企业家的把财务砍刀

企业家的12把

财务砍刀中国企业管理水平严重滞后，而财务管理极可能是最滞后的、最致命的核心管理，同时也是最薄弱的环节之一。企业家的12把财务砍刀李践语录：企业不盈利就是死亡

企业家不赚钱就是犯罪

利润是要求出来的。每砍掉一分钱，企业就增加一分利；杀死一个成本，增加一个利润

企业家的12把财务砍刀企业家的12把财务砍刀——概述企业的管理必须用数学管理替代语文管理。公式：收入－成本＝利润10-9=1

企业家每天必须考虑：如何增加10，如何降低9；如何提高1。企业家最大的障碍：财务

不懂财务：认为有收入自然就有财务。不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。害怕数字：盲目乐观的状态。重视不够：前面开源，后面漏钱。企业家的12把财务砍刀——概述企业家需掌控：损益表：正确地反映企业的利润和亏损。资产负债表：了解企业经营状况，内部除错、经营方向调整、防止弊端。现金流量表：了解现金(包含现金等价物)的增减变动情形。企业家的12把财务砍刀——概述企业的三大成本：直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本……间接费用：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品……缴纳税费：营业税、所得税企业家的12把财务砍刀——概述第1把财务砍刀—砍价专家第2把财务砍刀—砍人手第3把财务砍刀—砍机构第4把财务砍刀—砍固定资产第5把财务砍刀—砍采购成本第6把财务砍刀—砍预算第7把财务砍刀—砍库存第8把财务砍刀—砍劣质客户第9把财务砍刀—砍日常开支第10把财务砍刀—砍会议第11把财务砍刀—砍面子第12把财务砍刀—砍刀入鞘目录企业家的12把财务砍刀企业家的第1把财务砍刀

——砍价专家企业家的12把财务砍刀——砍价专家企业家的12把财务砍刀——砍价专家设立砍价专家，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死。小公司可由财务总监兼任；大公司由审计部门把关。企业家的12把财务砍刀——砍价专家建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。比如：价格数据库、供应商目录砍价专家必备素质：防范风险的能力：品质风险、法律风险。在低价的基础上保证品质。工作绝对认真、追根究底。砍价工作需要总经理亲自把关。企业家的12把财务砍刀——砍价专家企业家的第2把财务砍刀

——砍人手企业家的12把财务砍刀——砍人手千斤重担人人挑，人人头上有指标。砍人手以绩效为导向，遵循五项原则：目标明确2.数字量化3.具有挑战性4.合理5.有时间限制。企业家的12把财务砍刀——砍人手用利润导向，让数字说话。企业家的12把财务砍刀——砍人手销售团队的奖励机制：收入×提成＝佣金（错误）毛利润×提成＝佣金（正确）低工资＋高绩效结果：员工关心收入的时候会关心成本，自发提升绩效、控制成本。学会使用时间结点图与圆饼图企业家的12把财务砍刀——砍人手此法适用于无绩效的员工考核时间圆饼图：记录每个时间段的工作内容。时间职责图：列出工作职责，按时间分配比例进行分配。把时间花在最有价值的事情上。经济学的二八法则。目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。

杰克·韦尔奇的绩效评估模式：员工按绩效考评结果三分：20％企业最优秀、最重要的——加薪、升职、股票；70％团队中合适的、很好的——加强培训；10％不合适的——淘汰。企业家的12把财务砍刀——砍人手设立电网，末位淘汰每份工作设立电网：即对每一份工作岗位做出最低的绩效要求。末位淘汰：1000人力成本（员工个人收入）＝5000费用（管理成本、消耗）企业家的12把财务砍刀——砍人手企业家的第3把财务砍刀

——砍机构企业家的12把财务砍刀——砍机构机构臃肿的原因：

盲目扩张、员工不能独当一面（侏儒政策——巨人政策），没有形成利润中心和价值中心对每个岗位利润量化数字量化。企业家的12把财务砍刀——砍机构机构增加——领导增加——效率缓慢——决策缓慢——工作推诿——关系复杂实现机构扁平化：专多职，不设副职。部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。每个部门都是利润中心和价值中心。企业家的12把财务砍刀——砍机构把每个部门变成利润中心；企业家的12把财务砍刀——砍固定资产企业家的第4把财务砍刀

——砍固定资产固定资产＝侵吞利润＝负债尽量外包、借用、租赁，不要购买。即使要买，必须严格审核，资本性开支慎重。企业家的12把财务砍刀——砍固定资产关于固定资产，必须明确：固定资产等于负债每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人建立严格的流程和审核标准。企业家的12把财务砍刀——砍固定资产企业家的第5把财务砍刀

——砍采购成本企业家的12把财务砍刀——砍采购成本通过招标不断开发供应商——全国或全球购买，外包或合作联盟，做自己最擅长的事。找到尖刀——核心业务、核心产品、核心客户企业家的12把财务砍刀——砍采购成本3.必备砍价技巧竞标砍价——借刀杀人过关斩将——高层出马直捣黄龙——源头购买动之以情——感恩图报釜底抽薪——原始单据企业家的12把财务砍刀——砍采购成本企业家的第6把财务砍刀

——砍预算企业家的12把财务砍刀——砍预算企业的财务总监与市场营销经理，对照上一年度的成本做出全面假设。对营销、市场、客户、产品做分析和预测。对成本、供应商、创新、贷款以及资本性开支做分析和预测。收入背后配套一个销售成本，按年、月、周、日进行分解，用预算进行财务控制。企业家的12把财务砍刀——砍预算利润是要求出来的，

预算首先砍掉20％，控制到80％。向供商要求砍掉20%向企业所有花钱的人要求消减20%花钱的团队都设定奖金，设定目标保证品质的基础上控制成本。企业家的12把财务砍刀——砍预算企业家的第7把财务砍刀

——砍库存企业家的12把财务砍刀——砍库存库存是利润杀手，最大限度的控制库存。先客户，后产品利润来自市场、客户、服务。企业家的12把财务砍刀——砍库存利润1.市场2.客户3.服务IBM作为全球最大的信息技术和业务解决方案公司PC业务亏损三年，共计10亿。戴尔零库存——盈利企业家的12把财务砍刀——砍库存先感应，后回应库存率与管理者奖金挂钩营销负责人、生产负责人、库房管理者三者拴在一起，主动沟通。企业家的12把财务砍刀——砍库存生产负责人库房管理者营销负责人企业家的第8把财务砍刀

—砍劣质客户企业家的12把财务砍刀——砍劣质客户企业三大稀缺资源：人才、时间、资金，应将精力集中在最有价值的客户上，最核心的业务上。砍亏损客户：不是所有的客户都能带来利润。砍欠款客户：建立一整套应收帐款管理办法。砍无诚信客户：客户分级，诚信分类，授信管理。砍小客户：企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。企业家的12把财务砍刀——砍劣质客户企业家的第9把财务砍刀

——砍日常开支企业家的12把财务砍刀——砍日常开支砍电话：控制长话砍汽车：鼓励员工打车开销与司机收入挂钩；维修期间拿回公司保存；谁使用车减谁费用，成本核算进合同；停车费、养路费由坐车人签字。每砍掉1分成本企业增加1分利润企业家的12把财务砍刀——砍日常开支砍应酬：先合同后应酬。应酬一定由上级审批或陪同参与；合同前的应酬费用先行垫付或借款；员工不能超过客户数；有高层领导去了就不能再请中层领导；指定餐厅接待、结算。企业家的12把财务砍刀——砍日常开支砍办公设备用成本列支：设备承包制。小文具自己选择购买；纸张反面使用；纸杯控制；……

每笔费用按成本列支进入帐目，所有开支按人头按业务计入成本。砍差旅：以结果导向。出差管理：出差目标达成、建立差旅费用标准赚钱如针挑土，花钱如水推沙。企业家的12把财务砍刀——砍日常开支企业家的第10把财务砍刀

——砍会议企业家的12把财务砍刀——砍会议、聚会时间管理目的是让每一分钟都产生价值。节约时间成本：会议要短，限时发言。节约精力成本：会议要达成决定的，不是商议讨论。节约机会成本：解决问题，落实结果。“把每一天当成生命中的最后一天。”企业家的12把财务砍刀——砍会议、聚会企业家的第11把财务砍刀

—砍面子企业家的12把财务砍刀——砍面子面子不如票子，有钱才有面子。企业家的12把财务砍刀——砍面子企业家最重要的结果目标使命是利润，不能增加利润的事情一概不做。

砍排场砍虚荣砍办公面积砍豪华。企业家的第12把财务砍刀

——砍刀入鞘企业家的12把财务砍刀——砍刀入鞘每周只有一天付款，6天封刀；

每月只有4天付款，26天封刀；

每年317天封刀。集中付款便于管理；集中付款可保证现金流；集中付款节约人力（其他财务人员控制预算、削减成本、做融资投资）企业家的12把财务砍刀——砍刀入鞘给企业家的四点忠告：

企业家要懂财务：财务决定成败，学习成就未来

总经理必学：营销知识、财务知识、团队管理一切从零开始，建立供应商目录，建立数据库，向每一个细节要利润企业发展一定是建立在财务规范的基础上2、每天紧盯3个数字：收入、成本、利润企业家的12把财务砍刀——结语和“财务问题，不要相信人，只相信制度。”