2023年农产品销售计划书 通信产品销售计划书(实用六篇)

第页共页2023年农产品销售方案书通信产品销售方案书(实用六篇)农产品销售方案书通信产品销售方案书篇一随着市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来开展。将来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在顾客，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。一、销售指标回忆与制订：回忆近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售指标〔需大量的数据支持〕二、销售指标拟定与分解：1、年度销售总指标〔数据〕；2、月度销售指标〔数据〕；3、分顾客年度销售指标〔数据〕；4、分顾客月度推进销售指标〔数据〕；三、市场细分：根据近几年的销售额度，对市场进展细分化，将现有顾客分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析^p〔顾客的支持层面、信誉合作层面、产品满意层面分析^p〕。四、详细施行方案：1、详细分工：由各区销售将分工明细确定2、销售交流：各区定期与顾客组织交流，与公司的技术和效劳团队一起交流〔详细方案和形式可自己决定，要创造良好的舒适愉快的交流环境与方式〕3、顾客回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与顾客的交流，协调与顾客、直接用户之间的关系。〔1〕为与顾客加强信息交流，增近感情，对vip顾客每月拜访一次；对一级顾客每两月拜访一次；对于二级顾客根据实际情况另行安排拜访时间；〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的顾客方即为完毕，还要帮助顾客出货，帮助顾客做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。五、销售团队管理与建立；1、督导各区的销售工作；2、定期的销售总结；销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。3、销售团队的管理；销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售形式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，指标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。如今的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。4、销售团队的沟通建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，程度沟通，问题研讨。5、销售培训销售人员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售程度3、便于销售总监的监视管理4、顺利构成定单的产生六、绩效考核：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核大致的内容包括：1、本来方案的销售指标2、实际完成销量3、开发新顾客数量4、顾客的拜访数量5、顾客的回款情况6、月定单数量7、增长率8、新增开发顾客数量9、丧失顾客数量10、销售人员的行为纪律11、工作方案、汇报完成率12、需求资顾客的回复工作情况一个制造型的企业销售是公司的龙头，消费是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素。销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的严密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美。农产品销售方案书通信产品销售方案书篇二20xx级市场营销二班：何子韬徐程王鹏：滁州职业技术学院经济贸易系中国联想集团〔pc业务集团〕我方方案向中国联想集团以较为理想的价格采购联想新圆梦f618约120台电脑，并达成日后长远的合作关系。：滁州职业技术学院经贸系采购部〔买方〕：联想集团滁州分公司〔卖方〕20xx年5月14日9：30am滁州职业技术学院经贸系会议室主谈人员：技术参谋：财务参谋：1、主方的分析^p下，是滁州市人民政府举办的综合性普通高等职业院校，学院成立于20xx年7月，占地面积1140亩，建筑面积31万平方米。先后荣获教育部高职高专院校人才培养工作程度评估优秀院校、安徽省示范性高职院校、安徽省“双师素质”软件类师资培训基地、安徽省就业工作先进集体、安徽省创新创业示范校、省级大学生创业孵化基地〔aa级〕、滁州市文明单位、滁州市市直企业招工帮办效劳先进单位等荣誉。并且先后举办了滁州市银行业协会首届职工运动会，安徽省第十一届中学生田径运动会等赛事，南京儿童医院滁州分院为我院附属医院。2、客方公司的分析^p联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的供给链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和挪动互联网产品。集团由联想及前ibm个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、平安易用的技术产品及优质专业的效劳。1、报价双方依次报出自己的理想价格，开场进展会谈。2、质量针对此次会谈的标的，对电脑的配置等各方面进展详细地描绘。3、效劳主要是针对售后效劳，包括安装、维护、培训、运送等效劳。4、条件包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等1、主要目的每台电脑以2600元的价格成交2、次要目的每台电脑以2900元的价格成交3、最低目的每台电脑以3200元的价格成交1、主方优势分析^p本次采购为大批量采购，会谈的资本较大，价格方面可以压低对方的报价，争取最大的利益。电脑供给商选择多样化，不仅有联想，还有戴尔、宏碁、华硕等。资金充足，可一次性付清。滁州职业技术学院经贸系近年来正处于不断的开展壮大中，需要采购大批量的电脑、投影仪等教学设备，且这种需求长期存在。联想公司不仅提供电脑，同时也提供各种教学设施，对其来是一个长期有利的合作伙伴关系。2、主方优势分析^p客方提供的电脑性价比最高，同时我方由国家政策补贴，假如选择别家，对对方来说是种损失。资金限制，我方资金由上级机关控制，一般不可超出，超出局部需自己垫付，假如客方报价过高，我方会产生一定的资金压力。我方属于教育机构，会谈时间固定有限，经不起多轮会谈和长时间的消耗。3、主方人员分析^pa、首席代表：作为此次会谈的具有最终决定权的人物，相当关键。b、主谈人员：具有良好的沟通协调才能，对会谈颇有经历。懂得使用各种会谈技巧，为我方争取最大的利益。c、技术参谋：技术参谋主要同卖方商讨电脑技术方面的问题。d、财务参谋：财务参谋将对各大电脑厂商进展市场行情调查，并结合我方的需要、本钱等，向联想集团滁州分公司进展询价。4、客方优势分析^p联想电脑在中国的同类产品中占有最大的市场份额，联想集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高品牌知名度，口碑良好，顾客忠诚度较高，产品质量过硬。我公司售后效劳体系完善，免费提供装卸维修等效劳。联想电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后效劳全程的专业化的it产品效劳品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的效劳关心，值得消费者信赖。我公司产品在同类产品中竞争力较强，本钱控制比较好，产品的价格和配置优先于竞争对手。我公司曾与滁州职业技术学院经贸系有过合作关系。此次学院淘汰的正是20xx年从我公司采购的电脑。这次采购继续选择我公司，说明对我公司的产品具有忠诚度，也表达出我公司的产品相较于其他品牌在配置、价格、维修等方面具有相对的优势。在此期间，我们公司进展电脑的大促销，特别是对于集体购置，优惠力度更大，同时，我们享有国家政策支持。学校购置我们公司的电脑，国家对学校有补贴，减少支出。我方在软件晋级、定期硬件维护、专业技术参谋、培训等售后效劳方便优于竞争对手5、客方优势分析^p双方曾经有过合作关系，对彼此较为理解，且对方大批量的采购可能成为其会谈的资本，是压低价格的关键，所以在会谈过程中，价格方面可能会做一定的让步。买方有多个电脑供给商可供选择，我方竞争压力大。6、客方人员分析^pa、首席代表：b、主谈人员：c、财务代表：d、法律代表：1、开局阶段的策略此阶段主要是摸清双方的内幕，为继续会谈打下根底。开局：通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中。〔1〕、我方争取第一个报价，价格取我方可承受的最低价，同时让对方意识到可以进展讨价还价来继续会谈。〔2〕、假如对方先行报价，千万记住不要承受对方的第一个提案假如我方轻易的容许了对方的第一个要求，他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有蹊跷。〔3〕、提出比你真正想要的还要多的要求我们在与对方会谈时，一定不要觉得提的要求越多就容易失去这次会谈。要求多可以让对方争取取消这些要求，因为让步可以适当给对方好的感觉，但是为了达成结果，你不能放弃强硬的态度。在会谈中最重要的就是要超出你本来所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。假如一上来就提出最好的交易条件，就很难让对方觉得赢了，对方觉得太轻松了。为何要提出更多？1让对方觉得赢了2有议价的空间3让对方感觉太好运了4有可能会获得更多5建立亲和力，不断地砍价可以增加亲和共识6与比较自我为中心的人容易达成共识〔4〕、在会谈过程中，首先解决一些小问题，使那些比较大的问题更容易得到解决。刚开场会谈时，我们可以先从电脑的安装、运送、维修等细小的方面入手，同时进展会谈以获得共识，因为这局部涉及金额较小，而且容易达成共识。待以上会谈成功后，再进展电脑价格的会谈。2、磋商阶段的策略此阶段是双方进展讨价还价的阶段。(1)、投石问路策略：通过向对方提出一些巧妙性的问题，并引导对方尽量做出正面的、全面的答复，得到我方想要的资料。我方可以这样问：假设我们可以长期与贵方保持合作关系呢？〔2〕、欲擒故纵策略：成心通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。我方作为公办综合性普通高等职业院校，在滁州地区乃至安徽省内都有较高知名度。与一些知名电脑厂商都有联络和合作。如华硕、戴尔、方正、清华同方、长城等，假设贵方的条件过于苛刻，我方将与其他厂商进展会谈协商。我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口，确保我方在料想条件下成交。〔3〕、价格诱惑策略：卖方利用买方担忧产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理，诱使对方迅速作出决定和签约。联想新圆梦f618在此期间属于促销阶段，同时对于大批量采购优惠更甚。同时，假如购置方是事业单位，国家对于其采购将有补贴。〔4〕、收回策略：假如对方对于价格一直纠缠不清，我方可采取收回策略。这样回应对方：我方可以适当对价格作出让步，但像安装、培训、运送等需对方自己来承当。〔5〕、白脸-黑脸策略：使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。我方有两位主谈人员，一位主谈人员扮演黑脸的角色，让会谈看上去陷入僵局，冲突一触即发。另一位主谈人员扮演白脸的角色，缓和紧张的气氛，让会谈继续下去。〔6〕、更高权威策略：假如对方拼命砍价，我方就可以诉诸更高权威策略。潘玲作为我方的首席代表，拥有最终决定权。当对方砍价过于剧烈时，我方可回击：我方需要向____请示时才能做出价格的让步。我方要向对方说明，我方领导最近在出差，没事时间处理这些事，等他回来时，优惠时段已过去。千万不能让对方知道，其实首席代表才是真正有最终决定权的人。〔7〕、沉默寡言策略：采用这个策略，使对方揣测不出我方心理，无法做出正确的判断。给对方施以压力，迫使对方打破沉默作出妥协。〔8〕、暂时休局策略：假如会谈中遭遇僵局你，可以暂时宣布休局，双方进展总结，分析^p僵局原因。注意：让步的幅度不可以固定，否那么我方让步的方式可能会在对方的心里形成一种固定的期待。首先通过解决就些小问题为双方创造契机，但千万不要把会谈的焦点集中到一个问题上。当对方要求我方作出一些小让步时，一定记得要求对方给予我方回报。农产品销售方案书通信产品销售方案书篇三一、工程前景：日前我省的牛肉大局部来自于广西省、山东省，本省肉牛供给量处于较低程度。而广东近年来，随着机械化程度的进步，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛；许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便；有的农村社会治安不好，农民怕牛丧失、被盗，不敢养牛；过去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活程度的进步，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛。2023年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，假如一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。二、市场分析^p：现省内肉牛供给主要来于广州从化，粤东、粤西等。供给的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供给为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜本钱也较高。因此省内肉牛的养殖本钱最低。三、风险分析^p：肉牛养殖的风险主要是三方面：1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活程度的进步，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进展有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。3、自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。四、经营选址：广东省内目前肉牛养殖地方首选河市。河到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河有充足的土地资料和饲料资。五、养殖方式：国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，合适规模化、工厂化养殖；秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯兴旺，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，合适小规模养殖；西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草＝＝＝＞西门塔尔牛架子牛〔牛粪〕＝＝＝＞鱼、黄鳝、蚯蚓＝＝＝＞鸭新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可养育肉牛5—7头；牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓；蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。六、本钱分析^p：河水田局部租价格在600-800亩/年，山坡租价格在250-350亩/年。以20亩山坡30亩田；皇竹草种植25亩，鱼塘20亩，肉牛〔架子牛〕30头，鸭1000只，黄鳝3000斤为例：前期投入：工程数量单价合计备注月摊山坡20亩35014000元2年585元水田30亩70042000元2年1750元房屋建筑4000040000元使用4年850元鸭2000只36000元含运费黄鳝1000斤1515000元含运费鱼20亩4008000元含运费肉牛〔架子牛〕30头3500105000元含运费交际费2000020000元一次性工资10人160016000元含食宿1600元挖鱼塘20亩400080000元使用50年150元饲料9000090000元6个月15000元其它30000元合计466000元七、利润分析^p：利润分析^p：〔6个月为一期〕工程本钱收入利润备注鸭6000元饲料18000只×18元32400281400元成活率90%鱼8000元15000元40000斤×4元160000成活率90%黄鳝15000元8000斤×12元96000元成活率90%牛105000元29头×7500元21750000元成活率90%工资8000元运作后6人其它30000元不可预见费用合计187000元505900元318900元保守预算农产品销售方案书通信产品销售方案书篇四根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11。4%。20xx年度预计可到达2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套，五万套的销售目的约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目的完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有四百个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏五十个，淘汰率达百分之六十。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作：销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进展〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进展〕。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。〔特殊情况再适时调整〕5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在xx年四月—八月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段xx月xx号—20xx年xx月xx日第二阶段主要是对主力团队进展系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日—10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日—10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日—11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日—12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。20xx年1月1日—1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日—2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日—2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：20xx年3月1日—7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是20xx年度的工作方案，如有考虑不周之处，请领导多多指导！农产品销售方案书通信产品销售方案书篇五如今的家具市场都是大的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，特别是在一，二，三线城区，这些商场无论是在产品、资、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所承受。一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要到达一定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城区跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城区”。1.消费分析^p。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城区的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城区的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城区的房子是用来投资的，根本不住人。而一些县级市等中小城区的房子根本上是住人的，这些人就是中国的城区化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城区化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城区这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢?2.市场预测。综上所述，这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体程度，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，将来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城区的消费群体是不能无视的。我们的产品会被这中小城区的消费者承受吗?我从以下几点来说明：1.中小城区，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。2.中小城区的一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双虎等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城区的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、本钱、社会资等。4.我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为开展方向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负责经营方法为县级分店采取参股、合资、承包的方法，以进步县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城区和农村全区域覆盖。不得不成认假如在省会城区投入1万元的广告跟没有投一样，而县(市)这些中小城区就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会到达意想不到的效果。其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和____在哪儿，也就是让大家都知道我们。综上所述，我们的战略就是“农村包围城区，以我们优势占领广阔中小城区。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司局部的权利对分店的经营、管理等方面进展直接决策。农产品销售方案书通信产品销售方案书篇六由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好工程，时间紧张也没有更好灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我工程是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己创业资金有多少，5万元。因为，各行业总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有资金可以做那些行业，再来做进一步规划。选择开服装店优势是服装行业较为成熟，工程需要本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除店铺看上去整齐外也给有目性购置客户挑选提供方便，假如只想买裙子，他只需在裙子类挑选，假如买裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多款可以用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要经常更换，这不能偷懒！1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：训练营业员根本利益，对顾客效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱衣服都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。4、方法：(1)初次来店惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店可能性①传达每周都有新货上架信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300那种为宜，给顾客物超所值感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一策略(送货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。农产品销售方案书通信产品销售方案书篇七进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有打破性的增长，必须拥有一套完好的销售络和明确的销售方法。目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的承受度要高于内地，经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，夜总会，ktv，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展，本地区的生活程度也不断进步，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活程度，所以对于红酒在深圳地区拥有宏大的开展潜力。我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售的方向开展，因此我想知道该如何理解一个地区红酒的市场，从什么渠道去理解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：(运用4p战略分析^p)1、价格优势：主要以张裕，长城，王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相比照较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了____销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且____会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。2、地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进展不公平竞争，扰乱了市场秩序”。1、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度理解)2、我们把它卖给谁?(我们企业对目的群体的分类)3、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)4、怎么让人想买?(营销技巧的纯熟以及品牌的影响)5、购置之后的看法?(业务员的回访和效劳)6、怎么建立长久合作?(企业给予终端的效劳和利益)7、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)8、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)1、首先要选好自己的盈利形式，做好自己目的客户的定位，还要理解自己产品的独特卖点2、其次以公司名义做个站，但这站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)3、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的详细方案。然后通过家里的一些关系开展一个代理商，逐步把自己的点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)4、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的浸透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)5、定位自己的客户，进展团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。6、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动。综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，方案总会改变，但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段。农产品销售方案书通信产品销售方案书篇八力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要进步的主要有以下几点：1、先做好12月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于安康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。销售月度工作方案书6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我合适做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。农产品销售方案书通信产品销售方案书篇九90年代以来，随着我国房地产业的迅猛开展，房地产中介效劳行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不标准到比较标准的开展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介效劳机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以致市场开展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介效劳行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化程度显著进步，行业理论研究程度也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台、一本笔记本也可以开张营业。而如今房地产中介所普遍采用的经营形式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入开展期的行业，此时谁能出来做个诚信、效劳顾客、阳光操作的房地产中介效劳商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr房地产连锁效劳公司之商业方案就是在这种市场环境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介效劳机构的经营形式进展了分析^p和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易承受和采用的中介效劳经营形式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。公司从创立伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、效劳专业化的高端道路。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完好、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营形式有方案的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资网络平台上开展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁效劳机构。发起人介绍：公司的发起人，____，男，19921年毕业于hb江西省南昌城市建立学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。ad在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳结合纵横机构、深圳崇基地产等公司效劳过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经历。创业所有权的分配：公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本工程将吸收另6位有专长〔有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长〕的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%〔共6000股〕的股份作为报酬。假如他们决定分开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收买权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。根据国家统计局最新测算结果说明：20xx年12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气程度在明显上扬。全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：1、全年全国商品房新开工面积打破5亿平方米，到达5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。2、全国房屋开工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%；4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。6、全国商品房销售面积到达3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房开工面积。其中，销售给个人比重到达94.2%。7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一局部，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济开展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速开展，势必促进房地产中介效劳及相关性行业的开展，它开展的潜力是可以想象的。在深圳，这几年随着各项促进存量市场开展政策的施行，根据市规划与国土资局网上备案预售合同资料显示，20xx年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经到达496.83万平方米，二手楼市场日趋活泼，成交面积逐年上升〔见下〕。20xx年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积到达148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，20xx年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75％。上海约50％的新建商品房销售和90％的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图〔万m2〕蓬勃开展的房地产中介效劳行业，对房地产业的安康开展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的标准完善，促进整个房地产市场的安康、稳定开展，保证房地产经济的平稳运行。不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的开展，对我们而言，这是一种难得的机遇！中国参加wto后，除外乡房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场剧烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广阔的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的效劳。下面我们来看看目前在中国房地产中介效劳行业中创立较早、权力较强的竞争对手：21世纪不动产经营范围：新楼盘筹划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍惹事业的开展〔代办房地产交易手续、搬家效劳、房屋装饰…〕美联物业成立于1973年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理效劳，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在____结合交易所挂牌上市，是____首间及唯一物业代理上市公司(____联交所编号：1200)。在1997年全港的分行网络已经超过了300家，20xx年4月集团收买____置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，开展网上地产及电子商贸。美联物业的主要业务范围：____住宅、写字楼、工商铺，以及房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化效劳。另外，集团1997年引入内联网系统，并积极开展互联网－美联数码网，提供最新地产资讯，大力开展数码代理、数码广场cybermall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等效劳，将业务进一步拓展至电子商贸。顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介效劳与物业管理于一体的大型企业集团，20xx年，顺驰集团工程开工面积达200万平方米，销售面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额，在天津市房地产开发行业排名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额，是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市，在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资，进入多个领域，实现效劳门类的链接，扩大品牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立"中国房地产连锁效劳商"第一品牌的口号。顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居效劳业务〔租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等〕，现有限时代买、租赁直通车两种优势产品。我爱我家公司成立于20xx年4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建，是从事不动产经纪和居家综合效劳的大型企业，其宗旨为创立中国规模最大的居家综合效劳商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营形式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原开展了特许加盟商。我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析^p、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘筹划代理等业务。____中原地产成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的时间里，创办人凭着专业知识及效劳，业务得到迅速开展，由最初的两人办公开展至最顶峰时期的超过300间分行，效劳范围更全面，效劳更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。与此同时，中原亦将目光投向广阔的市场，积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业参谋，借助深港两地严密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介效劳直营店。20xx年深圳中原在深圳整体市场〔含代理和自售〕上的市场占有率为8.2%，在代理楼盘中的市场占有率为18%，排名第一。深圳中原地产的业务范围包括以下三大类：1、物业工程参谋效劳〔工程可行性研究、市场调查研究、物业定位分析^p、租售推广筹划〕；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租赁效劳〔住宅部、商铺部、写字楼部〕据统计，在我国工商部门注册登记的房地产中介效劳已有数万家，上述企业虽然目前都走在我们的前面，但中国的房地产中介效劳行业远没有充分开展到一个已经很成熟的市场，或者说如今只是一个群雄争霸的市场，它还有宏大的开展潜力。而应用特许经营的商业形式开展房地产中介效劳的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前面的创业者，他们所带来的是给后一批更多的经历和教训。所以，在如此大的市场空间内，房地产中介效劳行业没有真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断开展、不断创新的行业。任何企业投资活动的目的都是寻求将来的开展，当一个行业当开展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但开展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业假如投资到一个充满开展时机却又暂时没有完全标准的市场，开展的机遇、盈利的时机就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着时机永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有时机且又躲避风险的投资，而dr房地产连锁效劳公司全新的经营理念和效劳方式将是成功的法宝。1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营形式――特许经营开展遍布深圳和全国范围内目的城市的连锁店网络特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营形式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务形式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营形式的克隆而不是资本的扩张。特许经营是全球最有效的成功方式。据统计，在美国只有10%的新企业5年之后在继续经营，但特许经营企业有80%在10年之后仍然在继续经营，有45%以上的商品和效劳通过特许经营系统提供，60%不动产交易通过特许经营的中介公司操作；而中国连锁经营协会统计数据显示，截止到20xx年6月底在中国的30多个行业中已有总特许体系600多个，并开展加盟店数有11000多家。2、建立企业门户网站，接入inter，实现房地产中介效劳的电子商务inter作为全球最大的计算机互联网络，其开展是呈爆炸性的，它将超越传统的产业，而成为二十一世纪经济最高的增长点。现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场，每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息，成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国际数据公司统计，因特网效劳业的收入正以每年60%的速度增长，到20xx年可到780亿美元。在中国，1999年6月30日，inter用户为400万，而1998年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！inter系统过去可以认为属于非营利性的网络系统，网上大量的____和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入９０年代后，随着政府经济支持的减少，inter的商业化趋势增强，一些提供商业性在线效劳的经营者纷纷参加inter，可见在浩如烟海的inter网络中，商业用户将成为将来的主导。在将来，这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以宏大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的消费和生活。因此，参加inter就意味着掌握了宏大的市场。3、完好、便捷、阳光操作的业务形式手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业方案，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面会谈，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易平安和资金平安，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接收房产；管家式不动产租赁：我们将租赁业务开展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式效劳，我们通过两网合一的平台为他们找到适宜的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介形式?d?d向业主和租客双方收取佣金。如今，假设租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管效劳费；办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介效劳的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修……或现有经济实力缺乏、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来的情况和还款才能进展评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；新楼盘筹划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、筹划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水参谋、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；不动产价格评估：我们将全面提供房地产工程评估〔投资可行性分析^p、中小企业融资参谋〕，楼宇按揭评估以及房地产价格评估〔包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价〕等效劳，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高程度的咨询参谋式效劳；各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介效劳开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。4、改变传统房地产中介效劳的看房形式，推出具有变革意义的全景看房效劳以前传统中介效劳中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描绘并不能使客户理解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描绘有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一局部，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题说明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。从如今起，我们将提出的“全景看房”效劳，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就可以身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好似到了现场看房，能直观地感受到所需理解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房挑选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大进步实地看房的成功率；全天候的看房形式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大进步了工作效率和客户满意度。六、开展方案市场需求永远是第一位的，我们成功的根底就是遵守这种客观规律。当本工程作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意，将来的市场前景给了我们宏大的空间和商机，好的理念、好的创意假如不付之于施行，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生宏大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于本工程而言，如何去运作、如何去施行和开展便成为了今后是否能成功的关键。1、根底建立阶段，为期6个月。该阶段是本工程的启动阶段，主要工作是创立公司组织架构，明确公司开展方向和经营理念。同时，在深圳区域开设房地产中介效劳样板店，试验经营形式的可行性和盈利才能，为公司长期的开展打下良好的根底。1〕、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。公司名称：深圳市dr房地产连锁效劳；公司住所：法定代表人：ad；注册资本：300万；企业类型：有限责任公司；经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济信息咨询。2〕、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。行政财务部；对公司总部、连锁店体系进展财务监管及协助，运用财务分析^p帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。人力资培训部；根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘方案、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。it部；开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。企业筹划部；与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、进步知名度而筹划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监视充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度受权部；寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为适宜的申请加盟店制定商业方案。效劳部；为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可防止或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受损害，维护连锁店体系的权益。评估部；负责开展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联络，为他们提供房地产领域全方位、高程度的咨询参谋和评估效劳；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业市场研究部；运用市场调研的专业知识，通过对房地产的采集、处理和分析^p的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研效劳，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划二级市场事业部；以下三个分部：业务部负责与开展商建立良好的合作关系，开拓二级市场筹划、代理销售业务，给公司提供足够的盘支持；筹划部负责工程的市场调研、工程定位、全程筹划、推广筹划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作3〕、建立企业门户网站建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营根底平台，为企业全面实现信息化管理奠定坚实的根底，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享，并为网站的维护、晋级保存足够的弹性开展空间。建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及效劳。建立面向客户的房地产效劳平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs论谈等等；4〕、在深圳开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人由专业企划公司设计企业形象标准手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；制定一套完好的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进展；针对不同的中介效劳内容，总结一套标准的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便进步工作效率、信息资的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资并录入系统，开发新的信息搜集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度；房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用，进一步优化业务流程，完善绩效考核体系；将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店；2、开展阶段，为期12个月。本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充分的青年，所有业务本领都已掌握，时刻准备着打下一片属于自己的天地。利用这个优势，我们将加大投资的力度和加快开展的步伐，迅速推广公司特许经营体系，目的在广东省及周边的江西、湖南、福建等省房地产开展较快、前景较好的城市建立1个区域分部和开展4个以上区域加盟商，开设70家以上连锁店，培养800名以上房地产经纪人，并进一步完善特许经营加盟体系，为加盟商研发更多的效劳内容和产品，为顾客提供优质的效劳。在本阶段中，公司方案深圳总部再开设3家直营店和开展15家以上的加盟店；新建立的区域分部将在本地开设2家直营店和开展10家以上的加盟店；新参加公司的4个或更多的区域加盟商，公司将协助他们在区域内开设至少40家直营店或开展加盟店。为保证上述目的的圆满完成，本方案已详细将工作进展安排。1〕、利用各种宣传手段，不断进步直营店的业绩，推广公司加盟体系，翻开企业知名度，建立公司品牌形象报纸广告；电台宣传；网页广告；户外招牌广告；请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念；邀请业内知名人士来公司考察，组织宴会讨论公司商业形式的前景；2〕、寻找潜在的加盟者有房地产中介行业的工作经历，想找时机创业的人士；寻求投资工程的个体户；看好特许经营，想成为区域加盟商的公司；其他类型的加盟者；3〕、审核申请加盟者，考察连锁铺面情况受理加盟商申请，听取初步经营意向；调查加盟者的自身条件和经济实力；考察加盟区域房地产市场状况和将来的开展趋势；听取投资收益分析^p，双方意见交流，合作会谈；合同签订，授予加盟商特许经营使用权；4〕、总公司协助加盟商制定商业方案，创办、经营连锁店加盟商承受业务和管理技能培训；总公司协助开店，并提供《开店手册》、《管理手册》、《业务手册》、《培训手册》、《vi手册》、《标准的合同表格》；铺面装修，办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续；房地产经纪人招聘、培训；5〕、连锁加盟店正式营业总公司领导出席参加并致词；邀请嘉宾出席并致词；新闻媒体做跟踪采访；6〕、提供后续效劳解决加盟商经营中存在的问题；承受加盟商投诉和见意，并及时回馈；定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导；年终举办工作总结大会、表彰大会；3、稳固开展阶段，为期24个月。这一阶段里我们目的是：借助特许经营加盟体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经历和宏大的客户群，在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、800家以上连锁店、10000名以上房地产经纪人的大型房地产中介效劳连锁网络，并在所进入的每一个城市都有最高的当地市场占有率，成为中国房地产中介效劳行业的品牌中介。在本阶段中，公司方案在全国范围内投资建立6个以上区域分部、开设25家以上直营店和开展200家以上加盟店，同时开展20个以上区域加盟商，并协助他们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。本阶段公司应该注意以下各个方面：1〕、增租500┫的办公场地以改善办公条件和提升企业形；2〕、更换效劳器以满足数据的存储；3〕、增加一些的新岗位，让公司组织更合理、更完善；4〕、人力资培训部应该加强对员工的培训和指导，让所有员工都掌握纯熟的业务技能，在公司有成就感，并得到公司和同事的认同；5〕、随着公司组织机构的增设和员工队伍的不断壮大，行政财务部更应该加强对员工的管理，财务监管也要加大力度；6〕、根据业务的需要购置办公车辆；1、根底建立阶段1〕、投资预算总部的建立投资预算：名称计价方式数量金额〔元〕总部注册专业公司协助注册25000聘请房地产经纪人6000元/年?人3人18000聘请房地产估价师6000元/年?人3人18000小计61000注：以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有可能未全职〕名称计价方式数量金额〔元〕总部固定资产投资预算办公场地押金35元/┫250┫8750场地装修100000办公桌椅700元/套3021000会议台3000元/套13000效劳器30000元/台130000主机10000元/台110000个人办公电脑4000元/台1248000复印机12000元/台112000扫描仪20xx元/台120xx普通打印机400元/台2800图片打印机2500元/台12500机1500元/台23000电脑软件25000元/套125000安装800元/台108000摄影机12000元/台224000小计298050折旧289300元按三年折旧，平均每月计提8040元总部的人员及工资方案：名称计价方式数量金额〔元〕总部每月办公人员工资总经理6500元/人1人6500副总经理4500元/人1人4500部门经理3800元/人7人26600企划专员3500元/人1人3500培训专员3500元/人2人7000it专员3500元/人2人7000房地产估价师3000元/人1人3000业务专员20xx元/人3人6000法律专员20xx元/人1人20xx会计和出纳20xx元/人2人4000客服人员20xx元/人4人8000文员1500元/人1人1500评估业务员1000元/人2人20xx小计81600总部办公费用方案：工程计价方式数量金额〔元〕总部每月办公费用办公场地租金3