房地产项目营销推广策略方案课件

金城华府项目营销推广策略郑州蓝橙房地产营销策划机构二零零八年元月一日金城华府项目营销推广策略郑州蓝橙房地产营销策划机构二零零八年前言

案名、推广主题辞、广告语，三者合为一体，与营销活动有效结合，能够有效地将楼盘的性质、形态、核心卖点表述清楚，并有效传递给消费者，能引起客户的浓厚兴趣，让其非常乐意的去了解楼盘的详细信息，并不断促进销售，是项目营销策划的核心内容。前言案名、推广主题辞、广告语，三者合为一体，与第一部分项目营销推广阶段

项目的销售开端最重要的是要吸引客户，汇聚人气，首先是抓住消费者的注意力，因为在县城，口碑营销会起到至关重要的作用。只要在广泛的消费者层面上树立起本项目为其所需、为其所想的良好形象，造成消费者人人期待的市场舆论，那么消费者自然会不期而至，争相购买。一、吸引消费者关注（1月——2月底）

因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过户外广告、围墙、单页、手提袋全面翔实的阐述楼盘的规划、产品形态、户型等，使消费者对我楼盘有一个清晰的认识，使部分客户成为准业主，从而演化为众多消费者口头谈论的话题，形成口碑，从而影响大众客户消费心理。

同时及时总结消费者对楼盘的反应，以促使产品的不断完善和改良。第一部分项目营销推广阶段项目的销售开端最

在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，及时调整宣传策略，结合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势，宣传楼盘超宽的楼间距和现代化的户型设计，结合促销活动，拉拢一部分客户下定，成为项目的首批业主客户，也成为项目首批的口碑宣传客户。二、吸引消费者购买（2月底----3月底）

在宣传项目的同时，不断扩大项目影响，给消费者部分纪念品，并不断促项目成交。第一部分项目营销推广阶段在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，

由于有了众多消费者的关注和部分消费者前期下定或购买客户的口碑宣传，其他客户就会呼应而来，此时应通过不同的媒体组合来宣传项目的建筑、户型、景观、物业等方面因素，以性价比吸引客户，从而造成市场热点，形成“羊群”效应。三、冲击市场（4月初——7月）

与此同时，适当调整项目价格，并用不同的优惠吸引客户，用远景描述来刺激投资者购房的意向。第一部分项目营销推广阶段由于有了众多消费者的关注和部分消费者前期下定※一个项目的地段和规划对项目的成功至关重要，营销策划作为指导与辅助销售一种手段，是解决销售难点和达成销售目的不可或缺的组成部分。在地段和项目地块不可变更的前提下，项目的定位与推广就格外重要。第二部分项目营销推广思路

本方案只是对销售过程的预期，还要根据市场具体情况做出及时调整，以实现利益的最大化。※一个项目的地段和规划对项目的成功至关重要，营

本楼盘的推广，必须避开一开始就开打卖点的喊打喊杀的宣传方法，否则这样会使楼盘后期无文章可做，而被迫陷入大力促销的尴尬局面。项目的广告宣传，每个阶段的广告内容必须仅在一个方面使力，其他方面为辅，形成品牌化的宣传攻势。建议项目宣传推广思路如下：形象冲击产品解析情景营销第二部分项目营销推广思路本楼盘的推广，必须避开一开始就开打卖点的喊打

一方面，开发商在全力整合优势资源，充分挖掘创新卖点，努力营建迎合消费者口味的畅销产品；

另一方面，消费者消费观念的不断更新，越来越走向理性、成熟，市场竞争的加剧也给广大消费者提供了更多挑选余地。开拓创新、与时俱进成为开发商生存与发展的首要条件。

不同的区域市场就有不同的市场需求，不同的需求定位也就不一样。客户群的定位和发展、产品的定位和发展、价格的定位和发展以及产品的包装都会有所差别。第二部分项目营销推广思路一方面，开发商在全力整合优势资源，充分挖掘创

对于本项目，我们将立足于引入一种新的新的营销理念，将本项目市场推广的营销主题概念化和深度化，从而有效地迎合市场，同时展现一种全新的居住、工作理念。

一个房地产项目的投入，不仅需要大量的人力、物力、财力，更需要各个阶段工作的衔接和配合。第二部分项目营销推广思路对于本项目，我们将立足于引入一种新的新的营销理

在日后的推广过程中，我们将首先围绕“打造杞县时尚生活区”作为诉求重点，以购房者对我项目认知度、接受度、忠诚度的建立、提高和巩固为主线，根据具体的销售执行计划和安排，并通过造势宣传与客户的深层次挖掘，进行整体的市场营销策略推广。在推广的过程中，为达到理想的推广效果，需遵循以下原则：营销推广策略1、推广思路第二部分项目营销推广思路在日后的推广过程中，我们将首先围绕“打造杞县A、造势原则通过对的包装，有效形成“造势——优势——胜势”多个环节的强力链接。快速占领高比例市场份额，引导投资者逐渐感知并认同“金城华府”良好的居住环境和户型舒适度，重点诉求“舒适、时尚”的现代生活理念，在推广过程中，须注重推广的系统性、节奏性，通过对大力度的广告宣传，把握市场机会，成功公关、促销……这必将成为“金城华府”理性计划并出奇制胜的造势手法。B、快速销售原则立足市场，结合产品特点，成功拓展客户源，有效挖掘市场购买力，快速占领市场，前期不过分追求价格的走高，采用“低开高走”策略，通过强大的宣传造势，使当地客户对我项目价位、软硬件设施等诸多方面的卖点宣传表示接受并认同，这必将成为本楼盘多条销售渠道联动出击、并最终达成销售目标的重要推广销售手段。第二部分项目营销推广思路A、造势原则B、快速销售原则第二部分项目营销推广思路C、公关促销并进原则公关活动是保障一个新楼盘对外公开推广和销售必不可少的重要组成部分。公关活动可以积极促进当前楼盘销售，制造轰动效应，并对后期销售能产生持续预热的有效影响。它不仅可以提升楼盘公众形象，提高楼盘的市场知名度；而且还可以聚集物业人气，树立良好的口碑宣传效应，极大地提高物业品牌的整体形象。因此，在楼盘整个的营销策划过程中，于不同时间和不同地点，根据市场表现情况，举办相应的公关活动是很有必要的举措。营销公关要达到提升项目知名度和美誉度、激励销售队伍、降低促销成本、促进房源销售的营销目标，整个销售过程中，公关活动如同珍珠链般贯穿始终。第二部分项目营销推广思路C、公关促销并进原则第二部分项目营销推广思路营销公关目标提升知名度1、提升项目的知名度2、提升开发商的知名度提升美誉度1、通过客户口碑宣传提升美誉度2、通过彰显开发商实力提升美誉度3、通过各当地媒体新闻报道提升美誉度4、通过增加售楼现场人气提升美誉度激励销售队伍1、促进高价位房源销售2、促进难点房源销售降低促销成本1、激励销售人员努力工作2、增加团队销售力第二部分项目营销推广思路营销公关目标提升知名度1、提升项目的知名度提升美誉度1、通过第三部分项目营销推广细化一、准备期/预热期（一）时间阶段销售中心装修、销售物料准备、项目亮相、接受市场咨询2008年1月6号——2008年2月26号（农历正月20）（二）主要工作第三部分项目营销推广细化一、准备期/预热期（一）时间阶段（三）营销推广手段第三部分项目营销推广细化一、准备期/预热期1、销售中心开放活动：活动目的：向客户宣告项目的正式启动信息，引起全民对本项目的关注；活动要求：项目单张到位，项目设计初步户型印刷到位，洽谈桌椅等到位；广告配合：发短信，举行活动，进场咨询均有礼品赠送；2、形象广告亮相售楼中心开放后，发布户外广告，工地围墙广告出街，派发项目单页。（三）营销推广手段第三部分项目营销推广细化一、准备期/预（三）营销推广手段第三部分项目营销推广细化一、准备期/预热期3、其他促销手段过年咨询客户赠送对联；正月15举行抽奖活动，房款优惠或实物派发；正月15举行抽奖活动，房款优惠或实物派发；（三）营销推广手段第三部分项目营销推广细化一、准备期/预内部认购期（一）具体时期2006年1月11号——2006年3月19号（二）主要项目1、金城华府产品说明会2、金城华府品牌签约仪式亟经营机构签约仪式3、金城华府解筹活动第三部分项目营销推广细化内部认购期第三部分项目营销推广细化（三）活动具体内容金城华府产品说明会1、活动目的：增强意向客户投资信心；吸引有意投资、经营者详细了解本项目；先期传达项目金卡、银卡发售信息，酝酿项目热销氛围。第三部分项目营销推广细化（三）活动具体内容第二项：金城华府解筹活动1、活动日期：2006年3月18号10点到20点2、活动地点：金城华府售楼部3、活动内容：解筹选房活动（详见后）抽奖活动待所有购卡客户选房结束后，即可于销售中心广场统一举行抽奖活动，购卡客户凭抽奖券均可参加。第三部分项目营销推广细化第二项：金城华府解筹活动第三部分项目营销推广细化三、开盘热销期（一）具体时期

2006年3月20号——2006年5月20号（二）主要项目1、金城华府工程质量监督小组成立仪式亟业主答谢酒会2、金城华府商铺投资论坛（暂定）第三部分项目营销推广细化三、开盘热销期第三部分项目营销推广细化四、销售调整期（一）具体时期2006年5月底——2006年8月底（二）主要项目1、活动内容于2006年6月中旬、7月中旬、8月中旬各举行一次“金城华府物业招商见面会”。第三部分项目营销推广细化四、销售调整期第三部分项目营销推广细化市场促销方案促销（SalePromotion）是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量所采用的手段或方法。通过确定促销目标、选择灵活多样的促销工具，进行有效的实施与控制，强烈刺激目标客户购房欲望。针对金城华府的产品特性，结合各阶段市场推广控制策略，特制定本促销方案，以利于在不同的销售阶段，采用不同的促销手段，达到迅速销售的目的。第三部分项目营销推广细化市场促销方案第三部分项目营销推广细化促销工具

针对金城华府的产品特征和目标客户市场定位，可以采取以下多种促销工具：

给看房或购房客户赠送附有金城华府项目信息的纪念品，获得意向客户对项目的好感；所有赠送的纪念品均要标注项目楼盘标志和售楼热线。1、纪念品促销项目阶段礼品种类开盘前期钥匙扣、笔记本等开盘时期圆珠笔、计算器等阶段促销太阳伞等项目结顶验钞机等项目交工水杯等第三部分项目营销推广细化促销工具给看房或购房客户赠送附有金城华府项目2、价格促销通过不同营销阶段的房款优惠，刺激目标客户的购房欲望；通过不同工程进度的价格上涨，体现物业升值，同时营造热销气氛，促进客户尽快成交。总价减让：一次性付款，可享受总房款98折优惠第三部分项目营销推广细化2、价格促销通过不同营销阶段的房款优惠，刺激目标客户的购房欲3、活动促销在举办相关活动时，通过推出一定的销售促进措施，增进金城华府广场的热销氛围。（1）庆典活动促销结合中天·世界广场的工程进度和销售阶段，举办不同的促销活动，如购卡促销、开盘促销、封顶促销、交房促销等。（2）公关活动促销在举行公关活动时，针对特定目标客户群给予一定的礼品赠送。第三部分项目营销推广细化3、活动促销在举办相关活动时，通过推出一定的销售促进措施，增4、利益促销针对销售进度缓慢的房源采取特价优惠，促进销售。如在清盘期，可对部分房源采取“一口价”促进销售。第三部分项目营销推广细化4、利益促销针对销售进度缓慢的房源采取特价优惠，促进销售。如5、特殊客户促销针对特殊客户（如开发商公司领导的朋友或业务关联单位人员等）购房，每套房屋优惠2000元钱（限制合适的比例），促进销售。第三部分项目营销推广细化5、特殊客户促销针对特殊客户（如开发商公司领导的朋友或业务关二、开盘热销期1、开盘促销开盘期间（解筹期间）推出“转大定送摩托车”活动，即凡在活动期间转大定者均可参加抽奖活动，奖品及奖项如下：◆一等奖1名奖1辆摩托车◆二等奖2名各奖1辆电动摩托车◆三等奖3名各奖1辆电动自行车2、价格促销开盘过后价格全面上涨，一方面让老业主感觉到物业升值，另一方面促进观望客户快速成交。（此项信息通过开盘广告和和售楼中心公告栏预告）第三部分项目营销推广细化二、开盘热销期第三部分项目营销推广细化6、奖品促销为刺激客户在金城华府广场购房，向购房客户提供赢得贵重或实用礼品的机会。（如奖励电脑、电话机等）第三部分项目营销推广细化6、奖品促销为刺激客户在金城华府广场购房，向购房客户提供赢得THEENDTHEEND9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。9月-239月-23Tuesday,September19,202310、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:54:0413:54:0413:549/19/20231:54:04PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。9月-2313:54:0413:54Sep-2319-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错