新城集团入库比稿案

新保弘领东苑2021广告竞标案开门见山，现状分析已推12幢，货值47.96亿，销售36.06亿，剩余11.9亿9个月，6次加推，75%销售率相较南京市场动辄“数人抢1房”“几小时售罄”的情况，略为平淡抗性观点研判1、非热点板块，区域认知低2、来自板块次新房市场的竞争3、购买客户刚需为主，总价350万以上推售较难总而言之改善客户对这个区域并不看好Lookdown！然后我们真的如此吗Really?核心问题如何让客户发现这里的价值并推动大户型的销售认知与价值的不对等我们的客户是谁？显性客群关键词：周边客，子女购房，首置，周边工作者绝大部分为城东边缘客群需求90-100㎡产品，对品质有要求，对距离较敏感大部分为子女购置首套房看中本案距离主城近，交通方便，配套齐全拓展客群·投其所好必须让主城其他区域的人知道这里，引入隐形客群深入剖析他们的喜欢与生活态度是决定我们说什么，怎么说的关键不论是购房赠予子女仰或为自己打拼一份家业，他们大部分都是28-38之间的“后青年群体”客户描摹他们也许正打算组建新的家庭也许刚刚迎来新的家庭小成员也许为升职加薪而伏案工作……他们正处于稳定的事业上升期需要一处舒适的空间来犒赏家人和辛苦打拼的自己客户描摹他们是城市的中坚力量是中产阶层的新晋者，是为自己、为家人努力拼搏向上的菁英群体。客户描摹如何进一步地抬高自己、抬高家人、抬高生活，是他们亟待解决的心理需求亟待增加的家庭成员亟待更新的居住环境亟待享受的舒适生活亟待晋升的圈层身份送给自己的第一份人生靠赏，当在高处，决不将就从家庭，到家园从生存，到生活从圈子，到圈层新保弘领东苑何以一步到位匹配新中产阶层的人生晋阶新高度四大维度在看项目品牌维度、城市维度、市场维度、产品维度巨匠联袂品牌维度新城、保利、弘阳，三大名企联袂品牌晋级，以品质考究匠心远见未来城市维度规划优势：世界维度的考量，南京唯河西之外，唯一的先规划后建设板块交通优势：距新街口10公里，3线地铁，有轨电车，快速路，纵横联合生态优势：山水环绕，比肩纽约中央公园的麒麟中央公园配套优势：商业、学校、科创产业，产城居一体化板块晋级：现在的“沉默”=将来的“爆发”地王不风光市场维度区域：中海国际社区售罄后，板块近2年空白，导致市场认知度低，存在机会点。竞品：仁恒城市品质上优于本项目，但从板块来说，仁恒的入驻将提升客户对本区域的认知。区域由于供应量问题，市场格局处于弱竞争态势向上之作产品维度美学晋级——人居的向上之作精粹中西镌刻心灵美学典雅式三段式风格，融合东方及现代美学共享晋级——健康活力向上生活拥享万亩湖园全龄主题园境，盛藏四时风光中央生态公园+多组团花园+宠物/亲子乐园空间晋级—起步三房的向上人居瞰景高层，全明通透、户型方正三开间朝南、大尺度阳台四时有景高赠送，全双卫设计适应家庭成长需求服务晋级—新城悦物业的向上服务国家一级物业致力于为业主提供“感动心，感受悦”的高品质服务远高其它板块的生活/远低于其它板块的价格向上的品牌匠心品牌向上的板块交通/生态/配套向上的空间宽境，高赠户型向上的服务专业管家向上的产品现房，均好性高于其它，自然出众远见的规划，时代的复利新保弘领东苑，近享时代复利132-144㎡湖景宽境大宅，启幕紫东精质生态区视觉一视觉二推广传播系统搭建推广两大原则

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2线上统一形象输出炒作端分渠道诉求住宅扩散品牌温度产品聚焦生活热度传播五大渠道平台媒体话题端渠道炒作端案场活动端业主维系端外围拓客端先行利好板块眼见为实炒新醇熟利好项目价值

项目价值炒作大户型价值炒作紧抓资源活动质能提升资源嫁接活动

先行榜样社区业主维系自有业主礼遇先行品牌周边资源整合拓客扩散声音[住宅沟通语境]TIMESHOW:2021城东生活开启焕新计划FINEMODEL：朋友圈理想生活向我看齐城东的家：只有我住的更好，城东才会更美好线上推广：住宅2021三大核心波次第一波市场热点：开年城东利好兑现专题报道区域话题：“城东生活焕新计划”概念释放尽享时代的复利主题动作1：市场热点，开年项目利好兑现专题报道时间：开工第一、二周形式：媒体网络、公号文章+媒体网站专题的植入话题示例：1、2021城东发展2.0时代，这里提前5年完成回顾麒麟十年发展，从全民创投时代到中央公园、地铁、商业体、学校等利好落地2、麒麟发展红利，谁是最“红”的邻居跟踪板块内建设、配套等情况嫁接到领东苑项目的生活氛围时间：开工第一周“字”话题1释义：项目引领区域C位领东苑家人开门就能看见生活兑现释义：买房跟着地铁走多条地铁线交汇买定这里了“领”头羊“字”话题2“铁”定了释义：生活样板示范区价值多重兑现这次选对了“字”话题3生活“牛”动作2：2021焕新计划，开门红朋友圈海报时间：开工后第二周动作3：年度形象树立——户外出街时间：开工后第三、四周动作4：概念解读——系列飞机稿时间：开工后第五周微博“超话大V合作发布“理想生活好榜样”#超话大爬梯##领东苑666，南外就在家门口！买房跟着地铁走，2021年城东最红楼盘明星，邀你一起见证南京城东最美好的发展时代，一起为理想生活榜样打CALL~动作5：扩散更大声量——微博“超话”大V跟进品牌强化项目调性，为大户型支撑溢价住宅价值炒作：生活先行，大户型专项炒作第二波时间：第一、二周渠道：微信朋友圈定投内容：借势南京高地价高房价，引出品牌为幸福生活姿态。别让房价阻挡了你的置业梦。动作1：品牌引领姿态城东房价将直追河西？新城与你幸福先行400万级精工大四房，领东苑上有你一席臻稀大平层首次公开，先行领袖席位恭迎加盟内页：1、400万级城东市场大四房，迎春新品加推，珍稀席位2、醇熟生活解读动作2：住宅炒作——大户型专项解读时间：第三、四周渠道：朋友圈近7米南向阳台窗外风景总比别处好V+为家约144㎡精奢四房爆款抢藏超20㎡全能主卧私享空间有了明星范儿V+为家约144㎡精奢四房爆款抢藏不是摆阔约30㎡很摆、很阔V+为家约144㎡精奢四房爆款抢藏动作1：住宅持销的品牌温度渠道：短视频“因为我，城东生活更美好”视频镜头锁定在项目周边，从地铁、街铺、学校、公园等，展示未来入住生活的盛况。线下动作：住宅两大核心话题事件住宅：公益行动+拓客的整合“焕新城东”公益形式拓客行动形式1：垃圾分类我先行在拓客区域周边，宣传垃圾分类知识以“家”的理念传播项目价值垃圾分类创意单页：背面为项目软性价值“焕新城东”公益形式拓客行动形式2：家电清洗爱心行与老小区物业洽谈合作，社区设拓客点位，清洗油烟机可参与报名住宅：公益行动+拓客的整合案场活动——先行席位——住宅：节点性活动，带动客户返场活动1：节点性活动带动客户返场“老爸是孩子的榜样”

——猜字谜、写字，父子才华友谊赛内容：①邀请老业主和孩子参与元宵活动，体验传统节日的乐趣；②赠送孩子开学大礼包；（文具套装、唐装、红领巾）③现场举办猜灯谜抽奖等活动。时间：2021年元宵节结合“字”媒体炒作，元宵写字猜字谜，寄新年愿望活动2：节点性活动带动客户返场结合4-5月视频传播，现场打造“乐队的春天”生活趴“乐队的春天”——住宅收官&金街生活节目的：收官之战打响，集结新老业主，最后一波强力导客对象：老业主、客户内容：邀请本地知名乐队现场live演奏精致茶歇准备，展架、活动背景灯物料业主维系——先行榜样——新城南京业主社区维系创意活动业主维系新城南京项目业主创意活动“春风里的先锋少年派”——并肩先行，新城南京小业主乐活季时间：与项目“先行样本区”概念抛出后的3月中地点：濮樾和山（住宅客户）、+案场领东苑业主专场内容：少年春日活动+网红直播+伴手礼+住宅信息释放业主维系新城南京项目业主创意活动线下活动——少年派系列自然妙趣成长运动艺术绘画一起认识春