商业地产企业提升竞争力策略(完整版)实用资料

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商业地产通常有狭义和广义之说。狭义的商业地产意指用于各种零售、餐饮、休闲等生活服务类经营方式的不动产,包括商场、店铺、MALL、步行街以及社区商业等。广义的商业地产以上之外还涵盖写字楼、公寓式酒店、连锁酒店等具有商务运行属性的不动产。商业地产企业提升竞争力策略（完整版）实用资料(可以直接使用，可编辑完整版实用资料，欢迎下载）一、商业地产发展阶段及现状分析我国商业地产初步经历了三种形态的发展:初级阶段的线性商铺,商业地产呈直线型布局,功能单一;中级阶段的商办综合楼,商业地产呈块状布局,通常为商业和办公两种功能的集合体,如上海淮海路的香港广场;高级阶段的城市综合体,商业地产呈综合立体布局,集商业、办公、酒店、住宅、旅游、会展、交通、文化等多种功能于一体。如日本东京的六本木,上海的环球金融中心等。而目前正在发生商业与地产的高度融合趋势,这主要是基于以下三点原因。(一商业地产开发将取代住宅开发成为市场上利润最高的项目随着全球人口的增加和资源的减少,资产价格在今后会长期处于一种上升的趋势。但是这种资产价格升值的利润对于房地产住宅开发企业来说是享受不到的,因为大多数房地产住宅开发商是通过销售来实现一次性收益,这样做最大缺点是难以得到更大利润,包括持续经营带来的租金收入,难以享受资产价格升值和土地升值的双重利润,以及难以取得商业品牌所带来的溢价。而商业地产可以实现持续性收益、增值性收益和溢价性收益这三种收益。因此房地产企业纷纷进入商业地产领域。如珠江地产全面启动进军商业地产发展战略;陆家嘴集团提出主营业务转型于持有物业;富力地产在北京开发CBD商业长廊作为进军商业地产的试金石;复地加大长期持有物业和商业物业的比例等。(二商业与地产融合成为商贸流通行业自身价值链延伸的趋势近几年商贸流通企业逐渐沿着其自身价值链向房地产业延伸,纷纷涉足商业地产领域,以享受地段成熟后所带来的附加值收益。有些商家涉足房地产业是出于减少租金支出的战略考虑,一劳永逸地占有地段位置极佳的物业,避免支付高额租金,规避租金年年上涨的风险,肯花大成本把物业改造成标准化的旗舰店。如国美在资本市场大举融资65亿港元,为其购置物业提供了充足的现金储备;跨国公司巨头宜家,目前在中国的发展策略就是以收购土地、自行建店为主。购置和自建店面,不仅能够确保企业连锁发展获得连续和稳定的经营周期和经营场所,而且有利于企业在驻地进行长远规划。类似的商贸流通企业如红星美凯龙、苏宁等也均是这种模式。(三商业地产已成为城市经营、发展和产业结构调整的重要手段城市的经营和发展很大程度上依赖于商业地产的发展,因此各地政府都十分支持商业地产的发展,正如万达集团提出“每一个万达广场就是一个城市中心”,可见商业地产能够塑造城市中心,形成人流的集聚,带动消费,拉动GDP,塑造城市形象,推动当地旅游等。同时,商业地产能够带动服务业的发展,拉动就业,是我国目前产业结构调整的重要手段。基于以上所述,有必要对商业地产企业目前的发展现状以及存在的问题进行系统的分析,以期寻找提升商业地产企业竞争力的策略,这样有助于商业地产企业重新审视自己,促进整个商业地产行业的发展。二、商业地产企业的发展现状目前众多商业地产开发企业已经不仅仅局限于对商业地产项目的前期开发,对持有商业地产项目的后期经营和管理也逐渐成为这些企业的核心业务。(一境外商业地产企业已大规模商业地产企业提升竞争力策略文/崔霁经营谋略January202144January202145进入中国商业地产市场随着近几年我国商业地产发展的日渐成熟,国际知名零售品牌加快在中国的设点步伐,境外商业地产企业开始大规模进入中国商业地产市场,在抢占核心城市黄金地段的同时,与国内大型集团合作,组建中国的REITS雏型。如2005年新加坡嘉德置地正式以17.46亿元收购华联集团旗下两大重要百货商场安贞华联商厦和望京华联商厦。在2007年7月,凯德置地与万科签署战略合作框架协议,就万科开发项目中的商业部分展开合作。海外资金与国内有经验的大型集团合作,可以减少扩张成本,加快发展速度,降低扩张风险,进一步推动中国商业地产市场的发展。(二商业地产企业与国际连锁商业企业合作越来越紧密从国内一些商业地产企业的发展现状看,它们与国际连锁商业企业的合作越来越紧密。这种合作一方面使商业项目可以赢得具有强大品牌效应的主力商户,另一方面商户也可以通过企业项目的开拓来不断扩充其连锁规模。这种合作模式最突出的例子就是大连万达集团,其创立的商业和房地产开发相结合的“订单地产”模式中最重要的举措就是和沃尔玛、时代华纳、欧倍德等12家跨国商业连锁企业签订了联合发展协议,在全国各大中城市投资建设万达商业广场项目。(三企业呈现跨地域、高端化和商业物业持有比重高的特征商用物业的建设能够活跃一方经济,容易得到政府首肯,因此在用地审批等环节将体现高效率,这也是商业地产企业对外扩张的一条便捷之路。而商业地产企业所建项目已经越来越高端化,并且持有商业物业占总物业比重越来越高,如陆家嘴股份2007年租金收入占营收比为7.8%,2021年这一指标上升为21.5%。租金收入也从07年的1.6亿上升到08年的3.66亿元。三、商业地产企业发展中存在的问题(一房地产开发、商业产业经营与物业管理三者严重脱节目前国内的商业地产开发企业大都从住宅开发起步,有些开发商只管卖房,不管经营,用操作住宅项目方式操炒作商业地产项目,造成投资收益不佳,导致投资者丧失信心。使市场上有许多项目面临经营不善而进行调整甚至闭门谢客的情形。如按照国际惯例,ShoppingMall是只租不售的,而在国内许多Mall的开发商虽然意识到这点,但是资金的矛盾使得许多开发商把商铺一卖了之,使得ShoppingMall没有统一的所有者。由于地产开发商并不一定熟悉商业,使得Mall虽然建好,但缺少统一管理,部分超大型购物中心变成了小商品市场。这种以卖为主、分割经营的方式,造成了物价偏高、服务不够统一的局面,进而限制了消费和企业的扩张。尤其由于通过炒作而使售价居高,使未来的租金价格也偏高,对各种品牌企业的进入形成壁垒,而由此产生的这些矛盾直接导致后期物业管理困难,造成商业地产面临发展瓶颈。其根源是房地产开发、商业产业经营和物业管理三者没有很好的统筹规划,严重脱节。(二建设的商业项目同质化严重,缺乏精细化分类管理商业项目缺少前期市场调查和策划。许多项目没有按不同商业业态的用途和要求,进行市场定位与设计建筑,事先没有考虑商业企业的意见,建成后让商家削足适履。商业项目“克隆”多于创新,只要有一次成功的案例便不断地翻版和重复,使得项目滞后和同质化,造成的结果是短兵相接的肉搏战。如国内一些大城市由于“贪经营谋略大求洋”的思想作怪,脱离消费者实际需求,盲目开发大型购物中心,购物中心的业态设计与消费者需求脱节,产品精细化程度又不够,服务质量与管理水平较低,造成目前国内商业地产项目普遍缺乏持续的竞争力。(三商业地产企业普遍缺乏商业地产复合型专业人才商业地产企业的人才需求主要是三种:一是工程技术人员;二是经营人员;三是物业管理人员。现在工程技术人员较多,而经营人员较少,同时物业管理人员素质又不高,这主要是由于我国的商业地产经营起步较晚,而商业地产企业最缺乏的就是即懂商业又懂地产、即懂企业又懂市场的这样复合型人才。没有好的企业家群体,就无法培育出健康的商业地产市场。商业地产企业家队伍的选拔应该具有国际视野,而目前的选拔机制大多是在本地区少数人中选拔,“武大郎开店”现象十分普遍,优秀的商业地产人才难以充实到企业家队伍中来。(四企业发展战略定位在执行中常出现游离和偏差对于我国的一些商业地产企业来说,他们在制定企业发展战略定位时缺乏敏锐的战略眼光,对于投资发展的高压线和金融风险的安全系数估计不足,企业投资规模与资产负债法定比例不明确,一旦投资风险产生,企业便往往手足无措。同时,即便有很好的企业发展战略,由于环境的变化、利益的驱使、资金链的要求、经营的具体困难等等因素,导致很多企业在具体执行发展战略中出现较大的偏差。四、提升商业地产企业竞争力的策略(一明确科学的发展战略定位是打造企业竞争力的前提在日益激烈的市场竞争中,成功的商业地产企业和成功的策略背后,都有战略谋划的合理性,只有自觉的掌握企业成功的理论依据后,才能机智、清醒谋划企业战略,使企业在遇到风浪面前立于不败之地。而现今成功的商业地产企业均有清晰的发展战略:如陆家嘴集团提出主营业务转型增加持有型物业;其他一些商业地产企业发展战略规划如下表。可以说,明确科学的发展战略是打造商业地产企业竞争力的重要前提。(二企业美誉度是决定商业地产企业竞争力的主要因素商业地产企业美誉度是企业文化、企业诚信、品牌知名度、品牌忠诚度等综合要素的集合体。企业品牌能力包含对品牌的认识能力、建设品牌的能力、品牌管理能力等,品牌能力关系到商业地产企业及其开发的商业项目能否为市场所认同,对商业地产企业至关重要。在香港,“太古”的名字已经享誉超过140年历史,并且有以自己公司命名的太古广场;万达集团在全国四十多个城市投资项目,已在全国开业19个万达广场,6家五星级酒店,文化方面,发展万达影院,2021年占有全国15%的票房份额。万达提出“每个万达广场就是一个城市中心”;陆家嘴集团的企业品牌是和上市公司的业绩、中央商务区规划及开发能力、企业团队联系在一起的,公司的产品品牌是和整个浦东新区、上海金融城建设、高端商务楼宇联系在一起的。美誉度是商业地产企业特别珍贵的无形资产,也是今后发展赢得信任的宝贵财富。(三建立吸引商业地产复合型人才的激励机制目前,中国商业地产复合型人才属于稀缺性资源,指的是5年以上操盘经验,对土地运营、商业开发、零售运营、市场营销、建筑规划等多个经营谋略岗位均有涉及。融合了多种边缘学科知识的“通才”。可以说,谁掌握了商业地产复合型人才,谁就拥有了商业地产的核心竞争力。因此,商业地产企业应建立吸引这方面人才的机制,特别注重引入和培育领队、领军人物、商业地产策划和运营人才,在增加商业地产企业活力的同时,建立科学有效的激励机制和培训体系。万达集团视人才为企业的核心资本,管理团队全部具有大学本科以上学历,高管中70%具有硕士以上学位,平均年龄不到四十岁。陆家嘴公司的人才以工程类人才居多,占34%,学历水平普遍较高,大专及以上的占到90%,其中本科学历39%,研究生学历占15%。(四跨区域发展是增强企业竞争力的成功经验跨区域发展,是中国房地产大型企业发展的成功经验,也是境内外大型商业地产企业发展的历史道路。一些跨区域发展的地产企业均是优秀的商业地产企业。(五增强融资能力是提升企业竞争力的重要保证商业地产企业是资金高度密集的运作体,相对于住宅开发企业,由于建成的大部分商业项目都是以持有为主,通过租金收入来回收资金,其资金回收期更长,资金链运作要求更高,因此较强的融资能力是提升商业地产企业的重要保证。商业地产企业的融资方式包括银行贷款、股权融资、信托计划、投资基金等。据统计,我国80%的房地产开发企业依靠银行贷款。商业地产企业应拓展多元化的融资渠道,在一定风险能力范围内,增强权益和负债融资。(作者单位:上海易居房地产研究院发展研究所January202146NORTHERNECONOMY一、导言自20世纪90年代以来,外资并购已经成为我国并购舞台上一支日益壮大的力量,外资并购沪深两市上市公司的事件层出不穷。那么,来势汹涌的外资并购是否真能提高我国企业的竞争力?并购的哪些要素对提高企业竞争力有显著影响?科学地分析企业竞争力具有重要的现实意义。二、外资并购下的沪深上市公司竞争力实证研究(一企业综合竞争力变化研究首先以2000~2005年在沪深两市上被外资并购的30家上市公司为样本,通过构建企业竞争力模型,来评价样本公司在被并购前后竞争力的变化情况。企业竞争力模型构建指标见表1。利用因子分析,得出综合竞争力函数:据此可算出,30家样本公司从并购前两年至并购后两年的竞争力得分均值,如表2。根据表2,可画出反映并购前后目标企业综合竞争力变化的折线图,见图1。企业竞争力综合得分均值折线图清晰地说明,外资并购在较短期内并不能明显提升企业竞争力,出现了一个短暂的“衰退期”。这是因为企业在被并购之后需要一段磨合期来整合资源实现协同效应,即所谓的“并购过渡期”。但从长期来看,实质性控制权转移的外资并购能够大幅提高企业的整体竞争力。(二外资并购要素对目标公司竞争力影响的研究1.并购相关性对企业竞争力的影响本文的30个样本中,相关并购子样本有15个,非相关并购子样本有15个。依据前述方法可画两个子样本在并购前后竞争力综合得分折线图,如图2所示。外资并购对目标公司竞争力的影响要素研究———来自上市公司的证据冯齐(浙江工业大学经贸管理学院浙江杭州310014摘要:本文在构建企业竞争力指标体系的基础上,以2000~2005年发生在我国沪深两大证券市场上被外资并购的上市公司案例为研究对象,探讨并购相关性、股权集中度、主并公司地区差异、并购方式等四大并购因素对目标企业竞争力变化的影响。关键词:外资并购企业竞争力相关并购股权集中度协议并购企业发展47北方经济·2021年第11期NORTHERNECONOMY两种类型的并购虽然都能提高企业的长远竞争力,但两者的走势不尽相同。为了更深入分析相关并购和非相关并购下的企业竞争力变化,对这两种类型的并购进行单因素方差分析(One-wayANOVA,得到相伴概率为0.072。当显著性水平为0.1时,表示拒绝零假设,说明两者之间差别显著,即相关并购提升目标公司竞争力的效果比非相关并购更显著。2.股权集中度对企业竞争力的影响股权集中度常用的度量指标之一就是第一大股东持股比例。绝对控股模式下,第一大股东拥有了公司股份总额50%以上。本文依据并购后外资股东是否处于绝对控股地位,将外资并购(共30个分为绝对控股样本(13个和非绝对控股样本(17个。依据前述方法可画两个子样本在并购前后竞争力综合得分折线图,如图3所示。对这两种类型的并购进行单因素方差分析(One-wayANOVA,得到相伴概率为0.443,表示两类样本的差异在44.3%的显著性水平下才显著,而一般的统计检验中是以5%或10%为显著性水平的。因此,可以得出结论,从沪深两市企业既有的被并购案例来看,国外公司是否取得绝对控股权,并没有对企业竞争力产生显著差异。3.主并公司地区差异的比较分析在30个样本中,11个并购案例的主并公司都是香港的公司,其余19个公司所属地大都是欧美地区。随着香港回归祖国,香港企业投资大陆的主观意愿也越发强烈,内陆各地政府也积极制定出台各种优惠措施,意在筑巢引凤,双方贸易往来空前密切。那么,如此火热的香港投资大陆潮,是否真给大陆企业带来了比其它外资更强有力的福音呢?依据前述方法可画两个子样本在并购前后竞争力综合得分折线图,如图4所示。对这两种类型的并购进行单因素方差分析(One-wayANOVA,得到相伴概率为0.193,接近于显著性水平0.2,说明两者之间还是存在一定的差别。由此可知,主并公司为香港地区的并购在提升目标公司的竞争力方面,效果并不理想;而主并公司为非香港地区的并购却能较显著地提高目标公司的竞争力。4.并购方式差异的比较分析纵观全球并购活动,绝大多数是通过公开市场进行并购,而与国外证券市场不同的是,我国上市公司的股票被分为流通股与非流通股,国家股、法人股暂不参与流通。正是由于我国上市公司的特殊股权结构,造成上市公司的国家股、法人股只能通过协议的方式转让,这就决定了在我国上市公司股权转让的方式中,协议收购一直占有重要的地位。30个样本中,就有19个并购案例是通过协议并购来完成的。由于样本数量有限,本文研究中将协议并购的19个样本归为一类,其余11个样本归为非协议并购类型。依据前述方法可画两个子样本在并购前后竞争力综合得分折线图,如图5所示。对这两种类型的并购进行单因素方差分析(One-wayANOVA,得到相伴概率为0.017,小于显著性水平0.05,表示拒绝零假设,说明两者之间差别显著,非协议并购相对于协议并购,更能提高目标公司的企业竞争力。三、结论与启示根据以上实证分析的结果,我们得到以下结论及相应的启示:(一被外资并购的上市公司在经历了短暂的“过渡期”后,竞争力得到一定程度的提高这是因为并购企业在宣布并购后,要经过一段时间的“并购过渡期”,并购方在此期间内可能不但不能够实现并购所带来的种种好处,还有可能会提高企业的生产成本和管理成本,出现并购后短暂的“衰退期”。企业真正要通过吸收外资最终提升企业竞争力是个比较漫长的过程,需要在较长的考察期来考察。(二相关并购提升目标公司竞争力的效果比非相关并购更显著当发生相关并购时,跨国公司在相关产品或业务上比国内的具有一定竞争优势,上市公司在被外资并购后,双方容易整合企业资源,形成规模效应。而发生非相关并购时,跨国公司缺少应该拥有目标企业的“行业专属管理能力”和“企业专属非管理人力”。目(下转65页企业发展48北方经济·2021年第11期NORTHERNECONOMY(上接48页标公司吸收主并公司的先进技术、适应并购公司的管理机制的速度也会相对较慢。(三绝对控股并购和非绝对控股并购都能使企业竞争力得到提升,但受本文考察样本的限制,两者对提升企业竞争力的差异不显著,不能得出确切的结论控股权是企业经营的制高点,也是我国企业与境外公司进行并购交涉时最难以达成共识的一个问题。我国企业在招商引资时,一方面,希望借此资缓解国内资金矛盾,学习国外的先进技术和管理经验。而达到这样的目的,不可避免地要以出让部分甚至多数所有权为代价。另一方面,出于对自身经济的主权的考虑,我国企业也会争夺控制权,积极寻求对并购后的企业的影响力。如何在上述两方面之间找到平衡点,是当前日益频繁的外资并购中亟待重视的问题。国家应当不断完善有关外资并购公司的法律法规,适当放宽某些领域的外资并购门槛,对某些特殊领域限定适当的持股比例,使得外资并购在具体操作中有据可循。(四主并公司为香港地区的并购在提升目标公司的竞争力方面,效果并不理想;而主并公司为非香港地区的并购却能较显著地提高目标公司的竞争力主并方的香港公司大多为金融投资公司或者主营业务不鲜明的公司,其所从事的并购多为混合型并购。大陆企业在迫切需要招商引资的情况下,往往盛情邀请最容易争取到的投资客户———香港投资公司,未慎重考虑并购是否会带来协同效应,反而使得并购后的目标公司竞争力下滑。而主并公司为非香港地区的19个并购案例中,大多为横向或纵向并购,主并公司往往是目标公司所在领域的跨国巨头,并购后目标企业能够较快较好地发挥出与主并公司间的协同效应,企业竞争力得到明显提升。(五非协议并购相对于协议并购,更能提高目标公司的企业竞争力结合我国实际,主要原因在于:协议收购过程缺乏公开透明度,缺乏市场的监管;政府在企业并购过程中参与过深,给原本应该市场化的收购活动添加了行政色彩;协议收购大多采用一对一的谈判方式,人为干预过多,不利于并购市场的良性运作。然而,在我国目前上市公司以国有企业为主的格局下,股权协议转让在未来相当长的时间内仍将是外资对我国上市公司股权收购的主要方式,国家应进一步完善相关的法律法规,探索更多适合我国国情的并购方式。参考文献:[1]冯根福,吴林江.我国上市公司并购绩效的实证研究[J].经济研究,2001(1.[2]Porter,M.E..CompetitiveAdvantageofNations[M].NewYork:FreePress,1990.[3]AigingerK.Aframeworkforevaluatingthedynamiccompetitivenessofcountry[J].StructuralChangeandEconomicDynamics,1998(9:158~188.[4]叶林.中国证券法[M].北京:中国审计出版社,1999:264.[5]胡大立.企业竞争力决定因素及其形成机理分析[M].北京:经济管理出版社,2005.[6]范晓屏.关于企业竞争力内涵与构成的探讨[J].浙江大学学报:社会科学版,2002(6.区域经济态的方向发展。从各省公共支出与经济增长的关系来看,由于采用的是变截距固定影响模型,对于公共支出变量分析结果表明了各省综合的情况,就全国各省总体而言,公共支出总量所占GDP比重的增加有利于提高经济增长的步伐;就全国各省个体而言,各省之间的经济增长情况与总体均值存在显著的差异。由此可见,目前我国各省的公共支出政策虽然对经济增长产生了正面的影响,但还没有起到缩小地区间经济差距的作用,这对于各地区政府为实现我国经济协调发展无疑提供了努力的方向。具体来讲,中央政府可以加大转移支付的力度,通过对地区间收入的再分配均衡不同地区的财力,实施一些有利于落后地区发展的公共政策;对于各省政府来说,公共支出的经济增长效果有很大差异,在具体公共支出政策的制定和实施中,可以重新合理配置各政府资源,调整好各省政府的政策偏好,达到既避免经济差距拉大,同时又不牺牲经济增长。另外,由于各省的经济增长情况存在显著的差异,对于各省政府公共政策的制定,要充分考虑到经济空间的差异性,对各具体支出项目的投资力度应根据实际情况进行适当调整以缩小地区间的差距。对于各省公共支出的具体项目的投资力度及支出结构问题有待笔者以后做进一步的研究。参考文献:[1]Barro,R.J,X.Sala-i-Matin.EconomicGrowth[M].2rd.McGraw-Hill,Inc,2002.[2]韩远迎.财政支出对区域经济增长的影响效应分析[J].经济纵横,2006(5.[3]姚莲芳.经济增长、地区收入差距与公共支出[J].经济与管理,2007(10.[4]郭腾云,徐勇,杨国安.区域发展政策与区域经济增长空间收敛[J].中国科学院研究生院学报,2006(1.[5]靳春平.财政政策效应的空间差异性与地区经济增长[J].管理世界,2007(7.65北方经济·2021年第11期开篇以色列钻石型竞争力文/李攀凌伍孙海燕李关云图/李攀如果世界经济是一只分秒不息运转的手表，那么以色列就是其中的一颗小小钻石——不是镶嵌在表面用以炫耀，而是隐于轴承之上。2.2万平方公里国土、690万人口，却拥有4000多家高科技公司，创造了1.72万美元的人均GDP(2004)。以色列是“小国大竞争力”的典型代表。在世界经济论坛（WEF）《2004－2005年度全球竞争力报告》中，以色列在成长竞争力指数（GCI）榜单中排名19位；商业竞争力指数（BCI）排名21位，其中公司运营和战略排名18位；国内商业环境质量排名21位。而这一切，都是在自然资源极度缺乏（国土的一半以上是沙漠）、周边政治局势连年动荡的情况下取得的。一个饱经沧桑的民族，在短短57年的建国史中，在自然与社会的双重逆境下，如何缔造经济奇迹？在对以色列高科技产业的孵化与育成机制，农业及钻石业的发展模式进行考察之后，谜底水落石出：高科技的广泛运用只是表象，对智力资源的不断开掘和培育才是成功的核心要素。精湛技术、创新精神、制度保障、商业传统四位一体，方能成就璀璨夺目的钻石。迈克尔·波特曾经指出，亚洲企业都有规模迷信，以为大就是好，拼命扩张，结果彼此越来越像，缺少差异化使得获利空间高度压缩，愈大愈辛苦。反观以色列企业，没有一家进入全球五百强，但没人能小觑它们的创造力。它们往往规模中等，但在某一特殊领域占据重要的市场份额，几乎填补了全球产业链中跨国巨头们无暇顾及的所有空隙。这种甘当“隐形冠军”的理念，才是钻石级的商业哲学。综述：以色列：E时代的科技“隐形冠军”文/凌伍引言：以色列的“隐形哲学”中包含着一种更本质的对商业的认知态度：产业链里，商业空间无处不在，关键是如何利用高科技去弥补这些空隙。在特拉维夫市中心一栋6层高的白色中型办公楼里，28岁的AviKalderon领导着一个小实验室。他几乎拥有全世界各种最新款的可摄像——包括中国生产的一些非主流品牌。他主要的工作任务就是用这些形形色色的拍照，将照片导入到电脑里，再将这些照片的色彩与一块标准的调色板进行色差比较，然后提出分析报告。Avi的头衔是“质检组长”。每天，他会将最新的分析报告送到旁边的另一间办公室里。那里有12名科学家，专门开发拍照系统所需的芯片。艾维的分析报告对他们了解全球范围内的技术趋势很有帮助。这群科学家目前也正在开发一种新的芯片产品，帮助拍照达成更好的成像效果。这种新设计成功后，将被送往他们设在中国内地和台湾的工厂进行量产。然而，他们并不直接出售这些芯片给消费者，而是与某些大型厂商签订协议。厂商大批量购买这些芯片后，与其他的零部件进行组装，再贴上各自的品牌，然后进行销售。这家公司的名字名叫“TransChip”，几乎没有哪个中国消费者会对这个名字存有印象。而事实上，世界上85%的可摄像，都使用了“TransChip”的CMOS图像传感器芯片。“可以说，我们是这一行（CMOS图像传感器芯片）最专业和最专注的公司，连跟我们技术最相关的数码相机领域都不会进入。我们乐于充当其他产商的幕后英雄。”该公司的市场公关总监ShiraLevy女士说。去年，该公司接连推出了几款最新产品，牢牢占据了行业的领先地位。Shira的说法反应了大多数以色列公司的生存状态：远离“世界500强”之类的榜单，规模中等、科技领先、往往在某一特殊领域占据重要的市场份额，对于普通消费者来说却默默无闻。相当程度上，大多数以色列公司正在充当世界范围内高科技产业领域的“隐形冠军”。以色列拥有成百上千家类似“TranChip”的公司，对中国的消费者来说，他们的产品和技术闻所未闻，在我们的日常生活中却又无处不在。中国上班族的“以色列生活”检视一下你每天的生活，看是否会感到震惊？06:30,早安。刚刚起床，刚刚洗脸，刚刚刷牙，你可能已经和以色列的产品有了第一次亲密接触。你的牙膏中，多半含有贝克吉利尼公司（BKGuiliny）（以色列化学制品公司的子公司）生产的成分……07:30，全家人坐在桌边吃早餐，喝着营养而可口的牛奶——以色列产品不知不觉又侵入你的生活：世界上大多数牛奶厂在挤奶时都采用以色列的SAE阿非金技术，确保了生产过程有效而安全。07:45，上班的路上。上班时你可能习惯在地铁或出租车上跟同事打或发送短信。你可能不知道，不管你是使用中国移动还是中国联通的服务，信息都是通过依赛通讯先进的XDSL宽带技术或者它的换代产品DCME和VOIP技术传送的；或者你也会用到Alvarion公司的无线宽带技术，或者RADData公司的通讯技术（上述公司和中国华为等电信设备商都有密切的合作）。以色列在通讯领域的创新不仅仅局限于交换技术，他也在终端领域默默扮演重要的角色。譬如，90%的所使用的印刷电路板（PCB）的检验都是通过奥宝（Orbotech）或者Camtek生产的自动光学检验（AOI）系统进行的。如果不太落伍，你的通常都会带一个时下流行的摄像头，如同文章的开篇提到的，85%以上的摄像的CMOS图像传感器芯片都是以色列TransChip公司提供的。08:00，开始上班。到了办公室，打开空调，尽管觉得无比惬意，你并不会在意风到底是从哪里吹来的。你所在的写字楼很可能安装的是Electra空调系统——而这一系统正是使用了以色列的技术。你接着打开电脑，以色列的技术可能会在第一时间保护你。很多电脑是受到CheckPoint软件防火墙保护的，CheckPoint的产品线包括一系列的内部网络和外部网络安全解决方案，广泛应用于商业领域，为公司网络应用提供商业通信和资源的保护。你要递给同事一些资料，于是用U盘拷贝下来——U盘正是以色列的发明。在大公司工作意味着你必须和城市以外的同事和合作伙伴保持密切联系。幸运的是，公司安装了最先进的威康（Vcon）视讯会议系统，你不用频繁地在各个城市间来回穿梭，忍受旅途疲惫的煎熬了。17:30，回家的路上。下班时你也许有时间瞟两眼路边高楼上巨大的广告牌和海报。很有可能，这些广告和海报就是由世界领先的宽幅数码喷绘打印系统供应商——赛天使（ScitexVision）或者诺尔（NURMacroprinter）公司生产的宽幅打印机打印的。在离家最近的超市，你要买一点水果和日用品。你能想到你最钟爱的樱桃番茄是从以色列开始它们的生命吗——这些种子是由海泽拉（Hazera）优质种子公司或者ZeraimGedera开发的，在中国播种后，在TopGreenhouse提供的温室里，由耐特费姆（Netafim）的滴灌系统灌溉，并以海法化学公司的肥料滋养。如果留心，你可能会发现结账时收银员使用的是Retalix零售管理软件——这也是以色列公司开发的产品。19:00，甜美的家。你度过了漫长的一天，该休息休息了。现在，你最想做的事情，大概是手捧一杯清茶，舒舒服服坐在崭新的纯平彩电前，欣赏一部精彩的DVD影片。提到DVD，Zoran的高级芯片为中国和世界上其他国家的DVD生产商所广泛应用。如果你对你的平面电视的影像质量十分意，这也可能得益于前面提到的奥宝（Orbotech），这家公司同样也为平面电视提供检测设备。晚安——关上灯，你可以美美睡上一觉，迎接第二天的工作了。很多公司和私人住宅采用了顶尖以色列公司的安全产品——譬如，迈高（Magal）的室外红外线对射系统，Rokonet的防盗警报系统，DDS的门禁设计，等等。每一个夜晚都是平安夜。高科技之翼看了上面的“日志”，也许你开始明白以色列是一个高科技“大国”。那么，以色列的这一大国地位是缘何形成的？从地图上来看，以色列是一个地形狭长的小国，沿着地中海东部的海岸缓缓展开，恰似一只美丽修长的蜻蜓翅膀：从东边的死海驱车到达西边的地中海岸，只需要短短的半个小时；而从最北部与黎巴嫩毗邻的边界到最南端濒临红海的港口城市埃拉特，最快的速度也需要4个多小时。尽管自然资源极其贫乏，但以色列依靠高科技发展国力的成就早已举世闻名。美国《商业周刊》曾撰文称，硅谷在美国国境之外只有一个劲敌，那就是以色列。以色列只有690万人口，却拥有4000多家高科技企业，其中有100多家在美国纳斯达克上市——其数量仅次于美国公司。以色列的现代科技文明首先起源于军工产业。处于中东战火纷繁的斗争核心，又面临极端缺乏资源的境况，以色列清楚地知道：小国最好的国防，不是让士兵提枪到战场上厮杀，而是拥有尖端的人力资源，发展尖端的国防科技，以制敌机先。以色列政府每支出的100块钱，有22块花在教育，排名世界第一；20块花在国防，排名第二；24%的以色列人有大学学历，排世界第三；每1万名以色列人当中，有140位工程师，居世界第一。以色列的高中生毕业，一律先进军队服役，男生3年，女生2年，退伍后再读大学。新兵入伍后，军方会做一连串测验，从中挑选出数理成绩优异的，参与国防研究计划，范围涵盖软件、无线通讯和生物科技等领域。这批菁英被分成许多小组，由国防部邀集一流师资，教授各种尖端科技课程，培训结束后分配到各个军方实验室工作，参与某些计划需要签5到6年合约。这些研发人员退伍后就把部队中所学到的技术带到大学继续研究，或带到民间企业开发成商品，进一步回馈国民经济，形成正向循环。一般来说，如果加入了以色列国防部的研究计划，就等于领了一张“准创业证书”，退伍后会成为诸多公司争抢的对象，很多人干脆自己开公司。拜访以色列的科技公司，经常会发现他们和军方不一般的关系，例如其核心技术产品是从创始人在军中做的计划衍生而来，或者整个创业团队都是旧时的军中伙伴。持续的国防计划，以及从中培育的研发人才，成为以色列发展高科技产业的前锋队。上世纪80年代后期，以色列开始有意识地将投资从军事转向民用，恰在此时，从海外回归的大批犹太移民，成为推动高科技产业腾飞的另一只有力翅膀。以色列曾经是一个以农业为主的国家。在很长的时间里，从特拉维夫老雅法港装船出口的橙子，是以色列主要的外汇来源。以色列出口和国际合作协会高科技部的商务专员MichaelAdmon把他的PPT演示文档命名为“雅法的橙子VS高科技”，以此譬喻以色列的神奇跨越。1991年前苏联政权解体，苏东地区政经局势动荡，失业和治安问题严重，陆续有100多万犹太人从前苏联和东欧迁离，回到祖先故地，也给以色列带来经济转型的希望。这批移民4成以上拥有大学以上学历，其中不乏莫斯科大学教授和尖端领域的科学家。培养1位大学生，政府至少需投资5万美元，按最保守的估计，这批移民至少价值200亿美元。为适应移民大量涌入的趋势和相应带来的严重失业问题，1991年，以色列政府推出国内第一个创投基金，由国家出钱，投资有创业计划的团队成立公司。同样在1991年，以色列政府推出第一个科技创业孵化器，提供研究设备和办公室，甚至是有企业经验的顾问，协助有好点子的工程人员和技术专家，帮助他们创造成功的机会。在一系列的措施推动下，以色列的高科技发展取得了惊人的成就。投入表现在资金上，除了军事高科技研发，目前以色列民用研发开支占到GDP的4.8％，这个比例是全球最高的。除了国内的动能，国外资本也积极进入以色列，加速了以色列整体的科技进程。全球最大的半导体公司英特尔，1974年就到以色列投资，目前在当地各有1座6吋和8吋芯片厂，以及4个研究中心，是英特尔在美国以外的最大投资地。英特尔的第一颗P4微处理器，是在以色列生产；英特尔最新的通讯CDMA和热门的无线局域网络802.11技术，也都在以色列研发。过去几年内，英特尔还投资了30多家以色列本土新创公司，金额超过1亿美元。IBM、摩托罗拉、思科和微软等科技巨人，也都在以色列设立了海外最大或唯一的研发中心。全球化中的“隐形哲学”尽管在科技研发上取得了惊人的成就，以色列人清楚地认识到自己在全球商业环境里的艰难处境。由于以色列的国内市场狭小，他们不得不选择与市场所在地国家合作，走上充当“隐形冠军”的曲折之路。对于以色列公司来说，如果“高科技”是有效率的生存方式，那么加上“隐形”二字，则是一种更经济的生存哲学。“隐形”的概念，其本质上是不生产直接面向消费者的终端产品，因而品牌上不需要B2C的推广。对以色列这样的“小国”来说，这样做的好处是多方面的。首先，直接生产消费产品会耗用大量资源。而以色列是一个资源极端匮乏的地区，“除了死海的泥巴外就没有别的资源”，加上周边地理和政治环境的双重封锁，发展传统的、日本或中国台湾似的制造工业将会成为以色列国家整体资源“不可承受之重”。其次，由于人口数量的关系，以色列基本上不存在大规模的国内市场，因而本质上以色列研发和生产的任何高科技产品，目的都是指向出口和国际市场。“隐形”的目的，就是避免在渠道和品牌推广方面和当地巨头形成竞争。确切地说，由于以色列“隐形冠军”的加入，市场所在地公司也扩大了自身产品的技术含量，本来可能存在的竞争关系反而转变成了一种合作伙伴关系。被誉为“以色列的思科”的RAD通讯公司主席ZoharZisapel就坦言，无论是在全球还是在中国市场，他们关注的都是思科、阿尔卡特和华为这样的公司不会关注的内容，“他们之间才是竞争对手，而我们专注于数据设备和数据接入系统，就在这些大公司之间找到了自己的位置。”以色列的“隐形哲学”中包含着一种更本质的对商业的认知态度：产业链里，商业空间无处不在，关键是如何利用高科技去弥补这些空隙。以色列人避免不必要的竞争，在他们开拓的新的商业领域里不存在、也不需要太强烈的竞争。等到某个产业成熟了，新的商业领域和空间又被重新发现，他们又用新的产品和技术去填补。久而久之，就形成了以色列特色的高科技“隐形”文化。透析“隐形冠军”的秘密：以色列式孵化文/凌伍引言：政府出资建立孵化器，承担创业企业育成前期的大部分风险；企业“破壳”后风险投资跟进，或上市，或打包转卖跨国公司——以色列高科技产业走出了一条独特的发展路径。对人力资源的重视和有活力的创业文化是其成功的核心要素。文/凌伍近20年来，以色列的高科技产业在全世界取得了令人瞩目的成就，其科技公司的孵化和育成机制也引起了众多渴望技术跨越的国家的高度关注。但是，仅仅把目光放在以色列在纳斯达克上市的100多家公司上是远远不够的，透过这些公司往下看，“以色列式孵化”有着深厚的历史和现实背景。科技只是一个表象，对人力资源的开发和重视才是最根本的。文化传承与现实背景首先，不得不承认犹太民族是一个极富智慧和渴望创新的民族。公认的以智慧对现代社会影响最深的三个人——马克思、弗洛伊德和爱因斯坦都是犹太人，这从一个侧面反映了整个民族的创新特性。以色列人乐于承认自己血液中有不安分的“基因”，很多认同“WanderingJews（流浪的犹太人）”的说法；而带有自嘲口吻的谚语“两个犹太人有三个主意（2Jewshave3ideas）”，也从某种意义上说明了犹太人思维活跃的特点。1948年，犹太人在故土建立国家后，始终面临十分恶劣的周边政治环境。发展经济、壮大国力成为以色列历代政府孜孜以求的目标和生存准则。但是，以色列自然资源贫乏、文化与周边阿拉伯国家隔绝，使得政府唯一可以开发利用的便是人力资源。“人才最重要”这句话对别的国家来说，也许可以是一个到21世纪才被逐渐认识的过程，但对以色列来说，却是一早就有的关乎整个国家生死存亡的最本质认同。表一基础教育基础教育军事科技文化传承现实背景政府项目风险投资孵化成功：盈利、上市或被并购现实和文化奠定以色列高科技发展的基础在文化传承和现实背景的前提下，以色列发展出深厚的基础教育系统和军事工程科技。在以色列，77%的人口为高中毕业，超过30%的国民持有大学及以上学位；人均论文发表数全球排名第二，人均论文引用次数排名第三；每年有超过5000名受过严格训练的工程师从各种大学、学院中毕业。以色列全国人口中有2%受到工程方面的培训，这个比例是相当高的。除了军事科技，这种全社会高素质的人力资源结构会对经济社会产生高效能的溢出效应。大量的工程人员掌握了尖端的知识和技术，但如何将这种生产力转化成竞争力，以色列政府和风险投资机构起了至关重要的作用。ATI：以色列孵化器的缩影早就听说大名鼎鼎的以色列高科技孵化器，但孵化器到底是什么样子，里面形形色色的科学家和创新家究竟是何种高人，这是每个访问者都想知道的秘密。从特拉维夫向南驱车1小时余，记者来到阿什凯隆（Ashkelon）一个小有名气的孵化器ATI（AshkelonTechnologyInstitute）。传说中，从1991年成立以来，这里诞生了三、四家融入风险投资过千万美元的项目，确实让人产生了某种好奇心。阿什凯隆是以色列著名的古城之一，北距加沙仅20公里，但这里看上去一切平和宁静。ATI孵化器并不坐落在市中心，而同中国的大多数科技园区的规划布局一样，位于市郊的“南方工业园区”内。穿过一个正在施工的工地，来到一栋不起眼的灰色3层小楼前，陪同前来的以色列出口协会高科技部专员YaelKarlin女士告诉我们，这就是目的地。没有电梯，我们必须徒步爬上位于3楼的办公区域。一间大会客厅里包括接待处和行政，两边分别是总经理办公室和会议室，再往里走，是一个个小格子间，后来知道是孵化器项目成员的办公室。ATI的总经理DavidWazana曾经是一名成功的商人，自己也参与过一家制药公司的创业，最后成功将该公司在英国市场上出售。当1991年以色列政府设立首席科学家办公室，开始推动孵化器项目时，Wazana成功转型，通过申请创立了ATI孵化器公司，成为这里的总管家。ATI的主要任务是帮助潜在项目申请经费，获得政府的孵化资金资助。但同时，ATI也要在行政、项目进度、营销推广等方面给予孵化项目指导和帮助。“因为加入孵化器项目的成员，往往是科学家和技术人员，他们在这方面没有经验。”Wazana说。ATI每年会接到约150个申请，只认可接受5－6个。目前有8个项目正在孵化器里运作，但这些项目并不同步，有些刚刚进入，有些则已经临近两年的期限，开始准备“毕业”事宜。32岁的里奥（LiorRozental）两年前从一家著名的国际日化企业项目主管的职位上离开，理想是和希伯来大学的一位教授合作，开发某种桔子素精华，作为高级化妆品的添加成分。两年过后，成品已经基本出来，里奥将包装精美的样品摆在记者面前，脸上难掩自豪之情。但他坦承，拉到一笔自己满意的风险资金，创立正式的公司并非易事。里奥表示，Wazana和孵化器里的其他成员给了自己相当多的支持，无论如何，至少他目前已经在自己投身的事业面前看到了曙光。47岁的工程师穆比则是另外一番经历。他以前曾在伦敦和欧洲其他城市担任过技师，5年前回到以色列，在一所技术学校担任教师。但他最近加入了一个朋友的项目，来研究汽车尾气净化的问题。“老板一个人，项目首席科学家一个人，我是项目里唯一的雇员。”穆比说。在ATI的各个项目中，多的是这样三、四个人的团队。这些项目团队主要负责技术方面的研发，而Wazana率领的ATI团队，则为所有的项目团队提供后勤支持、人事管理、资金联络、项目审计等辅助性功能。“我们会采取股权分配的方式来确定项目和ATI对项目成果的预期。”Wazana说。一般而言，ATI公司、创业者和雇员之间协议成功设立公司时股权的比例是20:50:10，另外20%留给愿意进入的私人投资者。“但这不是一个绝对的数字，根据每个项目的具体情况不同，都有所调整。”Wazana表示。OCS与孵化器项目ATI只是以色列众多孵化器中的一个。企业育成其实是一个比较复杂的过程，在大家熟悉的“创业型公司（Start-upCompany）之前，至少还有种子期（SeedPeriod）和前种子期（Pre-SeedPeriod）两个阶段，政府孵化器主要是协助创业者解决企业育成前期这两方面的问题。上世纪90年代初，前苏联大规模的移民带来了很多专有技术，为支持移民创业，并促进大学和科研机构的技术成果向产业化转化，以色列政府在工贸部下面建立了一个特别的机构——首席科学家办公室（OCS，OfficeofChiefScientists）。“我们有三大职责：评估和管理国家产业研发基金，资助企业研发高科技含量的产品；实施高科技孵化器项目，为科技人员实现从技术成果到产品产业化提供风险资助；除资金支持外，我们还帮助受扶持企业开发市场。”OCS现任首席科学家EliOpper博士介绍说。其中，“孵化器项目”是以色列政府针对中小企业特别是高科技创新企业发展快，但是成功率不高的实际情况专门设立的，其资金预算从最初的180万美元／年增加到如今的两、三千万美元／年。在种子期和前种子期阶段，某些创新可能还仅仅停留在“好主意”阶段，这个时期风险尤其高，一般的风险投资甚至都不愿进来，这就是OCS该出手的时候。等“好主意”变得稍微成熟之后，再期待吸引风险投资的进入。“在孵化器项目中，每一个私人申请者可得到多达35万美元的资助，基本都占整个项目预算的85%以上，实际上是由国家承担了孵化期间的绝大部分风险。”该项目的总监，OCS科技孵化器部部长RinaPridor女士表示。一般而言，每个项目申请的孵化期限为两年，两年之后这些项目就必须离开孵化器，找到其他私人投资或风险基金——这有点像动物世界里的王者豹子的育儿方式——断奶后一段时间母豹就一定得把幼豹赶出家门，让它学会独立生活。孵化器有严格的评估和审计机制，来保证政府投入的资金确实用于正常有效的研发活动上。由于两年的“Deadline”如剑悬顶，进入孵化器的项目工作人员也往往面临巨大的压力。目前在以色列共有24个政府资助的孵化器，包括新成立的1家以纯生物制药为目的的孵化器（生物技术是以色列优先发展的领域，孵化期可延至3年，项目预算最高可达120万美元）。每一个孵化器里大约同时运行8至10个以上的项目。除了资金，通常一个典型的孵化器里会配备一至两个行政人员、项目经理或人力资源经理，这些行政和人事经理为各个孵化器项目小组所共用。在每一个孵化器承担的项目中，每年总有两三个项目“毕业”或被淘汰，又有两三个新的项目加进来，维持整个孵化器的正常运作。从1991年创建至今，以色列的孵化器共资助了接近1000个项目，其成功率为51%——从另一个角度看，接近半数的项目失败也正好说明孵化器项目的高风险性。除了孵化器项目，以色列政府还针对育成前期推出了其他一些计划，但这些项目的重要性都不如孵化器项目这么明显。风险投资的重要作用高科技项目从孵化器成功“毕业”后，往往意味着他们会找到一个更大的团队，拉到合适的风险投资来组成一个“创业公司（Start-upCompany）”。以色列是世界上风险资本最活跃的地区之一。在这个人口不到700万的弹丸之地，竟有超过350家国外投资机构——包括200家海外VC，30家机构VC和70家其他投资公司。在以色列设有总部或办事机构的风险投资高达80余家。以色列在1993年正式启动风险投资市场，政府投资8000万美元，吸引国外风险资金1.2亿美元，共同建立了10个基金；到1997年，以色列的风险投资基金筹集额累计迅速达到20多亿美元，风险基金数量达近50家；随后的1998年、1999年和2000年则更是呈加速度发展态势，分别吸引风险投资10亿美元、16亿美元、25亿美元；到2000年底，以色列风险基金的数量达到130多家，风险投资基金筹集额累计达到70多亿美元。而2000年之后，由于“9.11”事件和全球高科技产业的整体下滑，这一数字有所下降。表三以色列高科技企业实际获得的资金发达的风险投资市场不仅引进了大量的国外资金，更重要的是引进了帮助以色列高科技创新企业进入国际市场的经验，引进了大量的潜在的“战略投资人”。约1/3以上的以色列高科技上市公司都是在风险投资基金的支持下发展壮大起来的。除上市之外，以色列的高科技创新公司被跨国高科技大公司购并，已被证明是高科技创新公司获得成功和风险投资顺利撤出的又一条重要途径。2000年至2003年，以色列公司购并金额累计总量达到14亿美元，超过了同期高科技创新公司上市的筹集额（略少于10亿美元）。失败只是上次未能成功谈到以色列高科技产业的未来发展趋势，最后还是要回到创业文化方面上来。教育不是问题，技术不是问题，钱也不是问题。“举个最简单的例子，德国就不具备这种文化。一个德国人创业失败了，他的邻居会看不起他，也再也不会有投资人给他资助；而在以色列，你创业失败了只是说明你上一次没有成功，而没有人在意你的过去，只会留心你的未来。”以色列一家著名的风险投资公司Vertex的合伙人奥龙（YoramOron）曾经告诉记者。这是一种典型的硅谷文化。幸运的是，奥龙说他在中国的创业园里也看到了这种文化的影子。中国很多创业者的成功模式也和以色列相近，“都是在硅谷生活、工作过很长一段时间后回到本国进行创业，带来了充满活力的文化和沟通方式。”“就这点来说，中国和以色列一样，是个很有希望的国家。”奥龙说。视点一政府是“营商环境”的供给者——以色列财政部国际事务司司长DanCatarivas专访文/李攀引言：在经济转向以后，政府仍然支持企业，与企业共担风险。政府的目标应该是提供良好的商业环境以促进投资和就业，并为企业开拓海外市场提供细致的服务。《21世纪商业评论》：在以色列的高科技产业发展历程中，政府扮演了何种角色？Danny：以色列经济其实也经历过一个从社会主义导向的体系转变到以资本主义为导向的过程，当然，这和中国的社会主义市场经济有很大不同。但在转向以后，政府仍然支持企业，与企业共担风险。我们多年来一直采取积极政策支持企业家和公司创业，比如首席科学家制度，所以说政府的干预主要是在这个层面上进行。政府要解决的第二个问题是资金从哪里来。十多年前，政府启动风险投资，然后与私人风险资本合作。现在风险投资已经很普遍了。以色列经济的另一特色是开放性。近80%的贸易是在自由贸易区进行的，我们和北美自由贸易区以及欧洲25国都达成了自由贸易协议。政府部门的积极谈判当然在其中起了很大的作用。《21世纪商业评论》：在经济转型过程中，是否发生过危机？Danny：不止一次。1985年我们就经历了严重的经济危机：通货膨胀400%，许多企业破产。之后我们进行了宏观调控。现在我们的赤字、通货膨胀、国际收支水平都与OECD标准持平。2001年我们又经历了一次危机，既有内因又有外因。外因是，当时纳斯达克崩盘，以色列也有不少企业卷入其中，加上“9.11”之后全球经济不景气，外资减少，以色列经济一度出现负增长。国内安全问题也常常对以色列经济产生负面影响，当时周边的局势也很紧张。2002和2003年经济不大景气，但没有企业因此停产，这说明我们的经济体系有很好的抗风险力。2004年我们的GDP增长了4.2%,可以说已经完全恢复过来，预计今后几年会进入又一个持续的增长期。我们一直在进行国内改革。我们的政策是明确的，制订了许多社会福利方面的政策，例如失业保障。但也有人认为政府的政策变化过于剧烈，导致社会贫富差距拉大，如高科技从业人员的收入不断增加，而建筑工人的收入却很少。我们正在积极寻求对策。《21世纪商业评论》：找到合适的措施了吗？Danny：还在寻找。但我想减少税收、改善经济环境的政策大方向是正确的。我不认为政府应该直接提供就业，而是应该提供良好的商业环境以促进就业。国内政治环境也许是我们所不能掌控的，但我们可以尽可能地创造良好的条件。如果政治稳定，那是锦上添花。今年我们改变了研发方面的一些政策，减少直接资助，我们不希望外国公司冲着政府的资助来以投资，而是冲着良好的经济环境而来。另一方面，财政部准备实施减税计划，在2006年1月之前将增值税、公司税和资本所得税分别降至16%、30%和18%,这对促进公司收益是很有好处的。《21世纪商业评论》：听说您曾是中以建交后以色列驻北京的首任商务参赞，你如何看待以色列与中国的合作？Danny：我很现实地认为，与中国做生意不容易。但中国会成为世界经济的领跑者，巨大的市场无法忽视，所以我们非常重视与中国的关系。一般说来，在中国如果没有长期投资是看不到结果的，但以色列可能没有这个耐心，因此我们不走在中国大量投资的途径，而是在中国寻找合作伙伴。我们可以在研发方面进行合作，虽然有一些困难——以色列企业对中国的知识产权还有疑虑，但我们可以寻找共同点，如电信、医疗器材。《21世纪商业评论》：农业呢？Danny：我们的农业技术可能更适合加利福尼亚或澳大利亚的富农，我们的灌溉设备是电脑遥控的，中国农民可能用不上。但我们可以作为项目管理者，在中国寻找合作伙伴，如昆明的花卉。我们在奶牛蓄养方面也很有经验，而中国的奶产品需求很大。《21世纪商业评论》：2004年11月，中、以财政部签署了《第二号财政合作议定书》，以方承诺两亿美元的贷款额度。我们注意到，其中对中以合作企业的以色列供货比例有细致的要求，如不低于40%，而且这一比例如果超过60%，将享有优惠的出口保险。这是基于怎样的考虑？Danny：以色列财政部将中国作为工作重点，来促进以企业对中国的出口和在中国的商业活动。我们也需要公平的竞争机制。许多国家对他们的出口企业进行扶持，以色列却没有，这对我们的公司不利。为了改变这一情况，我们开始采取一定措施，帮助企业在中国开展项目，减少他们的进入风险。我们还致力于向以色列公司提供各种中国项目的信息。资金很重要，不少项目是由第三方如世界银行提供资金。我们不是亚洲发展银行的成员，这是一个障碍，但我们在积极寻找合作的可能性。我们还试图通过香港这一渠道提供资金，我们有以色列公司香港金融协会，是与中方合作的，这种结合非常成功。我们进入中国已经比别人晚了，政府现在充分认识到了这一点，制定了明确的方针，加快了步伐。我们加大了对政府活动和以私人企业进入中国的资金投入。中国很大，以色列人是具有冒险精神的，我们可能会去别人不大去的偏远地方。我们不知道这条路是否走对了，毕竟大多数人是在东部沿海地区投资，不会去像武汉、乌鲁木齐这样远的地方。我们仍在学习和摸索中。链接美国高科技巨头在以色列的收购热潮“培育——上市——出售”的快速循环，是以色列高科技产业的一大发展模式。硅谷巨头们是以色列高科技公司的踊跃买主。并购时间被收购方收购方成交金额（美元）主营产品与服务1998年Mirabilis美国在线4.07亿ICQ1999年DSPC英特尔16亿数字通讯2000年Chromatis朗讯45亿光纤产品2000年GalileoMarvell27亿网络数据传输2001年Indigo惠普7.26亿数字印刷系统2001年TopTierSAP4亿企业软件2002年PreciseVeritas5.37亿软件2003年BusinessLayersNetegrity4250万网络服务软件2004年3月Envara英特尔4000万无线基础设备2004年6月EmblazeZORAN5400万零件配套芯片2004年6月ActonaTechnologies思科1亿企业软件2004年7月A21SAP1000万内容管理软件2004年7月SanctumLtd.Watchfire4500万网络安全产品2004年8月P-CUBE思科2亿交通管理科技2005年1月TecnomatixUGS2.28亿制造业流程管理（MPM）软件2005年1月VersityCadence2.82亿SystemVerilog（资料整理：李关云）案例Infinity：以色列VC勇尝中国“螃蟹”文/李关云李攀引言：中国有巨大的市场和大量优秀人才，中国公司的执行能力和生产能力很强，如果能把中国的这些优势同以色列的科技创新能力整合起来，将会产生奇迹。“很多风险投资公司都不敢贸然涉足中国，只愿意呆在岸上观望，因为他们认为中国的系统还没有真正发展起来。而我们不这么看。”在特拉维夫市区东部的CBD，两幢银白色的高楼比肩而立，它们的平剖面一为圆形，一为三角形——这是特拉维夫最酷、最高档的商务楼AzrieliTowers。在三角形大厦的42楼，Infinity的执行董事高哲铭（AmirGal-Or）向记者表达着他对中国的憧憬。作为一家以色列和美国合资的VC公司，Infinity正试图把在以色列的成熟运作模式拓展到更广阔的市场空间。优质股权结构奠定成功基础Infinity在特拉维夫和美国纽约、华盛顿设有分部，管理着超过2.5亿美元的基金和50多家下属公司。单纯从资金上看，Infinity的规模在同行业中并不算很大，但它是以色列最有活力的VC基金之一，这首先得益于它良好的股权组织结构。Infinity由以色列最出色的风险投资公司之一Nitzanim演化而来，目前主要的投资者包括IDB控股公司（以色列最大的企业集团）、FBR（美国十大投资银行之一）、GE资产管理公司。风险投资机构是连接高科技企业和资本市场的纽带，一个成功的风险投资首先必须具备敏锐的甄别能力。作为Infinity的大股东，IDB控股公司是以色列最有影响的企业巨头，在软件、医疗器械、移动通信、有线电视、半导体等众多高科技领域都有投资；与此同时，Infinity还与以色列的高科技研发机构和孵化器保持紧密联系，例如，它是以色列最大的私人孵化器之一Maayan科技投资集团的会员，这些使得Infinity能够对最有潜力的早期投资项目做到先知先觉。FBR和GE资产管理公司这两个股东则为Infinity提供了广阔的基金募集途径和专业的金融服务。Infinity一方面能够与FBR的研究部门合作，分析并确定投资机会、资本市场与融资趋势，另一方面又能与FBR的银行业务团队联手，为高科技公司寻求合作、合并和退出机会。GE资产管理公司是美国最大的资产管理公司之一，管理着超过1800亿美元的资产，这就为Infinity提供了更广泛的基金募集渠道。从成功案例中发现中国“以色列同美国的经济联系非常紧密，过去以色列公司总是以能够迅速进入美国为目标。而现在市场情况有了变化，你不能再把所有的鸡蛋都放在美国的篮子里。”高哲铭表示，目前很多以色列公司都在向东亚进行战略转移。1999年Infinity投资一家生产微型马达的公司Nanomotion。其产品当时主要运用于精密仪器制造，如医疗器械、打印机和扫描仪等。Infinity的专家认为：产品的技术含量很高，但公司原先的发展定位太过狭窄，导致了市场非常有限。要想把销售额从当时的1200万美元增加到上亿美元，就必须拓宽思路，把产品运用到玩具和摄像机等大众消费品中去。这就需要进行规模化生产，把马达的售价从原来的数百美元降到一美元以下，可是以色列的量产能力却非常有限。于是Infinity积极寻求国际合作伙伴，后来把这项技术出口给了一家香港公司，并通过其在广东的工厂实现了大规模生产。回顾这次投资，高哲铭认为可以称得上一个“经典案例”：他们用一年半的时间就完成了对原来公司的战略改造，并实现了规模化生产，目前回收的资金已大大超过最初投入的300万美元。他们仍然持有Nanomotion的股份，而现在的市场前景非常乐观，这就意味着源源不断的收益。由此，Infinity认识到：中国充满机会。中国有巨大的市场和大量优秀人才，中国公司的执行能力和生产能力很强，如果能把中国的这些优势同以色列的科技创新能力整合起来，将会产生奇迹。中国非法人制VC基金“No.1”2004年11月，Infinity和中新苏州工业园区创业投资（CSVC）各自出资50%，成立了华亿创业投资管理公司（I-CSVC）。2005年4月1日，I-CSVS拿到了标着“00001号”的营业执照，组建了中国第一个非法人制风险投资基金，注册资本1000万美元，这也是国际VC首次在中国实现“落地”。“这在中国是一件非常令人惊异的事，尽管现在很少有人能够理解这个牌照的意义。在今后的一些年里中国的风险投资将会飞速发展壮大，到那个时候你再翻开书本回顾中国的VC史，你会发现我们是第一个开拓者。”高哲铭非常自豪能够参与“创造历史”。中国原来所有的VC基金都是公司制的，出资者通过董事会和管理层来对基金进行管理。而非法人制基金没有董事会和管理层，I-CSVC作为管理合伙人（GeneralPartner）直接实施管理；基金的出资者作为有限合伙人（LimitedPartner），仅仅享有投资收益，并不具有管理权，从而实现了出资者与管理者的分离。与公司制VC基金相比，非法人制VC基金有很多优势：首先，这种模式与国际通行的有限合伙制相近，有利于吸引境外投资者；其次，实行承诺资本制，资金可以分批到位，这就为投资者提供了更多选择；第三，基金从所投资公司收回的资金可以用来优先偿还基金投资者的投资款项，这就解决了资金的退出问题，而这个问题多年来一直困扰着中国VC基金的发展；最后，还解决了双重征税问题，由基金投资人各自纳税，而不需要由基金交税。中国长期没有出现非法人制VC基金，是因为原来的政策不允许。2003年2月，对外贸易经济合作部（商务部前身）、科技部、工商行政管理总局、国家税务总局、国家外汇管理局联合发布了《外商投资创业投资企业管理规定》，解除了相关限制。那时候CSVC已经成功地运行了一段时间，对于政策的理解和推动能力都很强，所以能够打破坚冰拿到第一块牌照。强强联合实现资源互补Infinity中国区首席代表王蔚回忆，2003年他一共考察了国内15个城市，接触了很多VC公司，11月份第一次与CSVC接触便“相见甚欢”。能在短时间内达成合作，主要基于对对方实力的认可和双方理念的接近。CSVC的实力从它拿到第一张非法人制基金牌照就可见一斑；而对于Infinity在以色列国内的实力，CSVC的董事长林向红也深有体会，他到以色列访问的时候不但有IDB的CEOAviFisher全程陪同，还受到了以色列副总统奥尔默特的接见。在I-CSVC的组织架构中，林向红担任董事长，高哲铭担任总经理，下面有两个投资经理负责考察投资项目，再交由投资决策委员会审核。目前I-CSVC已经有了两个投资项目：一个项目是把以色列一项刚刚实验成功的集成电路封装技术引进到中国来实现规模化生产。传统技术是把硅片切割成一个个很小的单位之后再进行封装，而这项技术是先封装之后再切割，既提高了效率，又减少了芯片受污染的几率。另一个项目是一位中国留学生回国后研制的以太网接入系统。在研发过程中芯片供应不上，I-CSVC就在以色列找了一家芯片供应商予以解决。I-CSVC会在这两个项目上投入500万美元。对于它们的前景，林向红和王蔚都非常乐观，因为这两个项目都是他们在成立基金之前就已经做过周密考察的。林向红表示，这两个项目实际上也代表了I-CSVC未来的投资方向，就是一边引进以色列的高科技实现产业化生产，同时发掘本土的创新技术，这也是双方强强联合、资源互补的结果。在I-CSVC这笔1000万美元的基金中，50%来自于CSVC，40%来自于Infinity。CSVC的副总经理费建江表示：这样做是因为他们把第一笔基金看作是一个实验，以后他们将会引进更多的外部投资者。由于非法人制VC基金在中国缺乏实际运作的先例，有一些业内人士对I-CSVC的前景表示出了担忧。“只有当你发现非常好的适合投资的项目时，你才需要注入资金，所以我们其实也是在岸上远离风险的。何况，在合作协议签署之前，我们在以色列所投资的企业中已有15家进入了中国。”尽管对中国的公司管理、税收和知识产权制度都还存在些许疑虑，高哲铭对未来的信心还是相当充足。Infinity进入中国之后，很快便在国内风险投资业内掀起层层涟漪。与此同时，其他一些以色列VC公司也表示出了进入中国的意愿。非法人制VC基金出现之后，中国风险投资业变革的序幕才刚刚拉开。观察以色列农业：集体主义与高科技的“金婚”文/李攀引言高科技与集体主义的联姻，在这片土地上已经持续了50多年。沃德所论证的“在长期均衡中，集体行动与资本主义企业具有相同的决策结果，因而也具有相同的效率”，似乎在以色列找到了最佳注脚。浓密的葡萄架下，阳光被过滤成清凉的淡绿色。主人端出精致的点心拼盘：多达八个品种的羊奶酪，配上樱桃番茄和小黄瓜的色拉。花香鸟语，另一处廊棚下一群葡萄酒工人的谈笑声隐隐传来。这是记者在以色列的数天奔波中，最难得的片刻惬意时光。上午10点半，特拉维夫东南约40公里处，记者同时感受到了以色列农业的两重魅力：那些出口到美国和欧洲的奶酪是传统手艺和计算机管理的结晶；樱桃番茄在今天的中国虽不稀奇，但它最早的栽培者正是以色列人。而记者身处的这个叫Nahshon的地方，正是一个典型的基布兹（Kibbutz）——著名的以色列“集体农庄”。高科技与集体主义的奇特联姻，在这片土地上已经持续了50多年。沙漠如何开出玫瑰以色列“建国之父”、首任总理本·古里安（BenGurion）早年有一个梦想：让沙漠里开出鲜花。以色列仅2万多平方公里的国土一半以上是沙漠，其余的地方主要是硬石质的山区，年均降雨量350mm，年蒸发量却在2500mm以上，只有20%的土地可供耕种（其中一半必须人工灌溉）。在如此逼仄的自然条件下，本·古里安的愿望似乎需要神迹的帮助才能实现。而今天，以色列以高科技农业闻名于世：农产品不仅能够满足国内需求的95%，还大量出口，每年换取约14亿美元的外汇——除了蔬菜水果，以色列甚至向法国出口肥美的鹅肝；农业物资和技术的出口额也达12亿美元。在荒凉的内盖夫沙漠中出现了上百个人工绿洲。沙漠中不仅开出了鲜花，每公顷土地的玫瑰年产量甚至高达300万