酒店市场销售计划

MICEMarketingPlanof2011

2010-8-27分析对象Contents目录Marketingobjective

营销目标MarketAnalysis

市场分析MarketingStrategy

营销策略Implementation实施计划MarketingObjectives营销目标维护产品形象，保持酒店定位保证优质客源不流失，保证客房收入不减少拓展会议渠道，提高会议收入关注市场变化，灵活报价，争取更多会议客源,增加会议营收做好别墅销售，以新的经济增长点提升会议整体营收

会议客房总收入：398万元

平均房价：530元/间·夜

间夜量：7375间占客房营收比例：19%

营销指标MarketAnalysis

市场分析宏观环境分析区域环境分析主要竞争对手分析细分市场分析产品分析

宏观环境分析中央政治局会议决定2011年继续维持现行的宏观经济政策:

国家将继续执行积极货币政策和适度宽松的货币政策，未来几年，将根据新形势在经济政策方面突出重点，提高灵活性2014年南京青奥会的举办，将给长三角地区的酒店行业发展带来促进作用2010年自然灾害和公共安全事故对旅游市场的影响

区域环境湖滨金陵饭店周边地区环绕着江宁开发区、江宁科学园、江滨开发区、嘉盛工业园和空港工业园，区域经济稳定持续增长。江宁开发区经过十多年的开发建设，已吸引了来自42个国家和地区的1800多个项目，其中千万美元以上项目500多个，累计投资总额超过90亿美元，世界排名前500强的企业中已有45家进区。江宁突出高轻优产业导向,坚持先进制造业﹑现代服务业双轮驱动,着力打造七大特色主导产业集群:电子信息,汽车制造,电力自动化，新能源,软件研发,现代物流,航空;2011年，地区生产总值可比价预计增长14%；地方财政总收入预计增长19%。交通设施及基础设施建设进一步完善

宁溧路快速化改造、地铁一号线南延、火车站南站、京沪高铁、宁杭城际、禄口机场二期航站楼扩建 金鹰及1912等服务行业即将进入胜太路商业圈酒店名称客房总数（间·套）会议室总面积(m2)大型宴会厅多功能厅小型会议室分布楼层特殊会议功能及服务总面积(m2)可分割面积

(m2)总面积(m2)可分割面积(m2)个数总面积(m2)金陵江滨25320061100208/272/208/272----------10906二层无线上网紫金山庄35032341200300/600----------12888二层多媒体电子显示无线上网商务中心索菲特钟山高尔夫140955450150/300----------5505一层衣帽间多媒体电子显示(部分会议室)无线上网竞争对手会议产品分析饭店产品分析有限房源和会场资源会议设施老化娱乐配套缺乏自然怡新的景观房独具特色的品牌餐厅优良的服务品质饭店产品分析会议市场分析

REV（万元）RNOCCADR10实际3606782.513.81%530.8510计划399814316.17%489.99%90.24%83.29%85.41%108.34%09实际374.25742914.99%503.77+/--3.79%-8.70%-7.87%5.38%385.01349.567370.397002.970.4%66.19%521.44498.29Rev（万元）RNOCCADR(元）2010年2009年周末出租情况分析2010年2009年2010年2010年2010年2009年2009年2009年2009年会议市场按区域划分（间夜量）

会议市场分析2010年会议市场按区域划分（间夜量）2009年会议市场按行业划分（间夜量）

会议市场分析2010年会议市场按行业划分（间夜量）MICE会议市场预算

2010年实际房费收入：360万元

间夜量：6782平均房价：530元/间·夜

会议市场占总房费:17%

2011年预算房费收入：398万元

间夜量：7375

平均房价：540元/间·夜

会议市场占总房费:19%

营销策略市场定位拓展金陵饭店品牌，依靠良好的自然环境，成为地区中小型高档休闲封闭会议首选的品牌酒店目标市场科研院校的高级别的学术研讨会议省级政府、机关事业单位的高层领导会议当地及周边地区企业单位的中小型董事会议及供应商/分销商会议上海、北京会务代理公司代理的世界知名公司培训会议和销售会议

Product产品策略Price价格策略Place分销策略Promotion推广策略MarketingStrategy

营销策略

Product

产品策略提升服务品质完善会议设施设备加强主题餐厅和主题茶歇的品质提供优质的会议配套产品供应商营销策略营销策略

Price

价格策略提升优质房源价格周末特价灵活的会议报价调控场租报价时令促销价格Place

分销策略发展会议奖励计划成员维持与现有会务旅游代理和旅行社代理商的合作加强会议策