7783市场营销原理与实务(附答案)

7783市场营原理与实务期末考试复习题一、单选题.影响产品需求价格弹性的因素不少，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大（D）A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）策略。A等级包装 B类似包装C分类包装 D配套包装.生产消费品中的便利品的企业通常采取（C）的策略。A直销 B独家分销C密集分销 D选择分销.采用无选择性市场策略的主要好处是（B）。A减少竞争 B降低成本C最大限度满足消费者需求C最大限度满足消费者需求D最大利润.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为(D)A广告 B人员推销C公共关系 D营业推广.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用(D)A短渠道 B窄渠道C直接渠道 D长而宽的渠道.企业利用消费者具有敬仰名牌商品或者名店声望所产生的某种心理9对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用(A)法定价。A声望定价 B招徒定价C尾数定价 D反向定价.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于(A)A零售 B批发C代理 D直销.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是(C)A百货商店 B超级市场C专业商店 D便利商店.企业市场营销管理过程的第一步是(D)A规定企业任务A规定企业任务C管理营销活动B确定营销组合D分析企业市场机会.企业市场营销管理过程的第一步是(D)A规定企业任务 B确定营销组合C管理营销活动 D分析企业市场机会.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是(B)A生产观念 B产品观念C推销观念 D市场营销观念.某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%,按照彻底成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(A)A.585元 B.480元C.600元 D.580元14..在产品生命周期中，厚的利润普通在(C)阶段开始浮现A引入期 B成长期C成熟期 D退期15.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？(B)A产品设计 B顾客需要C产品销售 D企业资源和能力二、多选题.心理定价的主要形式有(BCD)A分区定价 B尾数定价C招保定价 D声望定价.分销策略通常分为三种，即(ACD)A密集分销 B直接分销C选择分销 D独家分销.批发商主要有下列哪些类型(CD)?A经销商 B仓储商C商人批发商 D经纪人或者代理商；.当生产者对中间商激励过分时，会导致(AD)A销售量提高 B销售量降低C销售量不变 D利润减少.传统的营销管理指导思想包括(ABC)A生产观念 B维持策略C推销观念 D市场营销观念.促销策略从总的指导思想上可分为(CD)A组合策略 B单一策略C推式策略 D拉式策略.以下属于公共关系的活动有(ABCD)A展销 B赞助事件C降价销售 D公益活动.对问题类业务单位，合用的投资战略有(AD)。A拓展策略 B维持策略C收缩策略 D抛却策略.企业的任务书应当做到以下几点：(BCD)A合理确定营销费用 B贯彻市场营销观念C切实可行 D鼓励人心.德尔非法是(BC)预测方法。A定量 B定性C专家意见法 D特殊.二手资料的信息来源有(ABCD)。A内部来源 B政府刊物C报刊书籍 D商业资料.地理细分变数有(ABCD)。A地形 B气候C城乡 D交通运输.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行(BD)营销B集中性DB集中性D差异性C无差异性.产品线的划分依据是（ABCD）。A产品功能上相似 B消费上具有连带性C供给相同的顾客群 D有相同的分销渠道.下列因素中，企业可控的是（ACD）A产品 B政策C促销 D分销三、判断.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（X）.在市场调查活动中，普通惟独在现存的第二手资料已过时、不许确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去采集第一手资料。（V）.香水创造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。（V）.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人材、资金、技术等实力。（J）.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。（X）.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（V）.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（V）.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（X）.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。（X）.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（X）.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（V）.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（V）.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（义）.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（V）.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（V）四、简答题.简要说明社会市场营销观念的含义。答：社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。.家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？么？答：有差别。空调和手机是两类彻底不同的商品。前者是满足调节室内温度、主要满足人们物质和生理需求的产品，人们对这种产品的需求差异不大，主要是制冷（制热）效果好、速度快，噪音小、耗电少等；而手机则主要是满足人们相互沟通信息需要的产品，特殊是在不同的消费群体中，消费的诉求点差别很大，如显示身份、追求时尚等等，早已不仅仅是通讯工具的单一功能。因此，在为这两类产品确定促销组合时所考虑的因素应有所差别。如:空调产品应重点考虑产品的特点、产品的经济生命周期”阶段等因素；手机产品应重点考虑现实和潜在顾客的状况等因素。.具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略?答.实行这种策略必须具有以下条件：(1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾