男装陈列技巧

学习导航通过学习本课程，你将能够：●掌握男装陈列技巧；●了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点；●知道男装配件的陈列要点。男装陈列技巧一、男装陈列规范与要点男性顾客是服装行业一个广大的消费群体，掌握男装陈列技巧非常重要。进行男装陈列时，要根据男装的风格、系列、日常生活状态，把握陈列要点。一般来说，可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型。不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的，要根据不同类型的顾客开发产品，研发故事，帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来。要点提示男性顾客群体一般被分为五类：①年轻略带颓废型；②精致古典唯美型；③时尚干练型；④嬉皮牛仔不羁型；⑤艺术家另类型。1.橱窗展示对于完整的男装店铺而言，陈列的规范和要点集中在VP点，即橱窗。图1赛勒菲尔的橱窗展示如图1所示，橱窗的左边和右边分区，出现两种状态。两边都以条纹作为元素，但表现完全不同的穿衣风格。左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤，营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤，搭配丝巾，体现商务、干练、优雅、潇洒的状态。由于消费者会在不同的场合表达不同的自己，所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者。进行橱窗展示时，橱窗层板和正挂的高度要适宜，正挂的高度要控制在1.72米到1.75米，让顾客抬手就能够触摸到商品。2.通挂展示重点商品第三，衣架的LOGO面向顾客，衣钩统一朝向一个方向；衣钩朝向需要遵循问号原则，即顾客从入口处走进店内，从主流向视觉观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。第四，同系列的商品应该陈列在同一展示区域；第五，正面挂装的尺码顺序为字前往后M-S-L或50-48-52；第六，正面挂装的色彩渐变应为从外到内，从前往后，由浅至深，由明到暗；第七，正面挂装每条挂通可挂2～4件，以3件为最佳；第八，在同一展示区域内，上面的正挂货品应该与下面的侧挂货品相对应，最好是同一系列款式货品。在正挂中需要注意的是，视觉营销的核心目的，是通过每一个精致的细节，传递优质的体验给消费者。因此，陈列中的细节很重要，比如衣架之间的距离。一般来说，衣架的间距大约为5厘米，衣服到挂通的前后距离大约为8厘米，这样就能显出一种简约感。如图4所示。图4衣架的间距与衣服到挂通的距离4.侧挂侧挂主要以颜色的明暗变化和款式的层次变化吸引消费者。根据排序，顾客可以更轻松地进行挑选，同时营业员可以更方便地依照产品顺序将产品的特点和功效介绍给消费者。进行侧挂陈列时，应遵循以下原则：第一，同一区域要采用相同的衣架陈列商品；第二，挂装与挂装之间保持一个有效距离，有效距离为3～5厘米，冬装可以扩大这个距离；第三，同款产品可以连续邻挂2件；第四，侧挂的尺码顺序是按照从前到后、从外到内的顺序，由小码到大码依次排开；第五，侧挂的颜色渐变应该遵循从前到后，由浅到深、由明到暗的原则，做到井然有序，或者采用“琴间式”的排列方式，营造不同深浅和明暗的层次视觉效果。5.裤装陈列裤子作为服装销售中不可忽视的一类单品，在整个单店销售中占有很大的份额，其陈列要求主要包括：第一，裤子出样，一般是每款2到3条，可以根据店铺的实际大小和品牌的陈列原则制定出样条数；第二，裤架的V型角朝向顾客，门襟朝外，裤口挂往里面侧，下摆线保持水平，按照型号大小及颜色深浅进行陈列；第三，休闲裤和牛仔裤要与西裤进行简单的分区，每一根侧挂上最多悬挂12条裤子，否则悬挂太多会失去间歇的韵律感以及通透的层次感；第四，日常零售中不可以出现吊牌外露的情况，吊牌外露代表品牌没有完整的视觉呈现标准，类似于地摊式贩卖，属于不文明的行为，会阻碍品牌走向成功和系统化经营，当吊牌很难隐藏时，可以借用相应的别针或者将它剪掉放在兜里。二、男装配件陈列要点在整个男装陈列中，男装配件陈列起着重要作用，特别是鞋子。男装鞋子的陈列要点，主要包括：1.将产品进行分类图5鞋子分类层架如图5所示，鞋子被分为4层，与包、装饰品等结合在一起。这一分层就是对产品进行分类，每一层放置的鞋子都是专门的同一系列产品，如时尚运动鞋、便鞋、商务皮鞋，以及雨靴。如果将同一产品所有款式和颜色都分类罗列出来，整个产品线会显得很丰满，同时利于消费者根据自己的穿着习惯进行挑选。2.将卖点做出亮点进行展示鞋子的不同鞋款、不同色彩以及不同细节变换，都能吸引男性消费者的目光。因此，要将鞋子的卖点做出亮点进行展示。如图5所示，同一层同一款鞋当中，颜色是最出挑的，可以作为视觉焦点加以陈列。同时，需要注意以下问题：第一，与卖点相关联的配件，在同系列情况下，也要组合到一起，形成统一的风格；第二，鞋帮位置具有独特设计和别致亮点的鞋子要做侧面化展示