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文档简介

油漆营销活动方案方案前提：通过最近几个月油漆目标的完成情况我们发现油漆一直是我们部门的弱势项目，每个月的目标都没有完成。而夏季又是做油漆项目最好的季节，因为夏季油漆易干，不需要借助烤漆房，又可以省去很多材料。而随着公司的发展，油漆班组又增加了几位油漆工，油漆班现在共有7位油漆工，人员配备也较充足。因此针对这些情况我们决定举行油漆营销活动。活动目的：促进油漆目标的完成活动时间：8月1日-31日活动对象：上海大众全系车型(协议单位车辆、保险车辆除外)具体营销方案：成本核算：桑系车全车漆车门机盖车顶后行李箱前叶子板后叶子板前保、后保标准4500440660780440380440380成本1100141331356141141141141途安和途观车系全车漆车门机盖车顶后行李箱前叶子板后叶子板前保、后保标准80006007801000720500600440成本1292141331356141141141141波罗和朗逸车系全车漆车门机盖车顶后行李箱前叶子板后叶子板前保、后保标准4800440660780440380440380成本1160141331356141141141141帕萨特车系全车漆车门机盖车顶后行李箱前叶子板后叶子板前保、后保标准60006007801000720500600440成本1260141331356141141141141具体营销措施：.各车型整个全车漆工时和材料费6折，其他单独部位喷漆工时和材料费7折（协议单位车辆、保险车辆除外）．这次活动实行服务部全员参加，凡推荐一个客户全车或部位喷漆提成维修金额的6%，车间人员介绍客户按班组进行提成。.油漆工所需材料按成本价进行扣除活动前准备工作：.7月23日部门例会上由市场专员对活动内容进行全员培训..7月24日由市场专员在基盘客户中挑选购车年限在1年的新车客户和购车年限在3-5年的客户,这些客户做油漆的可能性比较大.由市场专员群发短信给客户告知活动时间和活动内容.六.流程监控:1.服务部人员有介绍客户进站做油漆的要提前预约,并告知服务经理和市场专员,由市场专员进行记录，不接受预约的客户不享受活动优惠价。2.自然进站的油漆客户由服务顾问进行接待并记录,记录内容为姓名,车牌号,电话,所做项目,第二天早晨9点前交到市场专员处.3.参加活动客户进行结算时，由服务顾问根据优惠金额填写优惠条

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