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文档简介
2023年汽车销售的实践报告汽车销售的实践报告1
短短的一个月的实践期过去了,而我在烟台恒邦一汽轿车销售店实践的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我相识到,生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候,我满怀信念,我信任:既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就起先了以后的工作。
店里的那些人都特殊好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是一些比较逗得人,总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。
他们常常对我说:要想卖好车,就必需先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我车擦的越来越好,越来越干净。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广袤的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会阅历呀,从今以后我要好好的干,为了实现自己的志向,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。
现在的顾客也特殊难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客沟通,我真艳羡,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客沟通呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的沟通。通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。
就在实践的最终一天,我最终得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的一汽奔腾,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就起先回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实践过完了,现在回想起来还是那么的兴致勃勃,在那里我学到了许多学问,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。
汽车销售的实践报告2
自从走进了高校,就业问题就好像总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。大三的寒假社会实践,为了拓展自身的学问面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高自己的实力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的改变,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我确定充分利用这个寒假,最大限度的熬炼自己。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试,也是提高自身综合实力的一次机会。高校是一个教化我,培育我,磨练我的圣地,虽然高校不像社会,但终于是社会的一部分,称得上是一个小社会,我们有了在学校里对学问的汲取,就有了比别人有更高的起点,有了更多的学问去应付各种工作上的问题,所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好熬炼人的地方,社会实践又是学生把在学校里所学到的理论学问用到到实际当中去,是学生接触社会,了解社会,服务社会运用学校所学的学问实践自我的最好途径。
寒假回家其次天,我起先了我的假期社会实践。经亲友介绍,我进入了安庆联友汽车贸易有限责任公司的销售部.安庆联友汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车修理、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参加社会实践性质的活动,让我对自己充溢了期盼。
实习可以分为两个阶段。第一阶段是熟识公司的基本信息和各种汽车销售资料。通过对这一阶段的学习,让我更深刻的体会到了我在学校学的那些专业学问是多么的重要,理论学问也是不容忽视的,它能让你更快的接受和适应工作。接下来的其次阶段是进入实战阶段。那就是为公司联系销售业务,推销公司的工程机械车辆。对于我这个没有什么实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种产品的确很难。所以刚起先只能和老同事一起出去跑业务,向工地的老板介绍各种类型的汽车,确定他们是否有购买意向,然后登记他们的联系方式并定期和客户联系。通过四天和同事去神农架的出差,我初步总结和分析了一下做销售的基本原则:站在客户的角度,替他们考虑,一件商品的价格和质量都特别重要,还有就是售后服务是否便利。
起先考虑的事情根本就是皮毛,只有真正的工作了,才知道别看是一个小小的工作,也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班,在这段时间里要向每位顾客介绍他们所须要的车型。向顾客介绍不同款式的车型,首先作为汽车产品的推销员要了解公司汽车的基本学问:阅读汽车的宣扬单,了解基本特性以及一些基本数据;多看多听多去从那些资格比较深的店员中了解应当如何去向顾客推销、宣扬我们的车型。这些是从宣扬单上学不到的,就好比老师常说的“理论是理论,最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。
在为期半个月的实习里,我象一个真正的员工一样,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,当老店员对我夸夸其谈公司汽车的各种特性,而且他们对每款车的款型、价格及特性的驾驭程度的精确性的确让我非常的惊异。突然间想起了这样一句话“365寒,行行出状元”,让我觉得这句话特别有道理。一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对工程机械行业也有了更深的了解和相识。同时也学会了怎样去销售一辆汽车:说话要有礼貌,赞扬客户办的厂或者是项目,使他们获得自重感;说明自己的身份,让客户知道你的来意,并询问是否有意向购车;若无意向,请他们帮忙宣扬介绍;若有就向,就向客户介绍自己的产品优势;客户询问价格时,报价要视详细状况而定,讨价还价一次不能让的太多,要不然客户会认为降价空间还很大;记录客户的联系方式和感爱好的车型及报价;经过协商定出售价,并签订合同交款;按客户指定的时间送车去客户家。销售是一项工作更是一门艺术,既要联系人文学问也要懂得心理战术,不仅须要口才,而且还要有良好的职业素养。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易,销售汽车和我的专业没有什么关系,,对我来说很生疏,要想把工作做好,就必需了解这方面的学问,对其各方面都有深化的了解,才能更好地应用于工作中。这是熬炼我的一个好机会。
实践,就是要我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。理论应当与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋改变,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中,实践中学其他学问,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不肯定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系困难。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的实力!
在实践的这段时间内,虽然我只帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,但我感受着工作的氛围,使我特别的快乐,这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的味道。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面,还是别人帮助了我,但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务看法至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出,看着修理部的工人给那些出故障的车子解除故障。在这里我体会着上班族的欢乐和苦恼,劳碌的时候,上班族也象小学生一样期盼着假期。以前总渴望离开父母的爱护伞,独自一人去闯荡。好像现在想想自己有些天真,这个社会竞争的压力真的好大。就业,在就业都是很困难的,想要找一份特别满足的工作也不简单,创业又谈何简单。
短短的实践时间中,使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的很多学生都很迷茫,对自己的专业相识不够,对自己的将来没有一个合理的规划,象一只无头苍蝇似的,不知道学习专业有啥用,将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要依据自己的实际状况合理的'为自己规划,找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业,了解这个社会。而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力,熬炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求,要有良好的心理素养及受挫折的心态,要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力,要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些实力。而这些实力也是我在以后参与就业所必需具备的一些实力。因此在接下来的时间里,让我有了新的动力。让我对自己所学的专业学问有了一个全新的相识。
我所学习的国际经济与贸易专业培育德、智、体全面发展,适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设须要,基础扎实、学问面宽、实力强、素养高,富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型特地人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础学问、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本学问,具有较深厚的学科理论基础,精通英语,驾驭国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学探讨的基本技能。毕业生还应当熟识党和国家的有关方针、政策和法规;系统驾驭国际经济与贸易专业的基础学问、基本理论、基本技能;精通英语,能够娴熟地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的实力,并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用实力;学问面较广,具有独立获得学问、提出问题、分析问题和解决问题的基本实力及创新精神和较强的创建实力;具有肯定的社会活动实力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本实力与素养。在如此的高要求下,不管自己将来是从事这方面的工作,还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业学问驾驭坚固,提高自己沟通实力等,同时也应当多参加社会实践,拉近自己与社会间的距离,让自己更好的去适应社会。
大年年底,我结束这次实践,拿到了一笔工资,让我领悟到了赚钱的辛苦,这个社会,只要你付出就肯定有收获,在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的,而这些都是我在学校里没方法学到的社会阅历,这些是我人生的一笔财宝。
这一个月的销售实习也使我深深明白营销的重要性和销售是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。
结束实践以后,感受甚多,使自己更近一步了解了这个社会,更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才能,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂,在那片广袤的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到熬炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得高校生应当转变观念,不要简洁地把假期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段,更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。在这次寒期的工作中,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先,也是一个起点,我信任这个起点将会促使我逐步走向社会,渐渐走向成熟。
通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了很多做人的道理,也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了许多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了高校生的全面发展。在实践中,我们的人生观、价值观得到进一步的强化,提高了相识实力、适应实力和创新实力。这不仅是一次实践,还是一次人生经验,是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践,磨练自己的同时让自己相识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。
汽车销售的实践报告3
时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解。
品牌营销
房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素,但是,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的缘由,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌,殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的,须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来,脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必定会成为将来房地产市场的赢家。
诚信营销
在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日,开发商假如仅仅局限于推出一个新颖 的概念和宣扬口号,依靠某一简洁要素去争取客户,一旦概念失真,反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑市场。另一方面,当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时,不行设想还能有效地吸引消费者。为此,开发商必需树立诚信营销的经理理念,塑造出开发商的良好社会形象。xx年3月,万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高,就是诚信营销的典型例子。
文化营销
开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面,为了给孩子创建一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关切四周文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中,“书香门第”,“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。
特性营销
消费者特殊是新成长起来的年轻一代,往往把特性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此,开发商必需留意特色经营的重要性,把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者特性,而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格,努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅,其特性之宣扬,想让人不留意都难。
环保营销
随着环保意识的渐渐兴起,消费者已愈来愈关切自己的居住环境,更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念,变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等,通过强调楼盘周边自然环境的美丽,推出了环保的营销概念。
汽车销售的实践报告4
夏季降,无论是热。今年夏天,我起先我的假期社会实践。我很荣幸能够进入双电机有限公司销售部。双电机有限公司汽车销售,汽车修理,汽车俱乐部和驾驶员培训服务的民营企业。首次参与社会实践活动的性质,所以我很兴奋。虽然我所学专业国际经济贸易和销售的汽车和专业,我很惊奇,为了完成这一任务,我们必需了解这方面的学问,以便更好地利用在深化了解各方面的工作。这是一个很好的机会,熬炼了我。适用的理论学问,在学校里学到的理论学问,实践的客观现实,使他们能够有它的用途。
理论与实践相结合。另一方面,这种做法为今后的工作奠定了基础。通过这次实习,学到了没有在学校里学到的几件事情。不同的环境,接触的人,并从事物的本质是不一样的。从实践,学习和实践来学习学习。和的经济在中国的“入世”的快速发展,国内和国际经济已成为日益改变的每一天,新的东西,同时越来越多的机会,更多的挑战,前天,但学问要学习今日已被淘汰,外部标准,中国的经济和人员的要求将越来越高,我们不只是学会在学校学到的学问,而是要保持在中学生活的其他学问的做法,接着武装自竞争方面突出自己,表现自己。因此,我们已经学会了在国际经济和贸易,但毕业后工作不肯定是做我们专业的工作。然而,不同的职业,但一些任何业务一样,你应当联系的各种客户,同事,监事和其他困难的关系。不管是什么工作的竞争力。他人在竞争中学习先进的,我们还必需接着学习如何做人,为了提高自己的实力,这一次,在实践中,从别人,虽然我只能帮助接听电话,数据复制,整理文件,发票,等等,但我觉得工作气氛,所以我很兴奋,这是无法在学校的感觉。在此期间,我主动尝试推销员的味道。我回答的车辆配置是不是不够全面,或者是有人帮我,但我学到了许多,在此过程中,车辆的销售。在销售过程中的服务看法是必要的。作为一个服务行业,顾客是上帝的看法,以获得更多的利润,这是必要的,以增加销售。这就要求我们想客户之所想,客户渴望提高语言文明服务质量,热忱周到的款待,尽可能满意客户的要求。我看着怎么卖汽车修理厂的工人,那些未能在汽车故障诊断。在这里,我很观赏的喜悦和苦恼的上班族,劳碌的上班族,学生一样期盼着假期。总是渴望离开他们的父母的爱护伞,闯荡。现在看来,想你是有点无趣,社会的竞争压力是特别好的。就业,就业是很困难的,你必需要找到一个特别满足的工作是不简单的,创业谈何简单。在实践中很短的时间内,所以我有一个新的位置,他们的目标。很多学生感到困惑,他们的职业意识的缺乏,并没有一个合理的规划自己的将来,像无头苍蝇,不知道学习专业沙涌,可以做。这种盲目的,所以,一些学生的自我放纵,颓废。因此,我们有合理的依据自己的实际状况,对自己的规划,找到自己的发展道路。通过即时了解他们的专业理解这个社会的社会实践。而不是一味埋怨。应当按部就班,以提高自己的实力,熬炼自己,让自己成为社会中最优秀的人,为社会服务。这也使我把自己的,良好的心理素养和挫折的心态,良好的语言表达实力和与生疏人沟通的实力提出了新的要求,有吃苦耐
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