网络营销四大系统

网络营销四大系统网络营销四大系统第1页一、定位系统

定位，是网络营销关键选择策略方向，选择成长重点六个定位准确，是网络营销基点盈利模式定位关键竞争力定位目标客户定位关键产品定位品牌差异化定位关键词准确定位网络营销四大系统第2页网络营销四大系统第3页可选择盈利模式：形象展示+销售（B2B或B2C)直接零售（B2C)批发（B2B)招商加盟（B2B)广告（B2B)

会员费（B2B)网络营销四大系统第4页怎样选目标客户：１.从应用对象和应用领域找（能够卖给谁）对网络营销４个好处：找到更加好销售机会（案例：脑白金）

/v_show/id_XMjQzMjg0NjM2.html

为网站副导航规划作准备为应用性长尾关键词选择作准备（baidu，谷歌搜索引擎付费推广）２.从更擅长于服务谁找（依据经验及产品特点）３.目标客户同时还要购置什么？（案例：

芭比娃娃）４.为选择关键优化关键词做准备网络营销四大系统第5页为何要使用关键产品？点与面或者主与次关键产品是指企业主推产品或营销产品集中优势兵力、形成市场突破能带来延伸消费营销＝市场（策划、推广）+销售（网站）产品关键产品全部产品案例：格力电器/海尔电器/cn/关键产品定位网络营销四大系统第6页选择关键产品四大要素？代表类别特点代表实力、技术关键有竞争优势能延伸消费例：永和豆浆、红荔村、中美史克选择关键产品三种方式？现有产品中，完成营业额或利润70~80%产品类别成长性好，有优势产品类别处于消费前端产品类别关键产品定位网络营销四大系统第7页关键产品在网络营销中应用在网站上主要展示主导航紧靠“首页”位置，给关键产品类别首页最吸引人眼球推广图片，给关键产品

以关键产品为推广关键

选择关键产品相关“长尾关键词”作为关键关键词。而且重点优化这一组关键关键词网络营销四大系统第8页为何要做品牌差异化（产品卖点）定位？聚焦重点，让客户记住分割一块领地，让自己成为第一，让目标客户一想起这块领地，就想起我们。怎样做品牌差异化（产品卖点）定位？细分不一样功效（品牌关键词）

细分而且专注于某一类产品（类别）

品牌差异化定位网络营销四大系统第9页通用服务，从一类对象定位细分从产品材质上定位细分弱水三千，我只取一瓢品牌＝专注+专业+坚持找一个空间，让自己成为第一网络营销四大系统第10页关键词是网络营销关键关键词就是市场，找到关键词，就是找到市场无偿推广（搜索引擎优化、博客微博营销、社会化营销）付费推广（搜索引擎投入、B2B平台投放）网站建设关键词常见种类：泛关键词长尾关键词问题关键词借力关键词关键关键词

关键词准确定位网络营销四大系统第11页

泛关键词：同义词、近义词、各地俗称、错拼词、拼音、英文（含缩写）花洒／淋浴头；家俱／家私；西红柿／番茄家俱／家俱搜索引擎优化/SEO摇控器/PC长尾关键词

泛词或关键词加上各种修饰词加材质、地域、价位、盈利模式、产品特征，应用领域或行业网络营销四大系统第12页品牌地域用途/应用产品特征产品/服务盈利模式三菱日本教学用高清投影机批发爱普生进口家用高流明放映机招商三星国产会议便携幻灯机索尼上海培训低价电影机sony广州办公二手4500流明【样本】：长尾关键词多维组合（办公设备--投影机）网络营销四大系统第13页品牌地域用途/应用【卖给谁】产品特征产品/服务【主要做什么】盈利模式【怎么卖】VIKOR深圳监舍高清摄像机工厂华安泰山东校园低照度液晶监视器招商成都道路超广角拼接屏加盟陕西连锁店防暴硬盘录像机经销红外矩阵总经销网络球型摄像机招商加盟请列出相关关键词（一类产品用一张表格）网络营销四大系统第14页

问题关键词深圳高清摄像机厂家有哪些高清摄像机测试标准有哪些借力关键词利用热门关键词网页易收录，将本身产品或企业信息与热点词巧妙绑定，到达吸引眼球和访问量目标。常规热点词：节假日、年度事件、明星、品牌、突发新闻、影视热播IPHONE手机太贵？不如买小米手机！面部整形，打造XX（明星）式形象用途：文章／软文推广；关键词广告网络营销四大系统第15页

关键关键词以关键产品为基础，阶段性重点优化关键词百万高清摄像机厂家（关键产品）超广角摄像机厂家DID拼接屏厂家特点：搜索量大，客户定位准用途：放在网站导航位置，产品分类目录命名、外部链接文本；竞价排名关键词。

网络营销四大系统第16页二、营销型网站系统什么是营销型网站怎样规划和布局营销型网站怎样高效提升网站成交力怎样强化网站传输力营销型网站建设注意事项网络营销四大系统第17页什么是营销型网站营销型网站两大阅读对象目标客户搜索引擎营销型网站针对两大对象目标给目标客户看产生询盘或直接购置给搜索引擎看让目标关键词排名到首页或靠前网站具备营销性两大必备能力高成交力：让更多目标客户联络你、购置你产品高传输力：让搜索引擎收录你网站，并排到前面网络营销四大系统第18页怎样规划和布局营销型网站１.明确盈利模式和表达２.规划和布局营销型网站３个重点：２.１让可能购置客户都能对号入座２.２尽可能展示更多产品２.３让搜索引擎收录和排名－照料搜索优化网络营销四大系统第19页网络营销四大系统第20页网络营销四大系统第21页网络营销四大系统第22页怎样规划和布局营销型网站

首页规划和布局

１.头部布局企业名称或网站名称或商标名称广告语联络方式会员中心分享网络营销四大系统第23页２.主导航布局２.１“首页”前面加企业名或商标名２.２关键产品分类放到首页旁２.３把主要品类放到主导航２.４主要客户专区２.５“关于我们”放置商标名或企业名２.６最强公信力放到主导航２.７依据消费者需求来放置其它内容网络营销四大系统第24页３.搜索框关键关键词关键产品最有优势产品最想卖掉产品４.主广告位把以下内容选择不超出４项放到首屏广告位，用滚动方式来播出我是谁，我能给客户带来什么利益？最强公信力展示企业或产品或服务关键优势

关键产品展示/新品展示/促销产品展示/季节活动网络营销四大系统第25页５.副导航布局副导航是网页优化主要步骤副导航是用户对号入座步骤５.１按照消费者购物习惯来策划让目标客户对号入座不要按照自己生产习惯等分类５.２第一个产品分类放置关键产品网络营销四大系统第26页常见分类方式：按产品特征按用途按使用环境按价格按配套设备按品牌按使用人群……网络营销四大系统第27页６.从首页到底层产品布局首页产品两次点击抵达产品第一次点击进入列表页，让客户能够看到这类产品，增加更多产品推荐机会。第二次点击进入产品，让客户看到产品详细介绍。

首页每一个产品代表一个品类。网络营销四大系统第28页７.底部导航把主要关键词放到里面友情链接到相关行业网站，最好有行业门户友情链接到综合门户网站，最好能链接一篇自己企业资讯网络营销四大系统第29页网站产品布局１０大技巧：１.关键类别/产品放到放主广告位２.关键类别/产品放到第一个位置３.关键类别/产品放到主导航首页旁边４.关键类别/产品放到副导航分类第一个５.首页每个产品代表一个类别网络营销四大系统第30页６.热门产品放到前面７.主要利润产品放在前面８.按照类别放置产品９.产品列表放置该类产品广告１０.用户还会买产品，放到副导航下面或“相关产品推荐”中网络营销四大系统第31页怎样高效提升网站成交力高成交力网页必备四大元素

1。我为何要（产品定位）依据你目标消费者来定位选择内容：我是做什么我能给你带来什么利益我关键产品我关键产品类别网络营销四大系统第32页２.产品真得好吗？

讲述目标消费者关注产品卖点不是你有啥优势，是满足了你目标消费者那些需求３.你说是真吗？

打消客户恐惧展示自己实力，增加信赖感－－公信力－－处理客户购置时疑虑网络营销四大系统第33页打造公信力八大方式：１.专业性－教授团体、服务时间和经验２.企业硬实力－资产和规模、设备技术３.销售渠道和销售规模４.名人、教授见证５.行业认可和政府权威认证６.奖励、荣誉７.优质客户８.权威媒体报道网络营销四大系统第34页公信力展示注意事项：１.选择４－６项来展示，不要选择太多。２.选择目标客户最关心项目。３.主要，尤其能打动客户放到首屏广告４.因为位置有限，能够利用移动特效展示多个内容。网络营销四大系统第35页

４.拖延一下能够吗？分析客户要求，找到能打动他地方给客户好处，让他立刻行动对应选择内容：－－给客户有价值信息－－是否优惠（有时间限制最好）－－马上行动理由网络营销四大系统第36页高成交网站必备四大功效

１.网站流量统计统计访客详细起源地域和IP地址统计当前网站在线多少人，详细访问了哪些页面统计访客是经过哪些页面，搜索关键词访客网站，记客浏览是哪些页面统计网站黏粘率，回头率是多少，浏览多少页面统计网站分时统计，分日统计，分月统计，实时统计，在线访问哪个页面网络营销四大系统第37页常见六种流量统计工具：

CNZZ

无偿网站流量统计

baidu无偿网站流量统计

谷歌联盟无偿网站流量统计

５１Yes

无偿网站流量统计

Yahoo

无偿网站流量统计

我要啦无偿网站流量统计２.网站在线客服（购置客服软件）３.无偿呼入电话４００，８００４.企业邮箱网络营销四大系统第38页怎样强化网站传输力１.网站优化七个结构－－让网站借助搜索引擎力量１）全部导航能够自定义２）内页网址能够自定义３）每个页面都能够做meta标签４）页面设置成静态或者伪静态网页５）添加网站地图６）每一个图片设置alt标签（搜索引擎不能识别图片）７）系统关键词结构网络营销四大系统第39页２.网站内容优化三大技巧２.１主导航关键词布局，用客户看得懂，可能搜索到２.２产品名称关键词布局密度控制在３%－６%之内２.３资讯关键词布局３.网站推荐４.网站内容订阅５.网站内容分享网络营销四大系统第40页三、推广系统——无偿推广搜索引擎优化社会化网络推广病毒性营销邮件营销网络营销四大系统第41页搜索引擎优化为何要做搜索引擎优化4亿多搜索引擎用户85%网民经过搜索引擎找信息帮助企业节约成本点进网页关键词排名靠前搜索引擎尽可能多被收录网页网站建设对搜索引擎友好网络营销四大系统第42页网络营销四大系统第43页搜索引擎类型大众搜索引擎:baidu

谷歌www.谷歌.com

搜搜搜狗垂直引擎类型:阿里巴巴环球资源微博搜索搜库一淘网络营销四大系统第44页

怎样看搜索引擎优化效果没有收录就没有排名查收录数量和质量(在主流搜索引擎baidu谷歌等输入site:网址查)baidu:

谷歌:www.谷歌.com

搜搜:

搜狗:2.关键词用在哪里?网站建设(站内)网络推广(站外)网络营销四大系统第45页网站建设(站内)使用关键词1.网页标题(title)2.Meta标签(描述description)和关键词(Keywords)3.正文内容4.加粗文本5.链接文本(怎样在文章内添加链接?后台公布文章编辑器)

以上5项必须包含同一关键词(即对搜索引擎友好)网络营销四大系统第46页网站推广(站外)使用关键词1.网站外部链接/反向链接直接提升被链接词搜索排名加紧网页收录速度直接带来问询者增加网站曝光度外链检测工具:

,输入网站域名查.网络营销四大系统第47页取得外部链接方式:自有网站互链熟人网站(商业搭档,朋友等)友情链接交换博客文章链接其它:BBS,SNS,B2B网络营销四大系统第48页对排名影响最大关键词应布局在哪三个地方？1.Title关键词2.Meta描述3.Meta关键词4.正文内容5.加粗文本6.站内链接7.站外链接2.外部推广文章/信息公布小区、博客、视频、B2B推广、软文推广等均使用要优化关键词做标题及内容。

网络营销四大系统第49页社会化网络推广用户创作内容，并基于有些人脉关系获取分享互动媒体和小区网络营销四大系统第50页使用主流运行商社会化媒体，人气旺、活跃度高；推广力度大；信息持久1.baidu系：知道、百科、空间、文库、搜藏、经验

（/more）2.腾讯系：空间、问问、微博、朋友、QQ群、百科……3.天涯系：论坛、博客、问答4.新浪系：博客微博、爱问……网络营销四大系统第51页博客营销自由书写网络日志（BLOG),分企业博客和个人博客

新浪博客baidu空间天涯博客搜狐博客网络营销四大系统第52页博客营销好处可控推广资源为官网增加外部链接和曝光度博客定位每一个博客定位一个垂直领域或一类阅读，对打造教授形象、有利于SEO排名博客取名/呢称：带相关键词例：万和燃气灶教授网络营销四大系统第53页博客平台选择技巧利用第3方博客平台发文章人气旺盛（新浪、QQ空间、人人）搜索引擎友好（baiduhi、新浪）所在行业专业平台博客自家官网开博客怎样写出高质量博客（让目标客户对企业产生好感或者对产品/服务产生兴趣）标准：对搜索引擎友好；编辑推荐；写产品、企业或服务背后故事借力热点；（热点+标题党+SEO+优质内容＝大流量）图文并茂；网络营销四大系统第54页博客怎样推广？把新发博客网址发到你或者外部QQ群踩有一样客户群作者博客在他人博客评论，添加自己链接；注册、留脚印微博推广链接进入博客；建立从微博TO博客TO网站推广结构借搜索引擎推广博客开户用重点优化关键词、文章标题、内容含同一关键词利用博客写手发软文；网络营销四大系统第55页微博营销微博营销好处：比博客更方便、传输更加快捷微博营销不足：时间成本高（积累粉丝、策划内容），B2B企业投入产出不高，信息淹没快。微博营销帐号类型：企业官方微博子微博企业名人微博不一样产品线微博员工微博（全员营销）网络营销四大系统第56页微博推广借微博搜索引擎推广微博开户名带关键词重点关键词经常提及开相关键词#话题#收听并@—--委托目标客户相同名博转发（广告）网络营销四大系统第57页微博营销评定指标真实粉丝数量引入官网流量原创百分比（大于50%）贴子转发、评论数网络营销四大系统第58页问答小区推广（ASK)baidu知道SOSO空间天涯问答/wenda

新浪爱问网络营销四大系统第59页为何要重视问答小区推广？社会化网络催生提问关键词搜索引擎重视问答小区内容适合长尾关键词推广问答推广效果评定指标提问能否取得搜索结果首页排名贴子浏览量给官网带来访问量网络营销四大系统第60页视频分享推广YOUKU优酷土豆网新浪视频

酷6网网络营销四大系统第61页为何要重视视频推广？最真实展示效果客户信任度高搜索引擎重视观众印象深刻http://mrjamie.cc//03/31/blendtec-viral-videos/网络营销四大系统第62页应制作什么视频内容?产品宣传:产品说明、使用效果企业宣传：办公场所、制造车间、员工、文化……病毒性内容：搞笑、趣味传输注：标题和描述含关键词，充分使用TAG标签，增加视频曝光度；结合官网、社会化网络推广网络营销四大系统第63页病毒性营销用户创作带有宣传信息对用户有价值内容，激发网民主动传输，让信息像病毒扩散一样广泛宣传。病毒性营销关键点内容价值高，实用、有趣选好传输渠道：QQ、微博、BBS、EMAIL、视频、博客……选择意见领袖，活跃目标用户借力或制造热点话题病毒制作成本高，需权衡投入产出网络营销四大系统第64页病毒性营销主要方式图片：贺卡、桌面壁纸……视频：搞笑情节短剧、炫酷短片……能够转发邮件交互式软件电子书：PDF文件小应用：在线测试……流行语：XX体……网络营销四大系统第65页许可E-mail(邮件)营销怎样区分许可和垃圾？两类许可方式客户主动提供E-MAIL地址不“退出”则默认许可取得潜在客户邮址方法邮件订阅（定时发送B2B新品、资讯、B2C打折促销、电子杂志会员注册询单客户、求购客户邮址行业展会、论坛搜集名片网络营销四大系统第66页怎样降低退信率？邮件订阅收确认邮件，降低虚假地址一次性不要发送过量邮件，分批次发送防止冗长文本内容、超大文件、带附件；防止抄送、暗送超10人避开敏感词标题增加退订功效网络营销四大系统第67页怎样增加开信率？发件人可信：企业名称、邮箱标题行吸引：有用、好奇、加RE:……把握好发送频率与时机：目标客户易转化时段网络营销四大系统第68页怎样提供反馈率？个性化称呼文案销售力链接到官网联络方式企业信息社会化网络链接网络营销四大系统第69页总结怎样做好无偿推广？围绕关键词展开策划关注热点，善于借力SEO思维：整合搜索引擎渠道内容为王：推广内容对用户价值全员营销：发动更多员工参加时间成本：快速试错找出最有价值渠道切勿舍本求末，企业官网才是营销重心网络营销四大系统第70页三、推广系统——付费推广搜索引擎竞价广告B2B网站广告行业门户广告招商网站广告网站广告联盟广告综合门户网站广告网络营销四大系统第71页付费推广前准备定目标选媒体做准备做测试网络营销四大系统第72页定目标怎样定目标,定网络广告在未来一年内提升？销售额网络广告带来销售额=网站访问量X订单转化率(询盘量)X每单销售额问询量展示量X点击率订单量网络营销四大系统第73页转化率转化率=成交率/访问量转化率与以下原因相关:

客户精准度链接页面准确度网页成交率人员跟进和成交能力产品和服务竞争力网络营销四大系统第74页选媒体怎样选媒体,目标决定策略,不一样营销目标,选择不一样投放组合？目标:销售额提升/利润增加组合:搜索引擎广告

B2B网站广告行业门户广告招商广告适合:中小型企业网络营销四大系统第75页目标:访问量提升/品牌著名度提升组合:大型综合门户网站广告网站联盟适合:大、中型企业网络营销四大系统第76页依据业务区域范围、选择广告投入区域和媒体组合区域:全国、本省、本市、国外依据客户行业、职位、年纪、收入、选择广告媒体组合依据竞争对手、客户习惯选择投放时间

网络营销四大系统第77页做准备１.做好网络推广模式定位定位:客户群准确定位关键词准确定位推广区域准确定位２.做好推广文案策划

策划：广告标题与描述专门设计广告推广登录页推广活动策划（付费推广必须结合推广活动，效果更加好）

网络营销四大系统第78页

网络营销四大系统第79页３.做好网站建设准备具备强大营销力网站４.做好网上成交准备

1）配置专业网上销售人员在线客服：了解需求；取得联络方式；寻求成交跟进成交人员：

网络营销四大系统第80页2）完善成交话术准备整理客户成交问题列表按照出现频率排出先后次序由最正确销售人员回答变成标准答案

3）常见问题问答：用FAQ（frequentlyaskedquestion)栏目

网络营销四大系统第81页营销市场销售针对对象目标客户可能应用对象及领域产品关键产品全部产品功效和利益只讲一个，让客户记住告诉客户每一个优点网络营销四大系统第82页网络成交中，怎样表示特点和利益？价值形象化，特点图像化

先讲利益，用特点支持和证实利益

理性解释产品特点，感性创造成交

网络营销四大系统第83页多测试、分析测试目标找目标客户起源渠道网站流量成本（广告费与访问量比率）成交订单转化率（访问量与订单量比率）网站广告百分比（广告费与销售额比率）

网络营销四大系统第84页

人工测试方法

不一样广告，放不一样电话、QQ、网址同一个电话可显示联络不一样部门或个人每个业务或代理配置独立分站（网页）软件测试方法

网站必须配置网络推广统计系统

网络营销四大系统第85页总结网络付费广告投放前四大关键步骤：定目标：确定网络营销目标选媒体：选择网络广告媒体组合做准备：必须做好四大准备多测试：多测试，多分析网络营销四大系统第86页选择广告媒体搜索引擎竞价广告搜索引擎关键词广告三大特点：覆盖面广、针对性强