商业实施计划书与开店流程开店申请表

.商业计划书目录：一、《市场商业（调研、规划）计划书》二、《拟选商展开店申请表》三、《新开店资源需求交流文件》转入新开/整顿装饰估算审批流程：《代理装饰估算审批表》《直营装饰估算审批表》附件：开店流程新流程与商业计划书应用要点节点说明：1、各地区在每年年前的地区年度估算中编制地区年度开店投资估算，估算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通事后，部门按年度计划履行市场调研工作；2、各地区做年度估算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》；原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部运营中心、总部财务、营销副总、总经理审批通事后，片区负责人在评审建议框架下履行市场开发工作；未参加评审会的市场，后期开店需增补该市场的《市场商业（调研、规划）计划书》，方可申请开店；3、经过评审后的拟开市场，物色到适合商铺或许经销商后，编制《拟选商展开店申请表》，部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后履行开店手续；（超估算门店需报营销副总和总经理审批后履行）4、签署合同后填写《新开店资源需求交流文件》，与运营中心做好有关开业筹办工作；5、同步编制门店装饰估算报部门、财务、总监、审计审批后履行装饰工作。专业资料.目的目标规开店流程，提升开店效率与新店存活率。合用围适应于企业直营店、加盟店的拓展。要点控制点3.1.编制商业计划书：对周边环境、预期利润、投资估算等等要有详尽评估测算。3.2.编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详尽策划，保证成功开业。3.3.编制单店预期利润审批表：严格控制在估算成本与花费开店，保证单店盈余。流程图流程说明序工作事项主责岗位工作任务有关制度流程号时限编制年度开销售/拓展1．依据战略和企业整年开店投资计划，年初编制开店投资每年1中心负责3.15店投资估算计划与投资估算，按程序报批。人前2审查投资估算营销财务1．审查年度开店投资估算能否切合企业整体估算。负责人3复核投资估算营销副总1．复核年度开店投资估算能否合理可行。4审批投资估算总经理1.审批年度开店投资估算能否可行。意愿或要点1.组织部人员或外面专家，参加对意愿或要点市场进行实提早15销售/拓展个月市场观察地观察。以上1.编制地区市场商业计划书，对客户、选址、市场环境、开店6编制地区市场市场拓展投资估算等做详尽调研、剖析、测算。地区市场商评审商业计划书人员2.经地区负责人、拓展总监/销售总监审查。如超估算或业计划书会前1旗舰店需提交营销副总、总经理审批。个月1.拓展/销售中心负责人组织运营中心、财计中心、营销副总、总经理等有关人员召开半年度开店评审会。2.上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店上半评审会每年6月份组织召开。年23.拓展中心开店经过评审会后由销售中心出具决定性意月份7召开半年度营销人员见，销售中心开店由拓展中心出具决定性建议。召开；开店评审会4.关于超估算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是下半否可行。年65.运营负责评估资源筹借的可行性。月份6.财务负责评估开店估算能否切合标准或能否超估算。召开7.新增开店的，但未归入半年度开店评审会的《地区市场商业计划书》提早1个月报营销副总或总经理审批。8意愿客户/市场拓展1.全面采集客户信息，进行剖析、排序，确立目标客户。意愿客户/每个月柜店观察人员2.填写《意愿客户/门面信息表》，每个月提交部门长审查。门面信息表9目标柜店开发市场拓展1.填写拟选《商铺/专柜开店申请表》，经地区负责人、拓商铺/专柜人员展总监/销售总监审查（并对支持政策负责）。开店申请表专业资料.10营销财务1.审查开店估算能否切合标准，能否已超出估算总数。估算审查/审批2.对已超估算的，报营销副总和总经理审批后履行。负责人11市场拓展1.签署合同签署开店合同，经部门负责人审查后报批。人员12商铺设计与装1.按《圣得西商铺设计与装饰管理流程》履行。运营中心修管理流程市场拓展1.填写《新开店资源需求交流件》，包含：项目进度13开业支持申新店开业计划计划、硬件（估算、设计、制作、装饰）、商品准备、人员请书店长/店务培训、列、开业促销方案等主要容。14运营中心1.筹办资源部署筹备开店所需资源。负责人15跟进应收款1.依据签署的合同，对加盟店应收款计划进行跟进与催营销财务款。计划16市场拓展1.组织开业筹办开业事业，协调各部门做好资源准备。人员评论查核6.1市场拓展过程中不得有任何徇私或接受行贿礼金等行为，一经查实，从严办理。附件《地区市场商业计划书》《商铺/专柜开店申请表》《新开店资源需求交流文件》专业资料.地区市场商业（调研、规划）计划书填表人：______日期：___一、市场概略（见以下模板）市场剖析：1）市场概略：2）商圈概略：3）竞争品牌：4）男装花费状况：一类1、附件一：商圈图（见模板）商2、附件二：百货商场楼层平面图（见模板）圈3、附件三：地铺及商场基本状况检查（见模板）资料4、附件四：主要地铺及商场照片（摄影后以WORD文档方式成立档案）5、附件五：意愿客户信息表（见模板）二6、商圈图：附件五类7、百货商场楼层平面图：附件六商8、门面及商场花费状况：附件七圈9、主要地铺及商场照片：附件八资料二、竞品检查一览表（当地前三名）检查项目品牌1：品牌2：品牌3：进驻时间网点状况专业资料.雇员人数与工资状况休闲裤（品种量、主销价位）牛仔裤（同上）西裤（同上）西服套装（同上）单件西服（同上）衬衣价钱（同上）棉服（同上）休闲上装（同上）大衣（同上）恤价钱（同上）针织类（同上）预估年营业额成功原由剖析三、当地服饰花费发展趋向及商圈发展趋向；我品牌在该市场发展的SWOT剖析：（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、时机、威迫）产品及价钱选择建议：后期开店计划：专业资料.五、投资及回报模拟展望：1）与当地同行规模持平的A类专卖店模拟展望:路门头平米2)另较适合的一个选择是：路平米专卖店模拟展望:六、综合评估营销代表建议：（拓展加盟需提出支持方向申请）部门经理/大区部长建议：财务部建议：拓展总监/销售总监建议：营销副总建议：审计建议：总经理建议：专业资料.附件一、商圈图附件三、地铺及商场基本状况附件四、主要地铺及商场照片图片一：图片二：图片三：图片一：图片二：图片三：专业资料.附件五、意愿客户检查表填表人：日期：QQ或加盟意愿及序号地名姓名地点目前经营项目能否要点跟进加盟商要求专业资料.备注：一定检查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商。专业资料.地区市场商铺/专柜开店申请表一、拟选商铺检查表填表人：______日期：_______客户编号客户名称加盟投入资本加盟日期年月日保证金（万元）经营者合同签署人与合同签署人关系身份证身份证地点☆经营者--手机：固话：传真：：QQ/MSN：联系☆合同者--手机：固话：传真：：QQ/MSN：个人/企业地点（邮寄地点）收货地点运费单价运输时间独立库房面积m2店库房面积m2客户市场运作能力对客户长处、弊端进行评论（主观描绘）（老客户赏罚记录）（很好、较好、一般、较差、很差）先期经营项目资本实力列专业资料.店员培训、管理对竞品的敏感度客户更替年代日至年代日原档案号（客户编号）二、客户资料（直营不填）三、拟选商铺的投资估算及投资剖析201020年项目先期投资20年说明年1、门店投资及花费////1.1财产类投资/空调购买按三年分摊转让费按三年分摊1.2花费类投资////i.薪资/逐年增加10%ii.水电/iii.税费/房租按三年分摊(代理要减去公基础装饰司支持部分)按三年分摊(代理要减去公柜具司支持部分)广告viii.包装物耗/其余1.3货物铺底(基本铺货量)///1.4总投资///1.5存货损失/基本铺货的15%1.6年度花费/2、门店利润预估////2.1预期销售收入/2.2毛利率（按40%计）/毛利润（2.1×2.2）/2.3经营花费/专业资料.花费率/2.4经营利润/3、门店投资回报率（2.4÷/1.4）4、（加盟商）年度进货预估/5、（企业）投资及花费预估/6、（企业）毛利预估（毛利/率按20%计）7、（企业）利润预估/8、（企业）门店投资回报率/四、拟选商铺装饰支持申请(直营不填)□高柜；□中岛；□招牌字画；□室字画；□浑身模