《营销管理》营销管理课介绍 课件

《营销管理》课程介绍许建民2013。9自我介绍许建民教授/高级经济师国际注册市场师职业资格创业教练国际认证资格Ncic.xujianmin@126.comQQ:105588416213851869092汇报内容

三

二

四

一

营销类理论实践一体化课程开发的模式

营销管理课程设计的过程

营销专业课程体系设计的理念与思路学院营销管理课程设计的内容

一、营销专业课程课程体系设计的理念与思路扣紧“三个围绕”，实现职业导向

1立足“四个坚持”，实现能力为本

2做到“七个统一”，实现工学结合3专业职业行业学生可持续发展

课程1、课程围绕专业、专业围绕职业职业围绕行业

三个围绕职业导向

以学生会做能做为引领

以学生职业素养提升为核心

能力为本

以化工产品营销训练为载体

以营销工作过程为导向

四个坚持职业能力与职业资格校内与校外课内与课外理论与实践做与学Non-formalInformation做与说学与教工学结合七个统一二、营销类理论实践一体化课程开发的模式

工作任务行动领域学习领域学习情境市场人才需求

人才培养方案课程体系设计专业课程开发配套支持课程实施保障体系三个阶段三个步骤四个转换

基于职业工作过程的课程开发（3343）模式学习单元三级能力二级能力一级能力三个保证

四个转换学习领域行动领域岗位工作任务学习情境项目分解与排序职业行动能力域典型工作任务职业行动领域分析学习领域开发分析学习领域课程方案学习情境设计方案学习单元任务产品三、营销策划课程实践教学方案设计的过程人才需求调研教学资源开发项目任务设计课程标准编制工作任务分析课程体系设计企业专家专业教师企业专家工作分析专家企业专家专业教师课程专家学校教师企业专家专业教师课程专家企业专家专业教师教学资源设计方案课程标准课程计划能力标准调研报告开发主体开发内容开发产品

第一部分营销专业定位和人才培养目标

第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分营销职业工作过程及学习领域

课程的性质、作用与课程目标

教学内容、项目任务与教学场景

营销管理课程的教学模式

营销管理课程的考核方法

四、学院营销管理课程设计的内容

第七部分课程管理教学方案实施的条件

1、营销专业定位和人才培养目标能说

能干

能想能学会调研会推销会策划会管理四能四会2、营销职业工作过程及学习领域

产品销售商务礼仪与商务沟通营销成本控制与风险防范购买者行为分析市场调查预测营销管理

营销策划

市场营销环境化工产品商务基础

客户管理18项行动领域36项典型工作任务实践训练实践训练营销专业课程体系职业过程课程职业贯穿课程营销管理顶岗实习商务礼仪与商务沟通营销成本控制与风险防范化工产品商务基础市场分析市场营销环境购买行为分析市场调查与预测营销策划产品销售客户关系管理管理营销战略与计划管理营销组织与人员管理营销费用管理营销活动管理营销业务目标营销管理能力思维思路思辩方略方案方法3、营销管理课程的性质与课程目标课程目标三大模块图基础模块应用模块拓展模块以够用为原则的营销管理知识目标体系—应知要求以营销职业人为目标,素质目标体系—应育要求从企业真实项目提出营销管理能力目标体系—应会要求知识目标能力目标素质目标营销职业过程市场分析营销策划产品销售客户管理战略计划组织人事营销费用营销活动营销业务营销管理4、教学内容、项目任务与教学场景

市场分析产品销售营销策划客户关系管理营销信息管理等。营销战略与计划管理；营销组织与人事管理；营销活动的管理；会议营销的管理等。销售区域管理；销售合同与定单管理；中间商管理；应收帐款管理等。客户管理等。营销管理贯穿于职业工作过程的营销管理课程项目对应的能力战略管理能力战术管理能力业务管理能力管理营销战略与计划管理营销组织与人事管理营销费用管理营销活动管理营销业务三个层次的课程内容设计战略管理战术管理业务管理营销战略营销决策营销计划营销组织营销人事管理营销预算营销业绩考核营销激励营销成本费用分配营销效果分析营销活动的管理营销会议的管理时间管理效率管理营销信息管理销售区域管理销售合同管理定单管理中间商管理客户关系管理应收帐款管理

课程项目设计南京拓展化工贸易有限公司CADEB营销组织与人事管理营销费用管理营销活动管理营销战略与计划管理营销业务管理课程项目与任务营销费用管理营销预算分析营销预算步骤与方法营销成本费用分配营销效果分析营销活动管理营销活动的管理营销会议的管理时间管理与效率管理营销业务管理营销信息管理销售区域管理销售合同与定单管理中间商管理客户关系管理应受帐款管理营销战略与计划管理营销战略管理营销决策管理营销计划管理营销组织与人事管理营销组织设计营销人员设置和招聘营销业绩考核与激励项目与任务安排范例—管理营销组织与人事

项目名称能力训练任务名称能力目标（做）相关知识支撑（学）方式方法（教）交流与评审成果（说与评）实施营销组织与人事管理

营销组织设计能够设计公司营销组织组织设计的任务和目标、原则、职责分析、影响因素、模式教师组织、学生讨论本团队营销组织设计方案营销人员设置和招聘能够编写招聘计划和培训计划岗位分析、劳动定员、人员招聘、人员培训任务驱动、团队讨论本团队营销人员招聘计划和培训计划营销业绩考核与激励能够编制营销业绩考核与激励办法营销业绩考核、营销人员的激励案例教学、学生讨论本团队营销业绩考核与激励办法营销总监营销管理方面的咨询师教室与工作场所的统一营销经理营销主管营销主管营销主管营销主管A产品营销部教师与师傅的统一南京拓展化工贸易有限公司D产品营销部B产品营销部C产品营销部作业与作品的统一教学内容与工作任务的统一学生与员工的统一课堂组织设计做什么?

学什么?教什么?

说什么?怎么学?怎么做?怎么教?

怎么说?四位一体5、营销管理课程的教学模式课程教学实习实训

职业考证

社团活动技能比赛创业实践

兼职打工

运用的教学方法

多媒体教学法

案例教学法

情景模拟法

管理实践法

课外实践法

自我学习法

讨论演示法