生物柴油商业计划书

生物柴油商业计划吕明吴亮龚静石璇张昌华霍铭群樊朝宇生物柴油商业计划书第1页汇报结构总论产品介绍竞争分析营销策略财务分析创业实践生物柴油商业计划书第2页总论By：吕明生物柴油商业计划书第3页我们团体生物柴油商业计划书第4页我们工作结果（一）北京市餐饮业废食用油调查问卷

市政管委林处长访谈生物柴油商业计划书第5页我们工作结果（二）正和生物柴油企业考查

商业计划书

创业实践：并购谈判，资产评定，保密协议等

生物柴油商业计划书第6页生物柴油介绍生物柴油商业计划书第7页生物柴油概念生物柴油是清洁可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成液体燃料，是优质石油柴油代用具。生物柴油商业计划书第8页生物柴油意义1）能源安全战略意义。到前后，石油进口量有可能超出3亿吨2）环境保护意义。低CO2，低毒性3）农业结构调整经济意义。有效利用荒地，农民增收4）优良使用特征。安全，低能耗，兼容性生物柴油商业计划书第9页现实状况：1.各国生产情况

生物柴油商业计划书第10页现实状况：2.各国技术生物柴油商业计划书第11页现实状况：3.各国政策免税免配额财政补助法律要求使用生物柴油最低份额

生物柴油商业计划书第12页企业介绍企业名称：丰源生物能源实业有限企业法定地址：北京市海淀区企业产品：生物柴油及副产品主要投资方：中绿实业有限企业，以及风险投资基金注册资金：第一期为1000万元，后期追加至-2500万技术支持：本企业下属技术试验室，石油大学（北京）石油化工科学研究中心生物柴油商业计划书第13页产品介绍By：龚静生物柴油商业计划书第14页企业产品生物柴油商业计划书第15页生物柴油产品检测结果生物柴油商业计划书第16页工艺流程示意图酯化酯交换蒸馏生物柴油原料甲醇甲醇甘油关键技术：环境保护高效复合型催化剂生物柴油商业计划书第17页未来产品要扩大生物柴油生产规模，发展产量丰富、价格低廉油料作物是必定选择。能够到达300万吨规模。植物油料作物主要包含油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。当前中国农业结构调整和退耕还林政策实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。生物柴油商业计划书第18页产品制约原因生物柴油生产和使用经济优惠政策

德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场生物柴油都采取了免税政策和低税率政策统一标准制订

制订生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、工业设计以及安全生产方面国家标准，以保护消费者利益和规范市场，不过我国当前还缺乏这么生产标准生物柴油商业计划书第19页竞争分析生物柴油商业计划书第20页关键点1.供给商议价能力2.购置者议价能力3.潜在竞争者4.替换品竞争5.行业内原有竞争生物柴油商业计划书第21页1.供给商议价能力泔水、地沟油、植物油厂油脚去向复杂（饲料、化工产品、非法食用油）建立统一规范搜集体系政府相关规范和政策引导(已做访谈)公众宣传生物柴油商业计划书第22页2.购置者议价能力最大购置商：石油炼油厂生物柴油油品好！没有芳香烃和含硫量（这是石油品主要指标）在石油品中混加生物柴油能够提升油品。中间商经过倒卖生物柴油给加油站和直接用户，能取得很大利润。还需做详细定量分析（市场调研）生物柴油商业计划书第23页竞争对手从上表看出：我企业与其它竞争对手比较优点：产品性能好，价格低，无须改变当前策略就可保持这些优势。我企业与其它竞争企业比较缺点：消费者缺乏了解，缺乏覆盖面广分销渠道，这些缺点在短期内组成威胁。依据对当前竞争地位分析我们能够制订营销策略以下：１、主动进行广告宣传；２、主动联合各种销售渠道，扩展销售网络

生物柴油商业计划书第24页3.潜在竞争者因为生物柴油是一个新兴产业，受到社会广泛关注，尤其是大学、研究单位和中石油、中石化等企业。国家发展和改革委员会颁发1224号文件中明确要求工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专题战略高度来发展。生物柴油商业计划书第25页3.潜在竞争者在北京我们能够经过控制原材料和特许经营权来提升进入壁垒。我们技术合作搭档所掌握关键技术和关键技术都为国家创造专利，技术壁垒也为我们提供发展保障。生物柴油商业计划书第26页4.替换品竞争野生油料植物果实、工程藻类。因为有生长久、研究期以及天然地理资源（沿海）等条件，近期无法实现。石油替换品（乙醇汽油）中国本身粮食短缺以及老百姓生计问题，实际上这些项目因为经济性不好都存在或这么或那样问题。生物柴油商业计划书第27页5.行业内原有竞争生物柴油本身是一个新兴替换能源和可再生能源行业内还没有形成规模和影响力行业内原有竞争不是我企业战略考虑重点。生物柴油商业计划书第28页营销策略By：吕明生物柴油商业计划书第29页SWOT分析SoTW政策支持：国家能源政策支持，北京科委支持市场开拓：北京还未有生物柴油厂家原料争夺：非法食用油制造商市场争夺：中石油，中石化，其它厂家跃跃欲试原料：成本低，起源稳技术：相对成熟，规模大交通：便捷价格：有优势技术：应用中问题品牌：需要时间推广，提升公众接收度生物柴油商业计划书第30页营销目标前期市场定位于供给北京市公共汽车，建筑机械等柴油机车市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额市场目标：与大石油企业下属分企业和加油站联合销售生物柴油产品，以确保销售网点覆盖面和产品易取得性。

生物柴油商业计划书第31页竞争策略当前尚无竞争者，不过存在潜在竞争者经过产品质量认证增加产品可信度

与客户建立良好合作关系

争取特许经营权

生物柴油商业计划书第32页

竞争策略高市场份额企业在营销和研发上同百分比费用，其绝对数比竞争者高。高质量、创新和流程优化能力提升可能性增加高价格带来好处进行再投资竞争性价格提升了产品价值市场地位增大了销量增强了现有规模效应增加市场份额差异化高市场份额竞争者良性循环规模优势高市场份额生物柴油商业计划书第33页产品定位绿色Green健康Healthy循环利用Recycle生物柴油商业计划书第34页合作搭档合作搭档：中石油，中石化，北京市政府，北京奥组委。分销渠道：炼油厂生物柴油商业计划书第35页公共关系提升企业著名度，打造产品品牌形象主动进行政府公关活动建立企业网站与客户资源管理库，及时反应问题；设置热线电话随时处理用户疑问；定时对用户进行回访。生物柴油商业计划书第36页营销实施细表总计费用：50.4万￥

生物柴油商业计划书第37页财务分析By：吴亮生物柴油商业计划书第38页财务报表目录投资估算表单位成本估算表总成本费用估算表收入销售税金及附加估算表损益表现金流量表流动资金估算表资金起源与利用表生物柴油商业计划书第39页原料成本分析生物柴油商业计划书第40页动力费生物柴油商业计划书第41页药剂费人员成本生物柴油商业计划书第42页其它成本年总运行成本：30，817.57万元生物柴油商业计划书第43页销售分析生物柴油商业计划书第44页相关税费生物柴油商业计划书第45页成本效益分析：单位（万元）税后利润：1，140.63万元盈余公积：171.09万元年末分配利润：969.54万元生物柴油商业计划书第46页盈利预期：单位（万元）建成投产，在第五年实现累计所得税前净现金流量为正数，到达1，212.95万元，实现企业真正赢利。生物柴油商业计划书第47页创业实践By：张昌华——生物柴油并购项目生物柴油商业计划书第48页确定并购目标产业化下技术成熟度工厂现实状况经济环境社会环境（当地政府、治安）地理位置（交通、原材料、市场）结果：河北正和生物柴油商业计划书第49页合作洽谈签定保密协议明确法律风险企业基本情况企业财务报表技术、专利认定原料与销售生物柴油商业计划书第50页实施资产评定（