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文档简介

三亚领海现场包装建议各功能区包装建议整体氛围营造细节创意亮点现场包装设计内部环境包装营销中心周边环境示意——营销中心露天休息区大厅区背景墙：采用智能化显示屏，即可提升营销中心现代感又能拔高项目品质，也有助于协助销售人员讲解。沙盘：外缘采用钢化玻璃，灯光融入楼体和沙盘各角落每个柱子间选取简单、有造型感的户型模型展架，既节省空间，又吸引眼球；大厅区可用水晶灯让整个大厅现代、时尚氛围感强些。每周六固定邀请一名专业桌球美女

在营销中心和业主、新客户打桌球大厅区接待区边做垂帘。显现其档次，并做灯光装饰。接待区做顶灯，营造整个接待区的浪漫感。灯饰也和垂帘相呼应接待区墙壁空旷处以鱼形装饰物装饰桌面上，鱼行鲜花瓶三维动画演示区声光效果演示：项目三维动画片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点十分重要，局部照明，让人一进去既浪漫，有档次；在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高品位欧式沙发2套。演示区各功能区包装建议整体氛围营造细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装—整体氛围营造光影氛围音乐氛围人气氛围现场环境氛围营造色彩氛围

心理学分析，空旷冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此，建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。现场氛围营造—灯光现场氛围营造—音乐

售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验，建议：在售楼处现场播放如：蓝色的爱、梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。各功能区包装建议整体氛围营造细节创意亮点内部环境包装建议会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。既使客户感到体贴温馨；同时亮丽温暖的颜色又起到装饰作用。细节创意亮点——茶点服务糖果细节创意亮点——小摆设商业小品盆栽干、湿纸巾售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌

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