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文档简介

牛奶促销方案XX牛奶品牌利益相关者分析一、市场诉求随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。 人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。二、XX品牌介绍XX市XX乳业股份有限公司是由前身 XX市XX乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有 XX市长江农工商控股（集团）有限公司和 XX新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“XX市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“XX工业企业50强”、“XX高新1技术企业”、“XX市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“XX”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。三、利益相关者竞争分析在当前品牌XX乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在XX市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“XX”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。四、市场细分由于乳制品是一个朝阳产业，这就造就了其消费群体主要是时尚充满朝气的年轻人。他们更注重健康与口感，是乳制品消费的主力军。因此形成了一个年轻的学生群体的主要消费群体，上班族，老年人，儿童等为潜在消费群体的市场细分。 在整体的乳品消费市场中，学生是一个非常大的消费群体，并且有其独特的特点，所以针对这一市场采取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。 学生尤其是大学生是一个较特殊2的群体，他们充满活力且有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，学生的购买力不是很高，父

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