亚华乳业万容包装谈判计划书

HUIMIN亚华乳业万容包装谈判打算书2023/9/18[在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。]名目一、 二、 谈判议程三、 地点选择与时间、环境预备四、 谈判主题五、谈判幅度六、目标策略七、谈判人员八、可代替方案与应急预案九、合同一、谈判背景分析1、甲方公司分析：万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种型的液汰奶包装方式，相对前两种包装本钱较低，适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也担当了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在期望与亚华乳品全面合作，担当南山和宾佳乐两就只需契机。2实力雄厚，品质较好，公司的产品南山奶粉和宾佳乐液汰奶没有消灭质量问题，品牌形象得到很大提高。亚华每年需要的各1制品中型公司，需要进展业务二、谈判议程1.双方进场我方代表先进场在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。2.20239209；10-9；20介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员正式进入谈判①9：20-9：40双方进展感情沟通与沟通，双方各自说明自己的意图与目的、愿望交货时间、付款形式开放谈判。③13：30-15：00就合同条款进展洽谈达成协议签订协议三、地点选择与时间、环境预备2012023920环境预备：资料预备、合同预备等四、谈判主题关于液汰奶包装材料选购工程谈判，围绕乳制品包装材料的质量、价格、规格，订购数量，交货时间、付款形式等开放谈判，期望建立一种长期合作关系。最终还涉及到货物的结算时间及方式，定金的支付，违约的赔偿问题。五、谈判幅度包装价格：1320/每吨2300/每吨3280/每吨4260/每吨3~7六、目标策略1应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，固然也要留意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。2实际患病时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，谈判座位的摆放都要详加模拟。3跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少皆大开心。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理由对方宰割，那就失去了谈判的本意。4谈判的圆满完成将有莫大助益。假设谈判对手宠爱打球，氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。5虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、当机立“断”——断了自己的后路。6方假设是撕破脸，以后要达成再谈判的境地，虽非不行能，聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。七、谈判人员总经理：黄步一〔组长〕财务总监：胡慧敏〔主谈人〕市场总监：周干先法律总监：彭栋八、可代替方案与应急预案可替代方案：好的完毕谈判，获得成功，实现长期友好合作。应急预案：1、对方假设发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步，我方确定要突出我方在包装行业的优势地位，不轻易让步。2、陷入逆境，对此我方必需保持头脑糊涂，发挥好急躁的优势，冷静而灵敏地调整。九、合同购货单位：供货单位：〔以下简称甲方〕〔以下简称乙方〕签订日期：签订地点：为了增加甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时间名称商标规格型号生产厂家计量单位数量单价金额提交货时间及数量合计人民币金额〔大写〕：其次条产品的质量标准，按以下第〔〕项执行：按国家标准执行；无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；无国家和部颁标准的，按企业标准执行；没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特别要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。产品标准名称和编号第三条产品的包装标准和包装物的供给与回收：第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点产品的交货单位：。交货方法，按以下第〔〕项执行：乙方送货乙方代运甲方自提自运。运输方式：。到货地点和接货单位〔或接货人〕。现场卸货由负责。产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减〔增〕量规定及计算方法：第五条产品的交〔提〕货期限：第六条产品的价格与货款的结算产品的价格，双方商定为元/。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。产品货款的结算：第七条验收方法：〔1．验收时间；2．验收手段；3．验收标准；4．由谁负责验收和试验；5．在验收中发生纠纷等等。〕第八条对产品提出异议的时间和方法甲方在验收中，假设觉察产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一的货款。如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急状况下，先行通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，视为所交产品符合合同规定。甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。〔另有规定或当事人另行商定期限者除外〕负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。第九条乙方的违约责任乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货局部货款的%〔通用产品的幅度为1—510%—30%〕的违约金。乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，假设甲方同意利用，应当按质论价；假设甲方不能利用的，应依据产品的具体状况，由乙方负责包换或包修，并担当修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。重包装，并担当支付的费用。甲方不要求返修或重包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值局部。因包装不符合规定造成货物损坏或丧失的，乙方应当负责赔偿。货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并担当甲方因此所受的损失费用。乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方担当。人外，还应担当甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面转变运输路线和运输工具的，应当担当由此增加的费用。乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。第十条甲方的违约责任银行有关延期付款的规定，按逾期提货局部货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并担当乙方实际支付的代为保管、保养的费用的损失。第十一条不行抗力甲乙双方的任何一方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，应准时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、局部履行或者不履行合同，并依据状况可局部或全部免予担当违约责任。第十二条其它按本合同规定应当偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算方法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；假设协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方担当。本合同自 年 月 日起生效合同执行期内甲乙双方均不得任凭变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定