直营终端人员薪资方案实用文档

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直营部成都区终端员工薪资方案—试行版直营终端人员薪资方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）一、终端销售队伍是公司实现销售目标及提升品牌的前线突击队，是决定公司销售成败的神经末梢。为建立具有吸引力和竞争力的薪资体系,招募、培养和打造一支优秀的终端销售队伍;同时强化店长职责、培养优秀终端管理人才。经征询各分公司意见、并考虑到各地的生活消费水平、最低用工月工资标准及户外行业导购员平均收入水平,对公司专柜店长及导购员工资体系规范如下:二、薪资结构公司直营店店长及导购员的工资构成如下:月工资总额=底薪(包括基本月工资、月超时工资及级别补助）＋工龄工资（每满一年每月工资加发20元)＋月业绩提成＋岗位奖励金+加班工资（主管批准）-代扣代缴项目(个人所得税、个人应负担的社会保险费用)。现分述如下:底薪：导购：见习、初级、中级、高级;店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴200元；（副店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴100元；）级别店员店长津贴副店津贴见习导购/（店长)1A1900/初级导购/（店长）1A11000200100中级导购/（店长）1A21100200100高级导购/（店长）1A31200200100资深导购/（店长）1A31300200100备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位.2、导购及店长提成店长及导购员销售提成分别按照店铺月销售计划及个人的销售考核目标完成情况（该销售额不包括促销及特卖的销售额），按如下比例提取：员工岗位个人任务完成目标率个人销售额的提成比率导购及店长〈60%1。2%导购及店长≥60%，<80%1。5%导购及店长≥80%，<100％1。8%导购及店长≥100％,〈130%2％导购及店长≥130%2.5％团购销售在促成该团购订单的员工间分配销售额，计入个人业绩并按照上述标准计提奖励.3、店长岗位奖励金：对超额完成店铺任务指标的店长，除享受相应的销售提成外，根据任务完成率按如下比例发放岗位奖励金（计算超额销售时均不包括促销及特卖的销售额）：员工岗位店铺任务完成目标率店长奖励金副店长奖励金店长〉100%，≤110%200元100元店长〉110%,≤130％500元300元店长>130％300元200元店长岗位奖励金必须在完成本店当月任务才能领取，不在其它月份累计.举例：某3人专柜在08年5月销售目标是6万，实际完成6万，100%完成公司下达的销售任务。店长和店员的的销售目标是每人2万。店长实际完成2万。店长的销售提成是：2万×2%=400元,店长的岗位奖励是:200元。该店长5月的提成加奖励总计600元。4、店铺月度奖：对100%完成月度销售目标，神秘顾客暗访合格，按规定完成店铺运营手册的填报。每个店铺奖励200元(这部分奖励不分配给个人，作为店铺活动经费，由店长支配并定期向店员公示支出情况).三、工作时间及加班的规定：工作时间:由各分公司根据当地实际情况确定并报公司人力资源部备案后执行：以上海例：原则上规定导购员必须做一休一，即每天工作12小时×15.25天=每月186小时。原则上规定店长必须做六休一，即每日工作7。5小时×25天=每月187.5小时。以北京例：实行每天导班制，即每天早班＋中班＋晚班，北京直营店大部分店铺实行早班＋晚班，部分店铺店长或有新人实习情况,一般安排上中班.每班工作时间：7小时加班:公司原则上不鼓励加班，根据专柜实际需要安排加班的，则按照每小时6元计算加班工资，每月加班时间累计不得超过60小时。国家法定节日加班,按照国家相关规定支付加班工资：按照基本工资/22。5天×300%计算四、劳动合同的签订和社会保险补助新进员工试用期最长为3个月,底薪按各地见习导购标准。视其表现可报批获准提前结束试用期转为见习导购。试用期满正式录用后，公司与员工签订为期3年的劳动合同,同时公司按照法定要求为员工该买各项社会保险，并承担相关费用。上海例:外地户口：由分公司在当地办理综合保险，每月每人由单位承担204。8元.上海户口:由分公司负责在上海办理并代扣代缴。按上海市缴纳保险的工资基数为1478元，单位每人每月承担37%，即564.86元，个人承担11％，即162。58元。五、店铺级别及人员配置1、按照各店铺的年度销售规模及个区域的市场情况，公司的自营店铺可分为A、B、C3个级别：A级店铺:店铺面积＞200平米、月销售＞20万元，正式员工编制5－7名。资深店长1名，中级（含中级）以上导购2名或者以上，销售每预增50万可增加一名导购。A级店铺：80平米＞店铺面积＜200平米、10万＞月销售＜20万元，正式员工编制4—5名。资深店长1名，中级（含中级）导购1名或者以上，销售每预增50万可增加一名导购。A级店铺：30平米＞店铺面积＜80平米、月销售＞8万元,正式员工编制3－4名.中级（含中级）以上店长1名，中级（含中级）以上导购1名或者以上，销售每预增50万可增加一名导购.B级店铺，30平米＞店铺面积＜80平米、6万＞月销售＜15万元，正式员工编制3—4名。初级（含初级）以上店长1名，初级（含初级）导购员2名或者以上。C级店铺，30平米＞店铺面积＜60平米、3万＞月销售＜10万元,人员编制2-3人.初级店长1名,初级（含初级）以上导购1－2名.各地区店铺级别的具体评定标准由直营部商各分公司拟定报公司批准后另行下发执行文件.2、店铺级别制定以07年实际销售业绩为参考依据，根据08年1—3月实际销售进行全年预测设定。08年新开店按照预测销售级别配置导购人员，3个月培育期结束后根据实际销售修正级别。六、其他规定分公司经理有权根据终端实际销售和管理状况，对终端人员进行调动,激励优秀人员的进一步发挥,促进业绩的良性增长，达到终端人力资源的合理配置。连续3个月无法完成公司销售目标的店铺、店长和导购员将被自动降级.分公司自行组织场地进行的临时大型特卖活动执行公司《直营部大型促销、特卖工资发放办法》。七、店长具体职责1.负责公司下达的各项业绩效益指标的完成,包括年度销售收入（分解为月份），店铺费用，利润目标等。2.负责对专店(柜）全部货品和设备承担保护责任,负责专店(柜)的设备、现金、帐务及收银终端的规范管理.3.负责专店(柜)内员工考勤、仪容、仪表和服饰规范的执行，维护店内的清洁与安全，为顾客营造干净、整洁、舒适的购物环境.4。负责专店（柜）的商品进货验收，商品质量等检查工作，执行办事处下达的促销活动，或者根据实际情况提出专店(柜）的促销方案.5。进行商品陈列与配置，负责对商品动销状态，商圈内价格竞争状态，商品结构组合等情况进行跟踪收集作出及时的信息反馈工作。6。掌握品牌目标顾客的消费需求，做好一周内货品销售预测，进行及时的补货申请。7。负责VIP客户档案的建立，有效进行VIP服务跟进，并处理顾客投诉与建议.8。负责专店(柜)员工培训，把公司的专店（柜）营运体系有效贯彻落实。9.负责对公司ERP系统数据的录入与维护及公司要求的相关信息的上传。八、本薪资方案由营销中心负责解释，自2008—5-1营销中心批准:招商·海德花园二期F地块工程卫生防疫专项方案天元建设集团招商·海德花园项目部2021年11月7日目录TOC\o"1—3”\h\z\u15847第一章、编制依据113352第二章、食堂卫生管理制度114426第三章、炊事员卫生管理制度125497第四章、炊事员岗位责任制度213386第五章、食堂相关证件27451附图1卫生许可证37021附图2炊事员健康证323000附图3餐饮服务许可证3第一章、编制依据1。1招商·海德花园二期F地块工程施工图1.2主要规范、规程、手册JGJ146-2021建设工程施工现场环境与卫生标准《中华人民共和国食品安全法》青岛市城市市容和环境卫生管理办法国家及地方其他相关规范及要求第二章、食堂卫生管理制度为保证食品卫生，保障员工身体健康，根据《食品安全法》有关规定，制定如下卫生检查制度:一、成立食品卫生领导小组，食品卫生有专人管理和负责。二、卫生许可证应悬挂于醒目处，从业人员应体检、培训合格后，持有效的健康证方可上岗。三、从业人员每年体检一次，确保身体健康方可上岗.四、工作人员上班时应穿戴整洁的工作衣帽,并保持个人卫生。五、做好食堂内外环境卫生，做到每餐一打扫，每天一清洗。六、食用工具每天用后应洗净，保持洁净，食(用）具做到“一刮、二洗、三过清、四消毒、五保洁。”七、不购进、不加工、不出售腐烂变质、有毒、有害、超过保持期的食物。八、生、熟食品、成品、半成品的加工和存放要有明显标记，分类存放，不得混放。九、搞好操作间卫生，冷菜配餐所用工具必须专用,并有明显标志。十、保持仓库整洁，食品应做到有分类、有标志,离地离墙保管.十一、食堂要有防蝇、防鼠等措施，严防生物污染。十二、及时处理好垃圾，垃圾桶应有盖和标记，搞好“三防"工作。第三章、炊事员卫生管理制度1。炊事人员必须有卫生防疫部门出具的健康证方可上岗，认真贯彻执行本管理制度，做好食品卫生管理工作。2。炊事人员应定期进行健康检查和卫生知识学习，并有良好的个人卫生习惯，工作服应勤洗、勤换,工作前后及时洗手，不随地吐痰。3.操作间内应保持清洁，无油污、灰尘，不准吸烟，闲人免入，并有防蚊蝇、防鼠、保鲜卫生设备.4。严把采购、验收关，一切原料、食品应从正规菜场、商场购入，精料新鲜、清洁、无毒害，对不熟悉的鱼类、菜类、野生动物及腐烂变质的食品严谨购入。5.库内生熟食品、原料、辅料分别存放，科学储存，严禁放置有害、有毒物品及其他杂物，确保无腐烂变质、鼠咬虫蛀食品.6。炊事人员按每周的主、副食谱计划烹调,尽量做到现做现吃，不剩饭菜，并调剂饭菜的花样品种、口味，服务热情周到,保证员工能按时就餐、加班聚餐。7。应将生、熟炊事用具分开放置和使用,用后及时洗刷、蒸煮消毒,保持炊具清洁卫生。8.搞好周边环境卫生，及时清理垃圾,定期进行消毒。第四章、炊事员岗位责任制度1、关心集体，热爱炊事工作，积极参加政治学习和各种活动，刻苦钻研烹饪技术，努力提高思想和业务技术素质.2、服从领导，遵守劳动纪律，工作时间不擅离岗位，不干私活，严禁打闹逗笑，讲究职业道德，保质保量完成任务。3、上班时认真签到，穿戴好工作衣帽，搞好团结协作，不浪费原材料，操作时严格遵守操作规程，爱护国家财物，防止事故发生。4、为就餐人员服务要主动热情，树立“就餐者至上"的思想，加强精神文明建设。5、执行食品法规，坚持食品卫生“五四制”，搞好个人卫生、饮食操作卫生和分担区卫生。6、不带孩子和亲属上班，不携带个人物品上班，男同志不留胡须，不留长发,女同志不留披发，不涂口红,不留长指甲。第五章、食堂相关证件1、工地开办集体食堂，必须要办理餐饮服务许可证。各地食品药品监管部门要加强建筑工地食堂餐饮服务许可管理,按照《餐饮服务许可管理办法》规定的许可条件和程序，审查核发《餐饮服务许可证》。2、工地开办集体食堂,必须要办理工地食堂卫生许可证，可以在当地所管辖的区卫生防疫站（疾病控制部门)办理。3、工地开办集体食堂，必须要办理炊事人员身体健康证,也可以在当地所管辖的区卫生防疫站(疾病控制部门）办理。附图1卫生许可证附图2炊事员健康证附图3餐饮服务许可证**直营店合作协议甲方：＊*公司（以下简称甲方）乙方：*＊有限责任公司（以下简称乙方）为贯彻执行“两双"营销战略，提高客户满意度，实现互利共赢，扩大品牌影响力，结合＊＊汽车直营店规划发展、形象建设及管理的实际情况，经友好协商,甲乙双方达成一致意见，订立本合同，以资双方共同遵守。第一条直营店地址：*＊汽车城7号楼123、124、125、130号的商铺,建筑面积455㎡（以下简称**直营店）.第二条直营店名称:**直营店，包括工商营业执照、税务登记证等相关手续；并提交给乙方使用，办理期间乙方全力协助甲方办理相关手续，协调好工商税务等事宜。第三条合同标的及权属：甲方负责**直营店的新建及装修，总投资130万元,直营店所有权归甲方所有；乙方负责直营店的运营管理、承担房租等费用；乙方销售甲方代理的长安轿车B网汽车产品,期限三年。第四条销售区域：乙方只限在＊*地区经营销售甲方所提供的商品车.第五条＊＊直营店＊*汽车承包合同期限：2015年8月1第六条乙方支付甲方*＊汽车品牌保证金100,000万元整（大写：壹拾万元整），合同签订后3日内以现金交清.第七条甲方的权利和义务1、甲方根据《**汽车直营店管理办法》对*＊直营店进行改建、装修，总投资30万元，由甲方方承担，装修完成时间为：2015年2、合同期限内，**直营店附属装修及物品归甲方所有,如有损坏，乙方负责修缮，15日内完成。第八条乙方的权利和义务1。乙方负责**直营店店面管理、销售流程、市场推广、客户关系维护；2、乙方不得在直营店内摆放非B网＊*轿车车辆或转作它用；3、直营店三年合同期间乙方不得私自搬迁或撤销,否则甲方有权向乙方追讨直营店装修费用共计元,从乙方保证金中直接扣除；4、乙方必须严格遵守《*＊*汽车直营店管理办法》的规定,人员配备为1名店长2名＊*汽车专职销售顾问，并根据厂家规定及时更新厂家要求物料，如有违反且由此造成厂家处罚和罚款及由此给甲方带来的一切直接和间接经济损失,由乙方承担；5、若直营店因不可抗力因素需拆除,乙方必须提前书面通知甲方，向**轿车销售事业部提出申请，并提供相应证明材料，经**轿车销售事业部书面审批同意后方可执行.第九条违约责任1、甲方未按照约定时间完成直营店装修及配套设施完善,支付违约金10万元给乙方；2、合同期内乙方在直营店代理其他品牌或挪作他用，私自搬迁或撤销直营店，支付违约金＊＊＊元给甲方；3、因乙方原因，经营期限不足三年，乙方提前终止合同,支付违约金10万元给甲方.4、未经甲方授权乙方不得转让或出租