地产项目系列活动案

地产项目系列活动案第1页/共90页目的“幸福生活全民分享”开发商通过活动，夯实东星集团品牌影响力，通过趣味表演与互动体验的展开，形成全城话题热议，提升项目知名度，促进销售实现，实现内购前至少1000组蓄客目标。消费者通过幸福家庭评选活动的开展，拉近消费者与开发商、东星项目之间的距离，提升自身的幸福能力，通过参与活动，进一步认识东星，了解东星，从而信赖东星，认可东星·山语城。第2页/共90页客群分析政府公务员+企事业单位职员+公司中高层领导+私营企业主（原住居客+周边城镇）他们生活悠闲，喜欢享受，追求自然，热爱生活，但有点平淡系列活动升级享受格调 追求幸福第3页/共90页整体思路9月初幸福家庭系列活动以媒体全面预告活动拉开序幕，让人们产生期待心理；再通过辽源房交会高调亮相，为后续产品推介会积累800组有效客群；通过产品推介会奠定购买决心，成功促成内购；最终在11月初开盘引爆全城热卖。通过深入沟通、互动、体验，全方位提升目标人群对项目的深度认同，并促使其购买力的转化，并最终确保第一次开盘的成功。1、围绕一个核心：构建东星集团在辽源建筑产品的精神领袖（高端性、使命感）2、坚持三个基本点：震撼性+互动性+体验性3、解决三大问题：树立高端形象（城市园居生活）+积累&转化客户购买力+开盘热销契机点销售成功第4页/共90页房交会销售中心现场笑脸PHOTO活动/幸运大转轮媒体推广预热产品推介会整体思路山语城/生态乐土卓然亮相·决定共存欲得先机·发现决定亲临大成·决定共鸣奉如珍藏·决定共生销售中心现场9月17日-10月15日a\《笑脸PHOTO活动》9月17日-10月30日b\《东星集团荣誉影片》联b\《幸运大转轮活动》播b\《推介会邀请函发送》幸福家庭系列活动C活动期系列造势活动（笑脸/幸运大转轮为长期活动）B邀请期D奠定期A推广预热9月11

所有期媒体全部发送活动信息，引爆全城关注。树立高端形象夯实客户资源深度熟识项目互动体验，赢得认可5第5页/共90页A启动期卓然亮相·决定共存B活动期欲得先机·发现决定C邀请期亲临大成·决定共鸣D奠定期奉如珍藏·决定共生决定共存9月15日-9月19日a\《88元购房卡启动》6第6页/共90页b\《东星集团荣誉影片》联播c\《法式家年华活动1》山语城/生态乐土72012秋季房交会欢乐法式家年华。这里没玩够？去普吉岛狂欢节！欢迎“追求幸福家”亲临品鉴。c\《法式家年华活动1》-辽源2012秋季房交会活动概述A活动主题《法式家年华活动1》辽源秋季房交会B扩大口碑宣传，制造轰动声势，吸引全城注目C活动时间9月15-19日D房交会现场展示中心E参与人员前期积累的意向客户资源、圈层资源及房交会现场百姓等F法式家年华+东星品牌营造+项目现场综合展示+88元购房卡8第8页/共90页整体活动版块构成----活动亮点版块a/88元购房卡b/法式家年华·启动88元购房卡，意向客户乘坐看房车去销售中心购买，领取邀请函·与之前66元购房卡同样每日累计66元购房储蓄金至开盘前日·赠送全民健身体验券一张·持购房卡办理全民健身卡享受78折优惠·法式管家迎宾·法国女郎宣播团（舞蹈+协带氢气球全场巡回展示）·各种法式风情街头小表演（舞蹈、小丑、泡泡秀、人体雕塑、速写）c/产品综合展示·通过现场布置、沙盘、灯箱及现场推介讲解结合现场丰富的互动体验使产品进行综合展示·穿骑士服/宫廷服的保安d/影片循播·影音区集团公司历程及产品简介视频循环播放e/全场倾情大放送f/宣播车、看房车·环保购物袋限时放送·公司、项目logo氢气球放送·节目表演期间彩色糖果放送·内场设置免费饮水·房交会现场项目专属宣播车各区域巡展·房交会—销售中心定时看房车·置业顾问全程跟踪推介，引导客户乘坐看房车9第9页/共90页活动现场布置图10第10页/共90页活动现场布置图-室内PS：现场布置时，考虑空间，缩减洽谈区桌椅。11第11页/共90页活动现场布置图-室外舞台区4*4演艺人员休息区（小凳）街头速写预告钟表法式管家法式管家环保袋发放地点棉花糖机12第12页/共90页活动现场展示中心效果图13第13页/共90页活动现场展示中心效果图14第14页/共90页活动现场展示中心效果图15第15页/共90页活动现场展示中心效果图16第16页/共90页活动现场展示中心logo墙设计稿17第17页/共90页活动现场展示中心文化墙设计稿18第18页/共90页活动现场展示中心文化墙设计稿19第19页/共90页活动现场展示中心灯箱设计稿20第20页/共90页活动现场展示中心吊旗设计稿21第21页/共90页活动现场展示中心门头设计稿22第22页/共90页23活动现场门口柱子灯箱设计稿1正面

正门对面2人群进口面4展示中心3人群返回面第23页/共90页活动现场跨街设计稿正背24第24页/共90页活动现场跨街设计稿效果图25第25页/共90页活动现场跨街设计稿效果图26第26页/共90页活动现场中街广告位设计稿27第27页/共90页活动现场中街广告位设计稿效果图28第28页/共90页法式家年华活动-1、外国女郎舞蹈（6人，8分钟左右）舞蹈后外国女郎打牌全场定时巡回展示（9、13、15整点）29第29页/共90页法式家年华活动-2、小丑表演（4人，10分钟左右）表演结束后打牌全场定时巡回展示（12、14整点）30第30页/共90页法式家年华活动-2、小丑表演（4人）表演中通过近景魔术的方式两次发放彩色糖果和气球给小朋友、情侣等表演结束后，不做全场巡回时一个小丑专门负责棉花糖机，免费赠送小朋友棉花糖棉花糖机31第31页/共90页法式家年华活动-3、泡泡秀表演（1人，5分钟左右）飞舞的泡泡映衬光效，穿过人群，现场互动32第32页/共90页法式家年华活动-4、人体雕塑表演（2-5人）亦真亦假，围绕人群，现场互动33第33页/共90页法式家年华活动-5、街头速写（1人）34第34页/共90页法式家年华活动备品-预告钟表展示35第35页/共90页法式家年华活动-宣播车展示36第36页/共90页法式家年华活动-看房车展示看房车定点开动（11:00、12:00、13:00、14:00，当天现场根据人流情况增减）37第37页/共90页法式家年华活动礼品-环保袋、气球38第38页/共90页法式家年华活动-现场法式管家迎宾/登记处发放礼品39第39页/共90页房交会第一天活动流程（9月15日星期六）序号时间环节备注12345678整个活动期间，小丑发送小礼品、人体雕塑、街头素描、宣播车、看房车同时启动中。40第40页/共90页房交会第二天活动流程（9月16日星期日）序号时间环节备注1234567整个活动期间，小丑发送小礼品、人体雕塑、街头素描、宣播车、看房车同时启动中。41第41页/共90页房交会第三、四、五天活动流程（9月17日-19日星期一-星期三）序号时间环节备注12看房车同时启动中。42第42页/共90页客户邀约短信/邮件话术通过线上广告扩大活动声势:电视、广播、报广、户外统一口径”欢迎“追求幸福家”亲临品鉴。“提升项目的高端性及提倡的生活态度，以吸引注目。提升被邀请者的幸福感，与向往度。通过短信、电话、邮件邀约积累的客户资源和人脉资源等。“欢迎追求幸福家亲临品鉴”，XX先生/女士您好：9月15、16日9点，辽源秋季房交会开

幕，邀您共同奢鉴东星·山语城项目展示中心。望您与家人亲临。法式家年华活动及88元购房卡普吉岛大奖等您与家人共享惊喜与欢乐。详情电话3333电话话术43第43页/共90页您好，是XXX先生/女士吗？我们邀请您参加9月15、16日9点举办的辽源秋季房交会，当天山语城会举办绚烂的法式家年华活动以及88元购房卡参与全家一起去普吉岛游玩的抽奖机会。地点在，英特拉根广场内庭，望您与家人亲临现场游玩。注：电话话术比较自由灵活，热情沟通，体现尊贵感即可。A启动期卓然亮相·决定共存B活动期欲得先机·发现决定C邀请期亲临大成·决定共鸣D奠定期奉如珍藏·决定共生山语城/生态乐土决定共存9月17日-10月30日9月17日-10月15日a\《笑脸PHOTO活动》44第44页/共90页9月17日-10月30日b\《幸运大转轮活动》a\《笑脸PHOTO活动》记录⊙幸福家庭的幸福瞬间活动名称：笑脸PHOTO活动活动时间：2012年9月17日-10月15日（拍照期）活动地点：辽源全民健身中心一楼大厅销售中心参加人员：来销售中心的所有登记客群道具：拍照背景板、相片墙、立拍得相机、胶卷管理人员：两名专职销售人员活动内容：在销售中心设置特色留影区，召集客群拍照留念，通过“预选-大众评委”+“晋级-专家鉴别”，评选出“最美笑容”，“最幸福家庭”等奖项，开盘当日公布并颁发奖项45第45页/共90页46活动概述借助拍照活动积累人气，利用活动再造全城话题，传播东星集团实力及山语城美誉度。①借助新闻事件报道：外界新闻报道+软文结合，借助笑脸拍照话题炒热项目，传播项目追寻幸福生活理念；②定制幸福拍照背景板：设计制作百姓耳熟能详的卡通形象背景板，来客登记后方拍照留影。③相片墙：每个家庭拍摄两张照片，一张家庭留念，一张空白处回答“您认为幸福是什么？”后山语城工作人员统一编号管理。积累50张后统一制作相片墙（360-450张），视实际情况可增加相片墙。【胶片尺寸】8.6

X

10.8

cm第46页/共90页47幸福家庭榜样评选活动赛制采取大众票选和评委裁定相结合，最终决定选手的成绩，树立更客观、更权威、更有趣的比赛淘汰模式。专家评选（并参考每家对幸福含义理解）9月17日-10月15日拍照选片参赛10月16日10月16日公布评选结果大奖为IPAD/ITOUCH/NANO元购房礼券（电视、广播等媒体公开公布）专家评选第47页/共90页创意拍照模型景板替换“幸福家庭”创意拍照背景板设计幸福家庭模型，分别形似爷爷、奶奶、爸爸、妈妈和宝宝。当来宾进入模型时，可产生各种生动活泼趣味的图案，给来宾带来快乐的同时，对项目留有深刻记忆。备选方案：巴巴爸爸一家、辛普森一家、蝙蝠侠、超人等。可做两套背使用，增加新奇感。楠楠爷爷奶奶妞妞第48页/共90页活动现场布置沙盘洽谈区大门小两口留影区相片墙区幸福拍立得在销售中心设计留影区（全家福及小两口两个留影区）、登记区、相片墙区。销售中心大堂常日布置图，活动当日笑脸活动暂放VIP接待厅内。架全家区福留影区法式家年华活动预笑脸PHOTO告X展架以活动细则X展及后续开盘大奖-普吉岛第49页/共90页拍照背景板设计方案第50页/共90页拍照背景板设计方案第51页/共90页拍照背景板设计方案第52页/共90页拍照背景板设计方案第53页/共90页幸运大转轮设计方案9月17日启动，每20天抽奖一次，参与即得奖，直至开盘。奖品：一等奖ITOUCH二等奖NANO三等奖全民健身体验券四等奖纸抽五等奖纸巾第54页/共90页客户邀约短信/邮件话术第55页/共90页通过线上广告扩大活动声势:电视、广播、报广、户外统一口径”欢迎“追求幸福家”亲临品鉴。“提升项目的高端性及提倡的生活态度，以吸引注目。提升被邀请者的幸福感，与向往度。通过短信、电话、邮件邀约积累的客户资源和人脉资源等。“欢迎追求幸福家亲临品鉴”，XX先生/女士您好：9月17日-10月15日，东星·山语城项目展示中心法式家年华活动及笑脸PHOTO活动同时启动，将您与家人幸福瞬间留念，望您与

家人亲临。苹果系列大奖与普吉岛大奖等您与家人共享惊喜与欢乐。详情电话333356A预热期卓然亮相·决定共存B活动期欲得先机·发现决定C邀请期亲临大成·决定共鸣D奠定期奉如珍藏·决定共生发现决定9月17日a\《法式家年华活动2》第56页/共90页b\《推介会邀请函发送》山语城/生态乐土57欢乐法式家年华。这里没玩够？去普吉岛狂欢节！欢迎“追求幸福家”亲临品鉴。a\《法式家年华活动2》-销售中心活动概述A活动主题《法式家年华活动2》销售中心B巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C活动时间9月17日D销售中心E参与人员前期积累的意向客户资源、圈层客群及从房交会招募过来的百姓等F法式家年华2+发送邀请函+笑脸PHOTO+88元购房卡+幸福大转轮58第58页/共90页整体活动版块构成----活动亮点版块a/88元购房卡b/法式家年华·启动88元购房卡，销售中心现场发售·与之前66元购房卡同样每日累计66元购房储蓄金·赠送全民健身体验券一张·持购房卡办理全民健身卡享受78折优惠·法式管家迎宾·法国女郎舞蹈表演·各种法式风情街头小表演（舞蹈、小丑、泡泡秀、人体雕塑、速写）c/邀请函d/笑脸PHOTO/幸福大转轮·法式家年华结合销售中心原有笑脸PHOTO活动·室内摆放氢气球，营造活动欢乐氛围·同时启动幸福大转轮抽奖活动·邀约登记客户前来领取产品推介会邀请函，意向客群也可领取邀请函·产品推介会当天凭借邀请函入场，领取礼品及参与抽奖活动e/全场倾情大放送f/看房车·环保购物袋限时放送·房交会—销售中心看房车整点发送（持续五天房交会举·公司、项目logo家年华氢气球放送办期间）·表演期间彩色糖果放送59第59页/共90页活动现场布置图-室外法式管家法式管家环保袋发放地点双拱门空飘全民健身中心正门气柱60第60页/共90页活动现场舞台背景板设计61第61页/共90页销售中心活动流程（9月17日星期一）序号时间环节备注123456787整个活动期间，小丑发送小礼品、看房车同时启动中。62第62页/共90页客户邀约通过线上广告扩大活动声势:电视、广播、报广、户外统一口径”欢迎“追求幸福家”亲临品鉴。“提升项目的高端性及提倡的生活态度，以吸引注目。提升被邀请者的尊贵感，与向往度。通过短信、电话、邮件邀约积累的客户资源和人脉资源等。63第63页/共90页客户邀约通过线上广告扩大活动声势:广播、报广、户外统一口径”欢迎“追求幸福家”亲临品鉴。“提升项目的高端性及提倡的生活态度，以吸引注目。提升被邀请者的尊贵感，与向往度。通过短信、电话、邮件邀约积累的客户资源和人脉资源等。短信/邮件话术“欢迎追求幸福家亲临品鉴”，XX先生/女士您好：9月17日9点开始，邀您共同奢鉴东星·山语城项目销售中心法式家年华活动，同时领取产品推介会邀请函。望您与家人亲临。法式家年华活动及后续普吉岛大奖等您与家人共享惊喜与欢乐。详情电话3333地点：全民健身体育馆一楼您好，是XXX先生/女士吗？我们邀请您参加9月17日9点开始山语城销售中心举办的法式家年华活动以及88元购房卡参与全家一起去普吉岛游玩的抽奖机会。地点在，全民健身体育馆一楼，望您与家人亲临现场游玩。注：电话话术比较自由灵活，热情沟通，体现尊贵感即可电话话术64第64页/共90页A启动期卓然亮相·决定共存B预热期欲得先机·发现决定C邀请期亲临大成·决定共鸣D奠定期奉如珍藏·决定共生决定共生9月23日a\《山的首映式-产品推介会》65第65页/共90页b\《幸福家庭抽奖活动》山语城/生态乐土66您被邀请了吗？被邀请者，荣耀。应邀者，尊享。9月23日9:00，辽源峰层云集，奢鉴东星，静享山语城。a\《山的首映式-产品推介会》-山语城项目推介会暨东星会成立仪式第66页/共90页整体思路东星·山语城高端尊享推介会【事件传播+全城热议】深入互动注重宣传√深度了解项目√互动抽奖体验沟通√视听节目体验√事件热议√口碑传播√礼品互动√现场氛围体验√媒体传播√

……√推介品质体验√

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…….打造一场高潮迭起，深度的理性高端专业推介！67第67页/共90页活动概述A活动主题《山的首映式》山语城项目推介会暨东星会成立仪式B巩固老客源，积累新客源，提升项目美誉度与影响力，转换客群购买力……最终促进销售。C活动时间9月23日9:00D红旗大戏院E参与人员购卡客群及携带邀请函客群、政商名流、圈层客群，500-700人F理性高端产品推介会+幸福大抽奖68第68页/共90页整体活动规划+亮点版块事件传播圈层热议全方位推介69第69页/共90页产品综合展·示从接待区的单体户型模型，到深度推介讲解。从现场布置到环节设置深层次展现项目高端品质。专业人士推介丰富的互动体验动态流程掌控·从嘉宾接待到欢送都以动态化的专业服务，让其体验到尊享感，·各项环节紧密结合，高潮迭起。·注重后续客户维护及跟踪。·邀请大连规划院领导出席活动，现场讲解项目规划理念。·丰富精彩的娱乐节目体验，让辽源百姓耳目一新·抽奖互动名人互动访谈·邀请易经风水名人出席活动，现场互动访谈，通过话语领袖传播项目的高端气质。活动场地推荐红旗大戏院70第70页/共90页活动场地布置-X展架设计稿71第71页/共90页活动场地布置活动签到板72第72页/共90页活动背景板设计方案773第73页/共90页活动场地布置74第74页/共90页活动背景板设计方案775第75页/共90页活动场地布置76第76页/共90页《山的首映式》活动环节-1、现场设置签到墙，由礼仪引领签到&会后发放礼品77第77页/共90页《山的首映式》活动环节-2、弦乐提琴/爵士乐/踢踏舞78第78页/共90页《山的首映式》活动环节-3、沙画表演79第79页/共90页《山的首映式》活动环节-4、东星会启动：东星董事长/总经理祝酒，邀请领导和名人共同注香槟塔，成立仪式启动，抽奖活动开始购买66元/88元卡者既首批东星会荣誉会员。80第80页/共90页《山的首映式》活动礼品-精美套装、水杯81第81页/共90页《山的首映式》备选礼品-大礼包（红酒、橄榄油、手工巧克力、手工巧克力、月饼）82第82页/共90页活动流程序号时间环节备注12345677910PS:视客群入场情况，时间可整体调整为09:30-11:3083第83页/共90页客户邀约短信/邮件话术通过线上广告扩大活动声势:广播、报广、户外统一口径”欢迎“追求幸福家”亲临品鉴。“提升项目的高端性及提倡的生活态度，以吸引注目。提升被邀请者的尊贵感，与向往度。通过短信、电话、邮件邀约积累的客户资源和人脉资源等。“欢迎追求幸福家亲临品鉴”，XX先生/女士您好：东星·山语城盛情邀请您参加《山的首映式》产品推介会,即时众多辽源政商名流齐聚，共同体验辽源未来城市幸福生活话题，精彩法式节目、大抽奖以及88元购房卡开盘参与全