凉茶市场分析王老吉和加多宝(完整版)

凉茶市场分析王老吉和加多宝（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）

2021年凉茶市场分析：王老吉和加多宝凉茶市场分析王老吉和加多宝（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）一、悄然崛起的凉茶市场 21、2021年软饮料终端销售规模将达8689亿 22、茶饮料等健康性饮品将成为未来软饮料市场的主流 43、从默默无闻到刮目相看 54、2021年红罐王老吉收入将达70-80亿 7二、凉茶之争：凉茶市场终究属于红色 82021，王老吉将强势起航2003年对于加多宝时期的王老吉算是一个起点，10年后的2021年对于回归广药的王老吉，又是一个新的开始。商标刚收回来时的王老吉也许让市场失望，但2021年王老吉（红色包装）约20亿的收入已让市场眼前一亮，我们从品牌、渠道、管理团队等方面对王老吉进行剖析，预计五年左右的时间王老吉将与加多宝平分秋色，甚至有超越加多宝的可能。一、悄然崛起的凉茶市场居民可支配收入水平的提升及城镇化的提速将推动我国软饮料市场未来五年保持13%的复合增长率稳步增长。消费者愈发突出的健康偏好将使茶饮料、果汁等超越碳酸饮料成为软饮料市场的主流。独特的品牌定位—“怕上火”，让加多宝集团成就了中国凉茶市场从几亿到上百亿规模的传奇，2021年前三季度占软饮料市场7%，增速超过30%。在消费者健康偏好以及王老吉和加多宝良性竞争的推动下，我们判断未来5年凉茶市场的CAGR为18.16%。1、2021年软饮料终端销售规模将达8689亿近年国内软饮料市场增长强劲，相比2005年，2021年软饮料全国销量增长了3.5倍，2005-2021年软饮料终端销售规模CAGR为22%。2021年由于宏观经济的影响，软饮料销量仅增长10.45%，达1.28亿吨，但相对于传统制造业，还是表现出良好的增长势头。根据凯恩斯的绝对收入假说，收入与消费具有高度的正相关关系，而且收入越高，饮料支出占食品支出的比例越高。说明收入提升对居民饮料消费的促进作用很大。此外，农村居民随着纯收入的提升，人均饮料支出也在逐年增加，且增速快于城镇居民，但依旧明显低于城镇居民水平，未来还有很多大的提升空间。十二五期间，我国宏观经济将逐步趋稳回暖，而且还将加快经济发展方式转变，在居民收入倍增计划及城镇化加速的推动下，我们判断软饮料市场也将保持较快速增长。中国饮料工业协会预计十二五期间我国软饮料总产量将保持12%-15%的年均增速，我们预计未来五年软饮料行业终端销售规模的CAGR为13%，2021年软饮料终端销售规模将达8689亿。2、茶饮料等健康性饮品将成为未来软饮料市场的主流近年，居民的生活方式逐渐转变，对健康饮食愈发看重使得在选择饮料时更加偏好健康饮品，过往风靡一时的碳酸饮料风采不再，而茶饮料、果汁、蛋白饮料等健康性饮片所占比重不断上升，而且增速还处在较高水平，预计将成为未来软饮料市场的主流。特别是茶饮料，从2004年占软饮料市场13%的份额上升至2021年的23.57%，仅次于瓶装水成为软饮料市场的主流饮品。这与中国人的茶饮文化密切相关，我们预计茶饮料的市场份额还将进一步提升。3、从默默无闻到刮目相看我国茶饮料市场1999年进入快速成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，97-01年5年中国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度近100%。而此时作为凉茶代表性品牌的王老吉在康师傅和统一占据主导地位的茶饮料市场显得格格不入，“即像凉茶，又像饮料”的模糊定位，使得王老吉的销售额连续几年都维持在1亿多元徘徊不前。自2003年加多宝确定了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位后，加多宝才开启了王老吉的传奇之旅。同时，加多宝也培育了中国凉茶市场，2021年凉茶占茶饮料市场30%的份额，软饮料市场7.2%的份额，凉茶已在整个软饮料市场占据重要地位。我们根据终端销售情况，测算2021年中国凉茶市场约233亿的规模，终端销售额超过300亿，预计增速超过30%，其中加多宝和王老吉合计增长约66.67%。按上文的测算，2021年软饮料销售终端规模将达8689亿。2004-2021年茶饮料的复合增长率为23%，凉茶作为近两年茶饮料中的明星品类，是未来软饮料行业的趋势之一，而且王老吉和加多宝的良性竞争将会推动整体凉茶市场扩容，但考虑前期的基数，预计未来五年凉茶的增长率为19%，2021年凉茶占软饮料市场的比重将达9.34%，我们按2021年凉茶占软饮料行业的比重为9%计算，2021年凉茶市场的规模将达537亿，2021-2021年CAGR为18.16%。4、2021年红罐王老吉收入将达70-80亿凉茶之争，终究是红罐之战，但绝不会是加多宝唱独角戏，2021年王老吉约20亿（税前）的超市场预期表现已经证实王老吉并非不堪一击。我们从品牌、渠道、管理团队等方面对王老吉进行剖析，预计五年左右的时间王老吉将与加多宝平分秋色，甚至有超越加多宝的可能。根据草根调研，我们建立模型测算王老吉（红罐）2021年收入将达70-80亿。二、凉茶之争：凉茶市场终究属于红色凉茶，由于定位“预防上火”也是需要一些历史底蕴的，而王老吉和加多宝都传承于拥有184年历史，有药茶王之称的“凉茶始祖王老吉”就显得格外正宗，这也是多年康师傅、统一等茶饮巨头没有打入凉茶市场的原因之一，所以说凉茶市场是有一定壁垒的。此外，相对于其他软饮料，凉茶的口味单一，市场更容易集中，2021年凉茶市场的CR4为90.87%（按销售额），远高于果汁饮料的59.13%，功能性饮料的57.63%。所以说凉茶市场属高寡占市场。由于王老吉品牌深得人心，与商品附属的红罐包装自然成了王老吉凉茶的象征，甚至可以说是消费者心目中凉茶的象征。所以说，得红罐者，得凉茶市场。对于红罐包装，双方都不可能让步，目前还打的水深火热，预计年内将会有结果（本文中的所有假设都建立在两者均可以生产红色包装）。此外，目前王老吉和加多宝已经从“口水战”逐步进入了经营层面的较量，未来的王老吉和加多宝很可能像可口可乐和百事可乐一样，维持稳定的市场份额，共同将市场做大。2021年王老吉和加多宝（红色包装）销售额已占凉茶市场86%的份额。其他凉茶产品由于一直采取跟随战略，缺乏独特新颖的定位，“在怕上火，喝王老吉、加多宝”的惯性消费下，生存空间有限，预计其他凉茶产品未来五年的CAGR为10%，2021年占凉茶市场的比重近10%，那么2021年王老吉和加多宝（红色包装）占凉茶市场的份额将会达90%左右。双红对战王老吉奋起直追不可否认，加多宝从品牌运作、渠道管理、运作机制、执行力等方面都在广药之上，商标诉讼案前后加多宝的市场反应及2021年的市场占有率已证实了加多宝的实力强劲。但加多宝并非不可战胜，我们从品牌、渠道、管理团队等方面对广药进行分析，认为广药有能力卖好王老吉，预计五年左右的时间王老吉将与加多宝平分秋色，甚至有超越加多宝的可能。首先是品牌，“王老吉”的金字招牌是加多宝花了十多年时间慢慢培育起来的，目前已深入人心，对消费者的购买影响力很大。通过草根调研，我们预计目前大约80%左右的消费者购买凉茶时，还会说“来罐王老吉”。而且就算加多宝更名后铺天盖地的广告投放，效果还是不及品牌影响力更大的王老吉。鉴于王老吉品牌的影响力，我们认为广药只需按照自己的进度和方式与消费者保持沟通：以前的王老吉依旧存在，在空中的宣传推广层面就可以胜过加多宝。而广药确实也是这么做的，采用央视、卫视、地方台以及户外、数字媒体、平面等全方面立体投放模式，形成覆盖“东、西、南、北、中”的营销空中布局。特别是能推陈出新，在“怕上火喝王老吉”的广告定位基础上，推出“吉文化”系列广告，说明王老吉的广告宣传策划已逐步走向正轨。其次是渠道，市场上公认加多宝渠道管控能力很强。但我们认为渠道的核心因素为费用、人员和产能，从这三方面分解，加多宝的渠道优势并不能对王老吉形成壁垒，最多只能延缓王老吉进入市场的时间。凉茶的渠道大体分为现代渠道（大型商超、连锁便利店）、传统渠道（主要为小卖部、报刊亭等）和餐饮渠道（占销量的20%-30%）。我们分开来看：大型超市：壁垒最小，只要给予进场费和台位费，就可以进入，目前全国大部分地区的大、中型超市都有王老吉的身影了，而且有一些王老吉还占据显著展架。连锁便利店：有一定壁垒，一般都和加多宝签了排他性的订货协议，但该协议一年一签，过期后，只要王老吉给予进场费，也一样可以进入。如深圳的百里臣，3月初还不卖王老吉，三月下旬就已经可以看见王老吉了。可以预计王老吉进入连锁便利店今年将不是问题。传统渠道：壁垒较小，终端众多，需要经销商和业务代表配合。加多宝和其经销商的关系是很好，但毕竟王老吉已是知名品牌，给渠道的费用目前也多于加多宝（草根调研），而且很多经销商当年都错过了代理加多宝的赚钱机会，所以去年王老吉能很快组建起经销商队伍。同样，王老吉给终端的返利多，终端也乐于接受王老吉。铺货问题就落在业务代表的覆盖范围和公司的产能上了。加多宝有1万人以上的销售队伍，这方面王老吉还有一定差距，但王老吉的机制灵活，待遇在整个行业属中上偏高，据了解高于加多宝（目前广药持续在挖加多宝员工），也迅速建立了4000人左右的销售队伍，预计年内初步可以组建1万人左右的销售团队。产能目前还是偏紧，但从网络上了解到越来越多的地方能见到王老吉说明目前的产能已逐步跟上，今年新建基地落成后，产能将不是问题。综上王老吉传统渠道的铺货也只是时间问题，但不会很久，我们三月中旬在深圳南山区草根调研了解到，基本上所有小卖部都有王老吉，大部分报刊亭都有王老吉，只有一些蛋糕店等小店还没有王老吉。餐饮渠道：壁垒相对较高，靠经销商和业务代表共同覆盖，地方越小依赖经销商的程度越大，和经销商的粘性就越大。但王老吉一样提供返利，餐饮终端没有不赚钱的理由，只是渗透起来是所有渠道最慢的。据我们观察餐饮渠道已开始陆续出现王老吉，且呈增多趋势，而且有些餐馆还只卖王老吉。（从每天有关“王老吉、加多宝”的微博中观察发现，观察持续时间：从春节后开始）其三是终端消费意愿，我们认为只要王老吉终端有货，大多消费者（大约80%）在消费凉茶时使用“来罐王老吉”，那么王老吉有超过半数的几率在终端形成消费。从消费人群看，加多宝通过冠名《中国好声音》让超过半数以上的人群都知晓了加多宝凉茶，但真正属加多宝粉丝的是那些通过网络受加多宝渲染而产生怜悯之情的部分年轻人，这部分人群占中国总人口的比重还是较小。而《销售与市场》委托北京零点公司，就“广药收回王老吉品牌影响测试”展开调查，零点公司共调研了1350名消费者和200个终端。调研显示：广药在收回王老吉后，王老吉目前在品牌知名度、消费者首选度、“正宗凉茶”认知度等多方面仍占据较大优势。从口感看，通过亲身体验和终端了解，目前王老吉和加多宝几乎没什么区别；从包装看，两者很相似，不仔细看容易混淆，大多消费者都是给什么消费什么，真正没有得到所需品牌而要求更换的消费者还是较少。最后是管理团队能力，我们认为目前的管理班子是有能力做好凉茶的。2021年广药集团确定了以李楚源为核心的管理班子，是看中了李楚源在白云山取得的成绩（白云山的品牌资源没有广州药业丰富，但管理效率、净利率水平显著高于广州药业），希望他能重振广药集团。在他的领导下，广药在一年的时间里完成了横跨沪、深、港三地资本市场史无先例的重大资产重组，收回了王老吉品牌，已经证实了现任管理班子能力出众。而且王老吉大健康的运作模式完全独立于广药集团，按快消行业的模式运作，体制更加灵活，实行特殊时期、特殊管理、特殊薪酬，整体的工作状态都很爆棚（从一线业务代表的工作表现可以看出）。而且广药能在4-5个月的时间里，组建起从人员到生产到销售一整套的运作体系，实现了超预期的业绩表现（红罐20亿含税收入），对于一个国企来说是很不容易的事。新年后从一些事件的反应来看，目前广药的市场反应速度很快，效率很高（完全不像去年7-8月份的表现）。相信随着王老吉运作体系的完善，团队进一步磨合，王老吉会越卖越好。广东省政府对王老吉的支持力度也很大，希望王老吉能成为中国的“可口可乐”，世界性的民族品牌。相信广东省政府对王老吉目前的运作体系和销售投入都很支持，从深圳部分政府部门机构的餐厅都只卖王老吉可以窥见一斑。此外，从加多宝的一些市场表现来看，王老吉确实给他们造成了很大的压力：其一，在深圳南山区的草根调研过程中，发现有两家小卖部（规模不算特小，位置也不偏，其中一家春节前后两周卖了20件王老吉）加多宝的业务员年后就没有拜访过了，倒是王老吉的业务员拜访很勤。其二，从微博了解到，全国的某些区域，还有加多宝产的王老吉在销售（外层贴一层加多宝的膜），可以推测生产日期应该在去年5-7月，说明加多宝目前的库存还是有一定压力的。其三，加多宝更名后出现一些质量问题。正直“315”期间，在网络上得到了热议，说明公司在生产上可能出现问题（但也有可能是市场上出现的假加多宝），如果后续类似事件不断，将会对其品牌形象和销量造成影响。综上，我们判断随着王老吉人员的到位、产能问题的解决，渠道的进一步深入，整体运作体系的完善和细化，王老吉将会越做越好，五年时间和加多宝平分秋色还是有可能的。2021年王老吉（红色包装）收入将达70-80亿据公司介绍，年初王老吉的全国覆盖率已达60%，预计随着人员和产能的到位，年内王老吉的覆盖率将逐季提升。我们通过草根调研了解到王老吉全国局部市场销量已经与加多宝持平或略好于加多宝，预计这部分地区在夏季凉茶旺季将会逐步超越加多宝；与此同时，以前见不到王老吉的地方，特别是餐饮渠道已开始陆续出现王老吉，这部分渠道的开拓可能还需一定时间。全年综合销量好的地区和铺货逐步推进的地区，预计王老吉2021年的收入将超过两者的三成。我们按王老吉和加多宝（红色包装）2021年收入增长及王老吉所占比重，对2021年王老吉的收入进行敏感性分析，若王老吉2021年的收入超过两者的三成，预计在70-80亿。三门峡市场环境概况一、三门峡概况三门峡市位于河南省西部边陲，豫晋陕三省交界处，东与洛阳市相连，南与南阳相接，北靠黄河与山西省相望，西依潼关与陕西省相邻，现辖灵宝市、义马市、陕县、渑池县、卢氏县、湖滨区和三门峡经济技术开发区，共有76个乡镇1349个行政村，总面积10496平方公里。地貌以山地、丘陵和黄土塬为主，其中山地约占54.8%，丘陵占36%，平原占9.2%，可谓“五山四陵一分川”。大部分地区在海拔高度300至1500米之间，位于灵宝市小秦岭老鸦岔脑峰海拔2413.8米，是河南省的最高峰。总人口220万。城区面积24.4平方公里，人口23.58万人。三门峡市是随着三门峡水利枢纽工程的兴建而诞生的，现已发展成为以轻纺、机械为主，兼有电力、冶金、机床、纺织器材、医药、橡胶、化工、造纸、耐火材料、电子、仪表、服装、食品等行业的综合性工业城市。历史沿革三门峡市所处的黄河中游是中华民族的发祥地之一。约在公元前21世纪到公元前11世纪，这里是夏、商王朝统治的中心区域；西周时期属虢国；春秋时期先属虢、后属晋；战国时期分属韩、赵、魏；秦国时置三川郡；西汉时改为河南府；汉武帝时置弘农郡；北魏置陕州后一直延续至明、清。新中国成立后设立陕州专署，1957年成立三门峡市。1957年3月建市，1986年升为地级市，辖渑池县、陕县、灵宝市、卢氏县及义马市。市区三面环山，青龙涧河由东南向西北，经市区西南流入黄河。陇海铁路横贯全境，公路四通八达，为豫西通往山西、陕西的交通咽喉。自然资源三门峡市自然条件得天独厚，矿产资源极为丰富。全市已发现各种矿藏57钟，已开发利用的有27种，最著名的是黄金、铝矿和煤炭，稀有金属和贵金属矿藏量甚多，可谓河南乃至全国重要的贵金属、有色金属及能源矿产基地。这里土特产种类多、品质好。灵宝苹果、大枣久负盛名；渑池的仰韶大杏、牛心柿饼独具特色；卢氏山区的各种干果、食用菌和中药材产量极多，崤山烟叶有“代云烟”之称。气候条件三门峡市地处中纬度内陆区，属暖温带大陆性季风气候。历年平均气温13.2℃，年平均日照2354.3小时，历年无霜期184—2l8天，平均年降雨量550—800毫米。由于地貌特征复杂，形成了具有暖温带、温带和寒温带的多元气候。全市有林地面积466万亩，森林覆盖率达38%。生态环境良好，境内有亚武山国家级森林公园、甘山国家级森林公园、三门峡黄河库区省级湿地自然保护区、玉皇尖省级森林公园、卢氏大鲵自然保护区等生态环境保护区，总面积达326.2平方公里，占国土面积的3.1%。每年冬季成千上万只白天鹅从遥远的西伯利亚飞到这里栖息越冬，洁白美丽的白天鹅、碧波荡漾的黄河水、深沉厚重的黄土高坡融为一体，形成一道靓丽独特的风景线交通状况三门峡市交通发达，陇海铁路、连霍高速公路横贯东西，310、209国道在境内纵横交汇，三门峡黄河公路大桥和运三高速公路连接豫晋两省，黄河水运直达潼关，成为豫晋陕三省交通枢纽。通讯设施先进，全市实现村村通程控，移动通信覆盖城乡，无线寻呼、小灵通、IP宽带网快捷便利。工业发展2001年，全市工业企业17800余家，工业总产值226亿元，增加值73.8亿元。其中国有企业167家，工业总产值78亿元；集体企业1871家，工业总产值77亿元；城乡个体企业15180家，总产值53亿元，增加值18亿元。城市社会经济发展状况2001年全市国内生产总值181.72亿元，人均国内生产总值8260元，分别比上年增长7%和6.3%；地方财政收入完成9．14亿元，增长3．8％；金融企业各项存款余额147．2亿元，贷款余额122．9亿元；国有及非国有规模以上工业增加值55．58亿元，实现利税21．6亿元，均比上年增长12．8％，经济效益创历年来最高水平。三门峡2003全年生产总值224.14亿元，2003年全市居民人均可支配收入6696.1元，全市在岗职工平均工资9906元，城镇居民人均消费支出4786.6元。有关三门峡市国民经济主要指标如下：年份指标数据2002年2003年面积与人口行政区域总面积（平方公里）建成区面积（平方公里）104961049624.4全市总人口（万人）220.13221.03市辖区总人口（万人）29.73829.855国内生产总值全市国内生产总值（亿元）195.116224.563全市人均国内生产总值（元）889710181市辖区国内生产总值（亿元）34.96838.867市辖区人均国内生产总值（元）1175913019投资与消费全社会固定资产投资（亿元）58.82776.049社会消费品零售总额（亿元）31.35734.807居民收入全市在岗职工人均年工资总额（元）86599811市区在岗职工年均工资总额（元）10265全市城镇居民人均可支配年收入（元）6696居民消费支出全市人均年消费支出（元）3174全市食品消费支出水平（%）35全市住房消费支出比例（%）11居民住房人均住宅建筑面积（平方米）28.4居民储蓄情况城乡居民储蓄年末余额（亿元）136.088154.215城乡居民人均年末储蓄余额（元）61826977商业市场现状改革开放以来，按照“政府领导、统一规划、多方兴建、工商监管”的原则，建成以和平、宏远、前进、建材等市场为代表的一批规模大、档次高、设施好、布局合理、功能齐全的成型市场。形成了批零结合、覆盖城乡、辐射黄河金三角地区的较为健全的市场网络，在繁荣经济、搞活流通、方便群众生活、安置下岗职工、促进企业改革、增加财政收入等方面发挥了不可替代的重要作用。目前，全市依法登记市场已达123个，总投资3.7亿元，摊位3.2万个，从业人员近10万人，社会商品零售额近30亿元。其中年成交额超亿元的市场9个、国家级文明市场1个、省级文明市场9个、市级文明市场30个。三门峡市以百货楼为中心的商业圈，以黄河路为精品一条街。城市规划2000年以来，三门峡城市化步伐进一步加快。2001年，市委、市政府确立了“扩大城区规模、提高城市品位”、建设“一城三区两组团”自然山水城市的战略思路；确定新的城市规划控制区范围为：东至王官、交口一线，西至弘农涧河，南至沙坡、路井、蔡家坡一线，北至黄河主河道中线，包括东部湖滨区、中部生态区、西部陕县城区三个区，总面积340平方公里。城市总体规划以快速通道为轴线，以东西两个组团（即湖滨区和陕县城区）为主体，陕县城区成为今后城市建设的重点区域。城市长远发展目标是建设成为我国北方地区具有自身鲜明特色的自然山水城市。2001年，城市建设二期工程开始启动，当年，市区至三门峡大坝沿黄公路开工建设，洛三、三灵高速公路全线贯通；310国道市区段改造、洛三高速公路峡东连接线扩建、崤山东路改造等工程相继竣工。2002年，连接湖滨区到陕县城区的快速通道开工建设，计划于2003年上半年建成投入使用，届时从湖滨区到陕县城区车程将不超过10分钟，并由此奠定城市框架基础。城市发展总体规划及项目所在区域城市功能。三门峡市区目前只有一个行政区湖滨区，主要是市区部分；另外还有经济技术开发区，主要是工业、商贸、住宅小区、风景游览等功能。三门峡市区北面紧临黄河，南面紧临涧河，因此向南北发展的空间不是大。从总体规划看，以三门峡市区为区域中心，以义马市区、渑池县城、灵宝市区为两翼，以310国道沿线重点城镇为轴线，东西呼应、带状发展，城市方向主要是向西发展。零售业各业种的分布情况本市目前的零售业格局形成于2001年前后，且发展较为缓慢，四年来变化很小。全市仅有一个集中的商圈百货楼商圈。百货业的分布中高档区：黄河路中段自上阳路口至六峰路口为黄河路精品街，南北两侧共开有126家品牌专卖店，总营业面积8000平方米。新世纪百货。位于黄河路与陕源路交叉口，集百货超市与一体。总面积8500平方米。满足型消费区百货大楼位于黄河路与花坛街交叉口购物中心位于步行街内金基商厦位于步行街内华联商厦位于和平路中段千僖量贩三家分店均在黄河路附近低档消费区豫州商场位于和平路中段宏远市场位于黄河路东段，是本地最大的批发市场。六峰路地摊区二，基本生活的满足消费中高档千僖量贩的各分店富达超市的各分店兰香量贩的各分店低档和平市场城区北部最大的农贸市场虢国市场城区南部最大的农贸市场三，风味小吃虢国路两旁最为集中，以火锅店为主，共28家店崤山路东段，主要为中高档饭店。永兴街、文化宫、商业街等夜市小吃四、洗衣店主要集中于文明路两侧，共十余家。三门峡市各年零售总额指标2002年2003年2004年市区零售总额150711158364175879市直767307654187818湖滨区739818182388061百货大楼零售总额138221212112658《测量学》模拟试卷单项选择题（每小题1分，共20分）单项选择题（每小题1分，共20分）在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其字母标号填入题干的括号内。得分评卷人复查人1．经纬仪测量水平角时，正倒镜瞄准同一方向所读的水平方向值理论上应相差（A）。A180°B0°C90°D270°

2.1：5000地形图的比例尺精度是（D）。A5mB0.1mmC5cmD50cm

3.以下不属于基本测量工作范畴的一项是（C）。A高差测量B距离测量C导线测量D角度测量

4.已知某直线的坐标方位角为220°，则其象限角为（D）。A220°B40°C南西50°D南西40°5.由一条线段的边长、方位角和一点坐标计算另一点坐标的计算称为（A）。A坐标正算B坐标反算C导线计算D水准计算6.闭合导线在X轴上的坐标增量闭合差（A）。A为一不等于0的常数B与导线形状有关C总为0D由路线中两点确定7.在地形图中，表示测量控制点的符号属于（D）。A比例符号B半依比例符号C地貌符号D非比例符号8.在未知点上设站对三个已知点进行测角交会的方法称为（A）。A后方交会B前方交会C侧方交会D无法确定9.两井定向中不需要进行的一项工作是（C）。A投点B地面连接C测量井筒中钢丝长度D井下连接10.绝对高程是地面点到（C）的铅垂距离。A坐标原点B任意水准面C大地水准面D赤道面11．下列关于等高线的叙述是错误的是：（A）高程相等的点在同一等高线上等高线必定是闭合曲线，即使本幅图没闭合，则在相邻的图幅闭合等高线不能分叉、相交或合并等高线经过山脊与山脊线正交12．下面关于非比例符号中定位点位置的叙述错误的是（B）A．几何图形符号，定位点在符号图形中心B．符号图形中有一个点，则该点即为定位点C．宽底符号，符号定位点在符号底部中心D．底部为直角形符号，其符号定位点位于最右边顶点处13．下面关于控制网的叙述错误的是（D）国家控制网从高级到低级布设国家控制网按精度可分为A、B、C、D、E五等国家控制网分为平面控制网和高程控制网直接为测图目的建立的控制网，称为图根控制网14．下图为某地形图的一部分，各等高线高程如图所视，A点位于线段MN上，点A到点M和点N的图上水平距离为MA=3mm，NA=2mm，则A点高程为（A）AANM37363536.4m36.6m37.4m37.6m100°30130°30100°100°30130°30100°30DCBAA．B．C．D．16．三角高程测量要求对向观测垂直角，计算往返高差，主要目的是（D）有效地抵偿或消除球差和气差的影响有效地抵偿或消除仪器高和觇标高测量误差的影响有效地抵偿或消除垂直角读数误差的影响D．有效地抵偿或消除读盘分划误差的影响17．下面测量读数的做法正确的是（C）用经纬仪测水平角，用横丝照准目标读数用水准仪测高差，用竖丝切准水准尺读数水准测量时，每次读数前都要使水准管气泡居中经纬仪测竖直角时，尽量照准目标的底部18．水准测量时对一端水准尺进行测量的正确操作步骤是（D）。A对中整平瞄准读数A整平瞄准读数精平C粗平精平瞄准读数D粗平瞄准精平读数19．矿井平面联系测量的主要任务是（D）A实现井上下平面坐标系统的统一B实现井上下高程的统一C作为井下基本平面控制D提高井下导线测量的精度20．井口水准基点一般位于（A）。A地面工业广场井筒附近B井下井筒附近C地面任意位置的水准点D井下任意位置的水准点填空题（每空2分，共20分）得分填空题（每空2分，共20分）评卷人复查人21水准测量中，为了进行测站检核，在一个测站要测量两个高差值进行比较，通常采用的测量检核方法是双面尺法和。22直线定向常用的标准方向有真子午线方向、_____磁北方向____________和坐标纵线方向。23地形图符号一般分为比例符号、_半依比例符号_________________和不依比例符号。24井下巷道掘进过程中，为了保证巷道的方向和坡度，通常要进行中线和____________的标定工作。25测量误差按其对测量结果的影响性质，可分为系统误差和_偶然误差______________。26地物注记的形式有文字注记、______和符号注记三种。27象限角的取值范围是：0-90。28经纬仪安置通常包括整平和对中。29为了便于计算和分析，对大地水准面采用一个规则的数学曲面进行表示，这个数学曲面称为参考托球面。30光电测距仪按照测量时间的方式可以分为相位式测距仪和差分。名词解释（每小题5分，共20分）得分名词解释（每小题5分，共20分）评卷人复查人31．竖盘指标差竖盘分划误差32．水准测量利用水准仪测定两点间的高差33．系统误差由客观原因造成的具有统计规律性的误差34．视准轴仪器望远镜物镜和目镜中心的连线简答题（每小题5分，共20分）得分简答题（每小题5分，共20分）评卷人复查人35．简述测回法测量水平角时一个测站上的工作步骤和角度计算方法。对中，整平，定向，测角。观测角度值减去定向角度值36．什么叫比例尺精度？它在实际测量工作中有何意义？图上0.1毫米在实地的距离。可以影响地物取舍37．简述用极坐标法在实地测设图纸上某点平面位置的要素计算和测设过程。38．高斯投影具有哪些基本规律。计算题（每小题10分，共20分）得分计算题（每小题10分，共20分）评卷人复查人39．在1：2000图幅坐标方格网上，量测出ab=2.0cm,ac=1.6cm,ad=3.9cm,ae=5.2cm。试计算AB长度DAB及其坐标方位角αAB。aabdceBA120014001600180040．从图上量得点M的坐标XM=14.22m,YM=86.71m；点A的坐标为XA=42.34m,YA=85.00m。试计算M、A两点的水平距离和坐标方位角。测量学标准答案与评分说明一、

单项选择题（每题1分）1A；2D；3C；4D；5A；6C；7D；8A；9C；10C；11A；12D；13B；14A；15B；16A；17C；18D；19A；20A

二、

填空题（每空2分，共20分）21变更仪器高法22磁北方向23半依比例符号（或线状符号）24．腰线25．偶然误差26．数字注记27大于等于0度且小于等于90度（或[0°,90°]）28对中29旋转椭球体面30脉冲式测距仪

三、

名词解释（每题5分，共20分）31竖盘指标差：在垂直角测量中，当竖盘指标水准管气泡居中时，指标并不恰好指向其正确位置90度或270度，而是与正确位置相差一个小角度x,x即为竖盘指标差。32水准测量：利用一条水平视线并借助于水准尺，测量地面两点间的高差，进而由已知点的高程推算出未知点的高程的测量工作。33系统误差：在相同的观测条件下，对某量进行了n次观测，如果误差出现的大小和符号均相同或按一定的规律变化，这种误差称为系统误差。34视准轴：望远镜物镜光心与十字丝中心（或交叉点）的连线。

四、

简答题（每题5分，共20分）35（1）在测站点O上安置经纬仪，对中，整平 （1分）（2）盘左瞄准A点，读数LA，顺时针旋转照准部到B点，读数LB，计算上半测回角度O1=LB-LA； （2分）（3）旋转望远镜和照准部，变为盘右方向，瞄准B点读数RB，逆时针旋转到A点，读数RA，计算下半测回角度O2=RB-RA； （3分）（4）比较O1和O2的差，若超过限差则不符合要求，需要重新测量，若小于限差，则取平均值为最终测量结果O=（O1+O2）/2 （5分）

36图上0.1mm对应的实地距离叫做比例尺精度。 （3分）其作用主要在于：一是根据地形图比例尺确定实地量测精度；二是根据地形图上需要表示地物地貌的详细程度，确定所选用地形图的比例尺。 （5分）

37要素计算：从图纸上量算待测设点的坐标，然后结合已有控制点计算该点与控制点连线之间的方位角，进而确定与已知方向之间所夹的水平角，计算待测设点到设站控制点之间的水平距离。 （3分）测设过程：在设站控制点安置经纬仪，后视另一控制点，置度盘为0度，根据待定方向与该方向夹角确定方向线，根据距离确定点的位置。 （5分）

38高斯投影的基本规律是：（1）中央子午线的投影为一直线，且投影之后的长度无变形；其余子午线的投影均为凹向中央子午线的曲线，且以中央子午线为对称轴，离对称轴越远，其长度变形也就越大；（2）赤道的投影为直线，其余纬线的投影为凸向赤道的曲线，并以赤道为对称轴；（3）经纬线投影后仍保持相互正交的关系，即投影后无角度变形；（4）中央子午线和赤道的投影相互垂直。评分说明：答对一条得2分，答对三条即可得满分。

五、

计算题（每题10分，共20分）39bd=ad–ab=1.9cm，因此△X=-38m；ce=ae–ac=3.6cm,因此△Y=-72m;（3分）(或由图根据比例尺和距离计算A、B两点的坐标)因此距离为：81.413m（6分）AB的方位角为：242°10′33″（10分）（方位角计算应说明具体过程，过程对结果错扣2分）

40△X=XA–XM=28.12m,△Y=YA–YM=-1.71m(2分)距离d=(△X2+△Y2)1/2=28.17m（5分）方位角为：356°31′12″（应说明计算过程与主要公式）（10分）可通过不同方法计算，如先计算象限角，再计算方位角。说明：在距离与方位角计算中，算法公式对但结果错各1分2021年01月厦门世茂地产·厦大项目市场分析及项目定位建议2021年01月

目录第一部分 宏观环境 -1-一 经济状况 -1-1 2005-2021GDP增长走势 -1-2 城镇居民消费水平趋势分析 -3-3 人口结构情况 -4-4 厦门产业结构分析 -5-二 城市整体规划及项目周边地块的规划 -6-1 城市区域划分及城市发展 -6-2 思明区在厦门的位置及发展概况 -10-3 各板块特点分析 -11-4 区域房地产市场分析 -13-5 厦港片区发展规划及房地产市场解析 -25-三 近年厦门土地市场分析 -33-1 近三年厦门公开出让各类土地供应分析 -33-2 未来土地供应趋势 -35-四 项目调查及分析 -36-1 项目概况 -36-第二部分 项目竞争市场分析及产品建议 -38-一 重点在售楼盘及三级市场分析 -38-1 重点在售楼盘分析 -38-2 房地产三级市场分析 -39-二 写字楼SOHO办公空间酒店式公寓酒店市场现状市调 -40-1 写字楼市场现状调研 -40-2 SOHO办公空间市场现状调研 -51-3 高端酒店式公寓市场现状调研 -54-4 酒店市场现状调研 -67-

宏观环境经济状况2005-2021GDP增长走势年度 GDP亿元 户籍人均GDP元 常住人均GDP元 财政收入亿元 农民纯收入元 人口万人 城镇人均住房面积 农村人均住房面积 2000 496 37654 92 4030 130 2001 556 40968 111 4425 134 1847 4020 2002 648 46589 30328 126 4722 137 1831 4013 2003 760 53621 35029 149 5152 142 1959 4316 2004 883 60175 40146 160 5647 147 215 444 2005 1030 67320 45758 210 6230 153 22 45 2006 116237 72476 49887 27517 6868 16038 2293 48 2007 137526 82233 56595 34844 7637 16724 3192 5233 2021 156002 89827 62651 41014 8475 17367 2955 5410 20211-8 96894 枣 枣 30058 枣 枣 枣 枣 厦门市近年经济得到迅速发展国内生产总值GDP从2000年的496亿元增加到2021年的1516亿元提高了3倍财政收入410亿元户籍人均GDP实现89827元城镇人均可支配收入23948元农民人均纯收入也达到了8475元人们生活水平得到明显提高居住条件也有明显的改善2021年城镇人均住宅面积2955平米农村人均住宅面积541平米城镇居民消费水平趋势分析 人均可支配收入元 人均消费支出元 2002年 11768 8504 2003年 12915 9459 2004年 14443 10739 2005年 16403 11849 2006年 18513 14162 2007年 21530 16380 2021年 23948 17117 2021年上半年 9667 8856 数据显示2002年以来厦门居民生活水平逐渐提高收入保持稳定增长 年平均增加可支配收入168625元年增长率为129居民生活消费支出保持稳定年平均增加消费性支出14145元2003-2021年居民消费性支出呈现高速增长年平均增长率达到135人口结构情况分类年份 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2021年 户籍人口 13436 13716 14176 14677 15322 16038 16724 17367 城镇人口 6973 763 8374 9104 9618 10924 11416 11858 城市化率％ 5190 5563 5907 6203 6277 6811 6826 682