白酒销售流程

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名烟名酒渠道运作实务白酒销售流程实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）1名烟名酒渠道概述及特征在大规模的自带酒水热潮的影响下,名烟名酒零售终端将会出现蓬勃的规模发展,经销商的构成也将发生改变。名烟名酒渠道的是一种新型的专业经营各种烟草和酒水的超市.出现了以下典型的三类店面（以江苏南京为例）：第一类,名烟名酒连锁。现有的苏糖和荣氏都有60家左右的店面。网络覆盖面广，实行品牌化经营，内部管理规范统一，终端陈列的生动化和开放式，经营的品种齐全，终端具备较强的品牌展示功能。第二类，店面+销售团队。终端店面装潢精美品种齐全，产品品种齐全，部分店面拥有自己的代理的品牌。拥有自己的销售团队（业务部、团购部)。第三类,私人店面。店面装潢精美，多位于机关事业单位周围,老板拥有一定的社会资源,具有一定的酒水消费能力.依靠老板的私人关系维护,店主对于酒水的销售起着决定性作用。该渠道具有以下特点:（一），终端数量多，分布广，单店覆盖范围小。管理和维护难度大。（二)，销售的季节性和偶然性。（三），经营者多为利益导向型，销售容易售卖的流通产品。(四），每家店都有自己的特定分销范围。（五)，多开设在繁华街道、重要部门及其家属院、高档酒店附近。（六）,是与其他渠道配合的问题。三是赊销的账款管理.2名烟名酒渠道前期准备工作（1）运营团队的组建。(2）团队人员的培训（包括产品知识、相关的工作技巧、工作方法和运营思路），团队内人员的思想统一。（3）目标区域的选定，区域划分.3名烟名酒渠道运作市场调查工作（一）市场调查内容制定统一的市场终端统计表格,通常应该包括：1，店面基础资料（店名、联系人、、详细地址、经营性质、营业面积、现有本品及竞品状况、店面产品陈列面分布、经营权限).2，店面经营情况（店面年营业额、月营业额、销售量最大的酒品名称销量及价格、有无固定消费群体及相关消费情况、连锁店面包括核心营业员、酒水容量)。3，店面信誉情况(有无出现假货、拖欠货款)。4,经营者核心人员的性格爱好，嗜好等。5，目前的合作情况(包括竞品合作情况【合同签订情况任务量返点等】竞品的利润及销售情况【进货价及供货商】竞品的市场支持情况）。（二）市场调查方法及询问技巧调查方法一般采取扫街的方式：1,亮明身份直接询问法。2,初次调研假扮顾客法（此方法只适合于初次而且是非常难以沟通的店面,一般不建议使用）。3，旁敲侧击法（通过询问附近的常驻人员）.4，多次回访法。第一次不行，第二次.5，通过赠送小礼品,这样一般会拉近距离，便于调研的开展。注意：1，问题要简单明了，不要让客户帮你做计算，比如问客户的销量情况，客户可能不能马上准确的回答出，一般可以通过其平均日销量来计算周销量,最后推到年销售额.同时,再找机会要客户验证.2，客户不愿意回答的问题不要强问，学会察言观色，随机应变。3,与客户交流要注意良好的形象和礼仪。因为此时你代表的不仅是你本人,在客户的眼里你就是产品和品牌的代表。4,上面罗列的调查项目店面基础资料和店面经营情况要求在规定的时间中完成，后面的关于竞品的合作等项目不是一次能够完成的，是要求业务人员在长期拜访的过程中完善的。5，同时店面的具体情况随时在变化，因此业务要求人员勤于拜访终端,及时掌握最新情况。(三）目标店面的识别这个阶段的重要目标是对于终端的分类,并且确定出目标店面。一般说来，烟酒店终端分类方法有:方法一,根据年营业额与本品同等价位的竞品的容量进行分类；方法二，参照店面营业面积和店内装潢等硬件条件；方法三，根据店面客源情况，看是属于团购型客户还是零售型客户。名烟名酒渠道新店开发工作(一），谈判前的准备1，基于调研的资料，结合本品的区域市场战略制定相关的渠道政策（终端利润、价格、返点、结款方式、配送方式等）。2,分类整理各门店负责采购人员的资料，并做好相应的分类，合理的计划谈判人员,根据对方的性别比如：对方如果是男性,我方则尽量派出女性代表与之谈判；对方如果是女性，同理我方派出男性代表与之谈判。当然也要合理的视情况而定，不能够照搬。3，参与谈判人员的培训。包括整体市场运作概况和渠道运作思路以及渠道政策的熟悉。(二），谈判工作注意事项：1,要严格执行公司的既定渠道政策。向客户传递公司坚定做消费市场的决心和坚决处理串货和乱价行为.2,谈判过程要不断向客户灌输本品的运作思路，不断的给客户积极市场信息，让其认可我方产品，认可我方的市场操作思路。3，尽量在谈判合同签订中解决产品后期进店动销事宜。比如：专柜陈列、终端宣传物料的放置展示。4，在谈判中尽量展示自己对于市场专业的一面,让客户信任你，同时尽量与客户建立并保持良好的关系。5，让客户尽量接受我方已经拟定的合同条款.双方共同商定的协议以附件的形式呈现(不过越少费用条款越好）。（三），合同的签订签合同的目的是为了保护合作双方的利益，同时明确双方责任，同时合同中设定销量任务就是在客户资源容量内尽量的多销售本品，将终端客户的积极性调动起来使其成为我品的市场推广人员.终端门店日常维护工作（一)，终端拜访制度1，合理划分区域设计拜访路线，店面拜访应该常规范标准化，拜访频率的设计遵循80：20法则，拜访频率如下表店面类别拜访频率A类店面1周2次（销售旺季1周3次）B类店面1周1次C类店面2周1次2，终端拜访的内容：（1），及时了解本品竞品的销售情况，终端核心消费者信息收集。(2）,了解终端库存和竞品的库存情况,及时催促终端补货。（3）,终端本品陈列情况的维护。主要包括产品陈列面的增加、产品产列品种的增加、陈列位置的调整（一般来说进入店面第一眼看到的货架部分为店面中较好的陈列位置，但不是硬套根据店面实际情况决定）、本品促销和宣传物料的陈列等。总之，本品陈列越好，陈列位置越多，那么相应的竞品陈列的空间自然就少了啊，这样有利于对于竞品实现终端拦截。（4），发掘店方核心销售人员并与之建立良好的客情关系。深入了解老板的有关本品及类似产品消费的社会关系。分别建立店方老板以及店内核心销售人员个人档案，并制定相应的客情公关计划.（5)，了解竞品的政策、竞品利润、竞品促销活动、竞品对于终端的维护情况（及时建议合理化本品终端维护情况）、竞品消费者情况（设想方案将其转换成本品的消费者)。（二)，量化管理和目标过程管理针对每个业务人员所管辖终端的具体情况（一般结合本品上一个月的销量和竞品每月的销量）制定相应的销售量化指标，并要求业务人员将任务目标分解到每周。具体事项任务分解到每天。要求每次终端拜访要有明确的目的，每周的晚会及时了解当天的目标达成情况。终端拜访实行目标过程管理。要求终端拜访人员以标准化表格的形式及时反馈当天工作的情况，.每天除了常规拜访内容的执行以外，终端拜访人员还应该及时反映终端发生的其他情况，并提出自己的解决方案。(三)，终端物流和价格的管控从订单开始对每个店面建立起物流管理档案，每一次订单所进入的货物及时录入补充。发生了实际销量及时核销物流资料。加强对店方的教育，抑制店方捣货思想和窜货思想。严格执行公司统一的调价政策,及时关注终端异常情况的发生（销量反常的增加及时).其实跟踪产品去向。（四）,终端动销1,对于有资源的私人店面：为了开发消费市场，可以一定额度的承担市场开发费用,实行方案制(比如：适当举办一些品鉴活动）,并严格方案执行的过程监控.2,对于终端核心消费人员(连锁店面)的动销激励：合理的本品动销提成,提成方案制定时候，坚持梯度执行,比如：某一个店面一直没有实现动销，那么我们可以设计一个动销奖励对于卖出第一瓶的给予基准提成2倍甚至更高的奖励。同时为了使其持续推销我品，在售卖该店的第10瓶或者20瓶的时候也给予高于基准提成3倍或者更高的奖励。总之一句话，就是将平均分配到每一瓶上的费用打乱，分配打某一个重要的节点。3，对于消费者的促销:结合区域实际，推出一些有特色的促销活动.同时，活动设计的过程中尽量让消费者长期消费本品。（五)，终端库存管理安全库存的比例一般为周期销售量的1。5倍。发生动销后及时催促终端补货，以免终端缺货影响本品销售。（六），客户信用管理根据客户的信用情况制定客户的信用档案，设定相应的催款日期和信用额度.但是对于国窖产品尽量要求实行先款后货或者现款现货。（七）,名烟名酒渠道客情关系的维护与管理从市场调查那一刻起,贯穿这个业务工作的展开，公司和个人与店方的客情关系也随之发展。并且随着合作的深入客情也要求升级。客情公关技巧同餐饮部分，总体来讲名烟名酒渠道的客情关系比餐饮渠道简单。但是名烟名酒渠道也有其特殊性，首先，客情人员数量小于餐饮渠道；其次，名烟名酒渠道客情很关键，每一个人都是重点（特别是私人店面店员都是老板的亲戚或者亲属);第三，名烟名酒的老板多为利益驱动型,客情把握难度较大.客情关系处理建议：（1),重视店内每一个人有,明确店内人员与老板关系,并建立相应的个人档案；(2)，帮助老板解决问题，成为客户的朋友,为店方的经营顾问；（3），要做到“勤”。适当的时候多做一些小工作.比如：清理本品货柜等。总之，名烟名酒渠道因其特殊的地位在未来销售中占有重要地位。但同时名烟名酒渠道又具有一些暂时未解决的问题。比如：物流和价格的管控，终端实际实际销量的核实等等。白酒产品销售模式存在的问题及解决方案院系:xxx学院班级：xxx一班学号:xxxxxxxxxx姓名：xxx一、传统白酒的市场运作模式厂家→省级代理→地区经销→县级分销→各销售渠道→消费者无论其形式如何变化,实际上产品销售的达成程度是体现在县级(含省、地中心城市分区)市场的动销情况好与坏。这种传统物流平台操作模式,也就是一级压一级，直到产品到达消费者手中。S（优势分析）集中表现在成熟品牌阵营里，新进二、三线产品没有或仅具备个别优势1）良好的市场口碑，产品知名度和美誉度程度高2)有着多年的市场运作经验，品牌力比较深厚，可有选择地进行品牌延伸3）已为消费者认可和接受，主动消费频繁,属于畅销产品4）供求关系中厂方占主导地位，渠道利润压缩，转化为线上品牌形象深化费用5)销售网络完善，购买方便，基本无市场开发和维护费用6）经营者忠诚度高，对自身渠道利润无太高要求，市场价格稳定W（劣势分析)集中体现在采用此销售模式的新进及复兴品牌产品上1）品牌力不足,市场开拓期和导入期需要强势与地区大客户达成合作,磨合期过长,品牌建设和企业价值观理念难以达成共识,比较仓促,没有过多选择余地，一旦市场暂时未能看到开发成效，合作关系就会动摇，相互埋怨,不利于长期发展。2）销售环节过多,产品导入期往往积压在各级经销仓库,不能形成真正翻单销售，不能接触销售末端和消费前沿,对销售的启动和延续性不利。3)层级过多，各级市场支持比例不对等，加上费用截流，实际到达县级分销的支持极少，积极性不高，没有足够利润空间开发市场，终端布局难以形成，动销无法实现;不能直接对销售达成点形成支持4）市场无主导权，往往只能依赖于少数经销客户的分销能力，而不能对主要销售环节——县分市场进行指导和支持,容易受地区经销反控制，进而从价格体系上威胁厂家和省代，要求更高的市场支持比例，形成无底洞。5）相对应的，县级市场服务关系模糊,到底是为产品，还是为经销服务？既然是开发自身市场，各级经销赚取县分市场的利润有何依据和道理？因此,县级市场更多的是渴望更直接、更短平的合作关系，享受更大的利润空间和支持力度，直接用于市场建设。6)市场信息的收集和汇总传达环节过长，往往无法及时而准确地得到第一手资料，也就无法第一时间作出市场调整和决策，市场机会难以把握，稍纵即逝，错过发展机会7)物流管理和市场秩序管理难度加大，需要多级物流控制程序，而且需要一段时期去规范和统一,一旦出现扰乱市场行为，就要逐级查处,反应速度慢，往往查到源头时,整个市场已经充斥着外区域窜货,不仅影响当地经销商的市场利润和积极性，更直接地威胁到整体市场价格体系综上所述,传统市场运作模式已逐步为广大经营者所唾弃，无论设置多好的价格利润空间,合作达成率和成活率不高,一旦市场支持减少，直接导致选择别个更有差价运作的产品，没有忠诚度可言,这方面失败的例子数不胜数。为此，市场也迫切需要更好、更直接的合作方式，双方真正共同投入，共同开发市场，实际上,他们需要的是销售渠道模式的真正“扁平化"。基于最优开发模式深入研讨和选择，围绕“渠道扁平化”理论体系，制订出白酒全国市场运作方案二、白酒产品的新的市场运作销售模式：厂家→省级代理→县级分销→各销售渠道→消费者；省级代理一级，肩负中心省会城市的开发工作和仓储、物流配送工作，共同去拓展和维护市场,达成真正的伙伴合作关系。操作要点:实际合作中，省代不再设地级经销商，而将整体市场视为县级市场看待，将区域内重点城市（开发费用较高）依市场开发需要拆分为数个特约分销商，全部实施相同市场价格展开合作,由厂家、省级代理和县级(特约）分销商签订三方合作合同，明确三方市场开发的责、权、利，由厂家和省级代理派员指导市场开发，市场支持和投入由厂家和省级代理依市场实际开发进度，依方案形式报批，直接以市场建设形式进行投放，不以任何形式和方式折现。将原来地级经销的利润空间用于市场建设，同时达到最大限度的把控网点，产生更大的网络推介力，管理难度提高了,成功的机率也提高了.S（优势分析）：1）直接与县级（特约）分销确定合作关系，大合同直接分解成小合同,容易达成合作；产品直接分解到销售末端,最接近消费前沿,迅速达成动销，形成消费氛围，由点连接成面，容易形成滚动式发展,市场开拓不受限制。2）减少中间环节，直接对销售达成点进行支持，不存在资源截流问题，对当地市场开发支持力度大，经销商可以有更多的空间，充分利用自身社会关系和渠道资源,全力建设市场。3）直接与县级分销合作，县级分销实际利润空间加大，相当于以前是销售最末端，不受重视,受上游经销层层盘剥，不能发展壮大；现在平台宽广，直接依傍大企业,成为当地市场行业龙头继而扩大销售网络,增强实力的远景可以预见,市场开发积极性高，合作意愿强烈。4）由厂家和省代直接支持的方式下选择县级客户，可以是其他行业的商家,而不仅局限于酒行业，选择空间广阔。充分利用其在当地市场强势的社会上游关系,培养消费领袖;利用其资金资源，减少公司压力；协助做好物流管理；综合利用各种强势资源,加快市场建设进度。5）市场反应快，市场信息的收集和汇总传达环节直接，能够及时而准确地得到第一手资料，能第一时间作出市场决策,把握市场先机.6）对市场有绝对主导权，对主要销售环节——县级市场进行直接指导和支持，是资源供应的源头，有话语权。7）物流管理和控制直接有效,对扰乱市场秩序者可快速处理，避免负面影响，同时不会影响市场开发进度。W（劣势分析）对厂方和省代工作人员素质和能力要求提高,他们直接指导县级市场的开发操作和投入方案制订，需要不断地通过培训和学习交流提升。需要建立完善的物流管理系统，组建具有快速反应和敏锐触角的市场秩序维护队伍。3）各级经销价格绝对保密，市场行为要规范，不能主动扰乱市场秩序,要求严格的法律合同形式进行约定和限制.4）前期市场开发和导入期，市场业务人员数量要保证,相应人员费用要增加，稳定期可逐步收缩编制。以一个省为一个区域，公司需利用配货商的相关证、照、办公地点和库房，除去核心市场的自主开发外，承担外区域市场的货物配送和市场管理,省级代理稳赚不赔.压缩去掉一级分销的利润空间来用于市场建设，避免了层层截流，这也是传统代理方式的创新三、销售环节各角色行为表现:厂家：负责提供产品及相应的市场支持和市场指导;省级代理商：自营省会城市或一定区域的重点城市,赚取终端销售环节的高额市场利润,并作为自身人才的培养和输送基地;对外区进行货物配送和市场开发,赚取分销价差利润；特约分销：是指其它中心城区（主要指消费力超强，但同时开发费用高的城区),以特约分销制形式进行拆分，根据市场需要选择数个城区特约分销商,各自负责相应的区域或渠道，供应价格与县级分销相同，但市场支持力度可加大,从而加快整体市场的开发进度。县级分销：是指以行政县或区为单位，选择分销商进行合作,形成整体销售氛围,快速分销和市场动销。县级（特约）分销标准：1）理解和认同厂家企业和产品核心价值观,有共同发展目标和长远规划，能接受厂家人员的指导和建议。2)具备百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季的库存储备。3）具备一定的当地社会高层或政府背景关系。4）完善的仓储物流管理和配送能力，确保货物能准确无误地送达.5）有专门的白酒销售人员.6)严格执行相关分销合同中约定的条款.四、管理制度（一）厂家管理市场导入期省级经理的首要工作:针对公司下达的目标任务，依据区域的分销系统作目标的分解，建立网络分布图和战略地图，依由主到次、由易到难原则展开招商工作1、区域市场信息的收集与分析区域营销人员要掌控整个区域分销市场,就必须事先收集所辖区域市场的详细信息：区域市场容量？这是为了分析区域划分标准和年度任务科学定量；区域分销市场渠道成员集中程度?这是为了分析分销市场覆盖范围和渗透程度大小；区域竞品集中程度？这是为了分析该区域市场竞争品牌进入数量的多少以及涉及到费用投入的大小；区域分销市场占整个消费市场的份额？这是为了分析该区域市场的“蛋糕"有多大，值不值得花费心思进入；区域总体销售增长率？这是为了分析该区域市场整个产品消费发展潜力；备选城市区域经销商年经营额,这是为了评判现有经销商经营规模等。收集完区域市场信息还需要进一步分析，才能制定可行的区域拓展规划。区域营销人员多方求证、实地查证，多访问与其相关的人员，如同行、下属、经销商、下级分销网络等，进行多层次、多角度的访谈,力求获得最真实的情况；然后开始着手拟定区域拓展规划，划分出重点区域市场、次重点区域市场及一般区域市场，最终形成市场开拓战略分布图。2、分销商的开发与选择分销商的选择是白酒销售模式体系设计与开发的关键环节，主要在于协助地区经销商强化和扩展下级分销网络。分销商的开发一般通过四种方式：现有经销商网络整合、定向招商、人员巡访招商、区域招商会等。现有经销商整合：经销商自身网络资源丰富，只需要进行筛选固定的分销合作伙伴;定向招商：有目标性地选择符合标准的分销商，比如就找经营同类竞品产品的经销商；人员巡访招商：最简单的就是扫街式随机拜访分销商；区域招商会：经销商有实力，有号召力,并且区域较大,可以通过区域小型招商会来开发分销商。分销商经销区域范围一般不外乎三种:地级城市市区各区域、县级区域、城郊。需要事先明确，避免后期市场运作发生不必要的纠纷。现在选择现有经销商网络整合和定向招商两种方式，因为市场需要建立了一支对该市场具有相当了解的城市经理团队，要求必须对市场有透彻的了解，才能更好的指导市场开发.区域营销人员需要协助地区经销商对目标分销商的考察，进行资质认证，宁缺毋滥。分销商的资质选择：仔细研究备选分销商相关的资料，看分销商各项资质是否符合公司要求的标准，信息资料是否属实;实地调研，观察其分销能力，根据重要性筛选，坚决剔除某些不合格者；对备选分销商的考察，除了关注硬件，更要看其经营意识和理念是否与公司经营理念合拍共鸣,硬件可以积累,但经营意识等软件是无法在短期内改变。（二)对经销商管理宗旨：让白酒公司的各级经销商成为当地市场的明星企业。1、各级经销商业务队伍的完善（基础工作）针对白酒品牌要求各级经销商成立专门白酒销售队伍，并要求按渠道或区域划分工作分工;针对白酒品牌、产品、阶段方案的计划和实施，及时给地区经销商和县级分销业务队伍进行培训。2、经销商日常管理要求省级经理和地区经销商之间保持紧密联系和沟通，不间断地与经销商交流公司经营理念和白酒市场销售情况；对市场出现的问题和经销商经营短板和发展困惑提出合理化建议；对经销商违规市场行为要坚决予以阻止，并及时向上级分管领导汇报；白酒授权销售合同甲方:(合同中简称为甲方)营口虎乡王酒业乙方：（合同中简称为乙方）

经协商同意，甲,乙双方为发挥各自优势,联合开拓甲方_______系列白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》,双方本着诚信,开拓市场,互惠互利，共同发展的原则达成白酒授权销售合同如下：

一，确定销售关系：

1,甲,乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利,乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。

2,乙方与甲方的合作性质为对_______系列白酒的经销.

二,销售区域，期限:

1,乙方销售甲方产品，仅限于在_______内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售.

2，乙方若需开辟其它区域市场,须征得甲方书面同意和授权。

3,销售期限：从________年________月________日至________年________月________日.

三,销售产品：

1，销售产品为甲方现有_______系列白酒产品（以下简称产品）.

2，甲方开发其他新产品，将另行通知乙方。具体销售政策，经甲，乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。

3，乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品（价格体系见附表）.

四，销售目标：

乙方在本合同有效期限内完成销售目标（指乙方累计购货金额），不得低于_____万元/年.如未完成,甲方有权单方终止合同.

五,付款方式:

乙方向甲方订购产品需将订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。

六,交货方式及运费承担:

1，交货时间：甲方在确认货款到账后十天内发出货物.

2，运输工具：经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定.

3，费用承担:本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地的指定地点，到达后费用,如装卸费等,均由乙方自行承担.

4，提货验货：乙方提货时,产品数量及度数需当场测量，验收后由产品造成的所有责任由乙方负责。5，乙方在收货凭证上签收后,产品所有权即从甲方转到乙方.

若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行承担.

七,甲方的权利和责任：

1,权利：

（1)对乙方的经营状况,价格执行情况，货物流向有权实施监督管理.

（2)对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议,直至终止合同.

（3)乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同,并追究乙方违约责任。

(4)甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意。

2，责任：

（1）甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期，稳定的产品质量。

（2)合同有效期限内,在规定乙方销售区域范围不另设其他经销商,并协助乙方做好市场营销工作。

(3)兑现以书面形式所承诺的各种支持,包括给乙方的补偿，奖励，促销品,广告及营销推广支持.口头承诺无效.

（4)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后）,双方约定的交货地点发运.

(5)甲方调整产品价格时，须提前一个月以正式书面通知乙方,书面通知应作为合同附件存查。

八,乙方的权利,责任:

1，权利:

(1）如因甲方产品质量原因,乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。

（2）有权提出对推广市场有益的经营建议。

(3）甲方如有违反本合同规定之条款,乙方书面通知甲方，甲方在一十五日内据具体事宜进行书面答复,若甲方在约定的时间内不做出书面答复，乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。

2,责任：

(1）乙方必须指派专人负责甲方产品的销售,合同签订后十五日内，组建配套的营销队伍,配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力.

(2）按照甲方规定的价格,在双方协议的销售配送区域内销售，不得擅自