扬大乳业市场分析报告

............专业技术资料专业技术资料一， 前言来开拓市场，提高销量。二，状况分析扬大乳业是大学试验农牧场依托高校科技优势、走产学研相结合之路形成的一项高校科技产业，伴随试验农牧场从1952成为地区最大规模的乳品生产者。现拥有注册商标“苏农”、“扬农”、“扬大”。随着城建和大学事业的进展，在学校的关心和支持下，先后投入 4000多万元在七里甸征地340的现代化奶牛饲养实习试验场，实行混合全日粮机械饲喂，管道式“挤奶王”挤奶机、中置式阿波罗挤奶厅自动化挤奶。奶牛场承受自主开发的软而且其成母牛单产、品质位居全省同行前列。试验农牧场是省首批具备国家“学生饮用奶”定点生产资格的乳品制国际质量治理体系认证。“扬农”、“扬大”牌乳品20232023QS2023扬大乳业“扬农”“扬大”牌乳品现有鲜奶、酸奶、乳饮料 3个系列奶为原料，经均质、灭菌、优化工艺精制而成，养分丰富，口感极佳，满足了不同消费群体的消费需求。供给的主要产品，其以颖、纯真、高质量而享有较高声誉，已屡次被市质量技术监视局评为乳品市场上唯一的“质量信得过产品”和“消费者满足商品”。网点，随时为消费者供给效劳。近年来该场不断开拓周边市场，已在、仪征、江都、高邮、、泰兴、宝应、天长、、如皋等地快速进展。扬大康源乳业是大学在试验农牧场旗下注册成立的国有全资公司，其落150乳制品企业。推出的“扬大康源乳业”系列产品承受设计颖的彩色贴膜小口瓶，巴氏味口感不变化，同时产品品质得到了进一步的提升。扬大康源乳业还承载着乳布合理，在争论、试验教学上投入很多。2，产品分析 产品质量的潜能。 美味可口，多个品种，有增加抵抗力，助消化等功能。效劳：供给各种订奶，零售等多种销售方式。 价格:价格都在24产品最高价与最低价之间的浮动空间只有2元左右，没有进展潜力， 品种：扬大乳业有鲜奶、酸奶、乳饮料330上市，产品品种比较全面 的细分市场，进入的配销渠道等营销策略，提高市场占有率。3，消费者分析中老年人群。宽阔农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。〔保质期短〕为主，家庭主妇多以到超市买奶(保质期长)为主。群体。4，竞争分析目前市场上乳业的竞争量有待进一步提高的现状，整个市场对乳品的需求量日益增大。市作为一个人口众多的城市，奶制品竞争相对来说比较猛烈。在液体奶市场上，以纯奶，酸奶为主，其他名目繁多的果味奶，甜奶，功能伊利、蒙牛为市场领导者，光明、三元、为市场的挑战者，雀巢〔利乐包〕、娃哈哈、乐百氏等在细分市场上的地位也初步稳固。其他品牌诸如达能、卡夫、欧伊希、延利奇好、妙士、优诺等国外品牌和诸如南洋、海河、康事宝、每日、者，拾缺补遗者。竞争对手广告分析：的广告也要针对光明。阳光：开发出阳光珍宝系列，攻占了低温奶市场。维雀广告宣传主要以播送媒体为主，同样没有主打产品。消费群太广。二， 1、媒体推举比较短，理解度宣传不需要很大，此时，媒体策略是快速占据市场空间。〔1〕媒体的最主要特性：高，瞬间性和干扰度大。报纸、杂志：发行周期长，专业化程度高，受众细分市场明确多变，效果好，到达率铺张，传达信息有限。花钱，多办事，简洁形成口碑，引起广泛的留意。2、执行策略、媒体策略选择的媒体是电视、报纸、POP。、媒体执行策略电视广告播放时段：一套 集间、少儿节目前，闻前。二套 晚间黄金剧场插播报纸广告投放方式：《日报》〔1/2版广告〕《现代快报》〔1/3〕C、户外广告D、网络广告：、POP主要设于各大促销点与购物商场，在学校四周设大型的招贴广告。时间媒体时间媒体一二三四五六七●●●●●●●●●●●●●扬子晚报扬子晚报●●●注明：●为媒体投放日期。以一周为一单位，以后循环播出一个月。搭配参考结合本公司的营业目标和产品的销售效果，相应削减媒体的投放。〔3〕、媒体预算时间投放频率〔次〕单价〔元〕合计〔元〕第一周9202318000其次周9202318000第三周6202318000第四周6202318000总计30——60000媒体名称媒体名称合计〔元〕23000〔5〕6000少儿节目前12023〔10〕2023闻前13600〔15〕3600二套：晚间黄金剧场2500〔5〕1000合计6——12600知道→尝试购置→满足〔不满足〕→重复购置↓停止购置场、大卖场可以设促销点让顾客免费品尝。牛奶与安康相关，并且牛奶主要在家庭中使用，因此社区安康活动成为促品牌的亲和力。大约有超过６０％的牛奶购置者是女性，并且在这些女性购置者中有近５〔买〕，并开展抽奖活动，买够五箱扬大乳业的〔家庭装〕就可以参与30%，奖品待定。3、广告预算：：12600+5000=17600报纸广告费用：60000POP：100005000：50000人员费用：1100020230总计：173600四，广告建议事项1， 时机POP度。2， 广告目标形象。3， 广告定位：扬大乳业的广告定位是关心和情意的表达。4， 广告知求对象5， 广告知求容友情。6， 广告表现前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。具体文案：一， 友情篇，浓浓情意”二， 爱情篇早晨，阳光明媚，一个二十岁左右的男孩骑着自行车走在两边都是一排这时门开了，一位边穿外套边拿着书包的同龄女生急赶忙忙走了出来，跳上大牛奶，坐在后面暖暖的笑了。男孩和女孩远去的