2023年导购奖励方案方法(四篇)

第页共页2023年导购奖励方案方法(四篇)为有力保证事情或工作开展的程度质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。导购奖励方案方法篇一一、薪资及任务量考核薪资构造。工资总额=根本工资+提成+任务完成奖+工龄工资+社保福利〔二〕根本工资。根本工资按核心产品任务量划分为九级，详细如下：单位：月/元级别核心产品任务量根本工资一、薪资及任务量考核〔一〕 薪资构造。工资总额=根本工资+提成+任务完成奖+工龄工资+社保福利〔二〕根本工资。根本工资按核心产品任务量划分为九级，详细如下：单位：月/元节假日加班按公司相关规定执行。说明：1：以上任务级别为正常月份级别标准。〔中秋，春节为非正常月份〕2：在特定期间中秋节9、10月，春节1、2月，根据公司投入的费用调整核心任务量〔任务级别工资不变〕，但任务内按1%提成。3：根本工资根椐核心产品任务确定，未完成核心产品任务的可以在2个月的阶段性用非核心产品销售按2:1比例冲抵核心产品的任务。4、非核心产品销售冲抵完成核心任务后，剩余局部提成按1.5%核算。如冲抵后仍未完成核心任务的按实际完成率乘以根本工资的方式计算工资。5、完成核心目的任务奖励100元。6、核心产品买一赠一后,自动归入为非核心产品〔冲抵核心任务时按2:1比例冲抵〕。〔三〕、提成规定。公司所有产品销量按供价核算，提成标准如下。1、核心产品提成〔任务外〕：长城核心产品按6%提成,低于公司供价25%的产品和核心买一赠一产品按3%提成。2、非核心产品提成：〔前提为核心产品任务完成〕非核心产品按3%提成；非核心买一赠一产品和低于公司供价25%的产品按1.5%提成.〔四〕工龄工资。导购员在公司连续工作1年后可享受50元/月工龄津贴，连续工作2年后可享受80元/月工龄津贴，连续工作3年以上可享受100元/月工龄津贴。工龄从2023年12月1日起计算。〔五〕社保福利。试用期满，按公司管理大纲规定执行。〔六〕其它规定。◆ 试用期内〔6个月〕的导购员给予100元/月的销售拓展奖〔拓展奖仅限试用期内〕。◆ 为了引入竞争机制，核心产品月销量4500元以下的店面应每月按500元销量增长，否那么公司有权予以辞退，详细见公司导购员管理制度。◆ 在特定期间〔例如春节等〕，工资采取统算方式考核，根本工资、工龄工资、社保福利当月发放，提成、奖励二个月合并计算发放。二、导购员职责与权利1、导购员必须严格遵守和执行公司及所在卖场的有关规定，如有违背上述规定，造成的损失由个人承当全部责任。2、以下情况下，公司有权利对导购员进展解聘直至追究法律责任：〔1〕擅自借用公司名义进展与公司无关的经营活动的；〔2〕擅自挪用公司钱款或贪污的；〔3〕没有办理正常手续或无故离任，擅自终止协议，影响公司经营工作正常顺利开展的；〔4〕不遵守所在卖场管理规定的，不服从公司工作调动，不遵守公司规章制度；〔5〕泄露公司机密，造成公司利益损失的；〔6〕公司认为导购员已不能胜任该项工作时，可以解聘。3、导购员应随时保持与公司和部门主管的联络，承受公司和部门主管的检查和监视。4、导购员必须做满公司为其所签号牌期限，如期限未满提出辞职，卖场相关费用自行承当；5、导购员辞职须提早30天书面申请，假设未经批准擅自离任，导购员当月工资不予结算，且导购员须承当卖场相关费用；6、如因市场原因，造成局部产品价格恶性竞争，公司有权降低或取消局部产品提成，到时公司提早2天通知导购员。7、节日期间不得提出请假、辞职，否那么承当相应的损失赔偿责任；8、一个季度破损不得超过50元，如超出，由业务员、导购员共同承当。9、因工作需要在工作期间，导购员自行购置卖场工作服，离任时将衣物洗净，可凭原始票据由公司回购工作服。三、薪资确认。本人已认真学习并认可以上规定，愿意按以上规定严格执行！部门经理〔签字〕：

导购员〔签字按印〕：执总

财务南宁中萄酒业2023年11月8日一、薪资及任务量考核薪资构造。工资总额=根本工资+提成+任务完成奖+工龄工资+社保福利〔二〕根本工资。根本工资按核心产品任务量划分为九级，详细如下：单位：月/元级别核心产品任务量根本工资导购奖励方案方法篇二多从事连锁的老板认为，只要能给员工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐，达致鼓励效果。虽然薪酬是留住员工的重要因素，但金钱并不总是唯一的解决方法，事实上，一些非现金的手段却能有效鼓励员工，并使之成为长期推动卖场业绩的催化剂。其实在导购完成业绩指标时，最需要得到的便是主管对其工作的肯定。在理论中，我们发现认可却是最易被老板无视的鼓励方法，当然认可也是一把双刃剑，假如用得太多，价值将会减少，导购会变得轻浮自大，但假如使用恰当，其鼓励的效果是相当显著的。假如认可是来自于更高一层的主管时，对导购的鼓励作用会上升几个等级。采用的方法可以诸如送一份感谢信给导购，或是一次意外的与老总午餐的认可对话。其实绝大多数导购都有这样一个普遍的想法“只要我头上有个店长，我就没有上升的空间”，正因为他们没有梦想看不到希望，于是产生了每天得过且过的行为。在鼓励导购的重要因素中，导购的职业生涯问题经常被遗忘。在一些成功的服装企业组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的鼓励效应。假如内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名导购传递积极的信号：我在这个公司是有开展的。人才总是会留在有前景的公司之中，当企业有进一步的开展规划，或者每当获得一定的成就时，千万不要吝啬宣传给你的一线员工，“画饼”有的时候是需要的，告诉他们你所在的是最棒的企业，告诉他们你能给他们带来梦想——“你想致富吗?你想成功吗?你想从导购成长为老板吗?跟着我好好干吧”。常言道：树要皮，人要脸。几乎所有的人都有面子需求，导购能否感觉自己在老板眼中被关注是其工作态度和员工士气的"关键因素。组织在使用各种工作头衔时，要有创意一些，除了通常组织构造中的必要头衔也可以增加一些临时性的头衔，例如：星巴克使用精致的小徽章来鼓励表现出色的员工，肯德基定期聘选优秀员工，采用轮换组长机制增加每个导购参与管理的可能性。头衔是在成就一种荣誉感，荣誉产生积极的态度，而积极的态度那么是高效工作的推动力。环境影响人，人又反作用于环境;一个和谐积极向上的团队，可以无形地推动鼓励每一个一线员工。创造团队交流的时机，共同感悟，将团队业绩荣辱与个人荣辱对应起来，就可以创造一个以团队为导向的一线队伍。此外，也可以将团队活动以及工作情景拍成照片，张贴悬挂在很显眼的位置。使导购将自己视为团队的一局部，当预算允许的条件下进展不定期的聚会与团队活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作气氛。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、导购的生日聚餐等。这些美妙的回忆会让员工感受到团队的温馨以促进团队感情。在工作中，尽量设定以团队驱动力为导向的目的。让导购依赖团队，也让团队信赖每一个导购。如今商场活动繁多，导购节假日加班频率也日趋频繁，然而当你的员工在为你创造节假日的高额销售的同时，却要面对极大的家庭压力;一次到2、3点的加班，很可能造成一场家庭夫妻争吵的导火线，帮助导购安抚其家庭，获得其家人的支持，解决其后顾之后，其实可以极大地激发其积极的工作动能，同时也能让导购体会到企业物质关系背后的人情味，减少其流动性。例如：每年给导购的家属写一封感谢信;不定期地进展家访，告知其家属导购日常优异的表现，并送上些生活常用品等。为争取一年里一两天的假期，导购会像争取现金的奖励一样努力工作。在许多情况下，员工在假期与现金的抉择中，往往会选择前者，而适当的假期又能帮助导购调整其身心状态，并进步其之后的工作状态。当然在假期的设计竟可能与销售顶峰与旺季错开，以便将其对业绩的损失控制在最小的范围内。在组织中对于那些较有才能以及愿意承受额外责任的导购，可以赋予额外的责任。有的人以责任为荣，当赋予责任时，其会感觉到特殊性，起到一定的鼓励效果。例如：带其参加总公司的定货会，让她参与整个定货抉择的过程，这本身就是对于导购极大的肯定与鼓励。组织内部的主题竞赛不仅可以促进导购绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种积极向上的环境，对减少员工的人事变动率效果非常明显。一般来说，可将各个大型节日促销活动作为一些竞赛的主题。给予竞赛相对有难度的目的和非常客观的回报，将有助于提升竞赛的刺激性与导购的主观能动性。导购奖励方案方法篇三在任何一个企业里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的，就可以理解整个企业成员的工作态度；要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出典范来。1、领导是员工们的模拟对象2、鼓励别人之前，先要鼓励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马领先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以鼓励每一个员工9、在员工当中树立起典范人物人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目的的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的鼓励作用。管理者通过设置适当的目的，可以有效诱发、导向和鼓励员工的行为，调发动工的积极性。10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目的引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原那么13、制定目的时要做到详细而明晰14、要规划出目的的施行步骤15、平衡长期目的和短期任务16、从个人目的上升到共同目的17、让下属参与目的的制定工作18、防止“目的置换”现象的发生有效受权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过受权，管理者可以提升自己及下属的工作才能，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。19、不要成为公司里的“管家婆”20、权利握在手中只是一件死物21、用“地位感”调发动工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效受权的前提24、在受权的对象上要精挑细选25、看准受权时机，选择受权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效受权与合理控制相结合尊重是一种最人性化、最有效的鼓励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来鼓励他们，其效果远比物质上的鼓励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是鼓励员工的法宝，其本钱之低，成效之卓，是其他鼓励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零本钱鼓励29、懂得尊重可得“圣贤归”30、对有真本领的大贤更要尊崇31、责难下属时要懂得留点面子32、尊重每个人，即使他地位卑微33、不妨用恳求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大35、不要叱责，也不要质问36、不要总是端着一副官架子37、尊重个性即是保护创造性38、尊重下属的个人爱好和兴趣管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，鼓励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。39、沟通是鼓励员工热情的法宝30、沟通带来理解，理解带来合作41、建立完善的内部沟通机制42、消除沟通障碍，确保信息共享43、擅长寻找沟通的“切入点”44、与员工顺畅沟通的七个步骤45、与下属谈话要注意先“暖身”46、沟通的重点不是说，而是听47、正确对待并妥善处理抱怨48、引导部属之间展开充分沟通领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因此，信任也就成为了鼓励诱导别人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要鼓励诱导别人的意志行为吗？49、信任是启动积极性的引擎50、用人不疑是驭人的根本方法51、对业务骨干更要充分信赖52、信任年轻人，开拓新天地53、切断自己疑心下属的后路54、向下属表达信任的14种方法55、用人不疑也可以做点外表文章56、既要信任，也要激起其自信宽容是一种管理艺术，也是鼓励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得平安感，更能化为启发动工积极性的钥匙，鼓励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。57、宽宏大量是做领导的`前提58、宽容是一种重要的鼓励方式59、原谅别人就是在为自己铺路60、给犯错误的下属一个改正的时机61、得理而饶人更易征服下属62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”63、善待“异己”可迅速“收拢”人心64、容许失败就等于鼓励创新65、要能容人之短、用人所长66、敢于容人之长更显得自己高明人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，可以极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式鼓励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。67、最让人心动的鼓励是赞美68、“高帽子”即使不真也照样塑造人69、用欣赏的目光寻找下属的闪光点70、懂得感恩才能在小事上发现美71、摆脱偏见，使称赞公平公正72、赞美到点上才会有良好的效果73、当众赞美下属时要注意方式74、对新老员工的赞美要有区别一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。75、感情如柔水，却能无坚不摧76、征服了“心”就能控制住“身”77、你要“够意思”，别人才能“够意思”78、“知遇之恩”也是可以制造的79、替下属撑腰，他就会更加忠心80、不可放过雪中送炭的时机81、乐于主动提携“看好”的下属82、付出一点感情，注意一些小事83、将关爱之情带到下属的家中人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、安康的、向上的引导和鼓励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台比赛，能充分调发动工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地进步组织活力。84、竞争能快速高效地激发士气85、不妨偶然在工作中打个赌86、让员工永远处于竞争状态87、建立竞争机制的3个关键点88、活力与创造力是淘汰出来的89、用“鱼占鱼