网络营销工具及江湖方法

实用

市场营销专题

第二讲

网络营销工具及江湖方法

陈斐主讲

第一讲市场营销经典理论第二讲网络营销工具和方法第三讲产品策略第四讲企业CI系统第五讲价格策略第六讲渠道策略第七讲广告策略第八讲促销秘笈市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第1页本讲导航网络营销惯用工具企业网站搜索引擎博客BLOG即时通讯IM其它网络营销工具介绍市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第2页案例：奥巴马---互联网总统产生过程第一招：建立官方竞选网站第二招：购置搜索引擎关键词广告第三招：借助视频疯狂传输第四招：内置网络游戏广告第五招：利用病毒邮件争取支持第六招：博客营销树立形象第七招：热炒社交网络市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第3页先扯会蛋，互联网，是天堂也是地狱1.互联网奇迹（国外）NERSCAPE（网景）：浏览器先驱YAHOO（雅虎）：杨致远喜和忧AMAZON（亚马逊）：全球最大网上书店YOUTUBE：响彻全球视频网站MYSPACE：社交网站神话市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第4页2.中国英雄网络代表控制者创始人情况江湖地位中华网中华网控股集团叶克勇第一登陆美国，股价相差500倍，CHIAN.COM新浪王志东（广东东莞）东莞虎门全球最大汉字门户网站，打败了YAHOO网易丁磊（浙江宁波）广州流浪儿BBS成长典范搜狐张朝阳（陕西西安）海归，赤膊上阵数字英雄盛大陈天桥（浙江新昌）复旦才子网络游戏baidu李彦宏（山西阳泉）海归搜索引擎霸主腾讯QQ马化腾（广东潮阳）土生土长深圳大学即时通讯霸主阿里巴巴马云（浙江杭州）英语师范生B2B、B2C市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第5页3.梦想成真天才GOOLE，车库里诞生搜索巨人

JOBSAPPLE，也是在车库里出生FACEBOOK，从一无全部到百亿身价HAO123，李兴平神话我们广东人骄傲，兴宁ALEX，百万格子天才创意，网站首面平均分成一万份，一个100美元市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第6页4.那些浮云从我们眼前飘过8848，一个临门一脚却软了腿，纠结于B2C和B2B之间。龙讯网，统治世界梦想断了，WEB3.0世界门户。博客网，可怜起得早，睡也早PPG，一个叫凡客成功失败者市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第7页看你周围，那些星星正在你们中间闪烁在坐各位正是创业大好时光从现在做起，从身边做起市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第8页

一、网络营销惯用工具之网站+站点网站是网络营销综合工具。网站是企业最全方面网络营销信息源。企业网站主要目标企业网站本质企业网站特点企业网站与网络营销关系企业网站网络营销功效企业网站怎样才能发挥其网络营销价值？市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第9页1.企业网站主要目标经过网站形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息；公布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；向供给商、分销商、合作搭档、直接用户等提供某种信息和服务；网上展示、推广、销售产品；搜集市场信息、注册用户信息；其它含有营销目标或营销效果内容和形式。市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第10页2.企业网站特点企业网站含有自主性和灵活性企业网站是主动性与被动性矛盾同一体企业网站功效需要经过其它网络营销伎俩才能表达出来企业网站功效含有相对稳定性企业网站是其它网络营销伎俩和方法基础市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第11页3.企业网站与网络营销关系网站建设完成是实现网络营销职能基础网站建设是网络营销策略主要组成部分企业网站内容是网络营销信息源基础网站功效决定了网络营销方法选择

问题讨论：建设企业网站就等于开展网络营销？这种说法有哪些问题？市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第12页4.企业网站网络营销功效品牌形象产品展示信息公布网上销售网上调查资源合作用户关系用户服务市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第13页5.网站推广误区盲目追求流量和排名有效流量很主要，但并不能刻意方东兴博客流量百万/天，死，孙德良中国化工网3万/天，千万/月收入完全不做任何推广希望不花成本做品牌推广盲目地做大量广告市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第14页案例分析：企业网站网络营销功效现场找一个当地企业或者大家感兴趣企业网站，对照企业网站网络营销功效，看具备哪些网络营销功效？小测试，你打不开一个网页时，等候时间是多少？5’10’30’?/市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第15页网站具备基本网络营销功效；企业网站建成不可能自动带来用户；提供对用户有价值信息和服务；让更多潜在用户了解网站（网站推广），经过网站了解产品信息；……企业网站怎样才能发挥其网络营销价值？想一想市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第16页二、网络营销惯用工具之搜索引擎你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些著名搜索引擎baidu、Google、雅虎……还有哪些？其它搜索引擎：这些常见搜索引擎有什么不一样？搜索引擎工作原理是什么？当前国内主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？baidu85P，谷歌10P，其它5P市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第17页1.搜索引擎类别基本类别：分类目录和搜索技术Spider分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐分类目录

这是早期人工分类手法，基本淘汰了！网址导航站（如HAO123）技术全文型搜索引擎：Google、baidu搜索引擎机器人：SPIDER蜘蛛市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第18页资料：1999年1月25日搜狐首页市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第19页

趣味话题：用搜索引擎搜索自己名字分别用baidu和Google搜索自己名字（或者同学名字、所在学校名字），分别得到什么结果？假如没有检索到相关信息，或者信息是自己不希望看到，应该怎样处理这一问题？这个小试验对我们企业推广有什么启发？市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第20页2.关键词营销误区：大部分人认为关键词选择好就能被搜索到！！！错付费才是根本！不然搜索引擎企业怎样生存？baidu竞价排名广告/GOOLEADWORDSbaidu：按效果付费网络推广方式，高着靠前之前现在基本是自控式付费：1200+5000CPC=COST-PER-CLICK市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第21页市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第22页市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第23页举例关键词技巧

主页为某企业，主营业务是农机销售，怎样使用关键词？

1.某企业关键词1个

2.小型农业机械设备某企业关键词6个：小型/农业/机械/设备/供给商/企业

3.海外话，多加一个A在前面，就会同等情况下排名靠前讨论市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第24页3.搜索引擎工作原理市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第25页4.搜索引擎关键词广告特点用户定位程度高按点击付费，推广费用较低广告预算可自行控制关键词言辞形式简单，降低制作成本效率高信息出现位置能够进行选择广告信息能够方便地进行调整可引导潜在客户直达任何一个期望目标网页能够随时查看广告效果统计汇报市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第26页三、网络营销惯用工具之四博客博客定义博客内容博客，谁来读你？平台以下

市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第27页1.关于博客BLOG博客

1.网络日志、部落格或部落阁等，是一个通常由个人管理、不定时张贴新文章网站。

2.博客上文章通常依据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。

3.许多博客专注在特定课题上提供评论或新闻

4.一个经典博客结合了文字、图像、其它博客或网站链接、及其它与主题相关媒体。

5.能够让读者以互动方式留下意见，是许多博客主要要素。博客是社会媒体网络一部分。微博市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第28页2.什么是博客营销博客营销是经过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人知识、兴趣和生活体验等传输商品信息营销活动.1、公布并更新企业、企业或个人相关概况及信息2、亲密关注并及时回复平台上客户对于企业或个人相关疑问以及咨询3、帮助企业或企业零成本取得搜索引擎较前排位，以到达宣传目标营销伎俩所以说博客平台是企业、企业或者个人均可利用信息传输方式市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第29页微博营销与博客营销之区分信息源表现形式差异博客营销：博客文章表现为独立一个网页。微博内容则短小精炼。信息传输模式差异微博重视时效性，经过挚友转发向更多人群传输。博客营销除了用户直接进入网站，还能够经过搜索取得连续浏览用户获取信息及行为差异用户能够利用电脑、手机等各种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会马上做出某种购置决议或者其它转化行为，所以作为硬性推广伎俩只能适得其反。市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第30页3.成功博客营销前提条件1.博客维护历史，时间越久，信任感激赵强，2.博客总浏览量3.博客日浏览量必须坚持维护和更新4.访问者评论5.博客内容博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用其它人喜欢看你博客，并能从中得到欢愉心情。市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第31页4.博客营销特点1.博客目标更为准确，能够针对目标客户进行精准博客营销；2.博客营销与传统营销方式相比营销成本较低，经过网络媒介能够节约更多人力、物力、才力资源；3博客广告含有交互性，能够经过博客进行互动交流，并能得到即时问题回馈；4.博客是一个信息公布和传递工具，能够更加快更便捷公布企业最新动态、产品信息；5.博客与企业网站相比，博客文章内容题材和公布方式更为灵活；6.与门户网站公布广告和新闻相比，含有更大自主性，博客主有更大自由发挥空间；7.与供求信息平台信息公布方式相比，博客信息量更大，并更进行及时更新；8.与论坛营销信息公布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第32页市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第33页市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第34页市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第35页市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第36页举例说明博客营销黄健翔为某男性内衣广告植入！多时，它阅读者44万人次姚大嘴，一字2美元，日收过万元大家来算一下，她天天只需要写几个字，就能够进帐10000元呢？市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第37页四、网络营销工具之即时信息IM国内用户使用最多即时信息是：除了网络聊天，QQ还有哪些应用？当前有那些著名即时信息软件？

UC，MSN，FACEBOOK卖茶叶福建人现在QQ最多市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第38页笑话在经历了9981难之后，唐僧师徒见到了如来佛祖求取真经。有下面对话：如来问：你们带U盘来了吗？唐僧师徒：#·￥&*@如来又问:移动硬盘呢?唐僧师徒:阿弥陀佛如来大声:那带IPHONE，或者IPAD也行!

这祖孙几个就挖耳朵，不知所云如来叹了口气说：那你们原路回去吧，我用QQ传给你们吧唐僧这才反应过来，说，早知道加你QQ就完了，还走这么远路干吗？/v_show/id_XMzA2OTYxOTQw.html市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第39页1.即时信息在网络营销中应用实时交流促进用户关系在线用户服务在线销售中导购服务网络广告媒体病毒性营销信息传输工具市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第40页2.QQ群推广法1.积累群，创建群，管理好群2.宣传上，要不动声色，不要直接宣传企业或者企业产品3.坚持不懈和为断努力，维护群活力4.多注册几个群，适当初候能够相互做托5.群发邮件市场营销专题讲座阿非制作网络营销工具及江湖方法第41页3.IM作为网络营销工具问题即