企业营销数据深度的分析软件(MIA)介绍二

企业营销数据深度的分析软件(MIA)介绍二软件概述我们的核心竞争力:世界级管理建模能力(World-ClassManagement ModelingCompetence)软件能为企业进行定量分析、问题情况诊断、以及寻求解决方案提供支持与帮助，显著增强企业自身的市场判断力，为正确的决策提供准确的依据。目前可以兼容IMS、中国药学会、海虹、AC尼尔森等主要数据提供商的数据格式，客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容。本软件适用于医药行业的制药与零售企业的数据分析任务,针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。“典型”的营销分析逻辑为什么是无效的? 市场份额=自身销售额／市场销售额（自身＋竞品）

自身销售额

市场销售额市场份额下降的正确分析路径

“逻辑是不可战胜的,因为反对逻辑还得使用逻辑”

-布特鲁(1880-1922)功能简介－销售额因素分析定义销售额因素分析是根据“因素替换法”的基本原理，确定与药品销售额相关的多种因素对销售额变动的影响程度的一种分析方法。原理销售额（S）＝销售量（q）×价格（p）

1、两因素分析影响销售额变动的主要因素有2个：销售量与价格。适用于单品种药品的因素分析。计算公式：其中，为销售量变化对销售额变动的影响值；为销售价格变化对销售额变动的影响值；、为本期药品销售价格与销售量；、为上期药品销售价格与销售量。2、三因素分析影响销售额变动的主要因素有3个：销售量、价格与结构，结构是指某种药品的销售量占是所有药品总量的比重。三因素分析适用于针对多种药品进行综合分析。销售额（S）＝药品总量（N）×结构（W）×价格（p）＝药品总量（N）×销售量（q）/药品总量×价格（p）产品组或市场销售额的变化值（）＝产品组或市场用药总量对销售额变化的影响程度＋产品组或市场结构对销售额变化的影响程度＋产品组或市场药品价格对销售额变化的影响程度。功能简介－份额因素分析定义本模块分析方法是在“因素替换法”的原理基础上，结合市场份额的特点，确定与市场份额相关的多个因素对市场份额变动影响程度的一种分析方法。原理1、两因素分析市场份额（ms）＝销售额（s）/市场规模（S）市场份额变化＝选定产品销售额对市场份额变化的影响程度＋品类规模对市场份额变化的影响程度＝为市场份额变化，为选定产品在本期的销售额，为选定产品在上期的销售额，为上期品类规模，为本期品类规模。2、三因素分析市场份额（ms）＝销售数量（q）×价格（p）/市场规模（S）＝选定产品的销售量对市场份额变化的影响程度＋选定产品价格对市场份额变化的影响程度＋市场规模对市场份额变化的影响程度应用

1、准确梳理澄清市场份额的影响因素及其重要程度；2、有助于进一步阐明这些重要的影响因素与自身及竞争对手营销活动的关系，为营销绩效的改进提供更明晰的方向。

分析实例－某类OTC药品份额因素分析分析实例－Risperdal竞品得失分析PRODUCTQuetiapineOlanzapineSeroquelSiLiShuZyprexaZhuoFeiBriskingShuSiRisperdalZhuoFuClozapineAoPaiQuetiapine0.00%-0.05%-0.13%-0.04%-0.54%-0.03%-0.18%-0.25%-1.07%-0.25%-0.04%-0.04%Olanzapine0.05%0.00%-0.02%-0.01%-0.20%-0.01%-0.08%-0.13%-0.55%-0.13%-0.02%-0.02%Seroquel0.13%0.02%0.00%-0.02%-0.39%-0.03%-0.16%-0.28%-1.24%-0.30%-0.05%-0.03%SiLiShu0.04%0.01%0.02%0.00%-0.06%0.00%-0.03%-0.06%-0.28%-0.07%-0.01%-0.01%Zyprexa0.54%0.20%0.39%0.06%0.00%0.00%-0.12%-0.41%-1.92%-0.51%-0.10%-0.04%ZhuoFei0.03%0.01%0.03%0.00%0.00%0.00%-0.01%-0.03%-0.12%-0.03%-0.01%0.00%Brisking0.18%0.08%0.16%0.03%0.12%0.01%0.00%-0.08%-0.39%-0.11%-0.02%0.00%AoPai0.04%0.02%0.03%0.01%0.04%0.00%0.00%-0.01%-0.05%-0.02%0.00%0.00%ShuSi0.25%0.13%0.28%0.06%0.41%0.03%0.08%0.00%-0.08%-0.05%-0.02%0.01%Risperdal1.07%0.55%1.24%0.28%1.92%0.12%0.39%0.08%0.00%-0.14%-0.06%0.05%ZhuoFu0.25%0.13%0.30%0.07%0.51%0.03%0.11%0.05%0.14%0.00%-0.01%0.02%Clozapine0.04%0.02%0.05%0.01%0.10%0.01%0.02%0.02%0.06%0.01%0.00%0.00%

总计2.62%1.12%2.36%0.46%1.89%0.11%0.04%-1.10%-5.51%-1.60%-0.35%-0.05%商品名金毓婷片惠婷片后定诺片弗乃尔米非司酮片毓婷片保仕婷碧韵米非司酮胶囊安婷片金毓婷片0.00%-0.14%-8.46%-2.65%-12.62%-0.04%-0.16%-0.39%惠婷片0.14%0.00%-0.28%-0.11%-0.55%0.00%-0.01%-0.02%后定诺片8.46%0.28%0.00%-1.36%-7.63%-0.02%-0.12%-0.32%弗乃尔米非司酮片2.65%0.11%1.36%0.00%-0.36%0.00%-0.01%-0.04%毓婷片12.62%0.55%7.63%0.36%0.00%0.00%-0.03%-0.13%保仕婷0.04%0.00%0.02%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%碧韵米非司酮胶囊0.16%0.01%0.12%0.01%0.03%0.00%0.00%0.00%安婷片0.39%0.02%0.32%0.04%0.13%0.00%0.00%0.00%总计24.48%0.83%0.71%-3.71%-21.00%-0.07%-0.33%-0.90%功能简介－潜力分析定义基于企业历史销售数据，对某产品在未来的销售潜力进行定量分析预测，以为企业制定销售策略上提供帮助。原理销售潜力与五个因素直接相关，包括产品销售额、销售增长率、市场份额变化率、市场均衡度与差距动力效应，其中，k1、k2分别为小于1的权重系数，两者之和为1。前提潜力分析有三个假设前提，一是市场结构近期基本维持恒定；二是竞争对手近期的销售政策与资源配置基本没有改变；三是近期本企业自身资源总量基本不变分析实例－金毓婷潜力分析分析实例－金毓婷潜力分析分析实例－某制药企业产品销售反应曲线品牌领导力分析定义品牌领导力是代表产品在品类中或品类间的相对领导地位，是产品市场地位（strength）与产品发展健康程度（health）的综合体现。本分析模块根据企业产品销售额进行分析，以确定企业产品在品类中或品类间所处的地位与