企业经营模拟实训

企业经营模拟实训讲课教师：孟赟2023/9/18一、课程设置背景和地位企业经营模拟实训是信息管理与信息系统专业的一门实践教学项目课程。实践时间为一周，32学时，1学分。考虑组织教学等因素，采取周4学时，共8周。掌握企业经营运作的流程培养收集信息、分析信息与作出决策的能力提高学生的团队合作、诚信等素质总体目标二、教学目标三、课程分析前续课程管理学原理平行课程会计学原理后续课程生产与运作管理、企业资源计划三、课程分析

教材分析选用了一本优秀教材，由用友公司编写的教材。《ERP沙盘模拟学习指导书》课程组自编了大作业练习册，用于期末考核。该课程利用“ERP沙盘实训室”，采用一种全新的授课方法，开展针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使同学们掌握分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，来理解管理知识，提升管理能力。三、课程分析课程内容体验式教学方法1合作式学习

2课内外相结合

34课堂讨论与启发式教学相结合

教学方法和教学手段总评成绩100%＝平时成绩30％+期末成绩70％注重考核学生的学习过程，平时成绩主要包括：平时成绩30%＝出勤5%+课堂表现5%+小组评价5%+作业15%期末考核：采用大作业形式期末成绩100%＝经营计划10%+实践操作表现10%+大作业手册10%+实践操作成绩10%+团队贡献10%+个人总结20%%+答辩成绩30%课程考核课程要求学生积极参与性1重视教师的点评，自我总结2涉及知识面广，课后自学完成3课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则六、企业经营比赛本节课内容安排团队组建1模拟企业调研2规则介绍（一）3生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程一、团队组建销售主管市场主管生产主管财务主管会计主管采购主管总裁CEO人力资源主管二、模拟企业调研问题引导

1.假定你要收购一家企业，作为老总的你要成立一个收购项目小组，你会挑选哪些人参与？

2.收购项目小组讨论，组织去企业调研所要收集哪些信息？模拟企业调研企业基本情况企业类型：离散制造业创建时间：三年产品:P1

市场：本地市场设备：拥有大厂房、三条手工生产线和一条半自动生产线。客户：有一定客户群供应商：有长期合作固定的供应商模拟企业调研问题引导：企业基本情况—组织机构

董事会总经理市场部销售部生产部采购部财务部人事部模拟企业调研财务状况调研资产：现金、应收账款、在制品、成品、原材料、厂房、机器设备负债：短期贷款、长期贷款、应付账款、应交税金所有者权益：实收资本、利润留存、年度净利资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105资产负债表单位：百万企业目前的财务状况模拟企业调研经营情况调研企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现，由利润表来描述。问题引导：企业如何赚钱？怎样才算赚到钱了？

金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3利润表单位：百万经营成果模拟企业调研企业运营流程股东期望股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。模拟企业调研作业：要求学生上网下载一家上市公司的信息，收集上述信息。三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)

三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果三、模拟企业概况

三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场。市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。

首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；

若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按4P3

8M/个

=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P3

8.5M/个

=17M帐期：4Q

本地市场3P3

7.6M/个

=23M帐期：4Q

本地市场2P3

9M/个

=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）3、市场竟单实际操作（以P3为例）32+17231834+22四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；四、企业运营规则柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。作业

1.结合你所承担的岗位，描述该岗位职责，并要求列出三篇以上参考文献名称或网址。

2.根据企业调研的步骤，上网下载一家上市公司的信息，描述出该企业的基本情况、财务状况、经营情况等。

3.根据模拟企业的当前经营状况，填写以下关键指标的金额。具体如下：销售收入、综合费用、折旧、利息、税、净利润、固定资产、流动资产、长期负债、短期负债、股东权益。

4.熟悉企业运行规则。

5.每个小组完成团队分工表格的填写。

6.完成小组评价表。6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品四、企业运营规则上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品P2P3P4研发时间5Q5Q6Q研发投资5M10M12M四、企业运营规则P2研发P3研发P4研发8、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持