新产品推广方案四篇

产品推广方案四篇产品推广方案四篇1一、背景浅析一、背景浅析知名度还不高。知名度还不高。苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。的资源不利于在短时间内觉察。的资源不利于在短时间内觉察。二、目标群体二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：关心目标群体个人：关心目标群体三、消费趋势分析：三、消费趋势分析：四、产品优势四、产品优势(功能、卖点、利益点)(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创使命六、营销导向下的产品质量与创使命社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。社会进展或需求提高而不断创的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;推广方法推广方法(一)平台推广(一)平台推广1、闻公布会1、闻公布会提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。提高潜在客户对企业的生疏，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品呈现会2、产品呈现会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同础。制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同础。3、大型展会3、大型展会我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，成立的企业势争平台上。争平台上。的费用。的费用。(二)信息推广(二)信息推广资源库营销资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%求。或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。EmailEmail对方的一些要求。(三)通路推广(三)通路推广1、零售终端1、零售终端便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。2、网络推广与销售2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给应待根本成熟的时候一举拿下。销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给应待根本成熟的时候一举拿下。23方案的目的：方案的目的：金、培育稳定客户群体。金、培育稳定客户群体。实施步骤：实施步骤：一、销售治理——一、销售治理——在正式投入市场前，首先建立起完善的销售治理制度。在正式投入市场前，首先建立起完善的销售治理制度。销售治理制度包括：销售治理制度包括：售后市场维护人员工作职责；售后市场维护人员工作职责；1、销售部经理工作职能：1、销售部经理工作职能：〔1〕进展市场一线信息收集、市场调研工作；〔1〕进展市场一线信息收集、市场调研工作；〔2〕提报年度销售推想给营销副总；〔2〕提报年度销售推想给营销副总；〔3〕制定年度销售打算，进展目标分解，并执行实施；〔3〕制定年度销售打算，进展目标分解，并执行实施；〔4〕治理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；〔4〕治理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；〔5〕设立、治理、监视区域分支机构正常运作；〔5〕设立、治理、监视区域分支机构正常运作；〔6〕营销网络的开拓与合理布局；〔6〕营销网络的开拓与合理布局；〔7〕建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；〔7〕建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；〔8〕合理进展销售部预算把握；〔8〕合理进展销售部预算把握；〔9〕争论把握销售员的需求，充分调动其乐观性；〔9〕争论把握销售员的需求，充分调动其乐观性；〔10〕制定业务人员行动打算，并予以检查把握；〔10〕制定业务人员行动打算，并予以检查把握；〔11〕协作本系统内相关部门作好推广促销活动；〔11〕协作本系统内相关部门作好推广促销活动；〔12〕推想渠道危机，呈报并处理；〔12〕推想渠道危机，呈报并处理；〔13〕检查渠道阻碍，呈报并处理；〔13〕检查渠道阻碍，呈报并处理；〔14〕按推广打算的要求进展货物陈设、宣传品的张贴及发放；〔14〕按推广打算的要求进展货物陈设、宣传品的张贴及发放；〔15〕按企业回款制度，催收或结算货款。〔15〕按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：2、销售主管：〔1〕治理推销员的日常工作；〔1〕治理推销员的日常工作；〔2〕对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理；〔2〕对推销员的业绩进展统计汇总，上报销售部经理；〔3〕对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报；〔3〕对营销工作中遇到的问题，进展总结汇报；〔4〕结合实际工作的操作状况提出合理化建议；〔4〕结合实际工作的操作状况提出合理化建议；〔5〕按企业回款制度，催收或结算货款。〔5〕按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：3、推销员：〔1〕负责推广公司产品，查找目标客户群；〔1〕负责推广公司产品，查找目标客户群；〔2〕与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；〔2〕与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；〔3〕上报销售业绩；〔3〕上报销售业绩；〔4〕反响营销推广工作中遇到的问题；〔4〕反响营销推广工作中遇到的问题；〔5〕结合实际工作的操作状况提出合理化建议；〔5〕结合实际工作的操作状况提出合理化建议；〔6〕按企业回款制度，催收或结算货款。〔6〕按企业回款制度，催收或结算货款。二、前期市场调查：二、前期市场调查：综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。产品推广有用的情报。三、确立目标市场——三、确立目标市场——依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点——四、明确市场切入点——大效应好，简洁树立公司品牌形象，()宣传拓展难度也相对较小。在以单一、开发潜在客户群打下良好根底。大效应好，简洁树立公司品牌形象，()宣传拓展难度也相对较小。在以单一、开发潜在客户群打下良好根底。五、制订销售目标——五、制订销售目标——订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培育——六、客户群培育——做好售后效劳工作。做好售后效劳工作。七、售后效劳——七、售后效劳——将丧失利润的源泉。将丧失利润的源泉。问题并在24小时内赐予答复。八、综合意见反响八、综合意见反响准时调整营销思路，制订相应的营销打算方案。准时调整营销思路，制订相应的营销打算方案。九、损益预估：九、损益预估：一、推广目的一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。4、提高现场售点的产品的销量。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。二、前期市场调查二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供给科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供给科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表市场调查实施状况表调查内容调查内容1、治理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的生疏、是否有经销品牌的打算等5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的生疏、是否有经销品牌的打算等6、消费者调查：对生态矿泉水的生疏、生疏的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等6、消费者调查：对生态矿泉水的生疏、生疏的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点调查地点 区域三、产品策略三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略2、价格策略〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。〔1〕利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。〔2〕保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商参与，提高市场拓展速度。〔2〕保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商参与，提高市场拓展速度。〔3〕产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。〔3〕产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广四、产品推广1、广告方面1、广告方面品牌差异和消费者所能得到的利益。品牌差异和消费者所能得到的利益。传，以到达如下效果。传，以到达如下效果。〔1〕在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣〔1〕在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣〔2〕提升企业及品牌形象〔2〕提升企业及品牌形象2、促销2、促销泉水的知名度及销售额的效果。泉水的知名度及销售额的效果。3、大事营销3、大事营销〔1〕赞助有重大影响的活动〔1〕赞助有重大影响的活动〔2〕为相关群体免费供给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排〔2〕为相关群体免费供给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1、上市时间：1、上市时间： 2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略五、终端策略1、将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力1、将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2、强化终端形象建设，提高终端销售力2、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力3、提高终端导购人员执行力六、效劳策略六、效劳策略1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题2、建立客户档案2、建立客户档案3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率七、相关部门职责七、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。八、工作进度安排八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排时间工作安排 月 日～ 月 日进展充分预备和市场调研 月 月 日～ 月 日选择当地报纸、杂志、进展宣传 月 日～ 月 日向局部人群赠送产品并作适当报道 月 日～ 月 日针对终端开展促销活动。4一、前言一、前言市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。二、市场调研二、市场调研1、市场性1、市场性1〕芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上〔含被芯、枕芯〕。1〕芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上〔含被芯、枕芯〕。2〕由于收入差异打算了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。2〕由于收入差异打算了消费层次的差异，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3〕批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了确定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品照旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。3〕批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了确定购置错觉。由上面几点可以看出，芯类产品照旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业时机2、商业时机1〕梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入USP1〕梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入USP立竿见影之效。2〕梦洁产品优异的质量保证。2〕梦洁产品优异的质量保证。3〕梦洁强大的利润使梦洁产品在上市之初具有了价格优势。3〕梦洁强大的利润使梦洁产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长3、市场成长1〕梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。1〕梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2〕芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。2〕芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的承受性4、消费者的承受性1〕1〕USP2〕家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。2〕家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机稳固目前的地位并不断提升。三、市场争论三、市场争论1、目标对象1、目标对象1〕“0—101〕“0—10要安康成长。最需要欢快成长与共性共存。与品质提升等诸多行为，且都可以制造购置行为。与品质提升等诸多行为，且都可以制造购置行为。2、市场预估2、市场预估1〕导入期市场：以“0—101〕导入期市场：以“0—10牌优势，作为打入市场的第一步。2〕成长期市场：以“25—502〕成长期市场：以“25—503〕饱和期市场：以“503〕饱和期市场：以“50“11—243、竞争环境3、竞争环境1〕市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。1〕市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2〕梦洁芯类产品以全的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。2〕梦洁芯类产品以全的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力气4、广告力气1〕三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。1〕三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。2〕可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。2〕可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1、不利点1〕主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，1〕主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。2〕产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。2〕产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。3〕消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的生疏。3〕消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的生疏。4〕梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购置力。4〕梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购置力。2、有利点2、有利点1〕几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。1〕几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2〕规模销售，易产生市场连锁反响。2〕规模销售，易产生市场连锁反响。五、营销推广途径五、营销推广途径1、导入期途径1、导入期途径1〕依据市场争论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专1〕依据市场争论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专和企业文化内涵延长。2〕依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即芯类产品。2〕依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即芯类产品。3〕对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者景下，我们可以着重提出“让宝宝安康成长”这个概念。3〕对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者景下，我们可以着重提出“让宝宝安康成长”这个概念。4〕对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来摸索市场4〕对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小本钱策略来摸索市场动向。动向。5〕具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，呈现梦洁幼儿《爱婴》等同类杂志上投放确定量广告；同时在产品的包装上5〕具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，呈现梦洁幼儿《爱婴》等同类杂志上投放确定量广告；同时在产品的包装上宝宝设计。宝宝安康成长，梦洁爱在家庭。”2、成长期的途径2、成长期的途径1〕成长期我们主攻有购置力气的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已1〕成长期我们主攻有购置力气的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已多年并且可以提升生活品质的家庭。2〕这类人群的购置力气有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。2〕这类人群的购置力气有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。3〕梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫消费者带来一轮的`冲击。具体操作如：梦洁全部芯类产品包装上以及宣传上均可打上“欢快大本营温馨十周年产品纪念版”字样。3〕梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫消费者带来一轮的`冲击。具体操作如：梦洁全部芯类产品包装上以及宣传上均可打上“欢快大本营温馨十周年产品纪念版”字样。4〕还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，《真情》4〕还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，《真情》5〕与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期登载广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。5〕与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期登载广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6〕这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前6〕这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前用品，品质生活保证”。用品，品质生活保证”。7〕公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行A、近段时间我国局部地区患病洪灾损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进展报道。B、城市公交车公7〕公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行A、近段时间我国局部地区患病洪灾损失沉重，梦洁可趁此时机向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进展报道。B、城市公交车公浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。9〕其他：户外广告。9〕其他：户外广告。3、饱和期的途径3、饱和期的途径1〕饱和期的消费者照旧是梦洁产品重点进攻的对象。1〕饱和期的消费者照旧是梦洁产品重点进攻的对象。具竞争力。者长方体或者圆柱体。4〕弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯