开盘活动方案新

开盘活动执行方案开盘前期工作流程及安排方案出台背景开盘方案及流程开盘阶段物业发售类型及优惠政策活动有关费用预算一、开盘前期工作流程及安排：8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确认通过；8月14日—8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿）商铺折页设计、制作完毕；——波及周围地区人流量较集中处发放；——放置在售楼处现场；——邀约品牌经营户；——邀约意向购置住宅客户；住宅DM单页的设计、制作完毕；庆典企业确实认；邀约明星确实认；邀约有关领导确实认。销售物料准备阶段：认购协议书的准备；已完毕2、商铺租赁经营协议的准备；已完毕3、销控表和销控板的制作；已完毕4、户型单页设计制作；5、海报设计制作。已完毕。6、现场围挡设计和制作。大众宣传媒体广告：.8.23-.8.30电台：自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。都市110直播车：活动当日聘任电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。短信：自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于公布开盘信息及住宅销售政策。电视台：自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。.8.23-.9.23派单：组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。媒体宣传排期：媒体202122232425262728293031电视台手机短信电台活动工作分工：工作事项作业期限负责人2122232425262728293031可售住宅套数、面积及楼层谷正娟内铺价格表，住宅价格表谷正娟住宅销控板、内铺销控板谷正娟、曲蓄水客户和意向客户告知置业顾问企业内部员工告知谷正娟森晟集团有关企业谷正娟短信发放曲红星电台广播曲红星签约单据、交款单据准备谷正娟会场准备谷、曲初次电约客户置业顾问再次确认客户置业顾问最终确认客户置业顾问领导发言稿曲红星活动组织人谷、曲8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完毕对客户回访的分析记录工作。二、方案出台背景： 客户积累充足目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。为了可以加紧资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。 销售时机成熟 来访客户目前对本案最关怀的问题是价格原因，而项目正处在封盘阶段，价格的积极权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以运用的一种机会点，通过市场的炒作，使客户承认项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。 市场急需升温自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期间的水平。本项目高层产品已经所有封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。多种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。三、开盘活动方案活动主题：森晟江湾馨城爱购时尚购物广场隆重开盘 活动时间：8月31日（六） 活动地点：江湾馨城售楼中心活动内容：开盘庆典。商场内铺排卡解筹。御景高层开盘销售。活动流程：时间用时环节事项负责人8:30前场地布场完毕活动各环节备品到位、工作人员到位、现场设备调整测试完毕各方活动衔接负责人8:30-9：1545分钟嘉宾签到陆续到场LED播放森晟宣传片外场设有签到台，配10名礼仪小姐负责收取名片和收取邀请函副券，现场签到礼仪企业和置业顾问9:15-9：205分钟领导到现场2名礼仪小姐引领领导和明星移步活动现场礼仪企业9:21-9:298分钟开场舞（水鼓）舞狮演出（准备暖场节目）演员需提前20分钟到场，与音响师沟通演出音乐小样活动企业9:30-9:333分钟主持人开场白简介到场重要嘉宾告知活动正式开始主持人为（待定）9:34-9:363分钟开发商（森晟）领导发言致欢迎词吉林市森晟房地产有限责任企业总经理张忠杰9:371分钟主持人串词9:38-9:413分钟政府领导发言**发言待定9:421分钟主持人串词9:43-9:453分钟明星代言人发言待定9:461分钟主持人串词9:47-9:493分钟西柳领导发言**发言待定9:501分钟主持人串词9:51-9:523分钟销售副总发言谷正娟发言9:531分钟主持人串词剪彩领导9:54-9:574分钟剪彩领导上台人员待定9:581分钟剪彩开始，燃放电子礼花10:002分钟主持人串词宣布开盘典礼结束，演出开始10：00-12:002小时演出节目，穿插抽奖活动随机抽奖购房客户参与抽奖1:00-3：002小时演出节目，穿插抽奖活动随机抽奖购房客户参与抽奖注：演出3天，每天上午和下午各演出2小时。详细演出节目单见附件。开盘阶段物业发售类型及优惠政策1、活动期间认购江湾馨城物业客户可享有优惠政策如下：（1）、一次性付款9.8折，按揭付款9.9折； 66.57㎡户型，23层-28层房源，正常优惠后送装修基金10000元；17套房源。90㎡户型，23层-28层房源，正常优惠后送装修基金0元；116.27㎡户型，正常优惠后送装修基金0元；132.94㎡-133.3㎡户型正常优惠后送装修基金30000元；7#楼134㎡户型，19层以上正常优惠后送装修基金30000元；184㎡户型，正常优惠后送装修基金30000元；1号楼无折扣。（2）、特价房源：5号楼：一口价6000元/㎡，特价房源6500元/㎡（18层）。（3）、奖项设置。凡交定客户均可参与抽奖活动。一等奖：10个28888元购房低值券二等奖：150个18888元购房低值券三等奖：50个8888元购房低值券（4）、纪念奖1000个。数量有限发完为止。现场来访客户和出租车司机载客户来售楼处的，均可赠纪念品一份。纪念品价值10元。2、老客户带1个新客户达定成交者奖励1000元；达定成交2套者一次性奖励元；达定成交3套者一次性奖励3000元。最高奖励3000元。均为大福源购物卡。3、门市网点促销政策；临街门市交5万抵20万元，一次性付款9.8折，按揭付款9.9折；折后相称于30000元/平方米。凡当日交定客户均可参与抽奖。奖项设置：一等奖：1个588888元购房低值券折后相称于27500元/㎡二等奖：10个388888元购房低值券折后相称于28500元/㎡三等奖：20个288888元购房低值券折后相称于29100元/㎡费用预算：费用预算：约227000元。（含媒体宣传费、庆典企业、演出费用、嘉宾礼品、其他物料）详见附件。 临时场地宣传收费预测：森晟额外收入：在售楼处广场前设定12个参展展位，参展商家12家，每家3*3=9平方米，每个展位参展6天，展位费元/个。合计24000元。展位内可以展示样机和宣传物料。参展品类范围：电视、冰箱、洗衣机、空调、家俱、小型家电、拉篮。六、有关细节流程： 开盘当日庆典（外部现场） 活动组织：谷正娟曲红星 人员邀请：市政府领导、企业领导、各大媒体 其他人员：主持人、演艺人员、现场保安、礼仪小姐 舞台布置：场地大小60㎡，演艺人员演出用地；气氛渲染：活动现场易拉宝6个高空彩球：8只3、气拱门：一座双拱4、祝贺花篮若干，摆放于舞台两侧5、礼仪小姐：12名，身穿礼服、披绶带，现场服务6、明星演出主席台布置：主席台上铺红色地毯主席台上、下摆放小盆花设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）剪彩道具准备销售中心布置在大堂四面布置看板、易拉宝布置音箱及视频播放设备布置沙发及休闲椅设置水果、饮料领取处其他物料礼仪绶带设计制作（12条）欢迎导示牌及主题背景板设计、制作、安装；网格架准备嘉宾胸花（50个）；大花篮（若干个）音响、无线麦、电池准备主席台搭建物料准备、红地毯准备摄影机及摄影机准备有关派发资料制作喷射礼花嘉宾座椅活动亮点一舞狮活动，点睛典礼舞狮队重视形象的体现，在演出过程中，会体现狮子刚出洞时懒懒的动作，探出洞时多疑的性格。前段演出重要体现狮子在草原上昂首挺胸的威武形象、唯我独尊及兽中之王的神态；后段演出勇猛前行的气概，过桥时看见水中影子时的愤怒，戏水时的欢悦心情，采食灵芝时惊疑贪馋的表情，月夜吐球时的谨慎，戏球时的乐趣，凡此种种神态，都要从演出出体现出来。重要使用的技巧包括：起高.上腰下腰.上腿.上顶以及多种步法的运用。演出内容为：点睛、开场鼓、技巧演出、采青、吐对联及收