人民保险公司制定的保险条款规定,海洋货物保险险别分为基本险和附件险，其中,基本险包括平安险、水渍险、一切险.在这些险别中，承保范围最小的一种险别是（B）

A.水渍险B。平安险C.一切险

11、国际货物买卖使用的托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是(A）

A.商业汇票，属于商业信用B。银行汇票，属于商业信用

C.商业汇票，属于银行信用D。银行汇票,属于银行信用

12、（A）具有航线固定、停泊港口固定、船期固定和费用率固定的特点。

A.班轮运输B.光船运输C.定期租船D。定程租船

13、按照《联合国货物买卖公约》的规定，一项发盘必须标明货物的（B)

A。名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式B。品名、数量、价格

C。品名、数量、价格、装运期D.品名、品质、数量、价格

14、在商品包装上不注明商标牌名和生产国的包装是（A）

A。中性包装B.无牌中性包装C.有牌中性包装D.使用包装15、在同外商商定买卖合同中的仲裁条款时，关于仲裁地点有以下几种不同的规定，其中对我国最为有利的一种为:（C）

A.在双方同意的第三国仲裁B.在被告国仲裁

C.在中国仲裁D。在对方国仲裁三、多选题(每题2分，共10分）

1、用文字说明表示品质的方法有（）

（A）凭规格等级标准买卖

（B）凭牌号商标买卖

（C）凭产地名称买卖

（D）凭说明书和图样买卖

(E）凭样品买卖

2、电子商务的分类有（）

（A）商业机构对商业机构的电子商务(B2B）

(B)商业机构对消费者的电子商务（B2C)

(C)商业机构对行政机构的电子商务（B2A）

(D）消费者对行政机构的电子商务（C2A）

3、海运提单是收货人在目的港提取货物时必须出示的单据,它是（)

（A）船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据

(B）规定船方与托运人之间权利与义务的合同书

(C）承运人与托运人之间运输契约的证明

（D）法律上的物权凭证

（E)出口商向银行办理收取货款或进行议付的重要单据

4、远期汇票付款期限的规定方法有（）

（A）见票即付

（B）见票后若干天付

（C)出票后若干天付

（D)提单日后若干天付

5、对开信用证用于(）

（A）来料加工

（B)补偿贸易

（C）来样加工

(D）易货贸易四、名词解释(每题4分，共20分)

1、接受（承诺)--受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。

2、品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时,可另订一定的品质机动幅度,允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

3、信托收据—-进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。

4、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。

5、溢短装条款—-卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的.（散装货：粮食、矿砂等)。五、简答题（共16分）

1、延期付款、分期付款的区别？

区别货款交付所有权转移利息问题

（1)分期付款在交货时付清或者基本付清只要付清最后一笔货款，所有权就转移买方没有利用卖方资金,不存在利息问题

（2）延期付款（货价较高)大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付货物所有权一般在交货时即转移买方利用了卖方的资金,所以就存在买方需要支付利息的问题。

2、实际全损的情况有哪些？

(1）保险标的物完全灭失；

（2)保险标的丧失（控制权——海盗劫走）;

（3）保险标的物发生质变,失去原有使用价值;

（4）船舶失踪达到一定时期。

3、国际保理业务的特点？

答：(1)必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款,该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质;

(2）该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商;

（3）保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；

(4）应收账款的转让通知必须送交债务人。六、案例分析(每题6分,共12分）

1、C国某公司向德国商人出口瓷器.通过电报达成的交易条件确定：凭样品买卖,每件高档瓷器装一箱，共100件100箱；价格为每件2万美元CIF汉堡，总值为200万美元；以不可撤销即期信用证付款；复验期限为货到后20天。当时由于交货时间较紧，在与样品相符的货物不足100件的情况下交了4件与样品不符的同类商品，且按合同规定投保一切险。这样所有单证与信用证在表面上完全相符。德国商人收货后发现两种情况：一4箱货物同样品不符;二6箱货碰损破碎.问(1）4箱货与样品不符，该公司能否得到议付行付款？（2)德国商人应如何处理两种情况？

答：(1)该公司能够得到议付行付款。因为信用证处理的是纯单据业务，开证行只在审核单证表面相符的情况下付款，不问单据的形式、完整性、准确性、真实性。该公司单证相符，单单一致，所以议付行必须付款。

(2）4箱不符，在复验期内向卖方提出索赔，超期无效.6箱破损，向保险公司索赔,属于一切险承保范围内。

2、某公司出口大米5000公吨，信用证规定“自1月份起，每月装1000公吨”。卖方1月份和2月份各装运1000公吨，3月份由于货物数量不足没有装运，4月份装了2000公吨，5月份装了1000公吨。货到目的港后,银行以3月份未装货卖方违反交货期为由，拒绝对后两个月所装的3000公吨货物付款，银行做法是否正确，为什么？

答：银行做法正确,因为根据《跟单信用证统一惯例》：如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。七、计算题（1题8分，2题10分，共18分）

要求：写出计算过程；小数点后保留两位,计算结果附计量单位。

1、我国某出口公司出口商品每公吨1000美元CFRC3%纽约。请计算CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金提高到5%而我方又要求净收入不能减少，则CFRC5%应该是多少？如果现在外商要求改报CIF价佣金仍为3％,在不影响中国外汇净收入的前提下，中国应报价多少(按CFRC3%的110%投保一切险和战争险,保险费率折合为0.5%)？

解：（1）佣金=含佣价＊佣金率=1000＊3%=30(美元/公吨）

CFR净价=含佣价—佣金=1000—30=970（美元/公吨）

（2)CFRC5%=CFR净价/（1％—5％)=970/95％=1021.053

（3）CIFC3％=CFRC3％/（1—保险费率＊（1+投保加成率）)=1000/（1-0.5%*（1+10％)））=1000。55

2、中国某外贸公司出口健身椅1000只至日本，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元,其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10％，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。请计算健身椅换汇成本和出口盈亏额.

健身椅换汇成本=117000＋（117000X10％）－（117000/1＋17%X9％）

¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯

USD17300－USD2160－USD112

119700

＝--—-—

USD15028

=7.965人民币

盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本

=（USD15028X8.28)－119700

＝4731.84人民币ANSWER综合测试二答案3。1。3

课程体系与教学内容5．

国际贸易专业

核心课程和双证书课程

一览表

一、填空（9空，共9分）

1、卖方样品、买方样品、对等样品

2、运输标志（唛头）、指示性标志

3、定程租船、定期租船

4、独家经销（包销)、一般经销（定销）二、选择题（每题1分，共15分）

1、D2、A3、C4、B5、D6、A7、C8、C9、A10、B

11、A12、A13、B14、A15、C三、多选题(每题2分，共10分）

1、ABCD2、ABCD3、ACDE4、BCD5、ABD四、名词解释（每题4分,共20分）

1、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件.实质上是对发盘表示同意.

2、品质机动幅度—-某些初级产品的质量不稳定,为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性.

3、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。

4、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽,而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件,以至于不能履行或者不能如期履行合同,发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。

5、溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）.五、简答题（共16分）

1、延期付款、分期付款的区别？

区别货款交付所有权转移利息问题

（1)分期付款在交货时付清或者基本付清只要付清最后一笔货款，所有权就转移买方没有利用卖方资金，不存在利息问题

（2）延期付款(货价较高）大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付货物所有权一般在交货时即转移买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。

2、实际全损的情况有哪些?

（1）保险标的物完全灭失;

（2)保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；

(3）保险标的物发生质变,失去原有使用价值；

(4)船舶失踪达到一定时期。

3、国际保理业务的特点？

答：(1）必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款,该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；

（2）该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；

（3)保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；

（4）应收账款的转让通知必须送交债务人。六、案例分析（每题6分，共12分)

1、C国某公司向德国商人出口瓷器。通过电报达成的交易条件确定：凭样品买卖，每件高档瓷器装一箱,共100件100箱；价格为每件2万美元CIF汉堡，总值为200万美元；以不可撤销即期信用证付款；复验期限为货到后20天。当时由于交货时间较紧，在与样品相符的货物不足100件的情况下交了4件与样品不符的同类商品，且按合同规定投保一切险。这样所有单证与信用证在表面上完全相符。德国商人收货后发现两种情况:一4箱货物同样品不符；二6箱货碰损破碎。问（1)4箱货与样品不符，该公司能否得到议付行付款？（2）德国商人应如何处理两种情况？

答:（1）该公司能够得到议付行付款。因为信用证处理的是纯单据业务,开证行只在审核单证表面相符的情况下付款，不问单据的形式、完整性、准确性、真实性。该公司单证相符，单单一致，所以议付行必须付款。

（2）4箱不符，在复验期内向卖方提出索赔，超期无效。6箱破损，向保险公司索赔，属于一切险承保范围内。

2、某公司出口大米5000公吨，信用证规定“自1月份起，每月装1000公吨”。卖方1月份和2月份各装运1000公吨，3月份由于货物数量不足没有装运,4月份装了2000公吨,5月份装了1000公吨.货到目的港后，银行以3月份未装货卖方违反交货期为由，拒绝对后两个月所装的3000公吨货物付款，银行做法是否正确，为什么？

答：银行做法正确，因为根据《跟单信用证统一惯例》：如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。七、计算题（1题8分，2题10分，共18分）

要求：写出计算过程；小数点后保留两位,计算结果附计量单位。

1、我国某出口公司出口商品每公吨1000美元CFRC3%纽约。请计算CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金提高到5％而我方又要求净收入不能减少，则CFRC5%应该是多少？如果现在外商要求改报CIF价佣金仍为3%，在不影响中国外汇净收入的前提下，中国应报价多少（按CFRC3％的110%投保一切险和战争险，保险费率折合为0.5％）？

解：（1)佣金=含佣价＊佣金率=1000*3％=30（美元/公吨）

CFR净价=含佣价-佣金=1000-30=970（美元/公吨）

（2）CFRC5％=CFR净价/(1%-5％）=970/95%=1021。053

（3）CIFC3%=CFRC3%/(1-保险费率*（1+投保加成率））=1000/(1-0.5%*（1+10％)））=1000。55

2、中国某外贸公司出口健身椅1000只至日本，出口价:每只17。30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元(含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9％，当时银行美元买入价为8.28元。请计算健身椅换汇成本和出口盈亏额.

健身椅换汇成本=117000＋(117000X10%）－（117000/1＋17%X9％）

¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯

USD17300－USD2160－USD112

119700

＝—————

USD15028

=7。965人民币

盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本

=(USD15028X8.28）－119700

＝4731.84人民币TEST—3综合测试三3.1.3

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一览表一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项的字母填在题干中的括号内。每小题1.5分，共15分)

1、按《2000年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由(A）办理投保手续.

A、卖方B、买方C、承运人D、保险人

2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（C）的赔偿。

A、自然灾害所造成的单独海损

B、意外事故所造成的全部或部分损失

C、一般外来原因所造成的损失

D、特殊外来原因所造成的损失

3、若汇票的抬头作成(B）,该汇票只有经过背书后方可转让.

A、“仅付××公司”

B、“付××公司或其指定人”

C、“付给来人"

D、“付给持票人”

4、使用班轮运输贵重物品,其基本运费通常是按货物的（C）计收。

A、毛重

B、体积

C、FOB总值的一定百分比

D、重量或尺码从高

5、在工业制成品的交易中,为顺利履行合同，通常在合同中订上（B)

A.品质机动幅度条款B.品质公差条款

C。数量增减价条款D.品质增减价条款

6．下列包装标志中,要在货运单据上表示的是（A

）。

A．运输标志

B．指示性标志

C．警告性标志

D．条形码标志

7．下列说法，哪种是正确的（C）。

A．保险单的出单期可以晚于已装船提单的出单期

B．共同海损是自然灾害和／或意外事故对船／货造成的全部损失

C．FAS与FOB的相同点在于都由卖方负责办理出口清关手续

D．卖空是在价格看跌时,在商品交易所卖出期货合同

8．信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日.如果提单出单日为1997年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D)。

A．4月30日

B．4月10日

C．5月15日

D．5月1日

9．下列表示船方负担装运费的是（C）

A．FREEINANDOUTB。FREEIN

C。FREEOUTD.GROSSTREAM

10．根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是(D).

A．询盘、发盘、还盘和接受

B．询盘、发盘、还盘、接受和签约

C．发盘接受和签约

D．发盘和接受二、判断题（判断下列各题,正确的在题干后的括号内打“√"，错误的打“×”。每小题1分，共10分)

1.在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险比较小的贸易术语.(F)

2．如果在国际买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以国际贸易惯例为准。F

3．仲裁地点最好选择在我国，这种认识是正确的。（T)

4。托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。(F)

5.如果信用证规定在指定时期内分批装运，若其中某一期未按规定装运，则信用证对该期即告失效，对其余各期仍有效。（F）

6。保兑行与开证行都是信用证的首要付款人.(√）

7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时,运费一栏应填写“Freighttocollect”。(×)

8。对于卖方来说，D/A较D/P承担的风险小。(×)

9.为了协调买卖双方在商品检验上的矛盾，目前国际上通常采用的关于商品检验的折中方法是“离岸品质，离岸重量”.(×)

10．汇票的出票是指出票人签发汇票的行为。(×）三．2。对等样品。根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”,也有称之为“确认样品”。

3。单独海损指被保险货物遭到海上风险后，其损失未达到全损程度，这种损失仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益的损失

4。汇票：是指出票人签发的,委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

四．

1．共同海损具备的条件：

①共同海损成立的前提条件：危险是共同的,采取措施是合理的.

②危险必须是真实存在的而不是臆测的,或者不可避免地发生的。

③共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为,其费用必须是额外的。

④共同海损必须是属于非常情况下的损失。.

罚金或违约金与赔偿损失的差别：

1．罚金或违约金不以造成损失为前提条件，即使违约的结果，并未发生任何实际损害，也不影响对违约方追究违约金责任

2．违约金数额与实际损失是否存在及损失的大小没关系,法庭或仲裁庭也不要求请求人举证,追索程序简便。违约金数额一般由合同当事人商定.六．

四．问答题（每小题6分，共18分）

1．简述构成共同海损的条件。1。贸易术语是用来表示商品的价格构成,说明货物交接过程中用户关的风险,责任和费用划分的专门用语。

2．简述信用证支付方式的支付流程，以及各关系方的关系。

3．简述异议和索赔条款与罚金或违约金条款的区别?五．计算题：(每题10分，共20分）

1．出口100箱货物至科威特,每箱US＄50。00美元CFR科威特。客户要求改报FOB上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为2，000千克。海运运费按W/M(11级)。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为20％.试求FOB上海价是多少？（单价)1．0．42*0.28*0。25=0。0294

2000千克/100=0.02公吨

0。0294*70*120％=2.47

50—2。47=47.53

2．已知某商品对外报价为每箱50美元CIF纽约。国外客户要求改报CFR纽约,并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变？2.I=50*110%＊1.05％=0。58

CFR=50-0.58=49.42

CFRC=49.42/(1-5%)=52。0六．案情分析：（第1题12分，第2题9分，共21分）

1、1996年3月，中国某贸易公司出口一批儿童玩具到美国某公司双方通过来往传真达成协议，具体条款为：卖方提供10万套玩具，总价款50万美元，FOB宁波港。买方开出不可撤销的即期保兑信用证，且不迟于4月5日开出。

买方要求签定确认书，当卖方收到买方签字的确认书后，发现买方将开证日期延至4月20日，且将信用证改为远期信用证。卖方认为不能接受，随即给买方发了传真表示不同意。4月5日，卖方备齐货物,准备发运，但未收到买方的信用证,为避免损失卖方将货物转售并通知买方解除合同。买方不同意,认为卖方的转售是严重违约行为，据此提请仲裁,以卖方严重违约要求赔偿。1．就本案而言，双方已经就合同条款通过函电达成一致，合同已经成立。此时确认书的签定只是为了固定和明确合同条款，此时该确认书只能因为买方改变支付方式条款而认为是新的要约，该确认书即新的要约因为卖方的异议而无效，该确认书没有构成改变原来函电条款的效力，双方仍应以往来的函电条款为准.因此该案，买方违约.

2、1998年某公司出口一批钢材（裸装)到中美洲国家，向保险公司投保了海洋货物运输“水渍险”.货物抵达目的地后,发现短卸5件。收货人即联系保险单所列检验理赔代理人进行检验清点，该检验人出具检验报告证实短卸事实，收货人于是向保险公司索赔。请问收货人能否得到保险2．不能，因为短卸不包括在水渍险

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一览表

一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题干中的括号内。每小题1。5分，共15分）

1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》,对此项接受，（A）。

A。可以撤回B.不得撤回,合同成立

C.在我方同意的情况下，可以撤回D。不得撤回，但可以撤销

2。某客商到我国一家玩具厂参观,决定购买他所见到的那部分产品,这种表示品质的方法是(A)

A.看货买卖B.凭卖方样品C。凭买方样品D。凭对等样品.

3.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B）为界。

A.货交承运人保管B。装运港船舷

C.货交买方处置D。目的港船舷ADBBB

4.表明“主运费已付”的是(C)术语。

A.E组B。F组

C。C组D。D组

5.汇票根据(A）不同，分为银行汇票和商业汇票.

A。出票人B.付款人

C。受款人D。承兑人

6。进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A）

A。异议与索赔条款B。违约金条款

C.罚金条款D。定金法则

7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。

A.规格B。号码

C.标准D.样品

8。在下列贸易术语中,应该由买方办理出口手续的是(B）

A。FOBB.EXW

C。FASD。FCA

9.若汇票受款人一栏内写明“Paytotheorderof……”则该汇票（B）

A.不可流通转让B。可以经背书转让

C。无须背书,即可流通转让D。由出票人决定是否可以转让

10。信用证与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B）

A。随信用证项下的汇票B.随托收项下的汇票

C。各随各的汇票D。由承运人保管二、判断题（判断下列各题，正确的在题干后的括号内打“√”,错误的打“×”。每小题1分，共10分)

（×）1．在EXW条件下,卖方所承担的责任是最小的，则DDU条件下卖方的责任是最大的。

（×）2．采用“CIFExShip’sHold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。

（×）3．根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500）的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5％的伸缩。

（×)4．如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。

（×）5．如果信用证规定在指定时期内分批装运，若其中某一期未按规定装运，则信用证对该期即告失效，对其余各期仍有效。

（√）6．仲裁地点最好选择在我国,这种认识是正确的。

(√)7．根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认,合同关系就能确立。

(√）8．在已投保“一切险"在基础上，可以再加保“交货不到险"。

(×）9。清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。

(×)10．汇票的出票是指出票人签发汇票的行为.三、名词解释

1．海运提单：是指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证交付货物的凭证。

2．推定全损：指货物发生事故后，认为实际全损已不可能避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。

3．本票是出票人签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

4．不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽,而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。

四．问答题(每小题6分，共18分）

1．简述构成共同海损的条件.共同海损具备的条件：

①共同海损成立的前提条件：危险是共同的，采取措施是合理的。

②危险必须是真实存在的而不是臆测的,或者不可避免地发生的。

③共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为,其费用必须是额外的。

④共同海损必须是属于非常情况下的损失.

2．简述托收业务的特点。2．托收的性质是商业信用，虽然是通过银行办理，但银行不承担付款的责任，不过问单据的真伪，如无特殊约定,对已运到目的地的货物不负提货和看管责任.因此,卖方交货后，能否收回货款，完全取决于买方的信誉。所以托收的支付方式是建立在商业信用基础上的。

3．发生不可抗力事件后，其法律后果有哪些？3．不可抗力的后果有两种：一是解除合同；二是延期履行合同.发生不可抗力应按照约定的处理原则和办法及进进行处理。五．计算题：（每题10分，共20分）

1．出口100箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFR科威特.客户要求改报FOB上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米,总毛重为2,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元,港口附加费为20％。试求FOB上海价是多少？0．42＊0.28＊0.25=0。0294

20千克/100=0。02公吨

0.0294＊70*120％=2。47

50—2。47=47.53

2．一批出口货物CFR价为25800美元,现客户要求按CIF价加成20％投保海运一切险，我方同意照办,如保险费率为1％，我方应向客户补收保险费多少?CIF=CFR+I

CIF*（1+20%）*1%=I

（25800+I）(1+20％)＊1％=I

I=313.4(美元）

六．案情分析：（第1题12分，第2题9分，共21分）

1、1996年3月，中国某贸易公司出口一批儿童玩具到美国某公司双方通过来往传真达成协议，具体条款为：卖方提供10万套玩具，总价款50万美元，FOB宁波港。买方开出不可撤销的即期保兑信用证，且不迟于4月5日开出。

买方要求签定确认书,当卖方收到买方签字的确认书后，发现买方将开证日期延至4月20日，且将信用证改为远期信用证.卖方认为不能接受，随即给买方发了传真表示不同意.4月5日,卖方备齐货物，准备发运,但未收到买方的信用证,为避免损失卖方将货物转售并通知买方解除合同。买方不同意，认为卖方的转售是严重违约行为，据此提请仲裁,以卖方严重违约要求赔偿。就本案而言，双方已经就合同条款通过函电达成一致，合同已经成立。此时确认书的签定只是为了固定和明确合同条款，此时该确认书只能因为买方改变支付方式条款而认为是新的要约，该确认书即新的要约因为卖方的异议而无效，该确认书没有构成改变原来函电条款的效力，双方仍应以往来的函电条款为准。因此该案，买方违约.

2．国外一家贸易公司与我国某进出口公司订立合同，购买小麦500吨。合同规定，2002年1月20日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证，有效期至2月10日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2月17日并将信用证有效期延长至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证银行。2月17日货物装船后,卖方到银行议付时，遭到拒绝。

问题：（1)银行是否有权拒付货款?为什么?

(2）作为卖方，应当如何处理此事？.有权.因为不可撤销的信用证要所有当事人同意，修改才有效,但案中,信用证的修改没有征得开证行的同意。

卖方可以向买方提出索赔.TEST—5综合测试五3.1.3

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一。名词解释：（20分）

1．发盘：是交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并愿按这些条件达成买卖某种商品的交易，是订立合同的一种表示。

2．汇票：是一个人向另一个人签发的,要求即期或定期或在将来可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令.

3．中性包装：是指在商品本身及其包装上不注明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。

4．不可抗力：是指在买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见又无法避免、无法预防和无法控制的意外事故，以致不能或不能按期履约，遭受意外事故的一方当事人依据法律或合同规定，可以延期履行或解除履行合同而免负损害赔偿责任.

5．共同海损：是指载货船舶在航行途中遭遇自然灾害或意外事故，威胁到船方、货方、运费收入方的共同安全,船方为了维护船舶和所有货物的共同安全，或者为了使航程式能继续完成，而有意识地、合理地采取挽救措施所造成的其些特殊性质的牺牲或支出的额外费用。

二．填空题：（10分）

1．根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易条件下,_卖方，______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，__买方____负责办理进口清关手续.

2．根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC），ICC（A）______险和__恶意损害险______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。

3．在D/P方式下，进口人可凭先行借单提货,如进口人在汇票到期时拒付，风险由_代收行期_____承担。

4．在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有固定____和_非固定_____.

5．投保人在投保一切险后，根据需要还可以加保_____特殊______附加险，不必加保________一般__附加险.

6.汇票按照付款时间分，可分为____即期______汇票和远_________票两种。

7.买卖合同规定支付条款为D/P见票后30天付款，代收行于2005年2月2日向进口商作汇票提示，进口商于同日承兑。按惯例，进口商应于__3月4日________付款.

8.仲裁协议作用表现在以下三方面：___表明是双方当事人自愿提交仲裁的______________；__作为仲裁机构受理争议案件的法律依据_____________________；___可排除法院对于争议案件的管辖权_____________________。

9.交易双方对于__仲裁地点_______的确定都很关注，都力争在自已比较了解和信任的地方，尤其是力争在__本国_____仲裁，有时规定在_被申请人所在国____所在国或双方同意的第三国________仲裁.

10.国际贸易货款的收付中，使用的票据主要汇票________,_本票，支票_____三种.三.判断题：（对的打“√”，错的打“×”）（15分）

1．提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。（×）

2．根据《联合国国际货物销售公约》，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时,发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。(√)

3．托运出口玻璃制品时,被保险人在投保一切险之后,还应加保破碎险.（×）

4．从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。（×）

5．保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。（√)

6．海运提单的签发日期是指货物已装船的日期.（√)

7．根据《中华人民共和国进出口动植物检疫法》的规定，对进出境的植物也需实施卫生检验和检疫。（√）

8．在一般情况下，汇票一经付款，出票人对汇票的责任即告解除。（√）

9．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（×）

10．在国际贸易中,一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。（×）

11．包销与独家代理的根本区别在于:前者是买卖关系，后者是委托代理关系。（√）

12．进料加工与来料加工均为一进一出的两笔交易.（×）

13．寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进交易。（√）

14．招标和拍卖都属竞卖的贸易方式。（×）

15．补偿贸易的两个必要条件是:设备供应方提供信贷；承诺回购对方的产品或劳务。（√）四．问答分析题:(40分)

1．试简述信用证的特点、主要内容及收付的一般程序。（8分）特点:信用证是银行信用，开证行负第一性付款责任；信用证是一项自足文件；信用证业务所处理的是单据.内容:信用证本身的说明，对货物的要求，对运输的要求,对单据的要求,特殊要求，开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。收付的一般程序：进口人在贸易合同中，规定使用信用证方式支付;进口人向当地银行提出开证申请，请银行开证；开证行根据申请书内容,向出口人开出信用证，并寄交出口人所在地分行或代理行(统称通知行);通知行核对印签无误后，将信用证交与出口人；出口人审核信用证与合同相符后，送备齐各项货运单据,开出汇票，在信用证有效期内,送请当地银行（议付行）议付;议付行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人；议付行将汇票和货运单据寄开证行（付款行)索偿；开证行（付款行）核对单据无误后，付款给议付行；开证行通知进口人付款赎单。

某些方面

2．多式联运单据与海运中的联运提单有何不同?（6分)使用权用范围不同；签发人不同；签发人所承担的责任不同.

3．什么叫接受？简要说明构成接受的条件。（5分)接受在法律上称为承诺。它是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，愿意订立合同的一种表示。

根据国际贸易惯例和各国法律的规定，一般必须具备以下条件：接受必须是受盘人；接受必须是无条件的同意发盘的全部内容；原则上说，当接受中含有对发盘内容的增加、限制或其它修改，接受均不能成立，应作为拒绝或还盘,或称为有条件的“接受"；接受必须在实盘有效期内接受。

4．我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物,限对方5日复到有效。法商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午始送达我公司。此时,我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易,于是提交仲裁。你认为仲裁庭应如何裁决？又如我方在接电后未予拒绝，应如何裁决？试说明理由。(6分)合同没生效，按《公约》规定，因投递延误的迟到接受有效，除非发盘人拒绝，本例发盘人已拒绝,因此合同没生效。又如我主在接通电后未予拒绝则合同生效。

5。我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款.承运船只驶离我国途经某港时,船公司为接载其它货物,擅自将我方托运的货物卸下，换装其它船舶继续运往目的港.由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此,买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直达提单,而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确？为什么？(7分）我方这样做不正确，因为转船是船方擅自的行为，CIF越过船舷的风险应由买方承担.

6．国外一家贸易公司与我国某进出口公司订立合同，购买小麦500公吨。合同规定，2005年1月20日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证，有效期至2月10日.由于卖方按期装船发生困难,故电请买方将装船期延至2月17日并将信用证有效期延长至2月25日,买方回电表示同意，但未通知开证银行修改。2月17日货物装船后,卖方于2月20日到银行议付，遭到银行拒绝。

问题：（1）银行是否有权拒付货款？为什么？

（2）作为卖方，应当如何处理此事？（8分）（1）银行能拒付货款，因为信用证已过期.（2）作为卖方应通过进口商要求开证行改证，然后再议付.五．计算题：（15分）

1．我某外贸公司出口商品货号H208共4公吨。该货每件毛重40公斤，体积0。03立方米,海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口到卡拉奇,查运价表从中国口岸到卡拉奇12级货运费为每运费吨60美元，另加港口附加费10%,燃油附加费5%，试计算运费。总体积=（4000/40）*0。03=3立方米

按重量计费运价=60＊4*（1+10％+5％）=276美元

答:应付运费276美元.

2．一批出口货物CFR报价为250000美元，现客户要求改报CIFC3％价，若投保海运一切险，投保加成为20％，保险费率为0.6％,我方应向客户报价多少？CIF=CFR+保险费=CFR+CIF*(1+20%）＊0。6％

CIF=CFR/(1—120％＊0.6％）=251813.05

CIFC3%=251813.05/（1—3％)=259601美元

答：我方应向客户报价259601美元TEST-6综合测试六3.1。3

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一、卷面整洁(3分）二、填空题(每空0.5分,共15分）

1．交易磋商的步骤包括、、和四个环节,其中和是两个必不可少的过程。

2．发盘又称或，在法律上称为。

3．商品的品质是指商品的和的综合.

4．国际贸易中常用的表示品质的方法主要有和。

5．国际贸易中有关贸易术语的国际贸易惯例有、、。

6．贸易术语按《INCOTERMS2000》分类有四组,它们是：组、

组、组和组。

7．国际贸易运输方式有：运输、运输、运输、

运输、运输、运输等，其中使用最多的是运输。

8．海洋运输中的船舶按其经营方式不同分为和两种。

运输适合于大宗货物的运输。二、填空题

1．询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受.

2．发价、报价、要约.

3．外在形态、内在素质

4．凭实物表示、凭文字说明

5．《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》

6．E、F、C、D

7．海洋运输、陆上运输、航空运输、邮政运输、管道运输、国际多式联合运输、国际多式联合运输.

8．班轮运输、租船运输、租船三、多项选择题（下列各题中至少有2个答案是正确的，请选择，每题1分，共5分）

1．简单的运输标志一般由哪些组成：（ACD）

A．图形和文字字母B．始发地C．件号、批号D．目的地

2．下列贸易术语中，交货地点发生在装运港的有；（ABD)

A．FAS。B．FOB.C．EXW。D．CFR.

3．托收的当事人有哪些人；（ABCD）

A．委托人B．托收银行C．代收银行D．付款人

4．出口交易磋商的程序包括有:（ABCD）

A．询盘B．发盘C．还盘D．接受

5．书面合同的基本内容，一般包括；（ABD）

A．约首B．本文C．附件D．约尾四、单项选择题：(每题1分，共8分）

1．被保险货物在海运途中因遭受海上风险所直接造成的损失是（A)。

A.海上损失B。海上费用C.实际全损D。共同海损

2．为防止运输途中货物被窃，应该投保（B）。

A.一切险、偷窃险B。平安险、偷窃险

C.水渍险D.平安险、一切险、水滞险

3．陶瓷制品极易破碎，投保时可在平安险或水渍险的基础上加保(B）附加险。

A。受热受潮险B.破碎险C。渗漏险D。串味险

4．信用证经保兑后，保兑行（B）。

A．只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任

B．和开证行一样，承担第一性付款责任C．需和开证行商议决定各自的责任D．只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任

5．根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（B）。

A．进口人B．开证行C．议付行D．通知行

6．承兑是（A）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A．付款人B．收款人C．出口人D．议付银行

7．下列不属于不可抗力事故范围的是(D）.

A.火灾、水灾、大雪B.战争、罢工、政府禁令

C.暴风、地震D.价格上涨、竞争加剧

8．发生(A），违约方可援引不可抗力条款要求免责。

A.战争B.世界市场价格上涨

C。生产制作过程中的过失D.货币贬值五、名词解释（每个4分,共20分）

1．FOB“船上交货(……指定装运港）”，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。

2．提单是指证明海上运输合同成立和证明承运人已接管货物，或已将货物装船，并保证在目的地交会货物的单证。

3．商业汇票（CommercialDraft），是指出票人是商号或个人,付款人可以是商号、个人，也可以是银行的汇票。

4．自然灾害是仅指恶劣气候、雷电、海啸、地震、火山爆发、洪水等人力不可抗拒的灾害。

5．所谓不可抗力（ForceMajeure)，也称人力不可抗拒，是指合同签订以后,不是由于当事人的过失或疏忽，而是发生了当事人既无法预料和预防的、又无法避免和控制的事故,以致不能履行合同或不能如期履行合同。遭受该事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同,另一方无权要求损害赔偿。六、简答题（15分)

1．发盘何时生效？发盘在什么情况下可以撤回或撤销?（5分）发盘必须被传达到受盘人时才生效。

发盘人如果发现发盘中内容有误或市场情况有变，可争取在发盘到达受盘人之前，立即以更快速的通讯方式撤回该项发盘。

《公约》第16条规定：“在未成立合同之前，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。

2．试简述信用证的特点、主要内容及收付的一般程序.(10分)特点：信用证是银行信用，开证行负第一性付款责任；信用证是一项自足文件;信用证业务所处理的是单据.内容：信用证本身的说明，对货物的要求，对运输的要求，对单据的要求,特殊要求，开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。收付的一般程序：进口人在贸易合同中，规定使用信用证方式支付；进口人向当地银行提出开证申请，请银行开证;开证行根据申请书内容，向出口人开出信用证，并寄交出口人所在地分行或代理行(统称通知行）;通知行核对印签无误后，将信用证交与出口人；出口人审核信用证与合同相符后,送备齐各项货运单据，开出汇票,在信用证有效期内，送请当地银行（议付行)议付；议付行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人；议付行将汇票和货运单据寄开证行（付款行）索偿；开证行（付款行）核对单据无误后，付款给议付行；开证行通知进口人付款赎单。七、案例分析题：(18分)

1．我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日发盘,有效期至3月26日.我方于3月22日复电；“如能把单价降低5美元,可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切,又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示，同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成?理由何在?答:此项交易没有达成。3月22日复电是还盘,即对原盘的拒绝，原盘即告失效，因此3月25日去电表示接受原发盘无效.

2．越南某出口企业以CIF伦敦与英国某公司订立了50万立方米木材的出口合同.合同规定某年11月交货.10月底，越南企业出口商品仓库发生雷击火灾，一半以上的木材烧毁.越南企业以发生不可抗力事件为由，要求免除交货责任，英方不同意，坚持要求按时交货。越南无奈经过多方努力后延期3个月交货，英方要求赔偿.试分析：(1）越南要求免除交货责任的要求是否合理？为什么?（2)英方赔偿的要求是否合理?为什么?答：(1）不合理.虽然“出口商品仓库发生雷击火灾,一半以上的木材烧毁”属于不可抗力事故，但没有到不能履约的程度，可要求延期交货.（2）英方赔偿的要求也不合理。发生不可抗力后，卖方对延期3个月交货应免负赔偿责任。

3．中方某公司以CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。到6月28日由美国花旗银行开来了不可撤销即期信用证，金额为35000美元，证中规定装船期为7月份，付款行为日本东京银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司.7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临倒闭。请问，在此情况下我方应如何处理？答：由于两个业务银行：开证行（花旗银行）和付款行（东京银行）都是著名的银行，资信都很高，我方可以尽快办理出口手续，将货物出口。根据《UCP600》的规定,即使开证申请人已经倒闭，开证行在接到符合信用证各项条款的单据后仍应负责付款。因此,我方在7月份发货并认真制作单据，然后向中国银行议付，并由中国银行向花旗银行寄单和东京银行索偿。

4．越南某公司以CIF术语出口一批无烟煤，装运前按合同规定投保水渍险，货物装妥后顺利开航。船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水入舱致使部分无烟煤遭到水渍，损失价值达5000美元。问该损失应由谁承担？为什么？答：因投保水渍险，船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水入舱致使部分无烟煤遭到水渍,部分损失5000美元应由保险公司承担。八、计算题：（16分）

1．我某外贸公司出口商品货号H208共4公吨。该货每件毛重40公斤，体积0.03立方米，海运运费按W/M12级计算,装中远公司班轮出口到卡拉奇，查运价表从中国口岸到卡拉奇12级货运费为每运费吨60美元,另加港口附加费10％，燃油附加费5％，试计算运费。总体积=（4000/40)＊0。03=3立方米

按重量计费运价=60＊4＊（1+10％+5％）=276美元

答：应付运费276美元.

2．某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易,合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2％汉堡。海运运费为每千克0。15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(2)该出口公司的外汇净收人为多少美元？(100美元＝740人民币元）CFR净价=CFR含佣价－佣金=25000×15－25000×15×2％=367500美元

运费=25000×0.15=3750美元

支付的佣金=25000×15×2%=7500美元=55500人民币元

外汇净收入=CFR净价－运费=367500－3750=363750美元

答：该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需55500人民币。该出口公司的外汇净收人为363750美元。ANSER—6综合测试六答案3.1。3

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卷面整洁三、多项选择题

1．ACD2．ABD3．ABCD4．ABCD5．ABD四、单项选择题

1．A2、B3、B4、B5、B6、A7、D8、ATEST-7综合测试七3.1。3

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一、请将下述英文名词翻译成中文，并进行解释（3’×6=18二、填空题（0.5'×32=16'）

1、一般说来，国际货物贸易所使用的法律与惯例，包括、

、三种类型。

2、交易磋商的步骤包括、、和四个环节，其中和是两个必不可少的过程。

3、运输包装的标志按其用途可分为、和,其中最常见的是，其英文为。

4、在国际贸易中，对以重量计量的商品,一般有按毛重、净重、公量、理论重量和法定重量计量等五种方法，此五种计量方法的英文缩写分别为、、、和.

5、按《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，“约"字应理解为允许有关数量或金额或单价不超过的增减幅度.

6、贸易术语按《INCOTERMS2000》分类有四组，分别是：组、组、组和组。

7、FOB、CFR、CIF贸易术语的风险划分是以为界;FCA、CPT、CIP贸易术语的风险划分是以为转移。

8、滞期费是由交纳给的延误船期的罚金.速遣费是由支付给的按期装卸的奖金。

9、为使搁浅或触礁的船舶脱离险境而求助于第三者，由此支付额外费用的损失属于。

10、通常，保险金额的计算公式是:三、不定项选择题（1’×11=11四、判断(1'×5=5’五、计算题（5’×1=5六、简答题（10'×3=30’七、案例分析(15’×1=15'ANWSER-7综合测试七答案3。1.3

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一、将下述英文名词翻译成中文，并进行解释（3'×6=18'）（任选6题）

1．信用：在法律层面上,指一种建立在授信人（债权人)对受信人（债务人）偿付承诺的信任基础上，使受信人可以延期支付的条件下,即时获取商品、服务或货币的能力.

2．发盘：又称发价或报价，在法律上称为“要约",是买卖双方中的一方（发盘人），向对方(受盘人）提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的一种表示。

3．对价：指当事人为了取得合同利益所付出的代价。

4．良好平均品质:指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货，也称大路货。

5．中性包装：为了打破某些国家或地区的歧视和限制以及适应转口销售的需要，是出口国家厂商扩大出口的一种促进销售的手段.是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装.

6．象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货的义务，而无须保证到货。

7．班轮运输：又称定期船运输,指船舶在固定航线上和固定港口间按事先公布的船期表和运费率往返航行，从事客货运输业务的一种运输方式.

8．共同海损：指在海洋运输途中,船舶、货物或其他财产遭遇自然灾害或意外事故，为解除船、货的共同危险，船长采取有意且合理的救助措施所造成的特殊牺牲和合理费用。二、填空题