销售实习工作自我鉴定

第第页销售实习工作自我鉴定最新销售实习工作自我鉴定(一)

实习期间，我应聘的是网络营销。从今，我开始了在网络上销售的生活：每天上班就对着淘宝卖狂发广告;有时发了*多广告，都没有人理，客户骂、拒绝更是家常便饭。由于我们平常在学校只进行理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，许多东西都不很熟识，对社会知识缺乏肯定的了解。但是，每次在销售遇到问题时，我的指导老师都会实时地给我解决，问题解决后让我自己在脑中记住，然后耐烦给我讲解并描述其它同事的销售心得，并且告知我应当留意的问题。到后来，老师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导老师也常常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，在实习差不多两个月的期间。在营销工作取得了肯定的成果，同时我的业务知识、职业道德都有了很大的提高，具备了肯定的专业的素养。

在公司，我一贯记着我来自**学校，我告知自己不能够给母校丢脸。为此，每天我都是很努力的发广告，积极地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务。下班都会查找其中的差距;在业务有问题时，我马上问我的指导员。

虽然到现在实习时间很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开始亲身体会到做一个好销售人员到底该需要哪些素养。

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以以自己为责任。我要将这种意识贯彻到日常的点滴中，渗透到自己的言行里。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中每个月为自己定下任务，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的。对待工作也不够主动、积极，还有过只满意于过一天算一天的日子，在工作上遇到难题，不擅长思索，动脑筋，经常等待领导或同事的指示，说一步走一步。完全没有自我主见。

二、加强业务知识，有自已的一套谈单技巧

熟识业务知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样着重业务知识的学习，对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答。在须要时要多积极电话营销，虽然我们主要是网络营销。但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的援助。

现在，公司分科了，每一科才有*个人左右组合，每个科每天都订有要完成的任务。假如大家都像我以前得过且过，你不出业绩我也不出，那样整个科就挂零了。我们每个人每天都想着最少要出一单，至少我们一个科不要挂零。

自知在这项工作中，自己的技能还不够胜任，我也常在工作中摸索，但经常无所获，有时自己便会有畏难退缩的心情。但是心中总会悄悄的鼓舞着自己：我是最棒的，别人能出，我也肯定可以出，我莫非就比别人差吗?就这样带着这种信念，所以从现在起我要为自己设下目标，从今日起我要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，加强我的谈单的本事。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，敏捷运用合理的方法和措施，喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。我相信自己是可以胜任这份工作的。

总之，我在这次实习中学到了许多东西，它们会能够让我受益一生。我在实习中也发觉自己的不足，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应销售工作的需要。

最新销售实习工作自我鉴定(二)

在销售实习的过程中，我能做好以下几点：

1、精神状态的预备。

有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。

2.对顾客的预备。

当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌控销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌控的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。

3.身体的预备。

有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。

经受了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的伙伴，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有制造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的缘由。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个性格分明但团结全都。我个人一贯认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

实习教会了我与人沟通的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。我盼望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。

最新销售实习工作自我鉴定(三)

一、实习目的

本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是观测、分析和解决问题的实际工作本领，以便提高自我的实践本领和综合素养，期望能帮忙自我以后更加顺当地融入社会，投入到自我的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还需要要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。

二、毕业实习资料

自实习开始，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。经过对这一阶段的工作使我明白了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品涌现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简约的销售，其中还真有学问。

以前只是看别人做销售，觉得很简约，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。

刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。那里就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间仅有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期*个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自我的工作卡，感觉自我已经不是一个高校生了，每一天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不明白的东西，对于联营公司也有了更深的了解，经过了解也发觉该公司存在一些问题：

1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。

2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的立场，立场的好径直关系到顾客的满足程度。

3、管理层的管理人才比较少。

4、售后服务没有所说的那么好，有时不太实时。

四、实习感言和鉴定

实习感言：刚踏入社会，要能以的心态和最快的速度去适应社会环境，进取投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。自身加强培育自我的团队合作精神，处理好人际关系。突出自我的优势，在“回避”自我劣势的同时努力去弥补自我的劣势，不断激励自我要做个强者。要明白“认识自我”，懂得“挑战自我”，着重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

鉴定：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素养;从事会计工作的人员要有严谨的工作立场，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们需要要加强本人对数字的敏感度，实时发觉问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时需要要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

最新销售实习工作自我鉴定(四)

在这段实习的时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决断卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

在工作中积极向上，擅长发觉问题，并实时的解决，在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。在接触顾客时，我主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我也留意观测四周的一切，进一步了解我的营销环境。在这个过程中，我初步对营销专业有了感性的认识。

实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，积极肯干，工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，具有较强的适应技能，具备了肯定的组织技能和沟通技能，受到实习公司的好评。

在这难得的实习期间，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财宝。为今后走向社会打下了坚实的基础。最末感谢学校提供这次难能珍贵的实习机会，让我真正走出去面对社会，然后满载而归。

最新销售实习工作自我鉴定(五)

在这实习期间，我深切的体会到了工作的艰辛，学习的无限的。这实习使我明白了人际关系的重要性，工作的热心责任心以及心态的重要性，目前，还处于实习期，但是已经正式在做着销售顾问在做的每一件事，都是自己一个人在执行，以下是我对这实习的体会与总结：

1.娴熟的业务技能。业务操作的娴熟掌控是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本表达。

2.思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”.切不可各怀心思，背道而驰。由于思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。

3.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。由于每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没方法表达你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4.剧烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承受责任的志气。假如缺乏这点，那团队将无法凝集，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

三个月的实习工作不仅是对我动手技能的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。无论是同学的身份还是工的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活，去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

最新销售实习工作自我鉴定(六)

在此，我回忆我在过去这三个月来的工作，对进行了工作后的自己进行一次分析，最末得出了自己的转变结果，我盼望自己能通过了解自己的方式，能发觉自己现在最需要做的，更好的去完成自己的工作，成为一名超卓的销售员工。我的自我鉴定如下：

一、思想方面

工作中，我最先认识到的就是思想方面的问题，在最开始的学习中，我们有许多的培训要做，但是对公司的文化思想教育，确是放在第一的。在经受了实习之后，我认识到自己现在的思想更加的成熟，更加的严谨。由于我知道自己是一个工，知道自己应当如何去面对自己的工作，更知道了什么是责任心，什么是工作精神。

此外，身为销售，我也明白了一些服务精神，知道该怎么去面对自己的客户，学会了和客户