网络营销智慧和实战经验数字分享

网络营销智慧与

实战经验数字分享

第1页本数据站在企业方立场，为网络广告企业及各大网络媒体因为生意利益所不能、不能够、不愿意公布数据。

序言：此次交流卖点本数据是投放几千万网络广告个人经验总结，不带任何商业目标，客观公正。数据为正规网络营销研讨会不宜公布数据，仅为非正式小型聚会所探讨。本数据尤其适宜刚接触网络营销很快企业、尤其是传统企业，少走弯路，少交学费，替老板省钱。此次交流与探讨只专注于网络营销数据效果方面，至于著名度及美誉度方面在另外场所与层面探讨。尤其需要强调是不一样行业推广数字可能有些不一样，不可一概而论。第2页网络营销目标用户提议：大众化策略定位大众网民推广：中国纺锤型消费人群结构、多元化市场环境，如网络营销只专注于所谓高级白领人群，曲高和寡者往往难以有大效果。网络营销策略既要着眼久远，又要考虑短期流量与用户增加。从主要白领那里取得推进力与形象力，从重视实效主流大众用户那里取得主要访问量。既要聚焦于白领，更要把重点放在考究实效普通目标客户。即做白领/大企业形象、做普通大众流量。观点：在现阶段中国互联网市场，并不存在所谓白领市场。数字：有大众草根思维网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划效果好10倍以上。用户“双聚焦策略”：第3页网络广告素材策划：创建卖点

创建有竞争吸引力利益点，然后向目标网民清楚地、直接宣传这个卖点保健品推广经验：成功率！保健品领域“更有效”永远能打动追求实际消费者。没有好卖点，再多网络推广都可能浪费，都只是推广所谓“虚”著名度。（既然又能卖货又能宣传著名度，为何只选择虚著名度呢）数字：有卖点网络广告效果数据是普通网络品牌广告效果3到5倍。案例：走秀网最近在pplive投放广告。观点：

没有利益卖点诉求，根本吸引不到用户；产品本身没有卖点，也要创造提炼出广告卖点；广告卖点一定要是大众需求、和生活工作息息相关。卖点是市场导火线，引发直接行动效果推进器，卖点要直接明白。第4页卖货网络广告创意一定要突出价格信号 刚帮一个客户做了广告，在新浪一样位置，客户自己做广告只有1万点击，我们帮他们突出价格信号，点击数量到达5万。用户在选择去哪个网站购物时，70%原因会考虑价格。 以品牌商品、著名度商品为切入点案例：一样位置一样曝光下，突出商品/价格信号文字链广告与主打概念文字链广告之点击比为4.09例：首页要闻区商讯后文字链“等降价？不如选分期！品质生活提前享受”点击数：12427“265元怎样购得3180元珍藏款天梭金钢男表？”点击数：50855第5页网络营销策划性：网民最关注，最吸引眼球奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小廉价普遍心理)赌：策划注入心理期待原因乐：策划注入娱乐原因明星：Fans负面：坏事传千里

大多数在网络上大规模流行市场策划背后都包含以下原因：第6页网络营销策划一个互联网上策划只要包含以上4个以上综合原因，网络广告效果一定好。如：本人刚在走秀网策划刘翔奥运竞猜（赌、奖、乐、明星），产生天天近200双运动鞋销量。

支持理论：西方社会是以中产阶级为主纺锤结构，所以理性、专业、高雅策划推广方法能够创造流行。而现阶段中国社会基本上没有形成中产阶级，一端是很富有特殊阶层，人太少，另一端是人群太多、但平均消费劲有限大众，即纺锤型结构。所以感性、非专业、通俗策划更直接有效。感性、非专业策划vs比理性、科学策划，于互联网营销效果：前者普通是后者10倍以上。第7页网络营销追求关键活跃用户：普通而言，网络推广最看重是效果，是广告曝光，广告点击量。在通常情况下，很轻易到达。如：（经过腾讯QQ聊天平台，天天每条广告能够带来1千万曝光，10万以上点击）。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击用户中有多少是会成为我们活跃用户？点击用户不等于活跃用户所以说，我们不但要有表面流量和点击，更主要是，我们要有自己关键用户，他们是我们主体和灵魂，是我们赖以生存基础。网络营销策划数字：一个关键用户>10个普通点击用户案例：拍拍网借助腾讯平台想有多少流量就能够多少流量，为何交易量做不过淘宝？第8页网络推广要针对性针对性——网站服务与用户需求高度吻合数字举例：腾讯2.2亿注册重复用户中，只有800万关键用户：他们年纪是18岁32岁资深网民。他们平均上网3年，天天在线超出8.3小时。他们每个月经过网络向腾讯支付10元。他们是腾讯关键，是QQ每年几十亿收入支柱，他们主动尝试腾讯新业务，每人最少有50个以上QQ挚友，他们对腾讯各个业务平台起到巨大支撑作用。数字：

所以针对普通网站Vip用户推广效率是针对全部普通用户推广效率10倍以上。第9页

衡量网络营销效果数据网络营销效果能够100％以数字来衡量，和传统媒体效果完全相区分。2、停留时间：超出3分钟才是有效流量；超出6分钟是高质量流量；小于1分钟流量是垃圾流量。3、二跳率数据：推广来主页二跳率30％以上为高质量流量。4、转化率数据：推广购置转化率为1%以上为高质量流量。真实流量VS流量有效流量VS流量自然流量VS购置流量PV高流量VSpv低流量商业流量VS娱乐流量1、访问页面：网络推广访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量流量，访问2个以下页面是垃圾流量。第10页SEM数据1、Baidu关键字广告平均每化0.6元带来1个人。——Baidu关键字广告不错，但大客户服务能力偏弱。baidu广告字广告受到规模限制，某网站经过2年时间才把在baidu投放规模从1万/月拓展到60万/月，受到关键词选择，排序，描述，等等经验影响总体来说：经过搜索引擎带来一个用户成本是30元左右、普通电子商务网站均是20%左右销售额起源于SEM，成为卖货渠道。就网上卖货而言，除了SEM及CPS两种广告模式能够卖货，其它都是品牌广告。SEM即搜索引擎营销经验性数据：2、Google联盟广告（谷歌adsense)是0.15元/人，10元钱带来一个注册，50元带来一单购置转化，效果非常好。——GoogleAdwords关键字广告平均0.8元带来1个人访问。就真实SEM效果而言，实践证实谷歌联盟广告不错，搜索结果右侧广告效果不好。3、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达0.1元/流量，但效果有瓶颈。这些搜索规模小，能够考虑放弃。第11页SEO营销数据观念：SEO（搜索引擎优化）是市场推广伎俩，不是IT技术。当一个中小网站到达以下数据，搜索引擎天天给你带来无偿流量可达2到3万，能够给你节约100万推广费用：1、谷歌PR值为52、谷歌收录页面为80万，反向链接数为1000个3、baidu收录页面为150万，反向链接数为个4、优质关联友情链接数为500个5、搜索引擎（baidu)搜索结果：优质新闻软文1000篇SEO就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最高方式，普通是1分钱投入能够带来1个人，而且因其自然流量而质量是最高。产生效果需要3个月左右，一个网站及格标准能够做到SEO天天带来真实有效UV一万左右。（收录页面10万以上）。本人成功案例：1010Job之SEO效果，SEO后3年之内天天带来5万流量后，毋须再做任何动作。第12页门户类网站广告投放数据

4大门户主页只适合大品牌做品牌广告，传统大品牌企业从不考虑网络广告实际效果。在门户上当当网订单成本只能到达300—500元/单，甚至更高。综合性网站二级频道效果最不好：如最高可达80元/个有效点击。结论是一个网站主页效果往往是2级页面50倍以上。网站投放新浪频道，3年4000万，天天只带来7万UV。绝大多数企业投放门户频道均以失败、市场总监辞职而告终。本人投放太平洋电脑网二级招聘频道（首页UV100万），天天只带来500UV.第13页线下推广网站数据线下推广比线上推广来实际效果并不经济，撇开品牌著名度与美誉度不谈，线上推广带来流量成本非常高，如户外广告带来实际流量是30元/人、报纸是20到30元/人、地铁广告4元/人。线下推广有效性较高（线下看到一个网站域名，1万人中最多有一个人回家或回企业凭记忆上网，兴趣较大），但成本太高。线下推广网站只适合谷歌、阿里巴巴等大型网站，起到品牌提醒作用，全部web2.0及中小网站及企业都绝对不适合烧钱式线下推广。对普通性网站而言，只有1到2种线下推广方式对网站推广是有效，就是培养回报种子用户线下聚会活动或校园推广。第14页新网络营销方式数字新网络营销方式作为全球500强品牌营销战略一部分能够去尝试，但其它类型中小企业无须去品尝网络新媒体试验性失败滋味现阶段无线互联网营销效果基本为0按来电付费新模式互联网营销效果基本也是为0

现阶段全部电子杂志、垂直搜索等网站广告效果几乎均为0能够说中国几乎全部web2.0网站从效果来看现在还几乎没有值得投放媒体，最好web2.0其主页天天也只有上十万流量，再精准高端投放天天带来几十人访问，没有任何实质推广意义.第15页非正统网络营销方式垃圾邮件、流氓软件、插件成本是普通是1分钱带来一个人访问。成本很低，为普通推广成本10分之一。这些强迫式推广投入少、见效快，关键是内容是网民确实需要，作为补充推广还是很有效，关键在于内容上策划。几乎中国全部成功网站都是靠流氓推广方式起家（hao123/baidu/taobao等)。非正统网络营销方式与保健品营销方式对比：小报（垃圾邮件推广）5分钱成本带来1人终端（论坛小区）人海战术义诊（线下忠实用户聚会）树经典(我是某某企业、我经过某某网站、找到了工作、取得了生意！阿里巴巴电视广告)专题片（妆点网门户新闻广告模式）垃圾广告（流氓软件）1分钱成本带来1人无偿产品提供（提供无偿资源，下载网络资源是吸引用户最有效方法之一。第16页网站网络营销实操经验谈1、对中国绝大多数网站对外宣称流量，你一定要除以10来看，如一个网站号称pv流量是100万，普通其天天真实访问人数是10万。2、不能试投网站普通都是广告效果极差，网络广告投放一定要先试用1周再正式做，千万不要相信其网站提供效果数据与承诺，付钱也只能先支付30％，不然宁可不做。3、预防效果作弊：要防止其用设置连带页面带来技术伎俩虚假流量假象（几乎全部网站都会采取这招），所以一定要自己设置广告代码评定真实有效流量。普通企业轻易前期被虚假链接大规模流量所误导。4、假如行业平均pv为6，一个网站pv为为2或3，普通能够判断这个网站买了流量或作弊，其真实数据都要最少打折扣50％。5、网络广告企业给客户推荐网络媒体，只推荐利润最高、自己代理闲置资源最多媒体。不能相信网络广告代理企业。第17页网络营销机构数据在线媒体广告代理服务商：3大在线媒体广告代理服务商为“好耶、华扬联众、龙拓”；3大在线营销创意服务商“奥美互动、阳狮互动Digitas、安瑞索思”；3大网络联盟广告服务商“亿码（一起发）、linkTech、alimama”；3大小企业基础性在线营销服务商：中企动力、上海火速、深圳时代赢客3大网络公关企业：蓝色光标与宣亚公关、新华美通3大SEO服务商：王通、点石、深圳新竞争力3大营销2.0机构：陈格雷、陈墨网络推广机构及浪兄推广机构.第18页怎样以数字判断一个陌生网站一切如你对走秀网完全陌生，但你可用一些无偿公开工具来判断这个网站一些基本数据：1.访问量：chinaz查询工具，可知走秀网天天有10人访问：/Index.asp?domain=2、网络流行度：用“走秀网”搜索谷歌，结果为24000个。http://www.谷歌.cn/search?complete=1&hl=zh-CN&newwindow=1&q=%E2%80%9C%E8%B5%B0%E7%A7%80%E7%BD%91%E2%80%9D&start=160&sa=N3、行业排名：查询艾瑞排名，为中国购物网站第18名：/Html/Class_71.shtml4、网络新闻曝光率：用baidu新闻搜索：13篇/ns?word=%D7%DF%D0%E3%CD%F8&tn=news&from=news&cl=2&rn=20&ct=05、SEO表现：谷歌收录4321页http://www.谷歌.cn/search?hl=zh-CN&q=site%3A&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&meta=&aq=f第19页6、天天新增注册用户数＝UV*1%=15000*1%=1507、活跃用户＝注册用户/10=10万×10％＝100008、天天最高同时在线＝活跃用户×20％＝10000×20％＝9、天天收费交易客户数＝活跃用户×5％＝10000×5％＝50010、天天交易额＝收费交易客户数500×平均订单价格200＝100000/天怎样以数字判断一个陌生网站一切第20页数字总结互联网营销普通标准是：1毛钱带来一个人访问、10块钱带来1个人注册、平均100块钱带来一个订单。前者是有效经济、后者相比较是昂贵：SEO（0.01)VS关键字竞价排