《农产品营销》复习题及参考答案

《农产品营销》复习题一、填空题：1、市场机制的基本功能是下自发地配置生产资源，处理与需求无限之间的矛盾。2、对消费者市场进行细分，其所根据的原则重要可以分为四大类：地理原因、、心里原因和等。3、市场商品的购置，是的起点，也是市场的的第一种环节。4、储存量和受产品生产周期、、销售量和交通运送条件等原因的影响。5、农产品营销筹划方案，是对市场机会的，因此，分析市场机会，找到机会点，是成功的关键。6、商品编码化有助于商品分类的原则化和建立系统，有助于商品的销售和。7、品牌是一种，是一种富含品质、服务、的名字。8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对。9、农产品定价的关键是确定合理的；在定价时，利润水平要参照销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的。10、农产品运送是的重要构成部分，其意义在于处理农产品市场之间的矛盾。11、在人员推销活动中，推销人员、和是三个基本要素。12、网络营销是运用计算机网络、以及多媒体技术来实现的现代营销方式。13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《》为基础、采用逐渐开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的。14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。15、自改革开放以来，我国广泛开展活动，大大增进了我国经济的发展和的增长。16、粮食流通体制的改革，重要是改革“双轨制”下自由流通部分的，以保证粮食的健康发展。17、营销人员不仅要及时搜集到精确、完整的信息，还要及时反馈给果农或，这是处理市场水果的重要途径之一。18、饲料行业自身存在过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。19、农产品营销代理商既要成为企业的，又要成为顾客信任的。20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的，善于，洞察对方的意图。二、单项选择题1、如下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（）。A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场2、（）重要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价风格研 D、销售服务调研3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个主线条件：一是互惠互利；二是（）。A、等价互换 B、公平交易 C、稳定供应 D、灵活定价4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（）。A、广泛性 B、基础性 C、季节性 D、不稳定性5、（）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的比例。A、市场拥有率 B、所有市场拥有率C、相对市场拥有率 D、局部市场拥有率6、如下按照农产品加工用途来进行分类的是（）。A、饲料加工 B、粮食加工 C、果蔬加工 D、深加工7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（）开发。A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、多样化8、“盈利产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（）体现。A、季节变动规律 B、周期变动规律C、市场经济变动 D、市场供求规律9、确定农产品销售价，原则上应（），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到赔偿，农业生产难以维持。A、遵照价值规律 B、确定合理的利润水平C、以营销成本为最低限价 D、适应市场的供需变化10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（）网络战略。A、独家式 B、单一式 C、选择式 D、密集型11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（）特点。A、季节性 B、广告效果测定困难C、广告费用不适宜过高 D、调整控制性12、大兴县西瓜节打出“理解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（）环节。A、准备工作 B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目的 D、选择公关的措施13、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其关键是（）。A、建立单一关税制度 B、关税消减C、增长农产品市场准入机会 D、增进农产品贸易自由化的发展14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采用（）措施。A、加强对农产品国际贸易的研究 B、调整农产品贸易政策C、加强出口农产品营销组合的研究开发D、加强农产品进出口贸易的行业管理15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（）A、必然选择 B、基本资源 C、物质基础 D、基本需求16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参与农产品（）。A、对等贸易 B、赔偿贸易 C、转手贸易 D、期货交易17、中国有近九亿农民，有相称部分农民的重要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（）。A、国家安全 B、物价稳定 C、保护农民利益 D、贫富均衡18、农产品的质量必须根据不一样步代和不一样地区以及不一样的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的原则，这属于（）的开发。A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、民用性19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种原因影响，因此农产品的数量和质量具有（）。A、基础性 B、季节性 C、广泛性 D、不稳定性20、（）是指不一样品种的农产品之间价格比例关系的情报。A、农产品收购价 B、农产品零售价C、农产品比价情报 D、农产品差价情报三、多选题1、下列可以直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（）。A、政治环境 B、法律环境 C、经济环境D、技术环境 E、人口环境2、市场细分作为一种过程，一般要通过下列（）环节来完毕。A、选择和确定目的 B、选择市场细分的原则C、选择市场细分的变数 D、筛选E、分析、估计各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要通过（）的交易过程。A、交易准备 B、交易磋商 C、签订协议D、交易接受 E、交易协议的履行4、农产品营销组织类型有（）。A、智能型营销组织 B、产品型营销组织 C、市场型营销组织D、地理型营销组织 E、矩阵型营销组织5、农产品营销的市场发展战略有（）。A、市场开拓战略 B、市场渗透战略 C、多角化战略D、一体化战略 E、稳定市场战略6、属于农产品深加工的是（）。A、洗净 B、磨碎 C、烹煮D、化学处理 E、纺织7、关键产品是可以满足消费者需要的使用价值，如（）。A、农产品的营养成分 B、农产品的保质期 C、农产品的品质D、农产品的包装 E、农产品的质量原则8、影响农产品价格变动的原因有（）。A、国家经济政策 B、农业产生状况 C、市场供需D、季节 E、流通原因9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（）。A、长分销渠道 B、直接渠道 C、宽分销渠道D、间接渠道 E、短分销渠道10、农产品推销人员一般应具有的素质有（）。A、态度热忱 B、勇于进取 C、知识广博D、文明礼貌 E、推销技巧娴熟11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方到达了增长农产品市场准入机会的协议，增进了农产品贸易自由化的发展，其详细内容包括（）。A、关税化 B、出口补助条款 C、动植物卫生检疫条款D、关税消减 E、保证最低市场准入12、对等贸易的类型包括（）。A、对开贸易 B、易货贸易 C、互购贸易D、转手贸易 E、抵偿贸易四、简答题1、市场的功能有哪些？2、制定农产品营销战略的环节有哪些？3、举实例阐明农产品整体开发的意义。4、农产品营销紧缩战略的基本内容是什么？5、农产品广告怎样才能更适合农产品销售？6、试分析加入WTO对我国重要农产品的影响。五、论述题1、结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。2、结合自己的体会谈谈减少农产品营销成本的途径有哪些？参照答案一、填空题1、市场经济，资源短缺 2、文化原因，购置行为原因3、市场交易，商品流通 4、储存构造，产品性能5、把握和运用，营销筹划 6、商品信息，物流现代化7、无形资产，形象和承诺 8、较低，较高9、利润水平（或利润率），竞争力 10、营销活动，供应地区11、推销对象，推销品 12、现代通信技术，数字交互式13、乌拉圭回合农业协议，农业谈判方针14、物质基础，必然选择15、赔偿贸易、对外贸易 16、粮食流通体制，生产和消费17、水果加工企业，供需矛盾 18、生产能力，市场竞争力19、业务代理，销售商 20、谈判技巧，察言观色二、单项选择题1.C2.B3.A4.B5.D6.A7.C8.B9.C10.A11.B12.C13.A14.D15.C16.D17.C18.A19.D20.C三、多选题1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCDE 5.ACD 6.CDE7.AC 8.ABCD 9.BD 10.ABCDE 11.ADE 12.BCD四、简答题1、答题要点：（1）市场的现实互换功能；（2）市场的调整功能；（3）市场的反馈功能；（4）市场的增进国民经济发展的功能。2、答题要点：（1）分析市场机会；（2）分析竞争者状况；（3）细分市场并确定目的市场；（4）制定农产品营销战略。3、答题要点：（1）变化只顾生产，不顾市场的陈旧观念；（2）增长农产品的附加值，增长农产品的销售收入；（3）增进我国农产品生产的科学技术发展；（4）加速我国农产品营销与世界贸易的接轨；（5）刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。4、答题要点：（1）稳定战略；（2）收缩战略；（3）撤退战