2023年大学毕业实习总结范文

2023年大学毕业实习总结范文高校毕业实习总结范文1

实习的生活转瞬就要结束，在实习的这段日子里有欢欣与鼓舞，也有彷徨与失落，更有沉甸甸的感动和值得的点滴。回顾这段时间自己的工作和表现，能够赢得学生的宠爱，受到老师们的好评，得到学校的确定，对于我来说真是莫大的劝慰。有辛苦地付出，也有华蜜地收获，我感受着顶岗实习给予我生命的精彩。实习中，通过切身实践，我深深体会到“教化”的深刻内涵。这次实习，也的确是我在教化之路上，得到的一次全面的、系统的熬炼。总之，顶岗所赐予我的，足以成为我高校生活、甚至整个人生画册上浓墨重彩的一笔。

回顾自己的成长历程，这段时间要感谢许多人的帮助。感谢河北师范高校，是学校的顶岗实习师范生培育安排，给了我们这样一个实习机会，使得我们在顶岗实习的过程中，不断地提高和进步。感谢我的驻县老师—王昊昱老师，在我们实习期间有问题和怀疑的时候，是老师赐予我们解答和帮助，语重心长地教育我们，让我们学会成长。感谢我的实习学校—临漳三中，三中给了我们熬炼的平台，让我有了如此大的变更，同时也要感谢年级部的全部领导与老师对我们的实习生生活上的帮助!感谢我的教学指导老师和班主任指导老师—陈新娥老师和李小瑞老师。在教学方面和管理组织方面指导着我，给了我许多历练的机会，让我的教学实力和管理组织实力都有了很大进步。感谢我的学生们，他们是我的第一任学生，当他们主动向上时，我会很欣慰，觉得自己的付出是有回报的;当他们犯错时，我会自己，同时也熬炼了我解决问题的实力，我的孩子们会始终是我的傲慢!感谢我的顶岗实习的小伙伴们，在这里我们相互帮助，一起度过了欢乐而充溢的顶岗实习生活!

实习工作虽然短暂，却给我留下了深刻的回忆。对我来说，这是一个提高自我、检验所学的过程。在这段时间里，我在教学相识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了良好的熬炼，为日后走上工作岗位打下了很好的基础。实习，不仅仅是我人生中一段宝贵的回忆，更是另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的更好!

高校毕业实习总结范文2

实习能检验我们所学的学问，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识老师工作，加强我们的综合实力，为我们走上老师岗位打下坚实的基础。在实习起先之前，指导老师就要求我们在做好学问打算的同时也要做好心理打算，特殊要留意角色转换，一言一行都要以老师的标准来要求自己。

肯定时间的教化实习是我们成为将来一个合格的小学老师必需经验的过程，是我们将课本上的教化理论学问与小学课堂实际相联系、提高我们老师素养的一次不行或缺的熬炼。通过实习，可以检验我们高校三年在课堂上学习的效果，为进一步提高自身实力，积累了相当珍贵的阅历，并使我们在中培育了独立分析和解决问题的实力，为我们今后走上讲台镇定自若的“传道，授业，解惑”奠定了基础。

从20xx年3月21日到4月15日，我在xx开发区第四小学的五(1)班进行英语老师实习。在实习生活里，我始终以老师身份严格要求自己，到处留意言行和仪表，热心爱惜实习学校和班级学生，本着对学生负责的看法尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，始终紧记实习守则，遵守实习学校的，敬重学校领导和老师，虚心听取他们的看法，学习他们的阅历，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象。对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习。

下面我来就这4周实习进行一下总结：

一、听课

我们到实习学校的第一周的主要任务是听课。听课是一门很大的学问。

因为听课不仅仅只是去学习有阅历的老师是怎样设计每一节课，而同时更须要关注的还有学生，学情和课堂的管理。

首先我对教材设计的看法。我们不仅仅有听本班老师的课，也去听了别的优秀的老师的课。这让我受益匪浅。听了不同的老师的课，让我感受到了不同的老师有着的不同的教学风格和个人魅力。她们或严厉，或柔中有刚。不同的老师对教材的设计也不一样。有阅历的老师可以把上课的内容重新整合的很好，有条有理，环环相扣。李校长告知我们，我们应当去仔细研读和参透小学英语课标，这样我们才能真正实现有效的教学。梁副校长和指导老师也告知我们，我们要仔细地研读教材。新版教材先教句型，再到单词，要求我们转变以前的从单词再到句型的旧思想。她还跟我们共享了她对每一个课时，每一种课型应当如何设计的阅历，这让我很受益。这是在学校里面学不到的学问。

下面我再谈谈对学生，学情和课堂的管理的看法。听课的时候，我们更须要关注的是学生们。终归我对小学生的心理，特点，性格不了解。小学生终归还是小孩，在课堂上留意力不集中或者吵闹都会影响上课。所以视察老师是怎么管理课堂纪律的也很重要。所以，我听课的时候也有仔细地记录老师的课堂用语。还有，通过学生们的回答也可以推断出学生的学习状况。同时，我也发觉了一些学生的错误的，比如给单词标音，学生的发音问题等等。

二、带队老师的指导

实习期间，带队老师也给了我们许多受益终生的指导。麦老师跟我们谈了课堂用语的运用方法，创设语境的重要性和培育自身英语思维的重要性。她还跟我们共享了如何当一名好老师。就这个问题，她提出了四点要求。一是树立正确的教化教学思想。二是扎实的专业学问。三是有娴熟的教学技巧。四是培育自己的个人魅力和个人风格。我认为老师说的很有道理。老师这个行业，我们不应当把它看作一份可以养家糊口的工作，它更是一份神圣的职业。它肩负着孩子的将来，肩负着祖国的将来。

三、备课

对于备课，我们也是做好了充分的工作。一起先，我们会和指导老师做好交接工作，并请教老师如何支配课时和如何布置作业。一起先，我们小组就做好了一个单元的课时分工。而且，我们的支配相对科学，保证3个人都可以上不同课型的课。一般，我们小组成员都会集体备课。遇到了不懂的问题，我们除了会一起探讨，也会请教教同一年级的其他同学。每次备课之前，我都会联系到真正的实际课堂和学生的状况。比如在上第三单元的词汇课时，我用了一个嬉戏来促进学生对单词的记忆。老师告知过我们，嬉戏要慎用。可是我依据自己的视察，五年级的.学生比较听话，所以只要我在玩嬉戏之前跟他们说好纪律，应当会取得比较好的效果。事实证明，他们对玩嬉戏来学英语是很感爱好的。所以，我们做任何事情都要有缜密的思索和分析，这样才能促进自己的教学。

四、上课

我这次实习期间一共上了五年级的四节正课。一节词汇课，一节复习课，一节语音课和一节听说课。我对自己的表现有满足的地方，也有不满足的地方。

先谈谈满足的地方。以前在院内试讲的时候我都会很惊慌。不过到了真正走上讲台那一刻，看到的是同学们的笑脸和期盼的眼神，倒也不惊慌了。在上课的时候，因为前期备课打算充分，也在心中演练了几遍，所以整个过程还是很自然流畅完整。

不满足的部分主要是对学生的关注不够。由于教室过窄，我很少到下面走动。因此，有部分后面的同学在开小差或者存在着发音不正确的问题。这也是我须要反省的地方。终归老师教的不是书，而是人。单单完成自己的教学还不够，我们要思索如何把学问真正地输入给学生，同时也要考虑怎样实现学生对学问的输出。这也是我本次实习发觉自己存在的最大的问题—不懂得如何让学生成为课堂的主导。

过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教化的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加须要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。

高校毕业实习总结范文3

前言

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的高校生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问，体会到许多，信任此次经验对我而言是一笔珍贵的财宝。

一、实习目的：

我们的日常工作学习，一般都是由理论起先，但无论怎么学，我们都应当醒悟的相识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。

作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于试验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面对市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们供应了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场了解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时熬炼了我们的交际实力，团队协作的实力，了解探究、分析新事物的;通过销售积累大量的社会，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。

毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子有限公司，在这里进行我的毕业实习。

二、实习单位及岗位介绍：

实习时间：20xx.2.20至20xx.3.20

实习地点：长春市朝阳区

实习公司：长春市启航电子有限公司

实习岗位：销售人员

公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售服务为一体的科技企业。公司多年来集中有限资源，充分挖掘了自身的比较竞争优势，通过高质量的服务来保证企业的快速发展，赢得东北三省及内蒙地区广阔消费者

的信任。

主要经营产品：诺基亚，三星，小米，联想，酷派，华为等智能机，功能机，移动电源，平板电脑。

三、实习内容

(一)培训期间

1、了解新秩序公司，学习

在公司接受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在支配的一个产品的销售模式，过程就不用具体叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上勾心斗角、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。

在我们接受公司销售部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间

经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一起到各市县探望各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销实惠等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮

忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、探望销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理探望营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们运用或销售产品的感受，记录客户运用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际运用时的产品特性和运用感受)，帮助用户解决运用过程中出现的问题，供应技术询问与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们探望客户省去许多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广安排。

3、两个县级市场的对比

走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。

(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有肯定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”;同时探望终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

高校毕业实习总结范文4

今年是大三第一学期，在结束了繁忙的前八周课，我们学院给我们安排了新的分散实习安排。我在上海彬雨餐饮有限公司旗下的酒店进行了接近1个月的酒店业务实习。我在该酒店人事部担当了一个小职务，因为以前有过在必胜客实习的经验，相对来说熟识餐饮行业的流程和流程。在实习期间对酒店的历史背景和产品学问有了相当的了解和相识，也对酒店的运作程序有了肯定的熟知，在服务技能上有所提高，在个人服务意识上有所提升。我觉得虽然我们是学设计，但将来离不开与人打交道，提前培育这种交际意识是有必要的!

通过本次实习，我要了解餐饮的服务程序和技巧，学会如何去调整自己的心态，如何去处理好自己的利益和酒店的利益，如何去处理好同事之间的人际关系，如何去与顾客打交道。我更要提高自己的服务意识，加强自己的给人文化修养，为自己日后向管理层努力做下铺垫。

在酒店实习期，我都根据酒店的要求去做好自己分内的工作，还要做好格外的事情。在服务技能上加强训练，达到一流的水平;在服务意识上加强思索，达到超前的意识。不管是在客人面前，还是在上级领导面前，表现自己好的一面，得到客人和领导的认可。

我的实习岗位是餐饮部服务员，每天做的事：布草的盘点及清洗、茶水服务、摆位、擦餐具，备好毛巾，整理包间，检查清洁卫生以及台面。每天我都按要求地做好各项打算工作，以及客人用餐时的服务工作。当一切打算工作全部就绪后，要在预订前的15—30分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。每天这样还是特别累人的一件事，但是通过细致的学习和视察，我已也许知道客人是什么的脾气秉性，我想我洒下的汗水没有白费。

有时还要向客人主动举荐特色菜或者是当天的厨师精选，推销各种酒水及向女士举荐软饮，一起先还难以启齿，后来也渐渐得心应手，我想起我母亲时常教育我的，人生就是一个自我营销的过程，或许这是我必经之路。

我们在上菜时，还要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置;上汤时，将汤上到桌上后，要向客人询问是否须要分汤;对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展示，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。全部菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用!”

当客人起身要离开时，也要立刻上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

这些琐事看起来繁琐，但却是一个教育我们学习敬重他人的过程，而一向娇贵的我们也的确缺少这种品质，以后我们去消费，也能享受到他人最真挚的问候和爱护到位的服务。

立刻就要大四了，一切似乎还没头绪，工作的时候能让我静下心来，想想工作带来的成长。我要成为什么样的人，我常如是想。可现在的我照旧茫然，我只知道只要专心做事，就能看到希望。

高校毕业实习总结范文5

我的专业是汉语言文学，我从小就树立志向是“当一名光荣的人民老师”，虽然之前在学校也有试讲，但是真正站在讲台上给我的学生做见习班主任还是第一次。所以我既兴奋能圆梦，但又惊慌怕带班带不好。在领导与同事的关切与帮助下，我们同学生的沟通得心应手，由于我们同学生的年龄差不大的原因，学生很乐意同我们作自由自在的沟通，我们能够确准地把握学生装的思想动态，从而为更好地开展教学工作奠定了基础。

从六月起先，根据文理学院的相关规定，我作为文法系汉语言文学专业的学生，到北镇柳家乡初级中学进行支教活动。柳家中学位于北镇柳家乡柳东村，学校有初中三个年级，八个教学班。我执教的是初一年级的一个教学班。经过三个月的努力，比较圆满的完成了支教任务。同时，通过这次活动，我也学到了许多。我来到柳家中学的第一件事是先适应这里的生活，这一点我认为短暂没有问题了。生存下来了，那就该考虑做点事情了。当然，作为一个老师，搞好教学工作是我们的天职。对我们来说，这可比生存难多了。

当我第一次走进教室，全体同学都站起来高喊“老师好”，我不由地振动了下。当望见他们那么可爱，听到他们洪亮的回答声音及响亮的歌声，自己似乎回到从前，回到中学时代。看到他们那充溢着渴望的双眼，听着他们那真稚的声音，自己有一种冲动，恨不得一下子把自己全部的学问传授给他们。支教三个月来，经验了很多事情，点点滴滴，一次又一次地让我深思;经验了很多感动，大大小小，一次又一次地影响着我。我走进了农村中学教化，了解了农村中学教化的现状，相识到了农村中学教化教学工作的困难与艰辛，体会到了农村中学老师的酸甜苦辣。

农村中学的学生土生土长，从小受四周特定环境与的影响，与城市小孩相比，往往会显得更加胆小拘谨、不善言谈，缺少自信念理，又胆怯 会说错被老师指责，会遭人嘲讽。发言基本处于被动位置。在教学中我激励学生大胆