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文档简介

品销售技巧之FAB法则品销售技巧之1课程内容什么是FAB法则二、如何使用FAB法则三、**产品的FAB课程内容2FAB的含义Feature(属性、特性):商品的特点,属性Advantage(用处、作用):特点带来的用处Benefit(好处、利益):是指作用或者优势会给客户带来的利益,对顾客的好处(因客而异)FAB的含义3F和B有何区别?FeatureBenefit客观存在的主管感觉的无感情的,冷冰冰的温暖的,打动人心的我们所卖出的顾客能得到的站在自己的立场上站在顾客的立场上F和B有何区别?4FAB的好处用FAB法则介绍商品有三个好处:能让顾客听懂商品介绍给顾客真实可靠的感觉●提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识FAB的好处5汽车行业FAB销售的技巧课件6汽车行业FAB销售的技巧课件7汽车行业FAB销售的技巧课件8汽车行业FAB销售的技巧课件9汽车行业FAB销售的技巧课件10汽车行业FAB销售的技巧课件11汽车行业FAB销售的技巧课件12汽车行业FAB销售的技巧课件13汽车行业FAB销售的技巧课件14汽车行业FAB销售的技巧课件15汽车行业FAB销售的技巧课件16汽车行业FAB销售的技巧课件17汽车行业FAB销售的技巧课件18汽车行业FAB销售的技巧课件19汽车行业FAB销售的技巧课件20汽车行业FAB销售的技巧课件21汽车行业FAB销售的技巧课件22汽车行业FAB销售的技巧课件23汽车行业FAB销售的技巧课件24

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