大学生机械厂实习报告2000字5篇

20XX大学生机械厂实习报告2000字5篇单位:姓名:日期:里面进行各种零件加工，虽然我们在学校的时候也进行过金工实习，做过一些零件，对机床也有肯定认识，但是真的处于那种加工零件的气氛下，有很大的不同，一是我们学校的机床都是有肯定年月的，很少近年出来的新型加工机床二是在速度上，我们的加工速度也太慢了，加工同一个零件，我们需要的时间也许是这些加工师傅的五六倍，根本不能进行工业化的生产。在此次对加工车间的认识过程中，我更加明白了机械加工一些流程;胚料一划线一刨床（工艺上留加工余量）-粗车-热处理，调质-车床半精加工--磨-齿轮加工--淬火（齿面）-磨面;齿轮零件加工工艺：粗车-热处理-精车-磨内孔-磨芯，轴端面-磨另一端面-滚齿-钳齿-剃齿-恻键槽-钳工-完Xo4）装配车间。任何机器都是有一个又一个零件装配而来，在装配车间，这里也许有接近一百多人在进行零件的采集和装配，以及包装，再发送至储货厂，在这个车间，工人师傅首先将起所采集的零件进行飞类，一便于进行组装，确定装配方法，装配挨次，所需工具;再进行清洗零件，去除油污，锈蚀，涂油，确保机器组装以后，表面整齐美观。在产品装配完成以后，还要对零件各方面进行调试，检查运动件的敏捷性，密封性等性能，再转箱入库。5）质保，销售和售后处理最终，我们来到质检部门，他们主要是对所生产出来的产品进行随机性的抽查，记录其数据，并返回到加工车间，对产品进行修正和修改，更好的生产储合格产品。至于销售部份，据销售相关部门介绍，由于该企业采取的定单式生产，所以销路一路看好。三、对机械创造的体味历时将近一周的实习结束，该次实习，真正到达机械创造业的第一前线，了解了我国目前创造业的发展状况也粗步了解了机械创造也的发展趋势.在新的世纪里，科学技术势必以更快的速度发展，更快更密切得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械创造业的发展方向.在将来机械创造将会向“四个化”发展，即柔性化、灵捷化、智能化、信息化.即使工艺装备与工艺路线能合用于生产各种产品的需要，能合用于飞快更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产创造敏捷多变的灵捷化，还有使创造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力气生产出价值的信息化固然机械创造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依靠，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它消失新的发展方向。前面我们看到的是机械创造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部份，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械创造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色创造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。四、对本次实习的体味纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，实习中，我采用了看、问，亲自动手等方式，对在工作中人与人的关系做了进一步的了解，分析了人与人之间特点，方式.我深深地感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏.一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。大学生机械厂实习报告2000字⑶读了三年大学，然而大多数人对本专业的认识不够，在大二期末学院为我们组织了一个月的见习，但是当时所学的学问涉及本专业不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业把握并非很抱负。去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备，提高专业学问，开阔视野，了解相关技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，安排我们到机械厂操作实习。一、实习内容1、把握机械加工工艺方面的学问方法2、了解切削刀具方面的学问，熟悉常用刀具的结构选择、用途等。3、了解机床和数控系统的学问。4、解企业生产管理模式，学习先进的管理，方式方法。二、实习要求1、遵守常规厂纪，保守厂里的机密。2、讲文明，懂礼貌，体现大学生的风范。3、听从领导，听从指挥，恭敬师长，努力工作。4、专心学习技术，虚心向工人师傅和技术人员学习。5、坚守工作岗位，遵守安全操作规程。三、安全技术操作规程1、进厂前，必需穿工作服，女生必需戴工作帽才可以进厂实习。2、讲文明，不许饮酒，不许穿拖鞋、高跟鞋，不许打闹、逗笑。3、不能用湿手触摸电器，更不要用手触摸空气开关上方三根进线。机械电器技术操作规程：4、铳削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不能用嘴吹铁屑，以免飞入眼睛受伤。5、不要擅自使用砂轮机，假如使用，可在老师指导下操作，人要站在侧边，工件必需夹牢，用力不能过猛。6、钻孔时，严禁戴手套，工件必需夹牢。厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床，加工中心有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避开了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这是提高产品的成本，普通选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。数控机床能自动的完成对轴类与盘类零件内外圆柱面、圆锥面、圆弧面、罗纹等切削加工。并能进行切槽、钻孔、扩孔和钱孔等切削。数控车床具有加工精度稳定性好、加工敏捷、通用性强，能适应多品种、小批生产自动化的要求，特殊 适合加工样子简单的轴类或者盘类零件。我们对厂里的管理系统进行了了解，要求工人纪律严明、严格制度、照章办事，工人上下班打卡，不许抽烟等，工作余外的时间，为丰富工人的生活，厂里还举行一系列的文娱活动和球赛等，为工人轻松开心的工作供应了帮忙。暑假的生活感觉很充实，为期两个月的实习让我受益很深，亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际相结合，让我开了眼界。在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我认识了现代社会，对以后把握的人生的方向也有所启示！大学生机械厂实习报告2000字(4)在大学的教育中理论教学和实践教学拥有同等重要的地位，而实现实践教学的重要途径就是实习教育。通过实习可以使我们学到的理论学问得到应用，从而加深我们对理论学问的理解，最终达到知行的统一。同时，进行实习也是对我们学过的理论学问的检验和总结。参与实习是我们第一次接触工厂生产实际过程，第一次将我们学习的学问转化为生产力，第一次接触社会的方方面面，把握住这次机会提高自己的综合能力，展示自己的才华，找到将来发展的方向是我参预—第一拖拉机厂实习的目的。—第一拖拉机厂是一家拥有先进技术设备和先进研发能力的大型企业，生产的拖拉机占到全国产量的一半以上。在这里实习我们可以接触到将来工作中要使用大部份仪器和设备，对我们将来的工作有很大的好处。—重型机械公司是一家生产矿山重型机械的工厂，对他们电控公司的参观使我们接触到当代中国最先进的电控技术。一、实习要求①听从指导老师的实习安排；②毕业实习期间，学生应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体味，也可摘抄实习实测数据资料。③实习结束后撰写不少于2000字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位意见鉴定在实习完成后交指导老师，作为毕业实习成果评定的依据。二、实习内容1、实习前的安全教育在到达—的第一天我们进行了安全教育，这是每一个进入工厂实习的大学生所必需接受的教育。在录相中介绍了进入工厂的着装要求、安全生产和防护的学问、安全标志的识别。进入厂区必需穿长裤、穿不漏脚指的运动鞋或者皮鞋，女生要戴帽子并将过肩的长发放入帽子中。不允许穿无袖衫、汗衫、凉鞋、拖鞋进入厂区，进入特殊的车间进行实习必需佩戴指定的防护用具。在厂区内可能造成的伤害有机械损伤、化学损伤、电气损伤和其他损伤。如何避开这四种损伤在工厂里有严格的规定，对实习生而言，在参观机床时不站在正在工作的工人师傅对面，不在没有工人师傅或者技术人员的指导下乱动设备，在塔吊经过时让开通道，不接触危（wei）险化学品，不动存在电气损伤危（wei）险的设备，普通就能保证我们的安全。在知道普通的安全防护学问以后，对安全标志的识别也是重要的。安全标志是由安全色，几何图形和图形符号构成，用以表达特定的安全信息.使用安全标志的目的是提示人们留意耽心全的因素，防止事故的发生，起到保障安全的的作用。固然，安全标志本身不能消退任何危（wei）险，也不能取代预防事故的相应设施。①安全标志类型安全标志分为禁止标志，警告标志，指令标志和提示标志四大类型.②安全标志的含义禁止标志的含义是禁止人们耽心全行为的图形标志。其基本形式为带斜杠的圆形框。圆环和斜杠为红色，图形符号为黑色，衬底为白色。警告标志的含义是提示人们对四周环境引起留意，以避开可能发生危（wei）险的图形标志。其基本形式是正三角形边框，三角形边框及图形为黑色，衬底为黄色。指令标志的含义是强制人们必需做出某种动作或者采用防范做事的图形标志。其基本形式是圆形边框，图形符号为白色，衬底为蓝色。提示标志的含义是向人们供应某种信息的图形标志。其基本型式是正方形边框，图形符号为白色，衬底为绿色。2、在—第一拖拉机厂的生产实习到达—的第二天我们开始进入厂区进行实习。我们进入的第一个厂区是—第一拖拉机厂的总装厂，这里是中国第一台拖拉机出厂的地方，拥有先进的生产技术和设备，平均八分钟就有一台拖拉机驶下生产线。进入厂区最常见到的设备就是机床和塔吊。在车间内有各种各样的机床像钻床、刨床、铳床等等，其中手工操作的也有数控操作的。看着工人师傅们将一个个毛坯加工成为一件件精致的零件，我对工人师傅灵便的技能不得不由衷的佩服。车间内的塔吊有大塔吊和小塔吊，大塔吊由专人操作特地用于大型物件的搬运，小塔吊由现场工人操作用于较大物件的搬运。在参观的过程中，带队老师向我们讲解了工厂供配电的普通学问。工厂供配电系统就像人的消化系统和循环系统一样，供配电系统将从电厂引来的单一电压的粗电变为有多种电压、有交流有直流的精电用于工业生产，就像人的消化系统将食物变成人体所需的各种养分一样。而供配电系统通过线缆为各种设备供应动力就像人的循环系统中心脏通过血液为身体供应力气一样。在这家工厂里工厂供配电系统先从外部引来380V的三相交流电进入配电室，再由配电室安排出380v的三相交流电用于机电等设备的供电，220V的交流电用于工厂照明和电扇的运转，还有其他类型的交流电和直流电用于其他设备的正常运转。由配电室引出来的线一部份直接供电如照明，另一部份接入每一个工作区的配电箱。进入配电箱的交流电和直流电经过进一步的精细化，用于安排给不同的大型和小型设备，有的还要用于电控操作。接下来我们参观了—的工装厂，工装厂是为—各个分厂生产刀具和卡具的创造厂。这里的产品都异样的锋利，进厂前带队老师再三强调不要碰工厂生产出来的刀具，不要在机床还在运转的时候问工人师傅问题。进入工厂以后，我看到大量的刀具的成品和半成品，还有生产刀具的图纸。听工人师傅说在以人为本、安全第一、预防为主、持续改进的方法和原则下工厂的安全事故逐年呈下降趋势。在到达—的第三天我们参观了—的齿轮厂和—的动力机械有限公司。在齿轮厂由于齿轮是工厂生产的关键零部件，所以对加工的精度和质量的要求都比较高。在这里机床的数量是我参观的工厂中机床数量最多的，每台机床都在完成不同的工序，或者铳、或者钻、或者刨，毛坯在经过一道道工序后就变成一个个符合要求的齿轮。在这家工厂里还推行了5s管理，即整理、整顿、清洁、清扫、素质，这样的管理是车间内部的卫生状况很好、很整齐。—动力机械有限公司是一个特地为—生产发动机的工厂，有着悠久的历史和先进的创造技术。他们与英国—公司联合设计的lrlO5系列柴油机，其排放标准达到了欧ii标准，已成为中国农业机械和工程机械配套动力的最佳选择。公司在科技先导、品质制胜、顾客至上、追求卓越的指导思想下不断开辟进取，生产的柴油机占领了国内市场的大量份额并远销海外，而发动机的国产化率不断提高从30%始终发展到现在的70%到80%。进入车间以后，看到每一个工人都在紧急的劳碌着。他们生产各种不同规格不同用途的零件，再将这些零件根据不同的方式组合起来，最终盖上外盖生产出成品。3、—第一拖拉机厂的5s管理5s是源于日本的企业管理制度并在日本取得了巨大的胜利，因此—将5s管理引入—的企业管理。5s详细内容是指整理(seiri)、整顿(seiton)、清扫(seiso)、清洁(seiketsu),以及素质(shitsuke)这5个要素，它们的日语用罗马文拼写时，第一个字母都为s,所以日本人又称之为5s。其中，①整理，是指在工作现场，区别要与不要的东西，只保留实用的东西，撤除不需要的东西；②整顿，是把要用的东西，按规定位置摆放整齐，并做好标识进行管理；③清扫，是将不需要的东西清除掉，保持工作现场无垃圾，无污秽状态；④清洁，是维持以上整理、整顿、清扫后的局面，使工作人员觉得整齐、卫生；⑤修养，是指通过进行上述4s的活动，让每一个员工都自觉遵守各项规章制度，养成良好的工作习惯，达到以厂为家、以厂为荣的地止o4、在—重型机械公司的生产实习到达—的第四天我们参观了—重型机械公司下属的一个特地生产电控系统的分公司。—重型机械公司原来的名字叫做—矿山机械厂，是一家特地为矿山生产重型设备的工厂。我们参观的这家分公司是与德国—公司合作采用当今世界先进技术生产矿山用的重型设备，大学生机械厂实习报告2000字5篇大学生机械厂实习报告2000字⑴大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们再也不是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过实习的磨练，我们深深地认识到实习是一笔财富。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，惟独正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到实习中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才干使我们学有所用，在实习中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去实习活动阅历的基础上，不断拓展实习活动范围，挖掘实习活动培养人材的潜力，坚持实习与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持实习与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创造了新的财富。这次我是在—市_x机械厂实习，通过在这里实习，我学到了许多，不仅需要扎实的专业学问，而且人际关系也是重要的，如何和外界沟通，如何去表现自己，在这里显的尤其重要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的，一个人的智慧也是有限的，惟独通过大家，一起商讨，一起努力，才可以拿出一个比较完善的方案。总的来说就是社会是一个大学堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这次实习，做一个简洁的汇总。首先，我先介绍以下我实习的单位，—市_x机械厂。它是一个主要包括矿井提升机、采掘机和一些液压传控设备及电控系统的公司。进入工厂我首先为工厂内洁净整齐的环境感到惊讶，我们之前参观的厂子都比较脏乱，但这家工厂的一切都很洁净整齐。在一楼的工厂里我看到工人们根据技术人员的要求将电控设备整齐有序的放入电控箱，再用导线连接起来经技术人员检查后进入测试区进行测试，最终检验合格后贴上合格标签出厂。在顶楼我们参观了这家分公司的试验室和设计中心。这家公司有四个与西门子合作的试验室，分别是电气传动试验室、自动掌握（plc）试验室、网络工程试验室、液压试验室。试验室的工作人员向我们讲解了交直交变频技术、plc掌握技术、远程网络掌握技术，还在现场给我们作了演示。对这些技术的了解令我大开眼界，因为这些技术是现在最先进的自动化掌握技术，对这些技术的了解将对我将来的发展有好处。我们参观的最终一个地点是—工程机械有限公司。这家工厂以前是一家军工企业，主要生产坦克、装甲车等重型装备，现在生产的主要是推土机、压路机等重型机械。这家工厂一共有五个车间，分别是结构车间（进行切割）、钏焊车间（进行焊接）、机加车间（进行加工）、涂装车间、装配车间。在车间里我看到许多冲剪压设备和现代化的涂装和装配生产线。三、实习结果通过实习我知道了工厂安全生产的必要学问，这对我将来的工作和实习会有很大的帮忙。通过对工厂的参观和与工人师傅的交谈使我了解了工业生产的流程和管理的方法，为我将来的发展积累了阅历。在工厂的实习使我进一步加深了对所学学问的理解，对我将来的学习很有帮忙。在实习期间对先进技术的参观使我对现代化有了直观的认识，使我对将来的发展弥漫信念。四、实习总结和体味生产实习很快就结束了，但我却使我受益匪浅。俗话说：百闻不如一见，书本上的学问讲的再明白也不如自己的亲眼所见，通过实习使我加深了对书本上学问的理解，熟悉了工业生产的全过程。在生产实习的过程中我深刻的体味到合作的重要性，在现代化工业生产的今天没有任何一件产品是由一个人生产出来的，每一件产品都凝结着成百上千人的汗水，每一道工序都影响着产品的质量。对生产过程的严格管理，对产品质量的精益求精是每一家企业生存和发展的法宝。在将来的工作中，学会和别人合作，学会与他人沟通，是每一个人进入社会的必修课。大学生机械厂实习报告2000字⑸今年暑假，学院为了使我们更多的融入社会，了解更多有关于我们机电专业的学问和所从事各种设备创造，发电设备，运输机械，工业产品加工，各行各业的自动生产线等的设计与维护，特别是机电系统的设计与维护.这个专业在社会不同岗位的分工和职责。所以我们自己找了份工作来了解社会体验生活。九月份的时候我在—机械创造厂当检验员我所了解的当把调节好的机器并按正常程序启动正常运转后，被成型的木料从机器的右端经两边的限板和中间的输送馄推动下进入机器内部。再有两个输送轮带动木料进入成型区，有上下摆布4至7把高速旋转刀具同时对木料进行削边成型。最终由左边的软输送轮将半成品木料送出机器。在刀具旁设有强力的吸尘装置，切削废料由吸尘口吸走。切削过的成品木料四面比较平整。将交下一道工序，即宽带砂光机。一、成型机特点（一）生产效率高一共有7把旋转刀具可供选择，各把刀具互相无干扰，手动调节内外距离和进给速度。（二）运行牢靠，自动化程度高在调好了机器以后，在没有特殊情况下，操作员只用进料出料就可以了。操作安全。（三）操作便利，维护简便宽带砂光机工作原理：当机器按正常程序启动并正常运转后，被磨板坯从机器右端经限板装置和输送辐推动下首先喂入上、下粗砂辐。被高速旋转着的砂带同时磨削板坯上、下二面，实现定厚磨削，最终经出料端的清扫辐清除残存表面的粉尘并送出机器。各砂辐和清扫出料辐皆有强力吸尘装置，磨削粉尘由吸尘口吸走，磨削后的板坯最终获得一表面平整、光滑、厚度尺寸符合要求的成品。该机主要用于人造板的定厚磨削、粗砂和光整磨削、精砂。诸如刨花板、中密度纤维板、石膏刨花板或者其它木质人造板表面的砂光，使板厚精度和表面粗糙度符合肯定的要求。二、砂光机特点（一）精度高磨削后工作厚度公差±O.lmm之内。（二）加工质量好只要合理地选择砂带，即可得到满意的表面粗糙度。（三）生产效率高四个砂架、二个粗砂架上、下对顶布置，二个组合砂架上、下错开布置，一次通过即可完成双面定厚磨削和光整磨削，进合具有手动和自动功能，进给速度4-24m/min无级可调，自动进给系统，具有防过载自适应负载的能力，故能充分发挥机器效率。（四）更换砂带飞快在操作侧更换砂带只需几分钟时间（五）运行牢靠，自动化程度高机器采用一整套机械电气、液压、气动最新技术，并设有牢靠的互锁和安全保护装置，可防止误操作发生事故。调整、维护、操作、便利牢靠机器运行情况，操作台上各仪表均有显示。其实这个步骤没有什么东西可以写。这到工序是彻底手工的！不过是要了解各种不同合页与各种不同尺寸的PANEL的配对和安装方式。这个在这里就不一一举例了。三、实习心得在实习过程中，我不仅从企业职工身上学到了学问和技能，更使我学会了他们的敬业精神。感到了生活的充实，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我消退了走向社会的惧怕心里，使我对将来布满了信念，以良好的心态去面对社会。同时，也使我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的学问，为自己今后的工作奠定良好的基础。主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具创造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开始着手开辟新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间（我主要负责销售产品），从产品的创造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要留意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有急躁，会放下手中的活，专心认真的告诉我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清晰的介绍给顾客。第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以简单找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每一个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充足，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商往往使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特殊重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面专心选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友了解，通过这些网络公司的介绍，再加之自己对这个平台的理解和从本公司的实际出发，最终和老板商议最终选择了中国供应商，这是一个国家供应的一个平台，我想通过国家的宣传，可以很好的起到我们的目标。第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正现在有许多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客，许多胜利人士都允许把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历，以后可以少走弯。无非从他们的阅历中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大家都同意找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发觉了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引；第二，可以多进一些，参预一些讨论；同时自己也可以发起一些话题，让大家来参预讨论；第三，在网络上有许多需要帮忙的人群，可以帮忙别人来实现。第四，有那末点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特殊是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息及早发布，同时把供应信息写的具体点，能够让客户直接了当的找到我们的产品，了解需要的信息。第五，等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，专心对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，兴许是价格太贵，也可能是竞争对手的摸索，什么可能都有，这时就需要我们从中专心分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就惟独等的份了。详细怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。第六，有时候遇到好的买主的话，你报的价格他们允许接受，这就算成为了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做,第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清晰产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才干和合同的一致。第八，到了交货日期，装货等都完成为了，就根据合同中商定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打电话咨询一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的问题。第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，问询一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要修理。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。工作流程大致就是这样，可能会有怀疑，为什么感觉是国内销售啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和查找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。通过这次在_x机械厂的实习，让我学到许多，因为我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有许多地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有胜利的时候。我记得这样一句话，只为胜利找方法，不为失败找理由！若有麻烦，就是方法不对;若有艰难，就是能力不够。惟独不断的提升自己，不断的想办法，没有解决不了的问题，过不了的坎。在实习的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在许多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，惟独学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每一个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……通过实习的磨练，我深深地认识到实习是一笔财富。在实习中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。大学生机械厂实习报告2000字⑵将所学的理论学问与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严厉专心的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。、单位简介—市—机械创造有限公司，