特步营销策划书

“暑期大放价把爱带回家”—.06嘉兴大型专场特卖会营销企划案浙江英途实业有限企业.05.19第1页五、活动主题营销活动企划案纲领一、活动目标二、市场调研分析三、活动目标四、活动内容六、活动目标客户八、活动推广渠道九、活动组织架构十一、活动激励方案十、活动活动准备十二、活动物资准备十三、活动现场布置十四、活动现场成交十五、活动费用预算十六、活动动员大会七、活动时间第2页

一、活动目标第3页

二、市场调研分析市场调研分析目标客户群锁定年纪段性别百分比（男：女）类别占比分析主力消费单品价格小区居民15-6030%：70%40%200周围中高院校学生15-2180%：20%10%100工厂人群务工20-5060%：40%45%150其它渠道25-4070%：30%5%120详细描述：主力消费人群为周围小区居民、周围厂区务工人员及其暑期探假儿女；年纪段集中在15-50岁；后期商品组合，促销推进围绕以上数据展开落地。第4页

三、活动目标（一）、200万依据份数分解法分解到天（9天）销售额指标分解到天日期份数80%指标100%指标120%指标6月28日（周六）

22461763077203692646月29日

（周日）33692644615805538966月30日

（周一）11230881538601846327月1日（周二）

11230881538601846327月2日

（周三）11230881538601846327月3日

（周四）11230881538601846327月4日

（周五）11230881538601846327月5日

（周六）1.51846322307902769487月6日（周日）1.5184632230790276948总份数1316001441802400216第5页

三、活动目标（二）、将每日金额指标分解到件数指标（依据平均单价测算件数指标）指标分解到件数日期份数80%目标100%目标120%目标6月28日（周六）

21231153818466月29日

（周日）31846230827696月30日

（周一）16157699237月1日（周二）

16157699237月2日

（周三）16157699237月3日

（周四）16157699237月4日

（周五）16157699237月5日

（周六）1.5923115413857月6日（周日）1.592311541385总份数138000100001第6页

（三）件数目标分解到人（20人）件数指标分解到每人天天日期份数80%目标100%目标120%目标6月28日（周六）

26277926月29日

（周日）3921151386月30日

（周一）13138467月1日（周二）

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（周三）13138467月3日

（周四）13138467月4日

（周五）13138467月5日

（周六）24658697月6日（周日）2465869总份、活动目标第7页

四、活动内容全部“脱”光，一件不留！全场9—99元！营销核子弹：第8页

全部脱光一件不留全场9—99元全场9-99元第9页

五、活动主题内部主题：暑期大放“价”，把爱带回家！全部“脱”光，一件不留！全场9—99元！(⊙o⊙)哇，收入倍增！！9天=60天！！！外部主题：第10页

六、活动目标客户第11页

波段时间策划内容第一波段6.28—6.291、活动内容：全部“脱”光，一件不留！全场9-99元！2、加入VIP（获取二维码、短信验证）赢取免单奖（黄金挂饰）3、第二波段来店领取精美礼品第二波段6.30—7.6到店惊喜三重奏：第一重：加入微信赢取免单奖（黄金挂饰）第二重：凭微信二维码或短信立减10元第三重：凭微信二维码领取VIP精美礼券第三波段7.7—7.201、凭VIP精美礼券到实体店领取VIP精美礼品2、形象专员利用特步产品为到店VIP用户形象设计3、VIP优选方案398元全套穿回家！错过今天，再等一年！七、活动时间第12页

“暑期大放价”推广渠道总表序号主推广渠道支项执行内容时间节点推进关键点责任人/督进人执行人目标达成策略1电话1电话/网络电话6.1-6.10数据库目标客户群精细提炼，筛选出有效客户群杨露电话邀约小组信息部全程支持6.10-6.15电话邀约小组培训：话术提炼、号码分段专员专责、统一思想零售管理部支持6.15-6.27指标分解：每日、每时段量化指标，完成督进设置奖惩机制2硬广1LED6.1-6.27CBD关键广场、写字楼投放视频杨露行政部专员督进2高级楼宇6.1-6.27电梯广告客户群调研3电视转台6.21-6.27电视游字专员督进4公交视频6.21-6.27同LED专员督进5公交车体6.21-6.27二维码扫描专员督进3软广119楼小区6.1-6.27全程实时更新软文、刷新、跟帖杨露市场部企划组实时督进全程实时更新软文、刷新、跟帖实时督进2第九区6.1-6.27全程实时更新软文、刷新、跟帖实时督进3嘉兴人网6.1-6.27全程实时更新软文、刷新、跟帖实时督进499号网6.1-6.27配发活动图文实时督进5南湖晚报软文6.21-6.27八、活动推广渠道第13页

“暑期大放价”推广渠道总表序号主推广渠道支项执行内容时间节点推进关键点责任人/督进人执行人目标达成策略4短信1老会员6.21-6.27内容：到场领取无偿礼品、会员特惠杨露VIP专员专员负责2休眠会员6.21-6.27内容：到场领取无偿礼品、会员特惠专员负责3小区覆盖6.21-6.27内容：到场领取无偿礼品、会员特惠专员负责5微信1微信公众号6.21-6.27内容、画面设计、多方案筛选王威信息部微信测试6.21-6.27朋友圈转发、公众号推广微信测试6.30-7.30第二杯，加送礼品券微信测试第14页

“暑期大放价”推广渠道总表序号主推广渠道支项执行内容时间节点推进关键点责任人/督进人执行人目标达成策略6客流引导1路牌1-曙光医院对面贯通活动专员负责巡视检验确保指导无障碍罗华军巡查组专员巡查2路牌2-富润路口3路牌3-文贤路纺工路口4路牌4-卖场门口5路面横幅6品牌展示7卖场横幅8门口拱门9路口接站10彩旗11包车接送7DM派送/X展架摆放1报纸夹带6.21-6.27专员轮班巡视、检核、确保物料落实到位付俊二部嘉兴区专员巡查奖惩机制2学校3商业区4住宅楼5工厂6关系单位7竞争对手附近第15页

九、活动组织架构第16页

“暑期大放价”岗位职责说明企划组结合此次推广计划设计此次促销活动内容；设计此次促销海报/DM单/以及各类媒体宣传文件制作；外联对应推广平台，全方位推广此次活动信息；序号职责说明销售管控组依据此次活动制订目标，分解至天/时段/个人；结合目标合理进行员工分配并定时跟进；制订并推行对应销售激励方案，提升员工销售主动性；各时间段业绩追踪及跟进，阶段性激励员工冲刺目标；及时分析、总结反馈、整改跟进；督促全店销售进度，确保销售目标达成；第17页

“暑期大放价”岗位职责说明形象组订立此次陈列组会议，确定计划；订立此次陈列方案，并跟踪工作进展；结合此次推广计划、实际库存，做好此次卖场陈列；灵活利用陈列技巧，做到“千变万化”，保持卖场新鲜感实地带教，增强员工动手能力；；时刻做好陈列维护；序号职责说明货物组订立此次货物组会议，确定计划、总结工作；订立天天货物“主推款”，并跟踪工作进展；执行正确收货、调货、退仓、盘点、补货等程序与电脑操作；执行仓库管理标准；清楚店铺库存，畅/滞销货物，并及时做出对应销售对策；及时改进问题，与其它功效组别良好配合；建立良好沟通机制；第18页

“暑期大放价”岗位职责说明序号职责说明信息财务组负责VIP数据搜集、分析，并将结果分析汇总交给参谋团；负责收银工作，并维护好收银区域安全，确保收银工作有序性；及时改进问题，与其它功效组别良好配合；后勤支持组建立店铺良好沟通机制；维护好现场连续，引导用户方向；负责卖场人员衣食住行等先关后勤工作；及时改进问题，与其它功效组别良好配合；负责与合作单位相关洽谈工作；第19页十、活动激励方案人员激励方案：9天=60天！！！无底薪计件薪资（薪销比6%）第20页

（一）个人件数目标说明件数指标分解到每人天天日期份数80%目标100%目标120%目标6月28日（周六）

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（周三）13138467月3日

（周四）13138467月4日

（周五）13138467月5日

（周六）24658697月6日（周日）2465869总份21页

单日个人奖励日期（20人）份数80%目标100%目标120%目标6月28日（周六）

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（周日）3923115413856月30日

（周一1日（周二）