演讲、交际与口才

演讲、交际与口才故事一：一个秘诀

一个秘诀的故事：开学的第一天，古希腊著名的哲学家苏格拉底对他的新同学说：“今天我们来做一件最简单、最容易做的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后尽量往后甩。”说着，苏格拉底亲自示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能坚持吗？”同学们都笑了，这么简单的事，有什么做不到。过了一个月，苏问：“每天甩手300下，哪些同学坚持了？”这时有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的仅剩下八成。一年之后，当苏格拉底再次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，有谁坚持了。”这时，整个教室只有一个人举起了手。这就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。世上容易做的事是坚持，最难做的事也是坚持。说它容易，是因为，只要肯做，人人都可以做到；说它难，是因为，真正能够做到的毕竟是少数。故事二：

《每桶3$》的故事，美标准石油公司有一个小职员叫阿基勒特，他在每次外出、住宿、会客签名时，都要先写上每桶3$，然后再签上自己的名字。长此以往，乐此不彼。公司董事长洛克菲勒知道这事后，感动非常，邀请阿共进晚餐。后来洛退位，由于阿基勒特的勤劳与忍性，阿成了继位人。也许许多人的能力和资格都在阿之上，但最后还是只有阿当上了董事长，因为许多人所不能做到的，阿做到了。

故事之三：萧伯纳的故事（《青年必读书》P122）爱尔兰作家、演说家，1925年获诺贝尔文学奖。他年轻时是伦敦最胆怯的人之一，他在去找人时，常常要在堤防上走上20多分钟时间，才敢去敲人的房门，他承认，“很少有人像我这般为单纯的胆小而痛苦，或极度地为它感到羞耻。”后来，他无意中用了最好、最快、最有把握的方法来克服羞怯、胆小和恐惧。他决心把弱点变成最强劲的资产。他加入了一个辩论学会，伦敦每有公众的讨论聚会，他必定参加。萧全心投入社会主义运动，并四处为该运动演讲，结果，他把自己变成了20世纪上半期最具信心最出色的演说家之一。当萧被问及如何学得声势夺人的演讲时，这位文豪说：“我是以自己学会溜冰的方法来做的，我固执地一个劲地让自己出丑，直至我可以为常。”

故事之四：德摩斯梯尼是古代雅典著名的演说家，并不具备演说家的天资，他天生口吃，声音细小，说话时爱耸肩膀。但他为了纠正口吃，竟在嘴里含上小石子说话；为了声音宏亮，他到海滩上迎着风波朗诵；为了不耸肩膀，他把剑和铁钗挂在头顶，让锋刃直冲双肩，在下面练习演说。同时，还细心研读学术著作和文学作品，《伯罗奔尼撒战争史》竟亲自抄写了八遍。当演说家伯拉图演说时，他一次次聆听，他就是这样持之以恒，终于成为一代大师。

故事之五：林肯的故事林肯是美国第16任总统。他出生在美国肯塔基州的一个木匠家庭，家境贫寒，只读过12个月书，他当过劈柴工、店铺的小伙计。为了实现演讲的最高境界，他会走上二三十里路去听人演讲，回家后，在田野间、树林里、杂货店人群聚集处到处练习，他还加入辩论会，在家穷读不休，到处勤练不辍，他还以当时杰出的雄辩家道格拉斯大开辩论，一决雌雄。世界上没有天才的演说家，只要抓住任何一个说话的机会，不怕献丑，胆怯就会渐渐地远离自己。

姓名：汪中求

籍贯：江西九江

细节管理专家

著名企业管理顾问

《细节决定成败》作者履历背景

香港恒雅（深圳）公司

市场部经理清华同方股份有限公司（600100）

商务部经理泰豪科技股份有限公司（600590）

市场总监广州日报HR精英俱乐部

特聘培训师中国电信广东公司

特聘培训师北京博士德细节管理研究中心

首席管理顾问奇正机构

首席营销顾问北京大学中国民营企业研究所

特聘研究员

工作格言简单不等于容易不要相信“布置就等于完成”做事不贪大，做人不计小把简单的招式练到极致就是“绝招”研究课题：细节管理《细节决定成败》《抓住标准，推进计划——执行的27条建议》

营销管理《打造优秀的营销团队》《没有绝招——营销管理的16点提议》《大学生的自我营销》工业品营销

民营企业组织

部分顾问和培训客户：太原钢铁/安阳钢铁/武商集团/红豆集团/首创投资苏宁电器/华源集团/格力空调（重庆）/东北空管局/无锡红豆集团/贵州中电电力/四川蓝光实业集团/深圳海外装饰工程公司/宁波大红鹰集团中国工商银行总行/建设银行辽宁省分行/中国银行黑龙江省分行白求恩国际和平医院中石油国际部/大庆油田/中石油廊坊研究院北京大学/清华大学/武汉大学/东北大学/国防大学沈阳市政府/成都市委组织部/新乡市委/齐齐哈尔市政府/大庆市政府北京海关/北京金融教育发展基金会/北京铁路分局/从业概况1.

14年的企业生涯，足迹遍及国内的28个省市区，发表过约57万字的市场营销和经济管理文章，著有营销专著《营销人的自我营销》和企业管理著作《细节决定成败》（均由新华出版社出版），引发了社会上有关“细节管理的热潮”，在中国人浮躁的穴位上扎了一颗银针。

2.

参与清华同方的筹建，是其主广告“我们的产品和我们的学生一样”的创意人和其首批23个办事处的筹建人之一。

3.

在泰豪科技负责“营销战略制定——市场定位——营销工具完善——营销队伍组织——销售通路建设——品牌再造——销售管理”等，主持了其上市规划，为其“智能建筑电气”业务包装的总策划者之一。

培训特点1、

遵从“行之有效，而后授之予人”准则，药品推出前必先经临床试验；2、

从理念上导入，以解决问题为目标；3、

语言简练，深入浅出；4、

幽默风趣，雅俗共赏；5、

宁讲错话，不讲假话；6、

观点可以争议，案例绝无虚假；7、

根据行业特性设计顾问式的培训；8、

凭借多年的实战经验，为参加培训的学员解答疑惑和困扰；9、

对企业管理（尤其是细节管理）有自己独到的见解第一章演讲的本质和特征

演的本意是指水源，引申为说话像流水一样通畅，表示语言的流利和顺畅。

演讲，在听众面前就某一问题发表自己的见解或阐说某一事理。

演讲作为人类一种社会实践活动，它必须具备以下四个条件：演讲者、听众、沟通二者的媒介及时间、环境。离开其中任何一个条件都构成不了演讲。演讲的传达手段包括：有声语言、态势语言和主体形象。有声语言是演讲活动是主要的表达手段。它由语言和声音两种要素构成，以流动的声音运载思想和情感，直接诉诸听众的听觉器官。它要求吐字清楚、准确，声音清亮、圆润、甜美，语气、语调、声音、节奏富于变化。

态势语言就是演讲者的姿态，动作、手势和表情，是流动着的形体动作辅助有声语言运载着思想和感情，直接诉诸听众的视觉器官。它要求准确、鲜明、自然、协调，不要矫揉造作，装腔作势。

主体形象是指演讲者的体形、容貌、衣冠、发型、举止神态等。主体形象的美与丑、好与差，直接影响着演讲者思想感情的表达。它要求演讲者在符合演讲思想感情的前提下，注重装饰朴素、得体，举止、神态、风度的潇洒、优雅大主，给听众一个美的外部形态。

必须指出，“演”和“讲”是相辅相承的。只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉感官，社会缺少动人的主体形象和表演活动。反之，只作用于听众的视觉而不作用于听众的听觉，就成了哑剧，而不是演讲。但演讲的和谐必须以“讲”为主，以“演”为辅。

演讲与我们平时所说的朗诵、报告、讲话、交谈既区别又联系

演讲与不同于朗诵在于：朗诵是表演艺术，侧重欣赏性；而演讲属精神实用艺术，侧重宣传鼓动。

演讲与不同于讲话在于：讲话口语味比较浓，讲究启发性和大众化；而演讲重技巧、生动。

演讲与不同于交谈在于：交谈面小，对象明确；而演讲面大，对象不明确。由此，演讲的定义可以这样表达：

演讲者在特定的时境中，辅助有声语言和态势语言的艺术手段，针对社会现实和未来，面对广大听众发表意见，抒发情感，从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动。那么，演讲有哪些特征呢？

1、现实性。这是因为演讲属于现实活动范畴，它是演讲家通过对社会现实的判断和评价，直接向广大听众公开陈述自己的主张和看法的现实活动。

2、艺术性。这里的艺术是现实活动的艺术。它的艺术性在于它有统一的整体感和协调感，即演讲中的各种因素（语言、声音、表演、形象、时间、环境）形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，演讲不单纯是现实活动，它还具有戏剧、曲艺、舞蹈等艺术门类的某些特点，并将其与演讲融为一体，形成具有独立特征的演讲活动。

3、时效性。演讲的时代色彩十分强烈，演讲者必须把握时代的脉博，紧跟时代步伐，社会之所想，讲人民之所讲，这样的演讲才能吸引听从，打动人心。从古希腊的亚里斯多德、德摩西梯尼、西赛罗，到我国先秦的盘庚、诸子百家；从自然科学家伽利略、布鲁诺、居里夫人、爱因斯坦，到无产阶级革命家马、恩、列、毛、周、李大钊、鲁迅等，他们的演说无一不是留下深刻的时代烙印。

4、工具性，演讲是一门科学，更是一门工具，是人们交流思想的工具。任何思想、任何学识、任何发明创造，都可以借助演讲这个工具来传播。可以说，演讲是最经济，最实用、最方便的传播工具，任何人都可以利用它。5、鼓动性。没有鼓动性，就不成其为演讲，政治演讲也好，学术演讲也好，都必须具有强烈的鼓动性。这是因为：一、一切正真的人们都有追求真善美的渴望，演讲者传播了真善美，自然会引起共鸣，激励和鼓舞听众。二、演讲者以自己炽烈的感情去引发听众的感情之火，容易达到影响听众的目的。三、演讲者的形象、语言、情感、态势以及演讲辞的结构、节奏、情节等均能抓住听众。四、演讲的直观性使其与听众直接交流，极易感染和打动听众。声情并茂的口语、优美有力的态势语言，深刻犀利的哲理，慷慨激昂的情感，可以唤起人无穷无尽的力量，可以使的糊涂的人清醒过来，怯懦的人勇敢起来，疲倦的人振作起来。可以说，鼓动性是演讲成功与否的一个标志。《三国演义》四十三回

“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平平生之小可之比也。”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思度卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思昭乃江东第一谋士，若不先难倒他，如何以说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行大义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲耳知也。”昭曰：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐——管仲相恒公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城，此二人者：真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。且刘豫州才得先生之时，尚且纵横寰宇，割剧城池；今得先生，人皆仰望，虽三尺童蒙，亦渭彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭吴。朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目以待：以为佛高天之云翳，仰明月之光辉，拯民于水火之中，措天子于祍席之上，在此时也。何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，奔夏口，无容身之地；是豫州既得先生，反不如初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”

孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当以糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得余生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已；此正病势狂尫赢已极之时也。新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯谆、曹仁辈心惊胆裂；窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，然垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜，盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人，坐议立谈，无人不及，临机应变，百无一能。——诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答，接下来，孔明又驳倒顾雍、虞翻、严畯，程德枢。最后用激将法使孙权恍然醒悟，最后孙刘同盟，团结抗曹，取得赤壁大战的辉煌胜利，为三国鼎立的局面打下了坚实的基础。第二章演讲的目的人们的任何社会实践活动都有明确的目的，其功利性是非常鲜明的。由于演讲活动是演讲者与听众的双边活动，所以，演讲的目的是很明确的。斯大林在红场上的反法西斯演说，是为了动员苏联人民团结奋斗，夺取卫国战争的胜利。毛泽东在1942年延安整风会议上的演说，其目的是反对主观主义、教条主义和宗派主义，使全党树立马克思主义的党风、学风和文风，从而更有效地领导抗日战争，夺取中国革命的胜利。下面从三个方面谈谈演讲的目的：（一）宣传观点：演讲的实质就是发表意见，抒发情感，感召听众，促其行动。“帝国主义和一切反动派都是纸老虎”

《和美国记者安那·路易斯·斯特朗的谈话》（一九四六年八月）。江泽民在北大建校百年大会上的演说时提出的“四个统一”。（二）变革社会：演讲作为一种现实的社会实践活动，是人们社会生活的产物，在阶级社会里，演讲的社会需要很大程度上是政治斗争的需要，许多演讲家同时也是政治家（如盘庚是皇帝，张仪为秦相，林肯是总统，马丁·路德·金是黑人领袖）。他们利用演讲形式，宣传真理，揭露敌人，唤起民众，推动社会进步。在特写的条件下，语言的力量，确实是极其巨大，梁代刘勰在《交心雕龙》中说：“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万之师。”例如诸葛亮舌战群儒。他的这篇演讲为动员美国人民解放黑奴、废除奴隶制、争取自由、平等而斗争起到十分重要的作用。第三章演讲的作用演讲之所以从古到今发展得越来越兴旺,就在于它有着不可估量的社会作用和社会价值。有时它可以春风化雨，滋润人心；有时它能阐明真理，分清是非；有时它能纵横捭阖，力拔千钧；有时它能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，息事宁人，救国安民。这种作用可以从演讲家个人和社会两方面来谈:一、能促进自己迅速成才。

有人说演讲家必须有四大支柱：德、才、学、识。

第一，德，即品、行。居里夫人老年有一次讲话，时间很短，却博得全场雷鸣般掌声，人们的掌声以其说是对她的演讲表示喝彩，还不如说是对居里夫人一生献身科学、追求真理，无私无畏，勇往直前的顽强意志和高尚品德表示喝彩。居里夫人一生两次获诺贝尔奖，获10余项奖金，有16种奖章，107个名誉头衔，但她视名利为过眼云烟，爱因斯坦曾说：“在我认识的所有著名人物里面，居里夫人是唯一不为盛名所倾倒的人。她发现镭，是在一个极其简陋的“工棚”里，将8T重的沥青铀矿石一锅一锅地煮，经四年，450多次失败，5600多次结晶，才得0.12g纯镭（为原料的1/8千万）。第二，才。有两层意思，一是才情，二是技巧。第三，学，即学问，包括博与书。专门学识，还要有广博的知识。第四，识。包括胆和见。

这些德、才、学、识都不是天生的，而是后天实践造就的，是经过艰苦的多方面的努力才成功的。当演讲家在讲台上口若悬河、滔滔不绝地演讲的时候，我们自然会对他那悦耳的声音、和谐的语调及优美的态势表示由衷地赞叹，这是讲台上的功夫。而比这更重要的是演讲家台下的功夫，那就是他必须具备站在时代前沿的精深的思想，渊博的学识、丰富的阅历，这需要努力的学习和钻研。同时，他还必须具备敏锐的观察力、丰富的想象力、准确有判断力、敏捷的思维力、迅速的应变力和较强的记忆力，这更需要刻苦的磨练。可以说，是多方面刻苦的学习与磨练造就了一个演讲家。当他成为一个演讲家的时候，我们说他成才了。而当他在加倍努力学习与磨练尚未成才时，他已经在思想、学识、智能等方面得到了极大的提高。所以说，演讲对促进人的成才有极大的作用。二，激励自己多作贡献一个人思想精深，学识渊博，但却茶壶煮饺子，“道”不出来，未免太遗憾了。鲁迅、闻一多不仅能写而且会说，能充分利用演讲这个迅速直接的传播工具来宣传真理，揭露邪恶，也就能为社会作出更多的贡献。

当代著名的演讲家李燕杰，1977年1月25日首次演讲，立即引起轰动。1977-1989年，他在国内147个城市，国外115个城市演讲240多场，讲题57个，直接听众近100万人次，他的“相声般的幽默、小说般的人物形象、戏剧般的矛盾冲突、电影蒙太奇式的手法、诗歌朗诵般的激情”使他的演讲有一种崇高的美、强劲的力和深情的爱，他的演讲不仅奉献出了自己的聪明才智，而且还教育鼓舞了无数的年青人。三、融洽自己的人际关系古人言“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。演讲家经过长期训练和实践所得的本领，不仅在演讲台上可以表现他们的文雅举止和出众口才，而且在日常实际生活中，他们丰富的学识、敏捷的应对、良好的素养都很容易冲破种种人际关系的障碍，比一般人更能迅速、有效地与人际交往和沟通。同时，演讲家通过演讲活动可以广泛地接触各阶层、各地人士，扩大自己的交际面。案例一：纽约电话公司在数年前曾碰到过一个最凶悍无理的顾客。这顾客辱骂接线员，并指出电话公司制造假账单，所以他拒绝付款。同时他给报社写信揭发，还表示要向公众服务委员会投诉。电话公司有数起诉讼都是由他而起。最后，一位最富经验和技巧的调解员受电话公司的委派去拜访这位发狂的客人。这位调解员在那儿只是静静地听着，让这位好争论的先生尽情地发泄他滿腹的牢骚，并表示自己的同情。刚开始，那位顾客不厌其烦地口吐狂言。头一次调解员整整听了三个小时，后来调解员又去他那里，继续听他发牢骚。调解员一連去他那里四次。每一次会面，调解员都始终认真地倾听，并对他所抱怨和诉说的一切充满了同情。调解员是电话公司里唯一这样对待他的人，因而他对调解员也渐渐地友善起来。前三次会面，调解员只是倾听他的诉说，对调解要做的事只字未提，而当整个调解过程即将结束时，一切都水到渠成了。他付清了所有的欠款，并且破天荒地撤消了对公众服务委员会的申诉。这位先生原来自诩为要为社会公义而战，反抗无理的剥削，维护公众权益，而事实上，他要的是受尊重感，他通过对相关部门的挑剔和投诉来获得这种感觉。在调解员全神贯注的倾听和同情之下，他拥有了这种感觉，于是往日的积怨和牢骚便烟消云散了。这里调解员使用了倾听沟通法，他不需多言，通过理解、尊重和倾听便调解成功了。当然，还有一个前提是电话公司确实无过错。案例二：同样，著名的沟通大师卡耐基也有一次通过沟通而成功的范例。他在刚开始进行演讲事业时，有一次，他为举行一个演讲会，租下了纽约一家饭店的舞厅，每一季需要用20个晚上。在其中的一季开始的时候，他突然告之，他要付给饭店三倍于原来的租金。这时他就是要换地方也来不及了，因为通知已经公布，入场券都印发好了。而增加租金卡耐基自然不愿意再付，可是，和饭店谈这些显然毫无用处，他们只是关心自己的需要和利益。两天后他直接去和经理沟通。卡耐基跟经理说：“接到你们的通知我十分震惊……当然我并不怪你，如果我是你，我也许也会这样做。作为经理，你的本职就是使饭店最大限度盈利，否则您就会被解雇。但是这次租金一下涨到这么高，究竟对饭店利大还是弊大，我们不妨来做个书面分析。”

接着，他拿出一张纸，在中间划出一条线，上端写上“利”，下端写个“弊”。卡耐基在利的部分写上：“舞厅空着”，然后解释说：“你可以利用每季20天外的时间自由出租舞厅”。卡耐基在弊的部分写上：“你提高租金，我无法接受而另找别处，你不仅得不到提高后的租金，连原来租金都得不到。还有更重要的一点，我这次邀请来的都是社会上层的积极分子，他们能来，对你的饭店是个活广告，即使你花5000美金，也不一定能邀请到这么多的社会名流来，你说对吗，经理先生。”他一边说，一边温和地把这个利弊写在了纸上，交给经理说“希望你能仔细考虑，把最终结果告诉我。”第二天，卡耐基就被告知只需要多付50%的租金而不是3倍的租金。终于，卡耐基以他优秀的口才与交流能力，又赢得了一次商机。假设卡耐基不是这样，而是冲动行事，闯进经理办公室，跟他争辩说：“我入场券都印好了，通告也已发布，租金突然增加三倍，这也太过分了吧！三倍？太可笑了！荒谬之极，打死我也不会付的。”事情要是照这样发展下去，争论就会白炽化，不仅事情得不到解决，说不定还会结下什么恩怨。案例之三：怒签合损失60万某省为从香港进口一价值上千万状元美元的化工设备，一名平时认为得力的干部带一个小组去香港签订合同，港商了解此意向后，立即对这位全权代表进行了调查研究，发现他有自以为是容易冲动的弱点。谈判开始，港商故意显得十分傲慢，似乎根本不把这位干部放在眼里，使这位干部感到十分不舒服。但他知道此行责任重要，勉强耐住了，未露声色。第二天谈判时，港商又故意漫天要价，并做出丝毫不肯让步的样子。这位干部终于生气了，执意停止谈判。此时港商见火候已到，又故意挖苦说：“我们早知道你是来旅游的，就是降低一半价格，想必也不会签这个合同！”一听这话，这位干部肺都气炸了，大声反问：“你们敢说一不二？”港商又故意一阵讥笑，这位干部更是怒不可遏，大声叫道：“拿合同来，我有权签一切合同！”这时，港商立即改变态度，赔礼地说：“对不起，我们有眼不识泰山。”于是拿出一份早已准备好的合同，这位干部明知价值高出60万美元，硬是逞能签上了字。这位干部忘乎所以，意气用事，白白损失了国家60万美元。二、对社会的作用

1、祛邪扶正，形成正确的舆论，促进社会文明的发展人类社会的文明史，就是真善美与假恶丑的斗争史。而演讲历来是这种斗争的主要工具之一。古今中外一切正义的演讲家，都是拿着演讲这个武器，宣传真理，唤醒民众，推动社会进步。

又如：黑人领袖马丁·路德金，他是美国黑人民权运动著名领袖、演讲家、牧师，他不仅是一位出色的民权运动组织者，也是一位善于宣传自由和政治主张的演讲家。1963年8月28日，他组织了伯明翰黑人争取自由平等权利大规模示威游行，在华盛顿林肯纪念堂前举行了2.5万人的集会，在这次集会上他发表了《我有一个梦想》的著名演讲。在这篇演讲中，他以美国宪法和《解放宣言》为武器，抨击了黑人所遭受的不平等待遇，号召广大群众立即投入争取自由的斗争。这篇演讲慷慨激昂、雄辩有力，深深地打动了每一位听众，美国各大报刊纷纷刊登他的演讲辞，一位记者称他的演讲词“充满林肯甘地精神的象征和圣经的韵律。”他在这篇演讲中一共用了26个排比句。

我梦想有一天这个国家将站立起来，实践其信念的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的，一切人生来都是平等的。”我梦想有一天在佐治亚州的红土陵上，原奴隶的儿子们将能够象兄弟一般坐在一起。我梦想即使象密西西比州这样一个充满了不公和压迫的，酷热难熬的沙漠州也会变成一个自由和正义的绿洲。我梦想有一天我的四个小孩将生活在一个不以他们的肤色而以他们的品格内涵来评价他们的国家里。我今天有一个梦想。我梦想有一天，每一个山沟都会填满，大小山冈都会削平，崎崎岖岖的地方将成为平原，高高低低的要改为平坦，耶和华的荣耀必然显现，凡有血气的，必一同看见。最后他以充满无限的希望与信心说道：当自由之声响起，当自由之声响彻每座山庄，每个村落，每个州和每个城市，我们就能促使那美好的日子早日到来。到了那一天，上帝的所有子女，无论是黑人、白人、犹太人，非犹太人，新教徒和天主教徒都能携起手来，同声高唱那首古老的黑人圣歌：“终于自由了！终于自由了！感谢万能的上帝，我们终于自由了！”

他的这篇慷慨激昂的演讲为黑人反对种族隔离和种族歧视，争取自由起到巨大的鼓舞。可见，正确的演讲可以启迪人心，传播真理，扶正祛邪，把人类社会推向理想彼岸。

2、培养高尚美好的情感，促进人类的文明建设演讲家在演讲时，总是用正确的道德情感来感染和影响听众，从而培养听众爱国主义情感、国际主义情感、集体主义情感、革命英雄主义情感等，从而起到启迪思想、陶冶情操作用。刘吉、李燕杰、曲啸，他们的演讲对青年人特别有吸引力。李燕杰，当代著名的演讲家、演讲学家、教育艺术家，北京师范学院教授，青年教育艺术研究所所长，《当代思想教育艺术丛书》编委会副主任，《演讲与口才》杂志顾问。粉碎“四人帮”后，他怀着对青年一代的高度责任感，率先走上社会讲坛，为各条战线的青年演讲。李燕杰的演讲内容丰富、充实，注意及时提出并回答当代青年普遍关注的现实问题。他曾说：“作报告也是一种艺术，艺术品要精雕细刻，才能产生珍品佳作，粗制滥造是不行的。”所以李燕杰的演讲事实充分、知识广博、哲理深刻，给人以无穷的遐想与启迪。3、唤起听众的行动和实践。一次成功的演讲，除了启迪思想，传播真理，培养情感外，最终目的是唤起听众的行动和实践，使之投身于改造主、客观世界的社会活动中。我国伟大的革命先行者孙中山先生一生致力于民主革命40年间，始终以演讲为武器启迪和呼唤民众投身于民主革命。正如后来许多参加辛亥革命的老人回忆道，他之所以参加辛亥革命，就是因为听了孙中山先生激动人心的演讲所致。列宁一生也十分酷爱演讲，他经常深入基层和深入群众，在群众大会上直接向普通的工人、市民发表演说，多的时候一天就有5-6次，据不完全统计从1918.3-1922年底的4年至9个月的时间里，列宁在莫斯科一市就演讲250场次。当那些衣衫褴褛、面色苍白的工人看到自己的领导来到他们中间，倾听他们的声音，亲自解答他们提出的问题时，所有的饥饿和劳累都忘记了，他们恨不得立即回工厂生产更多的产品，来解决国家的贫困。可以说，一切成功的演讲必须导发出听众正确的行动，每位演讲家都应当追求这种导发作用，使演讲产生强烈的现实意义和历史价值。第四章演讲的分类这一章我们从演讲的功能、形式、内容三个角度谈谈演讲的分类。第一，从功能上划分，可分五种1、“使人知”的演讲2、“使人信”演讲3、“使人激”演讲4、“使人动”演讲5、“使人乐”演讲第二，从表达形式上划分，可分三种类型1、命题演讲2、即兴演讲3、论辩演讲第三，从内容上划分，大致可分五种类型1、政治演讲2、生活演讲3、学术演讲4、法庭演讲5、宗教演讲对演讲的分类不可能没有绝对的标准，有时候，几种内容、形式的演讲混杂一起，我们对演讲进行简单分类，旨在为演讲爱好者提供一些参考。第五章演讲者演讲者是演讲的主体，演讲者的素质、能力和演讲水平，不仅影响演讲者在听众中的形象，而且直接影响演讲的效果。战国时期的鬼谷子说：“口者，心之门户，智谋皆从之出。”《春秋》中说：“人之所以为人者，言也。人而不言，何以为人？”这里把“言”提到了人之所以为人的高度，并认为口中之言应吐纳心声、传达智谋。因此，说话者必须足智多谋、知识渊博，这样才会有“言”可讲、出言有智。德国诗人海涅说过：“言语之力，大到可以从坟墓中唤醒死人，可以把生者活埋，把侏儒变成巨无霸，把巨无霸彻底打垮。”

语言为什么会有如此巨大的威力呢？这是因为谁真正掌握了语言、说话的能力，谁就拥有了真理、才能和智慧。言语的影响力、感召力和鼓动作用来源于讲话者的思想、学识、智慧、才华和演讲技巧（举例：鸿门宴）。如果我们知识浅薄，孤陋寡闻，不善言辞，是很难说服打动人。所以，一个演讲者或试图学习演讲的人，在学习演讲之前，首先要丰富自己的知识，培养自己的素养，磨砺自己的能力，完善自己的人格，只有这样才能作一个合格的演讲者，成为一个才华横溢的演讲家。第一节演讲者的素质修养宋代理学家朱熹说过：“涵养、致知、力行三者，便是以涵养为首，致知次之，力行又次之。”这句话强调了一个人涵养的重要性，北齐·颜之推在《颜氏家训●名实第十》中也说：“不修身而求令名于世者，犹貌甚恶而责妍于镜也。”演讲者的素质素养主要包括以下四个方面：人格素养、道德素质、思想素养、文化素养、心理素养。以下就这四个方面分别论述之。演讲者的素质素养主要包括以下四个方向：一、人格素养二、道德素养三、思想素养四、文化素养五、心理素养一、演讲者的人格素养1、什么叫人格呢？人格指人的品格，是个体由遗传和环境所决定的实际的和潜在的行为模式的总和。一个人的人格往往体现为基本稳定的心理结构和行为规律，它组织着人的经验并制约着一个人对周围环境的反应和态度。人格有高尚和卑下之分。作为一个演讲者，他所需要的是健康的人格、健全的人格、高尚的人格，只有这样他才能打动人、感染人、征服人。纵观古今，那些著名的演说家无一不是人格伟大、品格高尚的人。古代的盘庚、孔子、孟子，旧民主革命时期的孙中山、蔡元培、秋瑾，新民主革命时期的鲁迅、李大钊、郭沫若，新中国的毛泽东、周恩来、邓小平、李燕杰、曲啸、刘吉、张海迪等等，他们都是这样的人。

张海迪，5岁因病高位截瘫，30多年来，她自己有病却经常给许多人看病，手脚不好，却翻译了几十万字的英文著作，并从事文学创作。她的《轮椅上的梦》，她的演讲感人至深，催人泪下，激人奋进，鼓舞教育了无数的人，特别是年青人。

方志敏同志在敌人的牢狱中写下的《死——共产主义的殉道者的记述》中曾有这样一段话:……

这是何等坚定的革命信念！何等高尚的精神情操！我们的每一个同志都要有这样一种精神，这样一种浩然正气。

赴林初同志在九十多年的风雨生涯中，追求真理，探索真理，与中国共产党风雨同舟，荣辱与共，为中国人民解放事业和社会主义建设事业，为造福社会振兴中华作出了不可磨灭的贡献。他在生前写下遗嘱，要求其遗体除眼球献给同仁医院眼库外，身体的其他部位，凡可以移作医治伤病者，尽可以取用；不留骨灰，不要骨灰盆。他在遗嘱中写道：“生固然欣然，死亦无憾。花落还开，水流不断。我兮何在，谁与安息，明月清风，不劳寻觅。”充分体现了赴林初同志高尚的心灵境界。2、演讲者人格素养的内涵演讲者的人格素养内涵包含着社会的、道德的、艺术的、民族的等多种因素。人格素养的社会性因素是指一个人对社会历史的态度，对社会、对人民承担的义务和责任以及他对社会历史进步所作的贡献等，检验的标准是看其对待人民的态度和对社会历史进步所起的积极作用。人格素养的道德性因素是指一个人坚持什么样的道德标准，遵循什么样的道德规范，用什么样的道德行为约束自己，并以此来处理人与人、个人与社会群体之间的关系。人格素养的艺术性因素指一个人以什么样的眼光处理人与现实之间的审美关系，能否以艺术化了的、超功利的自由心境去看待艺术、看待现实、看待人生。人格素养的民族性因素是指人们对自己民族的热爱、景仰和忠诚，如拥护、支持并积极参与民族大业，维护一个民族的团结和统一，为自己民族的繁荣和发展贡献力量等。一个演讲家的人格素养应该是这许多因素的有机统一3、演讲者的人格类型：有五种理论型——主要兴趣在于探索真理、发现真理和阐述真理。他们长于思考，头脑冷静，目光锐利，好钻研，求知欲强，能自制，善于通过观察、判断、推理来把握事物之间的本质和联系。马克思、恩格斯、刘少奇属于这种类型的人。社会型——此种类型的演讲者以爱护他人，关怀他人为高尚的职责。他们对社会问题投以极大的热情和深情的关注，对历史发展和社会进步予以全身心的投入。他们具有强烈的社会责任感和义务感，常以执著的入世态度和为人民代言的崇高形象赢得许多人的信赖和赞赏，德摩西尼、西塞罗、曲啸、李燕杰等属于这种类型的人。政治型——此种类型的演讲者对权力有极大的兴趣，他们多有领导和支配他人的愿望和才能。其特点是自我肯定，有活力、有信心。对人对己要求严格，讲原则，守秩序，但有时自负、利己或专横，这种人长于角逐官场，热衷权力。他们如果能为人民的利益着想，则可以顺应历史潮流，干一番事业，对社会进步起促进作用。孙、毛、周、陈等许多老一辈无产阶级革命家他们一生把毕生精力献给了人民的解放事业，因而他们的人格受到人们的信赖和敬仰。但如果他们从一己私利出发，权欲熏心，把个人的得失凌驾于人民的利益之上，则会阻碍社会的进步，甚至成为历史的罪人。例如象希特勒、墨索里尼这样逆历史潮流而动的人，灭绝人类、灭绝人性，将被永远钉在历史的耻辱架上。审美型——此类型的演讲者多以艺术性审美眼光看待世界，处理人与现实的各种关系。他们讲求主观的动机目的与客观规范的一致，淡泊物质功利，追求精神自由；他们重视形象的美与心灵的和谐，善于审视美好的情景融情于理。用充沛的激情启迪自己的形象，讲话时往往激情澎湃，常用诗一般的语言传达自己的真实情感。如马克·吐温、高尔基、闻一多、郭沫若，还有今天仍活跃在演讲台上的演讲家李燕杰、景克宁等，在他们的演讲中往往体现出一种艺术型的人格。宗教型——这种人格类型的演讲者重视命运和超自然的力量，其心灵活动在于从某种虚拟、想象、非现实的境界中获得一种超验性的期待与满足。他们为了自己的宗教信仰而虔诚礼拜，甘愿退出或逃避现实以换起内心的宁静。他们主张克服一切低级的生命冲动，在心灵的深思和灵魂的净化中探索某种永恒的精神力量。（李叔僮——宏一大师）

晚清著名艺术教育家、佛教律宗大师李叔同就是这样的人。李叔同生于内忧外患的1880年，从小聪颖好学，1905年留学日本，他最早研究西洋音乐，出版了我国第一本音乐刊物，他多才多艺，擅长诗词、书法、篆刻、绘画，著名美术家丰子恺、潘天寿等曾是他的学生。李叔同亲眼目睹了旧中国四分五裂，帝国主义列强张牙舞爪瓜分中国，人民生灵涂炭的现实，但又无力挽救中国，心灵受到极大的创伤，终于于1918年在杭州虎跑泉大慈寺剃度出家，取法名弘一大师。李出家后潜心研究律宗，积极寻求灵魂与心灵的超脱。李叔同死后，叶圣陶、丰子恺、钱君匋出资在虎跑泉后山立弘一法师纪念塔。二、演讲者的道德素养（一）立言立事，以德为本演讲是一种以“传道、授业、解惑”为已任的社会实践活动，演讲要达到教育人、说服人、影响人、感染人的目的，除言传以外还要有身教，而且身教往往重于言教。古代《中庸》说：“君子不动而敬，不言而信。”《孔子家语》中说：“兰芝生于深林，不以无人而不芳；君子修道立德，不以穷困而改节。”《论语》中也说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”那些成功的演讲者不单有高超的演讲技巧，更重要的是他们有高尚的道德品质和非凡的人格魅力。听众对演讲者“不患位之不尊，而患德之不崇。”所以，只有加强演讲者的思想道德素养，作一个“仰不愧于天、俯不羞于地、立不怍于人”的首先高尚的人，才能站在神圣的讲坛上宣传真理，唤起民众。1960年5月陶铸同志应邀为华南师范学院和暨南大学的学生作了一次题为《理想、情操、精神生活》的演讲，受到广大青年听众的热烈欢迎。陶铸同志站在历史的高度，通过历史与现实、先进与腐朽、崇高与渺小的比较，令人信服地阐述了“实现共产主义是我们最崇高最伟大的理想”的主题思想。演讲辞中所体现的共产主义的思想道德素养，不仅对当时的青年听众有深刻的教育意义，而且对今天仍然是一个社会主义和共产主义教育的极好教材。这其中，除了演讲本身渗透着崇高的思想道德内涵以外，陶铸同志自己就是一个具有优秀思想道德素质的共产主义战士。陶铸同志早年入黄埔军校学习，26年入党，27年参加了著名的南昌起义和广州起义，为中国人民的革命事业和社会主义建设事业贡献了毕业精力。陶铸同志一生言行一致，表里如一，胸怀坦荡，光明磊落，受到人民的崇敬与爱戴。所以他的演讲能深深地打动人。马克思说：“如果你愿意欣赏艺术，你就必须是一个有艺术素养的人。如果你愿意影响别人，你就必须是一个促使和推动别人前进的人。2，演讲者道德建设的基本内容何谓道德，道德是一定社会为了人们之间以及个人与社会之间的关系所提倡的行为规范的总和。道德一般要以善恶、荣辱等观念为标准，通过社会舆论、内心信念和传统习惯来评价人们的行为；使人们具有善恶、荣誉和耻辱、正义和非正义等概念，并逐渐形成一定的习惯性规范以指导或控制自己的行为。道德的培养是通过对道德规范的认识和体验，使人形成稳定的关于区分善良、丑恶、光荣、耻辱、高尚、卑鄙、诚实、虚伪等方面的内在信念。在社会主义时期，一个演讲者的思想道德建设主要体现为这样一些内容：继承和发扬中华民族的传统美德，培养爱国主义、集体主义和社会主义精神；具有高尚的社会公德、职业道德和家庭美德；树立正确的世界观、人生观、价值观；积极鼓励和支持一切有利于解放和发展社会主义社会生产力的思想道德，一切有利于国家统一、民族团结、社会进步的思想道德，一切有利于追求真善美、抵制假恶丑、弘扬正气的思想道德，一切有利于履行公民权利和义务、用诚实劳动争取美好生活的思想道德。演讲者道德建设的基本内容（1）、继承和发扬中华民族的传统美德。中华民族的传统美德是我国优秀的民族精神、崇高的民族气节、高尚的民族情感、良好的民族礼仪的总和。它包括：1）以社会整体为本位的爱国主义精神。贾谊提出“国而忘家、公而忘私”，顾炎武提出“天下兴亡，匹夫有责”。龚自珍倡导“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。3）强调个人在人伦关系中的道德责任，《尚书》提出人伦“五教“：即父义、母慈、兄友、弟恭、子孝”；儒家倡导“父慈子孝”，“父子有亲、君臣有义、夫妇有别、长幼有序、朋友有信”。这些人伦关系准则，今天仍不失其教育意义。4）注重个体修身的人生哲理。如孟子说：“天下之本在国，国之本在家，家之本在身。”儒家提出“修身、齐家、治国、平天下。”大道之行也，天下为公。选贤任能，讲信修睦。老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养。5）高尚精神境界的人生价值追求。孔子云：“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁”。孟子说：“天下有道，以道殉身，天下无道，以身殉道。”大丈夫应做到“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”这样的道德境界对于国人树立“以天下为已任”，“国家兴亡、匹夫有责”，国家利益至上的意识，对于形成不畏强暴、不屈不挠、高风亮节的民族气节和尊严，都起过重要的历史作用。并且，崇高的道德追求，总是同自强不息、刚健有力、“发愤忘食、公以忘忧”的人生态度共同发展的。培养传统美德还须言行统一，提倡反省。“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”见贤思齐焉，见不贤而兴省焉。经常用道德规范来评价自己、观察他人，自我警觉、规范行为，最终使自己成为一个道德高尚的人。（2）、培养和遵循社会主义新型道德规范。即五讲四美三热爱，敢于坚持真理，鞭挞丑恶，明辨是非，伸张正义；要心胸坦荡、光明磊落，实事求是，办事公道。要为人师表，身体力行，以身作则。古人言：“直不辅曲、明不规暗，拱木不生危，松柏不生埤。”要“心如尺衡，平静如水，正直如绳。”（3）、培养和树立良好的社会公德、职业道德和家庭美德？社会公德是社会共同利益的反映，是社会文明程度的表征，是一个人在社会公共生活中的基本行为规范。△社会公德是社会整体利益的反映，是社会大众普遍认可的公共生活准则。它涉及人的社会生活的各个层面，从衣食住行到举手投足，从人际效到对待自然。社会公德的基本内容：1）、在人与人之间关系层面上，社会公德包括：a）个体文明举止。这是对个体仪表风度的要求，如仪表整洁、举止端庄、语言文明、讲究卫生、遵守各种公共场所的特定要求等。b）人际交往中的自尊和尊重他人。自尊是指人际交往中一种健康的人格态度；尊重他人，指尊重他人的尊严和个性，容忍不同意见，平等地对待他人，对人不存偏见。尊老爱幼、尊重妇女、善待残疾人，遇到争端，主动谦让，自己有错能于承认。c）社会交往中诚实守信，遵守契约，避免言过其实和言而无信等。2）、在人与社会关系层面上，社会公德主要有：a）遵守公共秩序。具体来说，遵守公共秩序有两种不同的形式：一个是有文明规定的，即遵守社会公共生活中的规章、规则、公约、纪律。如交通规则，图书馆借阅规定，公园游人须知，学校学生守则，考场纪律等。它通常带有一定的强制性。另一种则是没有明文规定，是人们长期公共生活中形成的道德经验与行为习惯，如购物排队，乘车讲秩序，对老人、残疾人让位等。b）尊重与维护社会公益。社会公益泛指关系和影响社会全体成员利益的社会公共财产和公共设施。如铁路、车站、消防设施、公共电汽车等。尊重和维护社会公益是社会成员社会责任感的表现，是个体道德意识的窗口，是现代人应具备的基本道德。c）爱护与保护他人的劳动成果。它包括珍惜社会劳动成果，爱护公共设施和公共财产，以及公共卫生等。3）、在人与自然的关系上，社会公德主要是：保护自然环境，包括人为的自然处境。我们只有一个地球，无论是好是坏，人类只有一个共同的未来，面对共同的挑战，人类只有发展共同的认识和共同的责任，争取共同的行动，因此，从何种意义上说，保护自然环境就是维护人类共同利益，同时也是也是维护每个地区、国家、民族长远利益。△职业道德（1）、对职业道德社会定位的认同及其表现——敬业意识。人们如何看待自己的职业和岗位，是否认同职业所联系的“责、权、利“，是否认同和追求岗位的社会价值，是全部职业道德观念的核心。如果没有对职业的认同，就不会有尊重和忠实于职业的敬业精神。我们在提倡职业道德时，应该实现个人的发展与事业的发展，人生价值和岗位责任之间的统一。（2）、乐业意识。包括高度的责任感和权力感，高尚的职业尊严感和荣誉感，目标明确的事业心和成就感，以及实事求是、艰苦奋斗的职业信念与信心等，并通过守规、勤业和精业的职业态度和职业行为表现出来。（3）、职业规范意识。通常表现为必要的规章制度和工作程序。（4）、勤业精业意识。勤业表现为忠于职守、认真负责、执行规则、坚持不懈，它是实现职业最基本价值的保证；精业表现为对本职工作的业务纯熟、精益求精、不断改进，它是实现职业最高效益的价值追求。越是懂得什么是人生价值、怎样实现人生价值的人，就越是自觉地勤业精业。△家庭美德它包括三个方面的内容：一是建平等的伦理道德关系，把爱情、亲情建立在责任和义务之上。二是父母要把“爱”和“教”结合起来，抚养教育好子女。三是子女要赡养和尊敬老人。如果每一个家庭成员都能够履行上述三个方面的家庭美德，那么我们的这个社会一定是一个充满温馨、欢乐和幸福、祥和的社会。大学生尚未建立自己家庭，他在家庭美德上的体现是：对父母养育的感激之情，对兄弟姐妹的关心谦让之爱，对自身学业的精益求精，对个人生活的勤俭节约。三、演讲者的思想素养是指他思想觉悟、思想水平和思想观点等。其内容包括如下5个方面：1、是辩证唯物主义的思想素养2、爱国主义的思想素养3、集体主义的思想素养4、人道主义的思想素养5、共产主义的思想素养1、辩证唯物主义思想素养2、爱国主义思想素养爱国主义是千百年来培养巩固起来的对自己祖国的一种深厚感情，这种感情集中表现为民族自尊心和民族自信心，表现为争取祖国独立富强而献身的奋斗精神，爱国主义体现在演讲者的日常行为中，渗透在演讲的具体内容里，爱国主义使演讲成为青年人奋斗的激进号角。3、集体主义思想素养集体主义思想就是演讲的一切，言论以合乎广大人民群众的集体利益，为最高标准的思想，在今天，就是要求关心集体、爱护集体、维护集体的利益和荣誉，树立主人翁的责任感，把集体事业作为自己终身奋斗的事业，其本质是集体利益高于一切，全心全意为人民服务。4、人道主义思想素养社会主义的人道主义以尊重和关心绝大多数人民的权利、利益、人格为内容的伦理道德和道德规范，他应具有同情人、怜悯心，正义感，他应该懂得关心他人，爱护他人，同情弱者，爱人利物，做到“老者安之，朋友信之，少者怀之，老吾老以及人之老，幼吾幼，以及人之幼，先天下之忧而忧，后天下这乐而乐，摒弃残暴和丑恶，弘扬友善和关爱。5、共产主义思想素养

共产主义思想的核心是全心全意为人民服务，它要求演讲者树立远大的理想和坚实的信念，有坚强的革命意志，大公无私、舍己为人。理想信念具有强大精神支柱作用（1）定力作用，给人以坚定，确定的力量，（2）动力作用，理想信念给人原始动力和持续的动力，克服自身的惰性和外部的困难和障碍。（3）指向作用。（4）支撑作用。（5）提升作用。提升一个人的思想道德境界，理想越远大，信念越坚定，其思想道德境界就越高。（6）凝聚作用，能把人们的力量凝聚起来，成为巨大的不可战胜的力量。

案例：红军长征胜利七十周年，我们的红军将士为什么能够克服难以想像困难，最后取得胜利，就是因为他们心中有崇高的理想信念，有克服一切困难信心和勇气。据统计，单中央红军在长征中，几乎每天都有一次遭遇战，367天里，有15天用在打决战上，18天用在夜行军上，长征路上，红军只休整了44天，平均走365里才休整一次，平均日行军74里。为了抢夺卢定桥，杨成武带领一个团冒着滂沱大雨一天一夜急行240里，有的战士走着走着就睡着了。红军长征纵横11个省，翻越了18座山脉，其中有五座是终年积雪的雪山，渡过了24条河流，占领过大小62个城镇，突破了国民党几十万大军和10个地方军阀的围追堵截，通过了6个不同的少数民族地区。如果没有坚强的革命意志，没有崇高的革命理想，克服这样的困难是难以想象的。四、文化素养是指演讲者的文学、艺术、教育、科学等素质的培养以及语言文字运用能力的提高。演讲者提高文化素质的途径有三：一是向书本学习。“读书破万卷，下笔如有神”。“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。“书山有路，学海无涯”。多看书是掌握知识的一个重要途径；英著名的思想家培根说：“历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑、修辞使人善辩。总之，读书能陶冶个性。”毛泽东一生酷爱看书学习，毛泽东一生读过多少书，具体数目已无可稽考，我们知道的事实是毛泽东的床特别大，有2米多宽，床的一半全是书，有《资治通鉴》、《三国志》、《红楼梦》等大部头书。所以毛主席的文学功底极其深厚。毛泽东的演讲生动精辟，深入浅出，毛泽东的诗文气势磅礴，雄浑遒劲，影响了整整几代人。我这边举一个毛泽东诗词的巨大影响力的例子。《泌园春·雪》1936年2月

北国风光，江山如此多娇，千里冰封，引无数英雄竞折腰。万里雪飘。惜秦皇汉武，望长城内外，略输文采；惟余茫茫；唐宗宋祖，山银蛇，稍逊风骚。原驰腊象，一代天骄，欲与天公试比高。成吉思汗，须晴日，只识弯弓射大雕。看红装素裹，倶往矣，分外妖娆。数风流人物，还看今朝。写于1936年2月的《泌园春·雪》是毛泽东诗词的代表作之一，当时毛泽东、彭德怀等率红一方面东渡黄河，在陕西清涧袁家沟指挥渡河准备工作时，写下了这首气壮山河的词篇，1945年10月，毛泽东率中共代表团在重庆与国民党和谈时，应柳亚子先生之求，将此诗写于一印有“第十八集团军重庆办事处”台头的信笺上，赠与柳亚子，柳展读之余，叹为中国有词以来第一作手，虽苏、辛犹未能抗手，惊叹之余和词一首：廿载重逢，才华信美多娇，一阙新词，看千古词人共折腰。意共云飘。算黄州太宗，叹青梅酒滞，犹输气概；余怀惘惘；稼轩居士，黄河流浊，只解牢骚，举世滔滔。更笑胡儿，邻笛山阳，纳兰容若，伯仁由我，艳想浓情着意雕。拨剑难平块垒高。君与我，伤忙甚：要上天下地，哭无双国士，把据今朝。绝代妖娆。毛泽东诗词于是11月14日在重庆《新民报晚刊》编辑吴祖光帮助下刊出，在山城重庆引起极大震动。国民党当局大为光火，对主管新闻事务的官员大加训斥，谓此举是为共产党张目，向共党投降。同时蒋介石指使他的走狗以“和词”形式，对毛泽东诗词进行围攻，在不长的时间里，国民党《中央日报》《和平日报》《益世报》《大公报》等反动报刊发表了所谓“和词”近三十首，攻击文章十余篇，其势汹汹，大有风雨欲来风满楼之势。现取一篇《和平日报》易君左的“和诗“，以供欣赏．国脉如丝，黄金难贮阿娇，叶落花飞，任冶态妖容学细腰。梗断蓬飘。看大漠孤稠，痛纷纷万象，生擒颉利；徒呼负负；美人香草，茫茫百感，死剩《离骚》。对此滔滔。一念参差，杀吏黄巢，千秋功罪，坑兵白起，青史无私细细雕。几见降魔道愈高？才天亮，明神胄，又漫漫长夜，忍支离破碎，更待明朝。葬送妖娆。重庆文化界进步人士对国民党的卑劣行径、丑恶嘴脸和险恶用心十分愤慨，亦以其人之道还正冶其人之身。纷纷撰写“和诗”予以反击。郭沬若、聂绀弩、黄齐生都有和词，陈毅更是接连写了三篇和词，怒斥国民党御用文人。现选一篇如下：毛柳新词，从来媚骨虚娇，投向吟坛，为五斗纷纷竞折腰。革命狂飙。尽阿谀独夫，看御用文人，颂扬暴政；谤言喋喋；流长飞短，权门食客，作怪兴妖。谵浯滔滔。革心洗面，燕处危幕，迷途知返，鸿飞廖廓，大众仍将好意招。方寸岑楼怎比高。不如是，叹尔辈，看所天欣覆，真根深奴性，殉葬崇朝。玷辱风骚。一首词引发如此唱和大战，实为有词以来的一大奇观，同时也足见毛泽东词诗的伟大的政治意义，丰富的思想内涵和强烈的艺术魅力。二是向生活学习、向实践学习、向人民群众学习。在实际生活中培养自己的文化素质。人民群众的实践是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，是我们锻炼成长的有效途径，我们应该立志到条件艰苦的地方去，磨练意志，砥砺品格，艰辛知人生，实践长才干，这是古往今来许多人成就一番事业的经验总结。三是在演讲实践中锻炼和积累文化素质。五、演讲者的心理素养一是要有充分的自信心，而对观众要热情果敢、镇定自若、挥洒自如、信心十足，却不可优柔寡断、担惊受怕、顾虑重重、惊惶失措。演讲之前要养精蓄锐，准备充分。二是要有强烈的成功欲三是要有豁达的胸襟演讲中常见的心理障碍有：自卑感、怯场等第二节演讲者的知识结构演讲者应具备哪些知识呢？（一）社会历史知识1、社会知识1）社会：（生产力、生产关系、上层建筑等）2）社会结构：社会由哪些部分组成的△从基本单位来看有家庭、民族、阶级△社会组织有经济组织、政治组织、军事组织、文化组织△空间——城市、城镇、乡村3）民族：56民族在漫长的历史过程中如何交融、消长和流变4）社会舆论：5）社会角色：风俗、家庭和家庭关系2、历史知识（1）首先要了解中国历史文明的起源。中国是世界文明古国，是人类文明的诞生地之一。在世界五大文明系统中，中华文明有其自己的特色。大约在公元前3000年至公元前2000年，在今天的北非的尼罗河畔（古埃及文明），西亚的幼发拉底和底格里斯河之间（美索不达米亚文明），南亚的印度河沿岸（印度文明），东亚的黄河流域（中华文明），相继诞生了埃及、美索不达米亚、印度、中国四个古老的文明，它们和罗马文明一起构成了人类五大文明体系。随着历史的变迁，五大文明体系中，古希腊、罗马文明因日尔曼民族的入侵而中绝，古埃及文明因亚里山大帝的占领而希腊化，古印度文明因雅利安人的践踏而被摧毁。只有中华文明被较为完整地保存下来，没有出现文明的断层。在绵亘5000年的历史长河中，中华文明时而奔涌，时而回旋，持续不断地在流淌。正是这个意义上，德国哲学家里格尔曾赞美说：“只有黄河、长江流过的那个中华帝国是世界上唯一持久的国家。”（2）要了解中国历史发展的脉络，大约在四五千万年前，我国原始社会进入母系氏族公社时期，广西的“柳江人”，四川的“资阳人”，内蒙的“河套人”，以及北京周口店的“山顶洞人”，便是这一时期的历史见证。到迄今6、7千年前，母系社会发展到了繁荣阶段，出现了黄河流域的“仰韶文化”，接着由母系社会进入父系时期（5000年前），黄河流域出现“龙山文化”。我国古代各民族发展不平衡，相传居住在我国中部的黄帝发展较快，后来被奉为华夏始祖（黄帝陵……陕西西安），历史上的唐尧、虞舜以及夏、商、周五代相传都是黄帝的后裔。约公元前21世纪，禹的儿子废除禅让旧制，建立了帝位世袭的夏王朝，标志着原始社会的崩溃，中国进入了早期的奴隶制社会。后来商灭夏，周灭商，周经历了春秋、战国之后又为秦所灭，公元前221年秦统一中国，建立了第一个专制主义的封建集权国家；此后经历了汉、三国（三国归魏）、南北朝、隋、唐、五代、宋、元、明、清，至1840年的鸦片战争前，我国一直是地方割据的封建社会。鸦片战争后，由于帝国主义列强的入侵，中国进入半封建、半殖民地社会，中国人民饱受着帝国主义、封建主义和官僚主义的多重压迫。此后，孙中山领导了旧民主主义革命，中国共产党领导了新民主义革命，建立了社会主义的新中国。除了上述历史知识外，我们还要了解一些历史人物、历史事件、历史典章制度和历史典籍等方面的知识。象炎黄尧舜、文武周公、春秋五霸、诸子百家、唐宗、宋祖，这些历代的志士仁人、名将功臣、科学泰斗、社会贤达等。历史事件如周公东征、平王东迁、商鞅变法、合纵连横、焚书坑儒、楚汉战争、罢默百家、丝绸之路、赤壁大战、八王之乱、贞观之治、洋务运动、甲午战争等，这些历史事件横贯中国几千年的历史长河，不仅蕴涵了丰富的历史知识，而且还包含着十分深刻的历史经验和历史教训。历代典章如官吏制度、军事制度、科举制度、田租赋税等。历史典籍如：四书、五经、唐诗、宋词、明清小说等。这些历史典籍浩如烟海、汗牛充栋，内容浩瀚，博大精深。正如古罗马西塞罗所说：“历史是时代的见证，真理的火炬，记忆的生命，生活的老师和古人的使者”。（二）科学文化知识1、自然科学知识：天文、地理、海洋、地质、生命、医学等等。2、社会科学：哲学、经济学、法律、政治学、伦理学、逻辑学、教育学等。3、人文科学（三）文艺美学知识：文艺、美学、词诗欣赏、中外佳作、作者传记。1、文学艺术知识：（1）什么是艺术：是一种通过艺术形象反映社会生活、表现作者思想情感的社会意识形态。（2）艺术的特征：形象的具体性与意义概括性的统一；是客观性和主观性的统一（如石涛的黄山崎崛变幻，刘海粟的黄山奔腾雄肆，张大千的黄山飘渺神奇）；是艺术化了的内容审美化了的形式的统一，是认识、教育与审美娱乐的统一。（3）艺术品的分类知识：文学、美术、音乐、舞蹈、实用艺术（工艺、建筑、书法）；造型艺术（绘画、雕塑、摄影）；表演艺术（音乐、舞蹈）。（4）艺术欣赏知识：（5）中外文学史上著名作家及其代表作知识2、美学知识：社会美、自然美、艺术美、形式美、优美与崇高美等。（四）社交礼仪知识：除了具备以上的知识以外，演讲者还必须具备以下几种能力：1、敏锐的观察力。敏锐的观察力具体表现在三个方面：准备演讲时，有了它，就能从普普通通的生活中获取大量的素材，通过分析和判断，从中发现能反映生活本质的主题和社会主流；在演讲中，有了它，可以了解听众的表情、心理及场上的气氛变化，及时调整演讲的内容、方式、节奏；在演讲后，有了敏锐的观察力，可以从周围的反映中综合分析自己演讲的成败得失，以总结经验，不断进步，以使自己的演讲日臻成熟。2、丰富的想象力。演讲中想象力如同“点金术”，有了它就可以“思接千载、视通万里”，可以使演讲内容充实、新颖，可以将各种各样的事物与演讲主题巧妙地组合起来，讲起来文思泉涌，增强演讲的浓度、广度和感染力，这需要演讲者努力培养自己的好奇心和探索力，对生活充满热情，对事物充满兴趣。1922年英细菌学家弗莱明发现人的眼泪、唾液、血清、血浆中都含有低御侵入人体病菌的溶菌酶。1928年，他在冲洗被青霉菌污染的葡萄球菌培养基标本时偶然发现了能抑制葡萄球菌生长的青霉素，正是这一好奇犹豫给全世界千千万万的病人带来福音，迄今为止，青霉素仍然是治疗许多疾病的首选药物。英国杰出的外科医生安特·爱德华·詹纳故事18世纪天花曾令6000万欧洲人死亡。英国女王玛丽二世、法国国王路易十五、中国清朝顺治皇帝都死于天花。詹纳从伦敦回到家乡，多年的乡村行医的经历使他注意到：乡村里的牛患了与天花相似的病，那些挤奶女工在接触到牛身上的疱疹时受到感染，身上也会长出小一些的疱疹，这就是牛痘。而感染过牛痘的人都不曾被传染上天花。詹纳发现，牛痘的病情症状比天花轻得多，它从不曾令牛死亡，更不会令人死亡，况且人在感染牛痘痊愈后不会留下任何疤痕。葡萄变酸的故事路易·巴斯德于1822年在法国的多尔镇出生。1856年，有个酿酒厂主人要求面见已是著名化学家的巴斯德。3、较强的记忆力。演讲者在演讲前的准备阶段，博览群书，吸取丰富的知识，掌握大量的材料和信息，在写稿时，凭记忆力，就如囊中取物，将各种数据、材料迅速、准确地组织到稿中。

讲到记忆力，我们不得不佩服《三国演义》中的张松。《三国演义》第六十回讲张松其貌不扬，但身怀极技。“人生得额头尖，鼻堰齿露，身短不满五尺，言语有若铜钟”。但他对《孟德新书》共十三卷，只看一遍，便能从头到尾，背诵一遍，无一字差错。正因为他博闻强记，所以他口若悬河，语倾三峡，他对杨修的提问对答如流。例如，修问：“蜀中风土何如？”松曰：“蜀为西郡，古号益州，路有锦江之险，地连剑阁之雄。回还二百八程，纵横三万余里。鸡鸣犬吠相闻，市井闾阎不断、田肥地茂，岁无水旱之忧；国富民丰，时有管弦之乐。所产之物，天下莫可及也。”修问：“蜀中人物如何？”松说：“文有相如之赋，武有伏波之才；医有仲景之能，卜有君平之隐。三教九流，出类拔萃，不可胜数。”正因为张松具有超人的记忆力，所以说话时如囊中取物，对答如流，口若悬河，滔滔不绝。4、良好的表达能力。演讲如果离开口语表达能力是不可思议的，演讲者首先必须具备良好的口语表达能力。演讲稿写好后，表达不出来，同样做不了演讲家。良好的表达能力不是天生的，它要经过刻苦的训练而成。语言的表达要繁简得当，该简的时候要言简意赅，惜字如金。该繁的时候要不怨其繁，细致入微。我下面举两个事例来说明语言繁简得当的重要性。

在本世纪初，美军有一个营长对值班军官下达了这样一条命令：“明晚8点，哈雷慧星将在这个地区出现。这种情形每隔76年才能看到一次。命令所有士兵，身着野战服到操场集合，我将向他们解释这一罕见的现象。如果下雨的话，就到礼堂集合，我为他们放一部有关慧星的电影。于是值班军官向连长传达命令：根据营长的命令，明晚8点，哈雷慧星将在操场上空出现，如果下雨的话，就让士兵身着野战服列队去礼堂，这一每隔76年才会出现的罕见现象，将在那里出现。连——排：“根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷慧星，将身着野战服在礼堂中出现。如果操场下雨的话，营长将下令另一个命令，这种命令每隔76年才出现一次。

排——班：“明晚8点，营长将带着哈雷慧星在礼堂中出现，这是每隔76年才会有的事，如果下雨的话，营长将命令慧星穿上野战服到操场上去。”最后班——士兵：“在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的哈雷将军，将在营长的陪同下，身着野战服，乘坐他那辆‘慧星’牌汽车，经过操场前往礼堂。”就这样，一则命令经逐级传递后已是面目全非。很显然造成这次命令传递失真的主要原因，就在于营长说话哆嗦，命令的内容过于冗长繁杂，违背了军事命令简单明了，内容准确，语气坚决的原则。其实这位营长的命令只须这样下达就可以了：“明晚8点，全营官兵身着野战服在操场集合。”

但是该繁的时候，要不怨其繁，细致入微。为了支援世界革命，抗议美国悍然出兵黎巴嫩首都贝鲁特和约旦，1958年8月毛泽东决定炮击金门。在炮击过程要不要打美军问题上，毛泽东有犹豫，炮击是8月23日17时30分开始的。下午5：30，400多门大炮一起发威，仅10秒就打了2600余发炮弹，炮袭总共持续10分钟，共发射31757发炮弹，炸死3位中将，金门守军司令胡连差点炸死。叶飞将军对当时的情形有过这样一段回忆：1958年他作为福建前线军事指挥员接到总参作战部长王尚荣通过军用电话传达