学生托管中心项目计划书(完整版)资料

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学生托管中心项目计划书（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）学生托管中心项目计划书一、项目简述项目名称：乌托邦学生托管中心经营范围：学生托管、课后学科辅导、寒暑假托管、艺术培训。分部面积：200平米以上，含教学活动室、接待室、厨房、洗手间、卧室。项目投资：计划20万人民币资金来源：员工入股场地选择：小学附近或居民小区内。项目概述：创办学生托管中心分部，将父母亲无法照顾的学生组织起来，监督学生完成家庭作业，提供素养辅导，艺术培训，对出远差的家长的孩子管吃、管睡，解决家长与学生双方面困难，并利用自主学习系统和学生成长动力电子档案系统的管理教育，培养学生的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，促进学生德智体美劳全面发展，造福下一代。立项依据：2021年03月21日，教育部长陈宝生就谁管中小学生“课后三点半”问题提出“三步走”：“我来教育部工作之后，到基层调研，好多年轻家长跟我讲这个事，真是让爷爷奶奶爸爸妈妈都揪心挠头!”说到解决办法，教育部长陈宝生在参加全国政协教育界别联组会时说：“去年，教育部已经在前几年的工作基础上，要求有条件的地方开展试点。具体分三步走：第一，鼓励各地探索经验，创造自己的品牌，解决自己的问题；第二，教育部印发了《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，对此初步加以规范；第三，进一步完善相关政策，争取尽快妥善解决大家都关心的问题。”陈宝生进一步介绍说：“基本的思路是实行弹性放学时间。第一，明确放学之后不属于义务教育，政府可以通过购买服务的方式给予补贴。第二，可以与家长协商，建立谈判机制，适当收取一定的费用。第三，注意不要把这段时间又变成课堂教育的延伸。”项目意义：为促进中小学生健康成长、帮助家长解决按时接送学生困难，进一步增强教育服务能力、使学生及家长具有更多获得感、安全感和幸福感。为此，教育部印发了《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，对各地开展中小学生课后服务工作提出要求。中国管理科学研究院企业管理创新研究所学生成长动力档案专业委员会、中国学生成长动力档案库家校联谊会特组织“家校联谊会”积极探索形成各具特色的课后服务工作模式；探讨课后服务内容，主要是安排学生做作业、自主阅读、体育，以及娱乐游戏、拓展训练、参加适宜青少年德智体全面发展的活动等，整合全国各地教育专家、教师、家长、学生互动，彰显全面素质教育大氛围，构建“全员、全方位、全过程、全环境”的育人新格局的素质教育模式，打造百姓身边好学校，让家长更省心、更安心、更舒心！二、市场分析1、市场需求分析：据悉，各地小学都不同程度出现托管难的问题。据不完全统计，各小学平均有500名学生，新生入学需要托管服务的约占40%；需要辅导各科作业的约占30%；需要美术、音乐、英语等辅导的约占20%；需要单科作业辅导的约占15%。从上述数据分析：（1）当今家长们对孩子教育的重视程度较以前大有提高；（2）当今的孩子在念书期竞争性强、压力大；（3）父母投入社会工作多、社交应酬多，难以照顾好孩子；（4）教育社会化的程度需不断提高。2、市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。据有关报道：目前，全国各地在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题。如：货不对板、师资不合格、服务质量差，变相补课等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。3、从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功，且发展潜力是十分巨大的。成本预算薪资预算项目数量单位单价合计店长1人00保育1人00兼职辅导教师2人1800036000合计36000说明：（1）艺术培训老师不作工资预算，故不计人经营成本。（2）增加一个班，另外聘辅导教师。支出预算项目数量单位单价合计水电气1年80008000食材1年9900099000软件系统服务50人20010000其它费用1年1000010000合计127000投资预算项目数量单位单价合计场地租赁1年9000090000办理牌证1次30003000简单装修1次3000030000一体机1台50005000二手电脑2台10002000前台桌椅1套10001000办公设备1套30003000床上用品50套30015000宣传资料1套30003000木上下床30张80024000厨房设备用品1套1000010000家具摆设1套1000010000合计196000全年合计36000127000196000359000四、收入预算(以普通托管服务预算)(1)实现招生目标：全年360人次，即平均每月40名学生。说明:全年360人次，实际是每月40名学生的重复。即：40×9个月=360人次。(2)主营业额目标：全年营业额360000元。说明：月营业收入40×平均单价1000元=40000元。全年收入40000元×9个月=360000元。五、盈亏预测(1)如果全年招收360个次学生，即每月为40个学生，首年为保本经营。(2)如果全年超过360个次学生，即每月超过计划40个学生，首年就有盈利。(3)如果全年不到360个次学生，即每月不到40个学生，首年就出现亏损。(4)如果同步开展总部提供的其它业务，首年盈利不成问题。六、风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理；(2)场所与学校的地理位置是否合理；(3)对竞争对手的了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理制度不完善；(6)师资质量问题。控制办法：①选择经营场所必须先进行一次民意调查，即在校门口及小区采集家长需求数据；租房时多选几个点实地考察；多提几个方案；请亲朋好友参谋并评价、选择最佳方案，为自已决策提供有利的依据。②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通安全等,避免迟到及事故现象。③加深对竞争对手的了解，避实就虚,做到他有我优、他无我有，并且定价合理。④对每批次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。⑤辅导教师要进行严格考核，质量要严格把关。六、增值收益1、托管服务主要时间段：（1）周1-5下午3点半至家长接完学生。（2）周六、日全天（有些学生自由休假）。延伸展望介绍：1、学前课堂学前教育，针对儿童发育特点，从儿童识字，英语口语练习，性格塑造，习惯培养，开拓视野等方面开发的儿童早教趣味动画视频教材。让儿童获得快乐、获得知识，健康、智慧成长。本栏目有、识字不用教、看动画学知识、趣味识字、金牌数学、双语乐园、益智游戏等系类视频组成。2、小学课堂探讨、分析、整合出的最好的、数学思维训练、黄金作文、快乐记单词、数学速算法、经典奥数解析、小学语文同步课程、小学数学同步课程、小学英语同步课程等系类视频组成。3、初中课堂学习中摆脱“题海”困境、达到良好学习效果,提供了“通、点、解、变”的核心理念,对其学习中的通读、重点的掌握、解决问题、应变创新能力等学习方法进行阐释与指导。本栏目有、黄金学习法、理化夺分宝、作文提升、特色英语、中考解析、语文同步课程、数学同步课程、英语同步课程、物理同步课程、化学同步课程、生物同步课程、地理学习方法、历史学习方法等系类视频组成。家长课堂家庭教育，是大教育的组成部分之一，是学校教育与社会教育的基础。家庭教育是终身教育，在人的一生中起着奠基的作用。孩子上了幼儿园、小学、中学后，家庭教育既是学校教育的基础，又是学校教育的补充和延伸。“家庭教育是人生整个教育的基础和起点”。家庭教育是对人的一生影响最深的一种教育，它直接或者间接地影响着一个人人生目标的实现。时间内容（学生）（老师）备注新的一天：早晨：6：00起床

7：20排队上学

中午11：30放学

14：15

上学

晚上8:40睡觉

1、学生晨检：一看二摸三问四查。洗漱（15分钟）。

2、整理内务：

床铺、衣物等归类存放（5分钟）。

3、晨

练：跑步/跳绳/踢毽子/跳房子/广播体操一遍（20分钟）。

4、晨

读：语文--英语--数学，经典诵读（20分钟）。

5、准备进餐：搬椅子、洗手、进餐（20分钟）。

6、用餐完毕，用淡盐水漱口后，整理自己物品，听从老师安排，排队上学校。

洗手顺序：

1、打开水龙头把双手浸湿，关上水龙头，打香皂，香皂送回原处。

2、六部洗手（手心、手背、手指、手指缝、大拇指、手腕）

3、打开水龙头把香皂沫冲干净。

4、关上水龙头双手在洗手池甩三下。

5、取下自己的毛巾将双手擦干净。

6、毛巾挂回原处，放下袖口。

如厕标准：

1、如厕安全教育（不推、不挤、不跑跳）

2、检查整理衣裤，线衣掖进裤子里。

3、冲洗厕所，盖上马桶盖。

4、按照六部洗手法依次进行洗手。

进餐工作标准：

1、餐前准备：按清水优氯净消毒（按1：500比例）清水的环节消毒餐桌，餐具摆放规范。

2、搬椅子：搬椅子后洗手。

3、洗手：按照六步洗手法分组进行洗手。

4、餐前教育：向学生介绍食谱，激发学生食欲，教育学生不挑食不剩饭以及正确的坐姿。

5、分餐、进餐：为学生创设愉快的进餐环境，分餐教师洗手后分餐。教师巡回观察、及时添饭，不催食，照顾学生进餐。学生进餐要求安静，不挑食，正确使用餐具，保持桌面，地面清洁。

6、观察进餐：对学生的进餐速度、进餐量、认真巡回，即时添饭，对能力差的学生进行帮助。

7、餐后卫生：学生用餐完毕的轻放勺、碗、盘，然后用杯子接饮用水漱口、洗嘴、洗手、搬椅子。

午睡工作标准：

1、睡前准备：为学生营造午睡的环境，铺好床铺，拉下窗帘，组织学生有序的入厕，稳定学生情绪，不做剧烈运动，带药学生服药。

2、脱鞋：学生自己脱下鞋子放在固定位置，摆放整齐。

3、脱外衣：学生脱掉外衣，叠放整齐，安静上床，不影响他人。教师检查学生口袋不要让学生带物上床，以免发生意外，讲故事伴学生入睡。

4、巡视午睡：教师来回巡视，为学生擦汗，盖被，纠正学生不良睡姿，随时观察学生有无异常现象。

5、起床：听到音乐后起床，拉开窗帘，教师组织，协助学生正确穿衣，穿鞋，学生有序入厕，洗手，喝水，为学生梳头。

6、午检：检查服饰，观察学生面、体温，看学生有无不适。时间内容（学生）（老师）备注6：00--6：15起床、洗漱、整理内务6：20--6：40晨练6：40-7：00晨读7：00--7：20早餐饭前洗手，饭后漱口7：20--7：30去学校（带水杯）送学生，清点人数准备好物品，路上注意安全7：40--8：30上课整理房间、打扫卫生、消毒8：40--11：20准备晚餐11：20--11：40接学生，清点人数11：50--12：20午餐用餐时间听当日新闻、经典故事12：30--12：40做口算题卡10分钟12：40--13：00看课外书20分钟13：00--14：00午休准备茶水14：00--14：15起床、整理内务、喝水、14：15--14：25去学校（带水杯）送学生，清点人数准备好物品，路上注意安全14：30--15：25上课整理房间、打扫卫生、消毒15：30--17：20准备晚餐17：20--17：40接学生，清点人数17：50--18：30写作业18：30--19：00晚餐饭前洗手，饭后漱口19：10--19：30礼仪、消防安全知识教育准备纸牌、跳棋、拼图等桌面玩具

周四：经典电影19：40--20：00洗漱/洗脚/整理内务周三：洗头发20：10--20：30课外阅读时间20：40--6：00休息巡视检查学生睡姿、被子等(1)场所定位:1选择交通方便的场所。2场所周边学校不少于4个。3选择的场所在老城区。4场所的面积不少于500m。(2)设定经营场所:营销策略:加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段:1熟人推荐:利用熟人介绍。2公关促销:利用学校关系，由学校推广促销。3宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。5热线:接受家长的咨询、推广、投诉。6人员推销:直接推销。7街道设点:深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。山东农业大学创业计划书——美容中心项目名称：美容中心创业计划学院：x学院专业、班级：植物科学与技术xx级x班学生姓名：xx学号：xxxxxxxx项目名称：美容中心目录一、项目背景.............................................3二、市场要求.............................................3三、公司战略.............................................4四、市场营销.............................................6五、管理体系.............................................8六、投资分析............................................10七、机遇与风险评估..................................11八、项目小结.............................................12项目名称：美容中心一、项目背景岁月踏着轻快的脚步悄悄远去，所有的一切都在流逝。现市场上各种各样护肤产品都旨在留住青春，让肌肤焕发年轻光彩。但是，人都是一步一步在成长，谁都不可能停留在某个时间点上，年龄增长并不可怕，健康才是最重要的。人们越来越重视健康生活理念，在选择护肤产品时，也越来越来倾向于天然护肤、草本护肤，所以，我们要抓住这一时代发展潮流，以健康自信生活为切入点，经营美容护肤中心，占取市场先机，以满足健康生活的主题，最终形成专业护肤美容中心的品牌优势市场，树立品牌形象。这是十分可行的。二、市场要求目前，形形色色的护肤品、化妆品充斥人们的眼球，品质良莠不齐，价格高低参差。并且，某些企业已树立了良好的品牌形象，占有一部分市场份额。因而，我公司必须自主研发产品，调配更能适合人体皮肤的产品，结合中医药理论，开发出属于我公司适合不同消费者群体的产品。三、公司战略1、公司目标立足临沂，服务临沂，辐射胶东，纵贯南北，创建全国各地加盟连锁店，树立美容护肤名牌形象，迈向国际。初期，本公司将用两年时间在临沂发展总公司及各县区分店。待产生一定知名度，收支达到平衡后，向山东各地诚邀加盟商，合作开店，在山东地区占有一定的市场这一时期约为两年。第三时期，用时两年，向全国各大城市发展，以各省重要城市为分公司，向各省辐射，最终形成全国各地加盟连锁店相呼应的局面，树立品牌形象。公司稳步发展十五年后，着手走向国际。2、人才战略.战略企业的成功依赖于企业多方面的因素，但人才战略是整个企业发展的战略核心。技术人才对企业经营的成败当然很关键，我们也确实看到这样的情况，一个新技术的突破使企业面貌焕然一新，技术人才也是企业经营中一个重要方面，我们从企业内部选技术人才也是一条有效便捷的用人途径，由内部选技术出来的人才对企来比较了解，能够较好的处理各种人际关系有助于企业的发展而且企业和人才去向的相互了解容易形成一种信任机制，有利于企来的经营管理，减少不必要的阻力，和管理成本，企业采取底薪+奖金的模式，采取这种模式主要从这个方面来考虑：企业的特点决定了企业内部人与人之间的密切配合，对企业生存和发展至关重要，所以在吸引人才的同时，企业重视协调新老员工关系。由于制度和观念的变化，大部分也能可以接受，人才为企业做出贡献就应获得高额报酬，企业采取不同的评价标准和方法，来评价人才的绩效和确定奖金的数额，以保证公平和效率的原则。其他方法：（1）、临时聘用：比如通过私人关系按必要的法律程序，短期聘用技术攻关顾问等人才。（2）、钟点雇用：比如按小时付费的各种管理，经营咨询等。考虑到企业条件，为降低人才利用的成本，企来招聘灵活，见效快。总之，随着经济环境的改善，企来面临着新一轮的发展机遇，同时随着经济开放度的提高，企业面临的竟争也迅速加剧，人才已经成为企业确立竟争优势，把握发展机遇关健可以是人才的占有，根据内外环境的实际情况因洲宜制溯关的人才战略并在实际中不断改进完善。3、公司经营理念——“健康妆点美丽”4、公司发展目标——“创新产品，创造一流，创建品牌”5、公司经营原则——“以质量求生存，以信誉求发展”四、市场营销1、品牌策略公司创建初始，重视品牌效应。店面装修及产品包装，由专业美工人员根据详细的市场调查和大胆预测进行设计，力求独特创新，且具有传承力量，各连锁店均采用同种风格、同种色调进行装修。公司职员统一着装。从视觉形象和文字字体上体现品牌。2、价格策略在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。3、促销策略（1）、宣传策略利用宣传册进行小范围宣传，突出优势和形象，吸引顾客。设立公司专属网页，宣传品牌以及解答客户问题，处理客户留言等。并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的合作关系，采取互惠互利的战略模式。向潜在客户提供免费试用装，既能宣传产品吸引顾客，又能提高公司知名度。（2）、优惠策略采取VIP优惠卡策略，按级别分为蓝卡、粉卡、紫卡、银卡、金卡、亲情卡（3人及3人以上共用），折扣依次为9.5折、8.5折、8折、7.7折、7.3折、6折，凭卡积分，享受折扣及各项优惠。满足一定积分，客户可选择兑换本公司任一产品或者卡片升级。初次消费即赠送蓝卡。各持卡顾客均可获赠本公司“月月有礼”小礼品一份。VIP会员卡使用不限地区、不限店面。4、服务策略连锁店的服务必须是一流的，员工必须做到微笑服务。客户服务部需做到以下几点：（1）、打感谢或发短信、E-Mall进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。（2）、处理客户退换货事宜，集中受理客户投诉。（3）、设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。（4）、不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。（5）、建立客户数据库档案。五、管理体系1、连锁店管理策略连锁店较分散，且数量较多，协调各店的合作与交流，将是影响公司成败的重要因素。我公司将采取“总公司——分公司——区域代理——加盟连锁店”模式进行管理。总公司负责决策及部分产品研发，在各省重要城市设立分公司，各分公司负责研发、生产，划分区域，设置区域代理，管理下属连锁店。协调各店的合作及配送货物。各连锁店负责美容护肤按摩及产品的零售等业务，主要以肌肤护理为主，辅以产品零售。公司与加盟连锁店签署协议，各店必须服从公司货物配送安排及价格调整，必须向公司出示详细的货物交易记录，提交客户档案，配合公司宣传。公司向加盟商提供稳定货源，定期回收滞销货品，公司提供人才培训，提供服装、设备、装修等，若违反公司相关规定，公司有权直接切断货源并回收公司产品。公司与加盟商共享利润，公司收益百分之六十，加盟商聘用人员需向公司汇报，需符合公司规定，公司支付雇员报酬。加盟商仅需拥有店面即可轻松开店，与公司合作，互惠互利。定期召开区域店长、区域经理、分公司经理会议。并开设网上评选，综合评价各区域业务发展情况。2、生产模式企业创建初期，产品要求质量上乘，旨在建立品牌，不需大批量生产。产品由总公司及分公司进行生产，保证各店日常供应。公司生产后统一配送至各店。各店必须及时清算存货情况，如遇到断货缺货现象，公司优先供应。3、职员管理策略公司内部人员采取流动管理策略，即适当的跨区域人才流动，适当的成员更替，以交流信息，相互学习，并为公司灌输新生力量，使公司内部保持活力。4、员工培训制度公司新招员工必须接受公司安排的统一培训，老员工定期特色培训。旨在提高员工的护肤专业水平，及加深对本公司产品的了解，对公司内部文化氛围的认知。携手共进，共同发展。六、投资分析1、投资原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，公司刚刚成立，需要大量的宣传，需要购置设备、仪器、原料等，以及租店面、雇佣员工，所以这一时期资金主要用于这一方面。资金来源为个人出资及银行信贷。3、第二期投资这一时期，我们的服务将辐射胶东半岛。在各地诚邀加盟商，开设连锁店。经营产品种类增加，服务项目扩增，生产厂区扩建，服务质量进一步提升。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如加盟商出资，银行信贷。4、第三期投资这一时期，在各省重要城市设立分公司，并在各地经营连锁店，形成稳固的网状格局。服务种类多样化发展，加大对人才资源的投资及产品研发的投资。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如加盟商出资，银行信贷。七、机遇与风险评估1、机遇目前国内护肤产业发展尚不完善，产品杂乱，质量参差。目前大多数人比较认同的质量佳的护肤品主要为国外品牌，国内品牌发展稍欠火候。受收入水平限制，大部分消费者无法购买昂贵的高质量护肤品，而且，绝大多数人护肤知识较为缺乏，无法真正做到健康护肤。故现在的化妆品、护肤品行业有着较大的发展空间。中国拥有广大的消费人群，制定合理的价格策略，用优秀品质占领市场是切实可行的。2、风险我公司制定的发展目标较为长远，发展体系庞大，稍有管理纰漏即可造成巨大损失。产品研发耗资巨大，需要精密的设备与充足的原料，而且研究结果非常不明确，成败只在转瞬之间。且缺乏高水平的专业研究人才。八、项目小结本项目的创立，符合当代开放发展、富民强国的潮流。员工大部分为女性，为女性就业提供健康舒适稳定多元化的岗位，同时也为希望拥有个体实业又资金明显不足、创业风险过大的个体提供一个合作的机会，给予他们创富平台，为加盟商提供有力保障。以致达到企业与加盟商互利共赢。本项目旨在建立中国护肤品牌，引导中国护肤品行业的发展，并产生一定的国际影响。职业规划团体创业作品视力保健中心计划书： 创业规划内容每个人都希望拥有自己的一份事业，拥有一份自己的成功。在当前大学生所面对的就业压力十分大，我们以后的就业形势不容乐观，在当前就业形势的趋动下，我们有必要提前规划我们的未来，为我们以后的发展做出规划，在考虑诸多因素后，我们决定自主创业。 为了更好的创业，我们规划为以下几个方面：第一，现阶段学好本专业知识，提升自身的综合素质；第二，大量阅读，积累与自己创业行业相关的资料，同时关注并了解与自己创业相关的行业发展情况；第三，拓展知识面，逐渐对社会其他服务行业有一个清楚的认识，并完善自己的创业体系和框架，为以后创业打下基础；第四，毕业后，先就业，用1——2年的时间储备资金和积累社会经验，并发展各自的人际网；第五，待一切工作准备好后，可实施创业。创业立意我国在学生有3.2亿人，小学近视率有36%，初中为65%，高中达79%，二在高考体验中，由于自身原因被限考的考生中有74%是近视。由于我国患近视，弱视的青少年儿童每年快速增长趋势，形成了源源不断的庞大视力群体，随着也就孕育着巨大的商机。具调查，现在在我国很多地区很难找到有专门来宣传眼保知识，防止眼疾发作，治疗眼部疾病的眼睛保健机构。二，公司简介1公司名称：视力保健中心视力保健中心是一个专门为18岁以下青少年儿童为服务中心的服务机构2股权结构：合作投资：15%ｘ6=75%风险投资：25%3经营范围：经营近视矫眼镜、视矫眼膏、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。4项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况及由此引起的眼疾的大范围扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，并通过加盟国内各大知名治疗眼部机构，来获取最新的治疗技术，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。三，公司发展战略初期：投资8万——10万元，主要用于前期的宣传，房屋租金，装潢，购买设备，并加盟有一定实力的视力保健机构（在加盟前一定要对所加盟的保健机构进行信誉度调查及市场调查），并用半年到一年的时间打出名气，用专业星级服务、可亲眼见证的近视矫正效果，让消费者信任，再口碑相传。中期：2——3年，与各大、中、小学校搞好关系，以通过定期联系学校，组织专家到学校去举办眼睛保健知识讲座等形式，拉近在校学生与保健中心的关系，并与各校的广播室建立友好的协作关系，加强相关眼科知识的灌输教育，充分利用好学校的宣传栏张贴专门制作的宣传资料进行渗透教育。后期:通过在各学校及各消费者所建立的信誉度以及知名度开设连锁机构，并扩大保健范围。四，公司服务 1目标群体分析：我们的第一目标人群是青少年人群，中小学生近视人群及学前弱视人群；第二目标人群是青少年的眼睛预防保健人群。2顾客心理分析：（1）实用型消费者：此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。（2）时尚性消费者：此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者(3)谨慎性消费者：此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。(4)冲动性消费者：此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。(5)经济性消费者：此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。五，可行性分析1"眼睛是心灵的窗户"，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！2在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。六，营销策略宣传：首先在开店以前做好针对性宣传工作，通过电视、网络报刊等直接方式吸引消费者，这是一个很重要的过程；其次，在视力保健中心开业后半年或一年，视力保健中心走向了平稳，为进一步扩大知名度，与各大、中、小学校搞好关系，定期与学校联系，组织专家到学校去举办眼睛保健知识讲座等形式，拉近在校学生与保健中心的关系。产品：产品标准：装配眼睛统一执行GB13511——1999《配装眼睛》1．小孔眼镜戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提高，但并不起治疗作用，摘掉后视力会立即回到原来的水平，并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小，就可能影响立体视觉的发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。2．增视膏、增视仪和增视液（l)作用机理：增视膏内含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛，采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提高视网膜黄斑部的光敏度。增视液通过角膜渗透入房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。(2)优点：营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感。3)缺点：①做工差。形状是望远镜，黄光与红光、绿光区分不明显，给人一种只有红光的感觉。②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。③购买仪器后需要再次买药，费用较大。总结：这一类产品的通病：A．治疗范围大，尤其提出对斜视及散光的治疗；B．立即见效的宣传语；C．仪器