国际贸易及管理知识的分析实务

国际贸易及管理知识的分析实务国际贸易实务外贸人才的素质基本素质品德素养：利己\利人\利社会表达能力：分析能力和说服能力认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等专业能力具体操作（外销员＼单证员＼报关员\报检员）专业素质（儒商）基础研究能力同样的合同，不同的人去做，结果不同！宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构…国际贸易实务法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学……外贸人员的知识结构社会法律经济政治技术不同的跨国经营阶段

不同的国际化战略

对外贸人才的素质要求也不同！国内经营直接出口间接出口海外代理海外销售子公司海外生产子公司母国战略地区战略多国战略全球战略……课程描述教学目的：学习实务的基本知识，通过模拟业务操作，掌握国际贸易操作技能。关联课程：《国际贸易原理》《外贸函电》《国际金融》《外贸谈判》《国际商法》《与中国经济》《中外文化比较》等部分参考资料和网络资源基本知识点商品的品质、数量、包装和检验商品的价格货物的交付、运输和保险，货款的支付争议的预防与处理合同的磋商、订立与履行其他贸易方式*重点重点重点教材与部分参考资料《进出口贸易实务教程》吴百福主编上海人民出版社；《出口贸易模拟操作教程》祝卫编著上海人民出版社1999年；《国际贸易实务》黎孝先主编，中国人民大学2000年12月出版；《国际贸易实务教程》（第三版）彭福永，上海财经大学出版社2000年10月出版；《国际贸易问题》《国际贸易》《国际商报》部分网络资源（国内）中国国际贸易网中华人民共和国商务部中国外经贸中国贸促网阿里巴巴中国国际贸易发展网国际商务桥推荐推荐推荐部分国际经贸组织及网址()()()()

重要重要序言—几个重要问题的探讨问题一、“进出口贸易”定义

问题二、国际货物买卖的特点

问题三、国际货物买卖合同适用的法律

问题四、国际贸易标准化问题

问题五、两个重要的贸易术语：与货物进出口、技术进出口、服务进出口营业地在不同国家的当事人之间的买卖国际贸易惯例、国际贸易条约、国内法国际贸易商品分类、条形码制度、运输包装标准化、产品质量认证、与国际贸易有关的环境标准等????划分买卖双方的风险、费用和义务对“进出口贸易”定义的扩展1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：

货物进出口：最基本，最主要的部分。技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船舶维修、技术咨询、各种形式的劳务合作等。问题一狭义的“进出口贸易”

狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴的。问题一国际货物买卖的界定

问题二

通用电气贸易子公司通用电气生产子公司国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。

问题二合同交易的过程问题二交易前的准备工作取得出口权货物客户广告宣传商标注册出口准备问题二方式：内容：程序：口头、函电品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力(交易条件)询盘、发盘、还盘、接受、签约交易磋商问题二国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。问题二卖方的基本义务：提交货物移交有关的货运单据转移货物所有权买方的基本义务：支付货款收取货物交易的履行问题二国际货物买卖的复杂性在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。问题二国际货物买卖的复杂性交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。问题二国际货物买卖活动中的合同种类与国内供货方订立购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立国际货物买卖合同；问题二国际货物买卖合同适用的法律和规则国际贸易惯例《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》……国际贸易条约《联合国国际货物销售合同公约》一揽子规则……国内法《中华人民共和国合同法》问题三国际贸易商品分类海关合作理事会税则目录()联合国国际贸易标准分类()协调商品名称和编码制度问题四21类对章的索引97章前两位数1241税目第3.4位数第5位为一级子目号第6位为二级子目号)编码对国际贸易商品分类情况5019子目问题四编码举例第十六类机器、机械器具、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件第八十五章电机、电气设备及其零件；声音的录制和重放设备及其零件、附件（85）其中第四十四项税目编号绝缘电线、电缆（包括同轴电缆）及其他绝缘电导体，不论是否有接头（85.44）下面按七级子目进一步细分商品如:额定电压超过80伏,但不超过1000伏电缆8544.492100额定电压不超过35千伏电缆8544.601200《国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》（《》）是国际商会（）创立的对各种贸易术语解释的正式规则,其目的在于便利国际贸易的进行,在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。：

E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、

andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货

运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运《2000年通则》四组术语(共13种)图示工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场汽车站出口国进口国*FCA

CPT

CIP

FOB

CFRDDU

*FASCIFDES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境两个重要贸易术语简介

与与的主要区别买卖双方对与的取舍与的局限问题五（•••）装运港船上交货（•••指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（’s)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。卖方主要义务负责按合同规定支付价款。负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。买方主要义务?，（•••）成本加保险费、运费（•••指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。

负责合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分通知；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费;负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。术语中卖方主要义务负责按合同规定支付价款；